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合理价格、产品定位、大盘优势、口碑传播”四大秘诀

发布时间:2015-07-03 14:04:20 浏览次数:1845次

2015年1月,鞍山市房产局统计2014年鞍山房地产成交数据,东亚第一城销售业绩位列第一,也是该项目获得2012年销售冠军之后,再次夺冠。在竞争激烈、成交低位徘徊的鞍山楼市,东亚第一城如何取得市场突围成功?对市场和行业有哪些启发?带着这些问题,记者走访了东亚第一城,东亚新华地产鞍山区域公司区域负责人杨财顺先生从合理价格、产品定位、大盘优势、口碑传播等方面进行了简要介绍。

东亚新华地产鞍山区域公司区域负责人杨财顺先生

房价无泡沫,保持价格优势

铁东区是鞍山的行政中心区域,市政配套及经济发展水平均高于其他区域,同时也是鞍山房地产行业起步最早的区域,鞍山百姓对于此区域价值的认可程度较高。东亚第一城从最初选址就是看好了这一区域的发展优势。

在关注品质和服务的同时,价格无疑是购房者关注的重要因素。而东亚第一城一直以来销售价格在区域保持明显的优势,那么东亚第一城是如何做到这一点的呢?据杨总介绍,东亚新华地产作为一家全国性房地产开发企业,一直秉承“薄利快销,普惠大众”的经营理念,同时公司在质量和成本方面拥有一套行业领先的管控体系,东亚新华地产成立10年来,每年保持30%以上的业绩增长速度,并在全国13个城市先后开发了42个项目,实现了公司全国业务的快速布局。

准确定位产品线,主流客群的最爱

准确的产品定位,也是东亚第一城之所以取得突出销售业绩的重要原因,东亚第一城自一开始就立足于市场主流需求,并围绕这一需求推出了适合刚需客户的产品线:主要包括53平一居、64-82平二居92-100平米三居;不仅面积控制合理,且格局设计值得称道,推出以来深受鞍山主流购房群体的喜爱。

大盘应有大作为:技术领先,品质领先

东亚新华地产的研发团队,立足于国际人居理念的发展趋势,一直以来,将在全国项目普及绿色、健康的人居理念和技术作为重点。东亚第一城作为一个总建筑面积80余万平米、8000余户超过2万人的大型社区,在先进技术运用、品质标准方面,一开始就作为一个标杆楼盘来进行打造。就东亚第一城住宅建筑结构而言,全部采用全现浇剪力墙结构,也就是墙体全部采用钢筋混凝土一次浇筑成型,其钢度、整体性、抗震性能更佳,抗震设防烈度达到8度。从而大大提高了建筑的安全性和综合品质。

赚钱还要赚口碑

东亚第一城取得领先销售业绩的另一重要原因就是良好的口碑效应,那么东亚第一城是如何做到的呢?杨总从以下几个方面做了简要介绍:

一是,信守对客户的承诺。包括交房日期、交房质量标准、价格和优惠等;

二是,充分保障客户的知情权。包括规范销售说词和广告宣传,充分准确地介绍产品情况、价格构成、优惠政策等;

三是,提升物业服务质量。东亚第一城的物业服务公司是北京东亚时代物业管理有限公司,也是东亚新华地产旗下的全资子公司,具有北京及全国其他大中城市丰富的物业管理经验。东亚第一城自一期开始,就推行了国内较高标准的物业服务,经过近五年的运营,在服务标准的推行、人才引进和培养、业主满意度等方面均上升到了一个新的台阶。

最后,杨总表示,“今年是东亚新华地产成立十周年,无论是一个全国性房企,还是一个开发、销售周期较长的大型房地产项目,口碑都至关重要,企业赚钱还要赚口碑,良好的口碑是企业和项目快速、健康发展的根本保障。我们今年还会陆续推出十周年庆系列活动,将推出更多的优惠政策回馈给广大钢城百姓”。

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