当前位置:首页 > 陈欧 > 陈欧再次为自己代言 聚美优品模式之变

陈欧再次为自己代言 聚美优品模式之变

发布时间:2015-07-24 00:00:00 浏览次数:1141次

陈欧再次为自己“代言”。
      12月16日,作为聚美优品CEO的陈欧发布长微博《你永远不知道,陈欧这半年在做什么》,先是回击了相关律所对公司的质疑,然后再次重申了聚美优品上市后所进行的重要业务转型。
      在这篇长微博中,陈欧着重介绍了三大业务变化,砍掉第三方平台上的奢侈品业务,将第三方平台美妆业务全部转为入库自营,进军跨境电商。尤其对于前两项,聚美优品意在加强供应链质量把控。
在随后的两个交易日,聚美优品股价止跌反弹,分别上涨7.96%和11.5%,被网友戏称为一条微博恢复了聚美优品10亿元市值。
      但聚美优品之前的一位供应商接受21世纪经济报道记者采访时表示,转向自营可以解决一些假货问题,但聚美优品转型最大的问题不是自营和平台这样的模式切换,而是如何找到符合自己销售特点的货源,以及如何改善内部考核管理制度。

模式之变
      聚美优品由团购起家,上述供应商表示,聚美优品的团购本就是自营,2012年才开放POP平台,他当时也曾进驻该平台,但是销量并不是很理想。当时,处于成长期的聚美优品还面临天猫、京东等多个成熟的竞争对手。
      聚美优品为何还要加入第三方平台模式?该供应商分析称,首先,和其它行业不同,化妆品的品牌商依然处于强势地位,聚美优品当时的议价能力有限,货源方面会受到限制,平台模式更有利于扩展品类和抢夺市场;其次,平台模式对于资金流的需求远远没有自营那么大,可以缓解处于成长期公司的资金压力。此外,团购模式正在扰乱品牌商的价格体系。
      开放平台确实缓解了这三大问题,但另一个问题出现了。由于商品并不入库,而是商家自行发货,质量难以把控,而化妆品又属于“高敏感”品类,这使得聚美优品频频陷入舆论漩涡。聚美优品在回复21世纪经济报道采访邮件中称,弱化第三方平台,实质是想加强对供应链的管控,提高供应链质量,以此有效规避“假货”、“水货”风险。
      上述供应商还指出,相比平台模式,自营模式一旦形成规模,利润率也相对较高。
      目前,在客观上,聚美优品也具备了转型自营的条件。今年5月份,聚美优品登陆美国资本市场,在品牌影响力和资金方面都得到大大提升。上述供应商表示,一方面,上市增加了供应商的信心,开始加大与平台的合作;同时,资金实力得到提升,无论是在预付(向供应商)还是账期结算等方面,都有了一定的实力。
      万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺也向记者表示,不同于当年当当网的亏损转型,聚美优品连续盈利,在资金方面压力并不大。同时,聚美优品表示,对于砍掉第三方平台美妆业务造成的SKU减少,将由品牌授权直供与跨境自营进行补充。
      但鲁振旺称,从平台向自营转型也是有一定门槛的,从采购、仓储、管理到配送等方面都是一个全新的领域,以前平台模式下,聚美优品连定价都不负责。并且,这种转型将影响到短期业绩,资本市场的表现已经非常说明问题。
      上述供应商则认为,对仓储物流的影响并不大,化妆品的 SKU不会那么复杂,库存压力没有服装那么大;并且化妆品属于标准化产品,对配送的要求不像京东销售家电那么高。这是由品类决定的。
该供应商对聚美优品转型的担忧,更多在于其如何找到符合自己销售特点的货源。他称,聚美优品的销售特点不同于其它平台,因为由团购起家,最忠实的那部分用户对价格敏感度很高,都希望以最低价买到超值商品。但如果既要做正品,又要低价,要么牺牲利润,要么压低供应商价格。
      但目前行业的情况是,中高端品牌商的供货价格是稳定的。上述供应商以某款化妆品举例,品牌商的供货价稳定在6.5折到7.5折之间,如果聚美优品转型自营,就需要自行定价,如果定价趋近或低于供货价,不仅自己无利润,更重要的是将扰乱品牌商的价格体系,这是中高端品牌商所不能接受的。
     “这个问题在化妆品行业,截至目前依然没有缓解。”他告诉记者,“聚美优品和唯品会还不同,唯品会卖尾单,供应商主要需求在出货,不在价格,而聚美优品则是销售化妆品单品,极容易扰乱品牌商既有的价格体系。”
      转型之后
      聚美优品回复21世纪经济报道记者采访时表示,公司第三季度开始将美容产品从第三方平台转向自营,在此之前聚美有30%的美容产品在第三方平台上,到第四季度基本完成转移。
      业务调整之前,聚美的整体业务结构为“自营化妆品+第三方平台(品类包含化妆品和鞋服类)”;调整后的业务则为“自营化妆品(原有自营+品牌合作授权+跨境自营)+第三方平台(仅为鞋服配饰类)”。
      问及是否继续和转型后的聚美优品合作时,上述供应商称:“今年下半年开始,我们不再和聚美优品合作,对于国产非强势品牌商来说,他们的条件太苛刻。”他所指的苛刻是指,聚美优品大幅压低供货价,并且不保证销量。
      该供应商将此归结于聚美优品的内部考核管理机制。他表示,聚美优品采购团队的收入构成分为基本工资和提成,而提成部分则和毛利直接挂钩,毛利越高,提成越高,因此,采购团队都会极力压低品牌商的供货价格。
      对此,21世纪经济报道记者向聚美优品公关部负责人求证,该负责人表示,对具体业务并不了解,需要向业务部门了解后再做反馈,但截至截稿,并未得到相关反馈。
      该供应商反映的问题主要集中在聚美优品的自营业务方面,在开放平台业务方面,陈欧在长微博中也曾做出反省,他称:“我必须承认,我们管理出现了漏洞,早期聚美做非化妆品即平台业务的时候,只要商家提供授权书,加上其在其他大型平台的运营规模作为凭据,我们就会允许商家进入我们的平台。”
      上述供应商表示,作为创始人,陈欧肯定不想出现假货问题,但这些主要还是由于制度导致的,转型的关键也在于此,如果内部管理跟不上,任何转型都有极大风险。

       

最新文章

分销渠道课程心得

渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构,但是限于对渠道的比较简略的解读,没有留下深刻的印象。交大的这门课程通过详尽的解读与上海交大老师对我们启蒙性的教导,让我深深感到渠道这方面蕴含的战略层面的意义。&nbs…

浅谈企业分销渠道的管理

一、分销渠道的概念      分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没有一个统一的说法。如美国营销专家菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其…

分销渠道设计

(一)顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到…

分销渠道策略 案例分析

1、分销渠道案例分析:宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中国的企业有何借鉴意义? (从当时的背景环境、时间和过程开始,到怎样开始的合作,合作后的效果进行分析,最后总结你自己的观点。)   …

分销渠道有哪些

1.分销渠道的概念和职能       所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户。    …

团队管理的重要性

    行之有效的管理对于企业的业绩、发展十分重要,而一个企业是由许多负责不同职能的团队组成的,那么团队管理对企业又意味着什么呢?让我们一起来了解一下。    一、价值观的指向  …

推荐内容

  • 商界传奇人物都有哪些

    中国的商界人物可谓多如牛毛,然而能够称得上传奇人物的却没有几个,其中马云、史玉柱、王石等人可以称得上…

  • 中国商界人物排行榜现状是怎样的

    中国商界人物排行榜是根据现在的商界人物的影响力以及资产等等的因素对于众多有影响力的商界人物进行排行。…

  • 商界人物传记一般讲些什么

    商界人物就是指在商界中有名的人或者是对于商界有所贡献的人。商界人物因为对于人们的日常生活产生了巨大的…

  • 分销渠道课程心得

    渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构,但是限于对渠道的比较简略的…

  • 浅谈企业分销渠道的管理

    一、分销渠道的概念      分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没…

  • 分销渠道设计

    (一)顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平…

客服一
点击这里给我发消息
客服二
点击这里给我发消息
客服三
点击这里给我发消息