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太阳雨总裁陈荣华:从做领军品牌到领导品牌

发布时间:2015-07-29 00:00:00 浏览次数:2426次

随着《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》的公布,时常牵动太阳雨太阳能集团总裁陈荣华心绪的那只靴子终于落地了。在他看来,新型城镇化战略将是引领国内光热行业走出冰冻期的政策暖阳,“未来发展空间巨大”。
      陈荣华自2007年加盟太阳雨,在参与打造中国光热第一股(日出东方 603366)的同时,自己也成为一名炙手可热的金牌职业经理人。彼时到今日,太阳雨的销售额七年增长了20倍达到30多亿元,陈荣华一路见证着太阳雨的快速成长。然而,受宏观因素影响,光热行业既往两年间遭遇寒流,太阳雨业绩亦出现下滑。
      对陈荣华而言,新型城镇化规划的出笼犹如春天般的消息。他甚为推崇天使投资人雷军的一句话:一头猪站在风口都能被吹起来。按照陈荣华的话讲,则是“优势扛不过趋势”。他说,“我们不能陶醉于太阳能行业龙头地位的优势上,因为优势只代表过去,只有掌握趋势才能赢定未来。”

“优势扛不过趋势”
      陈荣华加盟太阳雨的当年就提出营收翻番,2006年底时公司销售额只有1个多亿,当时公司里不少人都认为他疯了,事实证明他果然做到了。“公司从2007-2011年,经历了5年的快速增长期,就是因为我们把准了农村市场的大量潜在需求。”陈荣华说,农民是最节能也最节省的一族,如果家里有了太阳能热水器,就可以洗澡不用花钱,这符合传统老百姓的消费观念。
      市场如潮,太阳雨立潮头之上奔涌向前。到2009年时,它成为首家年销售过百万台的太阳能热水器企业。当年,太阳雨“533100”战略提出,即用5年时间,太阳雨员工数要发展到3万人,带动产业链就业人数30万,实现年销售额100亿元。今年是这个计划的收官之年,现在看来,太阳雨距此目标尚有距离。
      计划赶不上变化。陈荣华说,“这就是企业发展过程中幸与不幸的命题。不幸的是,当我们做好了产品研发、产能储备、市场渠道等方面的准备时,却面临着一个行业冰冻期,这是我们始料未及的;幸运的是,我们没有做特别的扩张,否则就会有麻烦。”
      日出东方最新年报披露的数据显示,2013年实现营业收入30.88亿元,同比下降8.22%;实现营业利润3.51亿元,同比下降28.43%。年报分析,“影响收入变化的主要原因为在国家宏观经济形势下,太阳能热水器的市场总需求不足。国家宏观的新农村建设与城镇化建设政策处于等待期间,新增建筑量少,从而产品市场新增需求不足。”
      在这种情况下,太阳雨应势而变,迅速调整目标,放弃一味求大。陈荣华表示,太阳雨在经营指标上开始注重“倒三角”模式,即在“规模、利润、现金流”三者当中,“我们把现金流摆在首位,利润其次,规模放最后,不能赔本赚吆喝”。最近两年,尽管营收和利润有所下滑,但太阳雨保持了良好的现金流,“经销商在我们这儿都是全额提货,所以我们的应收账款很少”。
     “一个企业乃至一个产品,哪怕再有优势,都终归抵不过发展的趋势。”这是陈荣华的趋势论,其中他尤为看重的是政策的东风。事实上,政策利好已在不断释放,工信部去年5月份专门出台过《关于促进太阳能热水器行业健康发展的指导意见》,主旨即在提高行业集中度。文件提出,到2015年培育3家年产销量在500万平米(250万台)以上的龙头企业,去年产销量已达300万台的太阳雨无疑符合条件。
      记者注意到,顺应国家推进城镇化的趋势,工信部文件亦强调加强太阳能热水器产品在城镇市场的推广应用,使太阳能热水器在整个热水器行业的比重超过40%。目前,太阳雨的市场结构中,农村、城市和国外市场的占比为6:3:1。陈荣华表示,未来其国内城市工程市场和农村零售市场将平分秋色,“原来叫下乡,现在既要能下乡,还要进得了城。”
     “这就是趋势。”陈荣华称,只有把握住趋势,才能持续保持优势。
      做“生态竞争”倡导者
      在商海摸爬滚打近20年,陈荣华对企业运营感悟良多,接受专访时记者不时可以捕捉他灵光闪现的观点。
      对于无孔不入的电子商务,陈荣华透露,这将成为太阳雨未来新业务的重头戏,将来如若启动企业并购,第一个可能就是电商公司,“并购看重的主要是他的人才和思维”。他说,互联网时代关键要有互联网思维,企业转型的关键也是观念的转变。
      异曲同工的是,在企业国际化战略上,太阳雨要做的不是把工厂办到国外去,需要的同样是具备国际化思维。陈荣华说,企业在哪里不重要,太阳雨要的就是在连云港整合全球的光热资源。时下,太阳雨已经具备这样的底子。十年河东,十年河西。八九年前,太阳雨一度要被一家国际光热巨头收购,“合同就要签了,董事长改了主意”;如今,这家企业向太阳雨抛出了希望被收购的橄榄枝。
谈及太阳雨的企业发展战略,陈荣华提出:要从过去做领军品牌过渡到做领导品牌。在他看来,领军只是单方面的业绩领先,“除了你比别人多卖了几台货,想想还有什么优势?因此,我们不能止步于营销业绩上的领先”。所谓领导品牌,就要在研发、营销、设计等多方面做到全球一流,要维护、引领、带动整个行业向快向好发展。
      陈荣华说,要想做行业的品牌,必须是个品牌的行业;行业有前景,企业才有前途。基于这种认知,太阳雨在行业竞争上愿意成为“生态竞争”的倡导者。陈荣华希望,光热行业能形成一个良性、有序、有利于共存共生的生态,否则,“一骑绝尘,大树之下寸草不生,自己也活不好”。
      他从两个层面阐释了领导品牌的内涵:从行业层面上讲,要带领行业健康发展,培养更多的同业上市,“我们乐意把上市的经验与同行分享,避免大家走弯路”;在社会层面上,一个领导品牌要担负践行更大的社会责任,这最终落脚于企业的公益行动,“公益是太阳雨品牌的目的、手段和DNA”。
      除了大灾大难时的大额捐款,太阳雨2009年创立太阳雨公益慈善基金,通过阳光浴室、西藏盲校、韩红爱心行动、寻找最美乡村教师等项目的实施,在社会上不断吹送一股股正能热流。陈荣华表示,到2015年底,太阳雨公益慈善基金将为边远地区中小学累计捐赠1000所阳光浴室。
      太阳温暖大地,雨水滋润心田。对于捐建千所阳光浴室的善举,陈荣华的话讲得精彩:不是我们让孩子们得到了救助,而是我们的内心得到了救赎;不是我们给孩子们装上了太阳能热水器,而是他们让我们的心灵洗了个热水澡。

     

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