当前位置:首页 > 营销知识 > 了解营销知识技巧,让你离成功更进一步

了解营销知识技巧,让你离成功更进一步

发布时间:2015-05-26 00:00:00 浏览次数:2288次

知道比尔盖茨为什么能连续十几年居于世界首富的地位?知道乔布斯为什么能开启一个“苹果”时代……难道他们是因为运气比较好,还是他们有自己成功的秘诀?如果你觉得他们是因为运气好,才会成功的,那么会觉得你一辈子是不会成功的,因为你觉得是上天眷顾他们,而没有看到他们付出的努力和成功的秘诀。

 

想在一个行业中立有一席之位,就必须掌握一定的技巧,市场营销也一样。掌握一定的营销知识技巧,那么,你在市场营销方面会更加成功。营销知识技巧有六个阶段:一是锁定目标(寻找客户)、二是引起客户注意(即了解客户的需求)、三是引起客户的兴趣(让客户给予你接近他的机会)、四是引起顾客购买力,解决顾客对产品的异议、五是让客户选择商品、六是达成目标,(即客户成功购买商品)。
      掌握这六个步骤,你就成功了一半。要想成功的另一半是,你的交际能力和沟通能力,你给客户要有足够的亲和力和语言的说服力给客户留下好的印象已经是营销知识技巧的其中一点,而且好的印象还能为你所推销的产品加分,从而给客户增加一层信任感。在对产品进行促销的同时,要注意把产品最大的优点和客户所需密切联系起来,抓住客户的心理,对其进行所谓的“洗脑”模式。
      针对不同的客户群体,不能使用同一种策略。客户对于产品有任何异议,营销员所要做的就是打消客户的疑虑,从而使客户对于产品更有购买的欲望。这些都是一些市场营销知识的技巧,有必要的可以上网查找相关信息或购买相关书籍。

最新文章

分销渠道课程心得

渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构,但是限于对渠道的比较简略的解读,没有留下深刻的印象。交大的这门课程通过详尽的解读与上海交大老师对我们启蒙性的教导,让我深深感到渠道这方面蕴含的战略层面的意义。&nbs…

浅谈企业分销渠道的管理

一、分销渠道的概念      分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没有一个统一的说法。如美国营销专家菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其…

分销渠道设计

(一)顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到…

分销渠道策略 案例分析

1、分销渠道案例分析:宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中国的企业有何借鉴意义? (从当时的背景环境、时间和过程开始,到怎样开始的合作,合作后的效果进行分析,最后总结你自己的观点。)   …

分销渠道有哪些

1.分销渠道的概念和职能       所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户。    …

团队管理的重要性

    行之有效的管理对于企业的业绩、发展十分重要,而一个企业是由许多负责不同职能的团队组成的,那么团队管理对企业又意味着什么呢?让我们一起来了解一下。    一、价值观的指向  …

推荐内容

  • 科学营销管理,明确重点很重要

    营销学已经成为了一门实用的学科,而如今各式各样产品或是品牌推广之前少不了市场调研和营销手段,运用不当…

  • 有关营销管理培训的具体信息

    对于企业的长远发展来说,拥有具有高级营销水平的工作者是必不可少的。现在的营销成功与否很大程度上都是决…

  • 分销渠道课程心得

    渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构,但是限于对渠道的比较简略的…

  • 浅谈企业分销渠道的管理

    一、分销渠道的概念      分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没…

  • 分销渠道设计

    (一)顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平…

  • 分销渠道策略 案例分析

    1、分销渠道案例分析:宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中…

客服一
点击这里给我发消息
客服二
点击这里给我发消息
客服三
点击这里给我发消息