在现代市场经济条件下,绝大部分企业都选择经销商、代理商这些中间商将本企业的产品和劳务的所有权转移出去,这个过程就是在合适的时间、合适的地点、用合适的价格把产品和劳务销售给用户,这就是营销渠道策略。一个企业要想把产品和劳务销售出去,要想占有更大的市场,要想提高品牌知名度,就要掌握营销渠道策略。
掌握营销渠道特点,渠道是具有持久竞争优势的,从沃尔玛、银座、大润发这些大型超市就可以看出来,渠道的竞争力量和竞争优势;渠道的多种辅助形式,起着极其重要的协调和辅助作用,物流起着货物流通的作用,有了物流一个点的产品和劳务可以转移向世界各地,信息流起着信息传播的作用,有了信息的流动,各个企业才可以调整营销策略、进行营销决策,资金流就是如支付宝、微信支付平台、各大银行,这样资金可以方便快捷流通。
了解营销渠道模式,营销渠道的层次化,使得渠道模式多样化,有直接营销渠道就是生产者直接把产品和劳务销售给消费者,例如,以前日本打火机通常会在百货商店或者杂货店里销售,只有日本丸万公司生产的打火机是由钟表店售卖的,而且起到了惊人的效果,这种传统相悖的营销渠道让该公司出尽风头,目前已经销向世界各地。间接渠道模式就是通过中间商把产品和劳务销售出去,例如娃哈哈企业,就是很好的利用中间商,将娃哈哈饮料推向了世界,在饮料界占有了一席之地。
把握渠道的设计与管理,首先是企业现状的分析,然后是对最终用户的分析,最后就是确定营销渠道。掌握了以上营销渠道策略,就能使企业更好的发展下去。