通过对2014年最成功的产品销售分析,我们发现商务通的销售几乎可以说是创造了电子商务的一个奇迹。自从商务通进入中国市场以后,商务通的高级管理层,开始采用最新的营销渠道管理理论,来开拓中国市场。比如,在代理销售制度上,它们对产地终端价格和销售区域的划分非常科学,对于产品推销采用了促销员推广制度,当然这些促销员在开始促销产品之前,都会经过总公司的严格训练和管理。
因为目前的中国市场,完全不乏日新月异的新产品开发和推广,要想在众多的同类产品中脱颖而出,就必须向商务通学习,在销售产品之前,要先用最新的营销渠道管理理论武装自己。只有做到这些,才能不断淘汰劣质的分销商,不断提高促销员的业务能力。只有这样,企业才能搭建好自己的科学管理平台,虽然市场竞争日益激烈,仍能在市场大潮中立足。
最新的营销渠道管理理论之所以会受到管理层的追捧,是因为它包含的管理内容很丰富。第一,营销渠道管理,不仅包括产品分销商的供货管理理论,还包括对分销商的广告、促销管理理论。目的是企业要学会如何与分销商成为利益的共同体。
第二,营销渠道管理,还包括如何保证分销商利益理论、分销商订货处理管理理论、分销商销售结算管理理论等等。正是因为营销渠道管理的理论如此系统化、规范化,使得使用这些理论的管理层,避免了很多的麻烦和烦恼,还能让企业盈利能力更加加强,所以,众多企业管理层对这一理论非常推崇。