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工业品营销全球化要客服经验不足

发布时间:2018-05-07 00:00:00 浏览次数:2085次

        可能没有多少工业品企业在没有一定全球化营销经验的前提下会贸然采用“天真”的全球化工业品牌营销战略。企业自身都需根据地区或国家情况做一些改变。国际化工业品营销战略过分强调了标准化。如果企业能够有效地实施融合与合作,就能大获其益。
        要克服全球化经验不足所带来的问题就需要提高企业自身内部于外部沟通的信息透明度,而透明度的增加将更加要求对跨国产品的营销、运送和销售趋向一致。并不单单是所有的跨国企业都能跨越不断拓展的地域进行资源配置,或发展出跨国营销管理体系和快速回应客户的能力。
        另外,值得一提的是在企业在寻找和利用各个国家及地区的机遇时,由于没能区别对待也可能坐失良机。在采用全球工业品营销战略时,作为营销人不可忽略单个国家的存在。因为可能许多成功的产品或服务创新就来自他国的观察和总结。
        身处国际工业品市场的我们为收集工业品市场情报创造了灵敏的触角。我想这也就是身临其境处于国际工业品市场的一大益处,在此同时也使我们必须对传统的工业品营销方式运作进行再思考。
        然而对于世界500强企业来说,他们是如何把握全球万变的市场的?未来在工业品市场上,又是如何运营?全国人民代表大会常务委员会副委员长在“世界未来500强中国论坛”上的讲话中指出,“世界未来500强是事关未来发展的新生事物,它所倡导的企业行为模式融合了经济、社会和环境保护等三重责任,代表了后工业化时代经济发展的正确方向。从财富500强到未来500强的发展过程表现了人类认识上的一个飞跃……。这样一个新经济运动的大方向与世界可持续发展的要求相符合,也跟中国未来的战略发展决策相一致。我们中国与世界500强企业的发展息息相关。”
        我们IMSC正是认识到:从国家层次到企业层次,在管理方面与发达国家的差距远远超过了技术方面的差距。为了弥补管理上的差距,我们中国付出了或者还在付出巨大的代价。如果中国企业还认识不到21世纪围绕企业的种种变化,赶不上世界新经济运动的潮流,只埋头短期经济效益,可能还要付出惨重的代价:在下一轮新经济竞争中又要落后几十年,再一次重复引进-模仿-制造的道路。当然不要忘记,创造新的经营模式还需要公众认识的转变、适应可持续发展的技术支持,还需要通过软技术的创新使得新的理念得以实施和执行,更需要与之相应的标准、政策、法规和法律等制度环境。
        总之,中国企业需要新思想、新理念,以实际行动投入到新经济运动中,正面迎接21世纪所面临的诸多挑战,使我国经济社会发展新的战略指导思想在企业层次上得到落实,为构建和谐社会、和谐世界做出贡献。帮助中国企业能够完成过渡蜕变的,就是剖析世界500强企业的内部成功模式展现给中国企业,能够使我国的企业更好地去学习、去追赶、去创新、去超越。

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