营销团队的管理与酬薪

       营销部门是公司盈利部门，而营销队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收，同时也代表着公司的形象，所以团队营销管理的效果直接影响到企业的销售额和经营状况。
　　营销队伍的管理涉及到许多方面，包括公司的规模、企业文化等。但直接与营销队伍管理相关的还是薪酬激励和业绩考核，这两者是紧密相关的。中外企业中营销人员现在实行的有形薪酬无非就是工资、奖金、提成和补贴。但如何有效对工资和奖金提成进行组合并非易事。是采用高工资低提成，还是高提成低工资，是不同区域同等对待，还是分别对待。这些制定将直接影响对营销队伍的引导，并决定他们的工作积极性。
工资的形式
　　如何判断一个企业究竟是采用采用高工资低提成，还是高提成低工资？这要看企业的发展阶段。首先看企业成熟程度，管理体制较完善的企业，营销人员的任务主要是客户关系维护，年薪制比较合适，而处于初级成长期的企业，营销人员的主要任务是开发客户，偏重提成制更有效；其次要看企业的广告投入情况，投入高、知名度高的企业，其销售额很大程度上来自于公司的投入，而市场投入低，销售额主要靠销售人员频繁拜访的企业，应把大部分薪酬放在提成奖励上；强调团队合作的营销方式采用年薪制团结协作精神。
　　此外，营销人员和营销经理之间由于工作职责不同，薪酬制度也可以有所不同。营销人员直接在市场的最前线，应偏重于直接用销售结果来衡量其业绩，而营销经理的工作重点是大客户和管理销售过程，所以年薪制较合适。
　　当然，年薪制和提成制只是更偏重哪一个的问题，并不是绝对的独立应用，实际制订政策时往往会同时使用。
绩效考核
　　目标考核激励分定量和定性两部分：即完成的销售额和日常工作。即使实行高额年薪制，也必须从定量、定性两方面进行目标考核和激励，对于完成公司的整体目标应给予进一步的奖励，但如在日常行为工作中上未达到规定，则应予以处罚。
　　在残酷的市场竞争中，企业家越来越清楚地意识到在市场竞争中取胜的关键是公司的人力资本。中层管理人员成为企业发展的中流砥柱。企业必须采取各种科学、有效的手段吸引、保留和激励人才，其中，薪酬激励仍然是最行之有效的方法。