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15年5月《大客户营销-策略销售》课程精彩回眸

发布时间:2015-06-01 浏览次数:1925次

       2015年5月30、31日,实战营销管理PMM高级研修班《大客户营销-策略销售》课程在上海交大徐汇校区教学三楼顺利开课,本次课程也是新老学员期待已久的课程,并且在14年的课程评价中,被学员们一致好评的一个落地化课题。本次课程是由特聘教授、实战营销专家夏教授主讲。

       作为目前国内最为先进系统的大客户营销技巧导入式体验课程,这两天的营销培训课程是将学员分组,模拟公司进行激烈化的对战形式,围绕着一个案例具体剖析如何攻取大客户。通过分阶段讨论,明确要想在每一个阶段取得相对有力的优势,那么在阶段过程中面对不同角色客户均要进行什么样的分析,以及相应要采取的策略和方法。

       在夏教授的的引导下,学员们很快进入状态,小组内的讨论和决策精彩不断呈现,在各个小组内,组员们也积极的发表自己的想法,使得现场洋溢着团结紧张严肃活泼的积极学习氛围。接着夏教授采用策略9问的方式对每个阶段的策略做详细的分析与点评,使学员们更具体的掌握了在与大客户不同阶段的沟通中应该使用的不同策略和应该注意到的自身不足之处。

       在最后的培训反馈中,学员纷纷表示收获很大,实战性非常强。极大程度上扭转了很多自己在原有跟大客户过程中存在的问题。大家也表示回去后一定会整理自己的大客户信息,把这两天学到的东西运用到实际的工作中去。更有学员将夏教授课程知识跟上月课程紧密联系,在这次对战中获胜。课后,同学们也纷纷向这位同学取经,学习。“温故而知新”,知识越用越灵活。举一反三才能学以致用。

       此外,在一些同学的强烈希望下,于30号16:30-18:00进行的《股权激励》主题沙龙,也开阔了同学们的视野,切实帮助了一些同学弥补了在股权激励方面的盲区,沙龙的最后,同学们一致表示希望以后能多举行这种沙龙活动来丰富自己的知识储备,切实帮助自己日常工作中需要解决的问题。

       两天的课程虽短,但是凝聚了教授的知识精华和实战经验。各位学员虽然作为各家企业的高管人员日常非常的忙碌,但是能够积极主动的认真学习。我们有理由相信,我们实战营销管理PMM高级研修班和班级的所有学员的明天一定会更加的美好!

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