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曾老师《大客户策略销售》5月20-21日上课通知

发布时间:2017-04-17 浏览次数:393次
尊敬的学员:
  您好!
     《上海交通大学实战营销管理(PMM)高管研修班》将于2017年5月20-21日开课,现就有关上课事宜通知如下:

时间

主讲人

主题

地址

520-21

老师

大客户策略销售

长宁校区北楼

【讲师简介】——曾老师

实战派营销专家、销售教练
多家高速成长型公司常年营销顾问
签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管
21年营销及管理经验,6年营销培训、咨询及教练经验
【课程背景】
当面对一个大项目,销售困惑:
接下来该找谁、做些什么呢?
该做的都做了,客户不签单,怎么办?
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?
怎么做才能赢单?
经理想:
这单情况如何、赢率多少、何时签单?
申请专家支持,要费用,批还是不批?
重要项目不放心,还是我上吧!
总裁和营销高管:
这季度业绩到底能完成多少?
Review时谁在讲故事、吹泡泡?
除了靠经验判断,还有什么办法?
招的人都不合适,看上的请不来?
定位:
销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!
谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!
建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!
目标:
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
形式:
体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证
温馨提示
【交通提示】地铁:10、11号线上海交通大学站5号出口
【上课地点】上海交通大学长宁校区(法华镇路535号)北楼
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室;
                      2、课程开始后,请将手机关闭或调为振动,保持课堂安静;
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿,请尽早联系;
【现场联系人】 陆老师  18616609826  马老师   13764570948


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