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曾老师《大客户策略销售》11月20-21日上课通知

发布时间:2021-10-28 浏览次数:657次
尊敬的学员:
      您好!
      依据学院教学安排,《上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班》2021年11月课程具体安排如下:

讲 人

11月20-21日

9:00-16:00

曾老师

《大客户策略销售》

【讲师简介】——曾老师
▪ 实战派营销专家、销售教练
▪ 多家高速成长型公司常年营销顾问
▪ 签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
▪ 曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管
▪ 21年营销及管理经验,10多年营销培训、咨询及教练经验
上海交通大学企业心智成长中心特聘营销讲师,历任华为技术有限公司、惠普中国等多家知名企业销售总监、亚太区重大项目销售总经理等职;实战派营销专家;NLP销售教练;中国第一位签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售,拥有21年市场、销售及管理经验,10多年营销培训、咨询及教练经验。近年潜心研究NLP及教练技术在销售领域的应用, 深刻理解“营销即是人性”,已开发出一套独特的落地工具,是国内顶尖的销售教练之一!
【课程背景】
当面对一个大项目,销售困惑:
接下来该找谁、做些什么呢?
该做的都做了,客户不签单,怎么办?
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?
怎么做才能赢单?
经理想:
这单情况如何、赢率多少、何时签单?
申请专家支持,要费用,批还是不批?
重要项目不放心,还是我上吧!
总裁和营销高管:
这季度业绩到底能完成多少?
Review时谁在讲故事、吹泡泡?
除了靠经验判断,还有什么办法?
招的人都不合适,看上的请不来?
【课程定位】
定位:
▪ 销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!
▪ 谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!
▪ 建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!
目标:
▪  建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
▪  分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
▪  发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
形式:体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

温馨提示
【签到时间】上课当天早上8:30—8:50
【交通提示】上海交大校内禁止外来车辆停车,请选择尽量选择公共交通工具;
地铁:10、11号线上海交通大学站下5号出口,3、4号线延安西路站下2号出口;
【上课地点】上海交通大学长宁校区(法华镇路535号)北楼;
【课堂纪律】
1、请提前十分钟进入教室;
2、课程开始后,请将手机关闭或调为振动,保持课堂安静;
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿,请尽早联系。
【现场联系人】 陆老师  18616609826   马老师   13764570948






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