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传统营销模式下的困惑

市场经济的大潮波澜壮阔。其中,西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用,到目前为止,传统的4P营销理论(产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion)也一直成为指导我国营销实践的主流理论。但是,随着时代的发展,问题也就越来越多。以品牌为例,在21世纪的今天,无论是在哪一个国家,我们随时随地可以看到诸如可口可乐、麦当劳、万宝路、奔驰、耐克、索尼等等国际品牌的身影,然而国内能有几个品牌可以与之抗衡?在知识经济来临的今天,中国企业再也不能凭借产品生产、制定价格、批发销售和宣传促销取得显著的营销绩效,更不能以此获得企业品牌价值的提升。由于发展时间的问题,我们的品牌已经落后了很多步。如果把商场比作一个百米跑道,如果对方已经领先了几分钟,即使对手是个老太太,我们派出的选手是刘翔,恐怕也很难追上。当然,要追上或超过,也不是完全没有可能。比如,有一条捷径的话要走捷径,就得了解对手的弱点。回到营销模式上,就得了解传统的营销模式有什么困惑。第一:销售不能按预期计划完成怎么办?凡事多不能按预期计划完成,多有延误。古诀云:“陀罗巳亥寅申,非夭折则则行伤”。…

乐视TV·超级电视用互联网模式重新定…

5月7日,乐视网董事长、CEO贾跃亭在京宣布,联合全球最顶尖面板供应商夏普、全球最顶尖的智能芯片商美国高通公司、全球最顶尖硬件制造商富士康和播控平台合作方CNTV,正式推出全球首款4核1.7GHz,全球速度最快、最高性价比的智能电视--乐视TV·超级电视X60,它是这个星球上有史以来最强大的硬件怪兽。X60是超级电视的旗舰型产品,售价仅6999元,同时推出的普及型产品S40,售价1999元。乐视也成为全球首家正式推出自有品牌电视的互联网公司,标志着互联网模式,正式杀入电视领域。      富士康科技集团首席执行副总裁戴正吴、美国高通公司全球高级副总裁、大中华区总裁王翔、夏普10代线堺工厂副社长三原一郎、中国网络电视台总经理、未来电视有限公司董事长汪文斌、创新工场董事长、CEO李开复等战略合作伙伴代表,出席了发布会。      贾跃亭表示,超级电视不仅是电视,超级电视=超级配置+极致体验的LetvUI系统+专为大屏而生LetvStore+中国最全影视库+超级云视频平台+……=大屏的完整生态系统。    &nb…

新希望:开启“互联网+牛奶”新模式

6月25日,新希望乳业集团宣布与易到用车达成合作,共同打造“元气早餐车”。据介绍,从6月25日至7月3日,成都,北京,上海,广州,深圳五地市民只要在每天上午10:30前打开“易到用车”App预订出行,在司机列表中头像显示为“早餐”的车型,就能呼叫“早餐专车”。不仅能享受专车服务,还能免费享受“元气早餐包”:新希望何不纯牛奶搭配家乐氏谷物早餐。新希望的跨界合作之旅事实上,从去年开始,新希望就推出了各种各样的互联网营销方式,展开了一系列的跨界合作。去年10月,新希望宣布与顺丰速递达成战略合作,与顺丰旗下电商平台——顺丰优选共同打造互联网牛奶“云牧场”,这是新希望打响互联网之战的第一枪。作为国内首款只在互联网平台上售卖的牛奶,“云牧场”一时之间在朋友圈掀起了一波热浪。2015年1月14日,新希望乳业又与京东众筹合作推出国内首个互联网牛奶众筹项目“云牧场合伙人——喝自己家的牛奶”。这是京东众筹平台继与远洋地产、国航推出众筹项目之后,推出的又一个与消费者生活息息相关的众筹项目。正如新希望创新集团总裁、新希望乳业总裁席刚所说,“牛奶由于消费特征和配送特征难以实现极大批量促销,所以牛奶的电商模式必须…

商务部:鼓励传统实体经营转型,实现O…

商务部副部长王受文今日表示,商务部最近对实体店的建设非常重视。商务部特别鼓励传统店和网店企业、电子商务进行合作,实现O2O的交易方式。国务院新闻办今日举行国务院政策例行吹风会,财政部副部长史耀斌、海关总署副署长鲁培军和商务部有关负责同志介绍完善消费品进出口政策措施等有关情况,并答记者问。有媒体提出“当前实体店受到电子商务的冲击比较大,目前商务部如何落实国务院支持实体店发展的政策要求?”对此,王受文表示,现在网络购物健康发展,而且发展迅速,这在一定程度上给实体店的经营带来了影响。对此,这两年商务部采取一系列积极措施,支持实体店发展:第一,组织了中国百货协会、中国连锁协会对传统实体店的企业进行调研,召开座谈会,分析现在实体店销售受到影响的原因是什么,然后及时提出一些对策。有些对策已经实施,取得了很好效果。第二,商务部正会同有关部门采取一些措施,比如突破便利店提供餐饮服务等跨业经营方面的制约和阻碍,让便利店进行跨业服务,做一些餐饮,使得实体店的经营范围有所拓宽。第三,指导各地商务主管部门制定一些政策,加强对连锁企业的支持引导,比如说现在有一些企业的实体店有很好的基础,但是它的信息化建设做的还…

集成灶企业发展王道:树品牌、重品质、…

自2003年中国第一台集成灶成功投入市场后,众多厨电企业纷纷加入集成灶行业中。在过去的十年中,集成灶行业的虽然处于不断发展的状态中,但整个行业发展速度并不快,品牌影响力不大。究其原因,一方面是集成灶企业水平参差不一,大多企业跟风模仿,借名傍牌,只贴牌不研发的企业比比皆是,业内窝里斗、恶性诋毁、价格战现象频发,造成整个行业陷入了不良竞争的漩涡中。另一方面,由于集成灶行业的发展侵袭了传统厨电企业的市场份额,这些企业也开始对集成灶企业进行打压,这使得集成灶行业的发展更加缓慢。在这个样严峻的市场环境下,集成灶企业应该如何更好的实现发展,成了行业发展和企业生存所必须思考的问题。以品牌建设作支撑品牌建设作为当今激烈的市场竞争中增强核心竞争力的有效措施之一,是实现转型升级、抢占市场先机的动力,更是一个企业长久发展的脊梁。目前,集成灶行业中真正打响品牌的企业屈指可数,除了开创了集成灶市场的浙江美大之外,其他品牌基本没有任何知名度。集成灶企业要想在市场上站稳脚跟、挺起脊梁,就必须树立良好的品牌形象,提升企业的竞争力、知名度,支撑企业发展成为真正的品牌,最终带动整个行业的发展。以产品质量为保障激烈的市场竞…

进入互联网时代 门窗企业宣传和应适应…

门窗行业竞争激烈,客户争夺尤其为重。目前在门窗市场上,最常用营销模式有广告营销、店面营销、电话营销、小区营销等,但这几种传统的营销模式所发挥的作用越来越小,很多业主都对企业的营销似乎已形成免疫力,客户越来越难邀约,无论做什么客户都是在拒绝,怎么办?据中华门窗网某员工透露:为抢占到门窗客户,门窗公司“各显神通”,通过节假日活动促销、网络推广和自建网站或微信公众平台等多种形式,想尽一切办法希望自己的公司能在各处亮相,以获得客户的青睐。推广要选对平台随着网络的不断发展,目前已成为人们获取各类资讯的一种重要手段,有些门窗公司热衷于通过网络平台做各种推广,但最后发现这样的推广成效有限,并且花费的成本也不低。行业人士告诉记者,门窗公司在选择网络平台做推广时,一定要多研究目标客户的兴趣爱好,比较关注哪方面的资讯,喜欢通过哪些平台获取信息,有针对性地进行推广,这样才会有效果。网络的宣传尤其重视事件性营销,这就要求门窗公司的推广人员要具备一定的新闻敏感度,及时关注社会上发生的热门事件,然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素,推出相应的活动和文宣,快速引起社会关注,再适时将热点和关注引…

7座多功能家 领先者风光360全国正…

12月2日,值全国道路安全日之际,东风小康专为中国家庭打造的7座多功能家用车——风光360在全国正式上市。此前,东风小康汽车公司旗下全新战略车型——风光360已于10月16日在武汉车展发布,并引发了广泛关注。据透露,东风风光360售价区间在5-7万元之间,本次发布的豪华型售价为6.69万元,有7座、5座两款,后续还将推出智能型、舒适型、实用型等多种配置,满足消费者的多重需求。风光360武汉首发后即在全国开展了预售活动,预订情况十分火爆。上市当日,东风小康全国7个销售大区同步举行了新车上市活动,全国各4S店更是纷纷传来现场交车的捷报,12月12日之前,还将有100家专营店将陆续举行新车店头品鉴活动。同时,风光360试驾体验营也正式在全国范围内全面开启,盛况空前。共享国际资源风光360以三大领先优势全副武装随着人们生活水平的不断提高,汽车消费理念也日趋成熟。当下,更安全、更舒适、更耐用的7座多功能家用车成了更多家庭购车的首选。在这样的大背景下,东风小康公司顺势而为推出了为中国新一代家庭设计的7座多功能家用车——风光360。风光360拥有“前驱动力、四轮碟刹、多重静音”三大领先优势于一身,全…

地板企业勿当“缩头乌龟”

如今,电子商务飞速发展,各个行业领域多多少少都受到了电商的影响,对于地板企业来说电商的到来既是机遇也是挑战,由于很多地板企业利用电商成功度过了“冬天”,这也给了部分地板企业吸引力。传统的营销模式已经不能更好的促进企业的发展,地板企业必须与时俱进,跟上时代发展的步伐,利用好电商来经营企业,切勿当一只“缩头乌龟”。电商普及爆发阶段地板企业迎难而上电商普及爆发阶段,对企业来讲是新的机遇,同时也是新的挑战。新机遇,企业拥有了更广阔的网络平台,新挑战,降低开店成本,越来越多中小地板企业在网络上开始发挥自己的特色,有了自己的用户群体。电子商务不仅让九牧、曲美、全友等传统品牌转身应对“冬天”,还给更多小而美的个性化品牌发展与生存空间。无论是做大型家具,还是做地板,甚至是做一些衣柜挂钩、鞋架衣架也能做出自己的品牌。据了解,5月份林氏木业在淘宝和天猫商城的销售额达到4897万元。线上品牌在线上的家具销售中还是占有一定优势。排名第四的和购也是线上品牌,销售额为1092万元。从排名前十的品牌可以看出,线上地板等家居市场品牌集中度还不是很高,在市场中知名度并不高的品牌在线上也取得了不错的销售成绩,该领域的发展…

家居业如何艰难起飞?

转眼间2015年已过半,在这个全民皆股、跌宕起伏的年份,家居行业也经历了冰火两重天境地。这边“上市风潮”在家居行业越刮越猛,那边却是破产重组、传来倒闭消息的家具业。2015年上半年,在整体经济下行的压力下,家居企业朝着资本市场、“互联网+”、智能家居、环保家具、原创设计、品牌概念等方向努力奔跑,但也有一些企业在跑位的竞赛中迷失了自我……家居企业如何迎接充满机遇与挑战的市场竞争?究竟是哪些因素让家居企业对上市如此痴迷?家居企业在互联网时代能否快速转型升级?哪些企业会成为最后的赢家?家居业又能否从痛点中抓住爆点?上市VS倒闭2015年,是继2007年之后又一个全民皆股的年份,不能不首先谈及股市。2月17日好莱客在上海证券交易所挂牌上市,3月6日富得利在中国“新三板”挂牌上市,3月20日全筑装饰在上海证券交易所挂牌上市,4月22日曲美在上海证券交易所挂牌上市,5月27日广东省东莞市南兴家具在深交所挂牌上市,5月29日深圳巴伦斯·生活家实木定制家具在上海股权交易所上市,6月10日多喜爱正式登陆深圳证券交易所,6月26日建材流通业第一股红星美凯龙在港交所挂牌上市。此外,顾家家居、尚品宅配、皮阿诺…

家居业如何从痛点中抓住爆点?

转眼间2015年已过半,在这个全民皆股、跌宕起伏的年份,家居行业也经历了冰火两重天境地。这边“上市风潮”在家居行业越刮越猛,那边却是破产重组、传来倒闭消息的家具业。2015年上半年,在整体经济下行的压力下,家居企业朝着资本市场、“互联网+”、智能家居、环保家具、原创设计、品牌概念等方向努力奔跑,但也有一些企业在跑位的竞赛中迷失了自我……家居企业如何迎接充满机遇与挑战的市场竞争?究竟是哪些因素让家居企业对上市如此痴迷?家居企业在互联网时代能否快速转型升级?哪些企业会成为最后的赢家?家居业又能否从痛点中抓住爆点?上市VS倒闭2015年,是继2007年之后又一个全民皆股的年份,我们不能不首先谈及股市。2月17日好莱客在上海证券交易所挂牌上市,3月6日富得利在中国“新三板”挂牌上市,3月20日全筑装饰在上海证券交易所挂牌上市,4月22日曲美在上海证券交易所挂牌上市,5月27日广东省东莞市南兴家具在深交所挂牌上市,5月29日深圳巴伦斯·生活家实木定制家具在上海股权交易所上市,6月10日多喜爱正式登陆深圳证券交易所,6月26日建材流通业第一股红星美凯龙在港交所挂牌上市。此外,顾家家居、尚品宅配、皮…

从“制造”到“智造”

日前,温州市瓯南电子有限公司成功研发出一种新型流水线小型机器人,不久将投入使用,将给企业带来“智造”效益。从“制造”到“智造”,平阳县金融设备行业迎来了新的发展机遇。金融设备制造业是一个巨大的市场,产品多样性让它形成一条巨大的产业链。电机、线路板、铁轴、铁冲件、橡胶件、注塑泡沫、纸箱、喷漆等一条完整的上下游产业链,再加上原材料供应基本达到本地化的特点,促成了平阳当地金融设备行业的发展之路。从上世纪80年代末以生产装订机和组装点钞机的家庭工业起家,到如今特色鲜明的块状经济,成熟的行业产业链,以及技术和管理创新成就了该行业的发展。目前,平阳金融设备行业协会会员企业由最初的26家发展到73家,年产值约10亿元,在全国享有“金融设备之乡”或“生产基地”之美誉,知名度越来越高。浙江万联电器有限公司技术研发中心,已成功开发多国货币点验钞机,当前正在开发清分机、ATM和VTM自动取款机等。去年,该公司投资700万元在武汉设立技术研发中心,今年计划再投资1000万元用于研发。平阳金融设备行业协会会长蒋昭杰介绍,像浙江万联这般加大技术创新力度的企业在行业内还有很多,如浙江亨力、光辉、然鹏、依特诺、人杰等…

互联网思维能否为家政行业带来春风?

近年来随着家庭小型化、人口老龄化和生活现代化发展,广大居民对家政的服务需求也逐渐增加。但是目前家政行业面临着缺乏制度规范、人员流动性强、人员整体素质低、从业人员社会地位低等发展瓶颈。大部分居民在选择保姆时,会倾向于亲朋的推荐,对家政公司的服务团队持保守的态度,传统的营销模式已经无法适应时代的发展。为了摒弃传统家政行业的弊端,一些家政公司也开始顺应时代的潮流,运用互联网思维,开启家政行业的新模式,不少家政公司都展开O2O新模式。记者调查发现,O2O模式开始之后,用户可以通过网站平台、热线、门店以及微信公众平台下单预约大扫除、日常保洁、新居开荒等服务,支付方式也非常多样,包括银联支付,第三方支付,网银支付,现金支付,预付费卡支付等等;除此之外,用户还可以根据个人喜好挑选心仪的保洁阿姨。家政服务开启O2O模式,深受“懒人一族”喜爱,行业销量数据飙升,呈稳健趋势发展。“我是一个典型的IT宅男+懒虫,自从O2O家政模式开启之后,我便开始在网上叫阿姨上门帮忙打扫了,一般一分钟之内即可下单,目前来说用户体验度还是很不错的,感觉家里干净了不少。”小韩得意地晃了晃手机告诉记者。但是,现在很多家政O2O平…

房企观察录 昆明房企急待突破转型瓶颈

原标题:昆明房企急待突破转型瓶颈在经历了一手住宅成交量萎缩,住宅库存量攀高后,房企变革营销迫在眉睫——而这似乎是房企突破转型瓶颈的不二选择。对于开发商而言,取得良好的销售业绩是最重要的结果,而决定成败的关键因素就是销售手段。近两年来,几乎所有在昆明居住的人们都感受到了楼盘销售手段的创新所带来的威力。众所周知,从2011年末开始,开发商们在市场中的动作就不断。以往习惯于坐店销售,静等买家上门的美好时光已经成为历史,主动出击、迎合客户需求开始成为主流。记者发现,尽管在楼市调控政策下昆明市场受到的影响并没有其他一线大城市那么明显,但在创新上开发商们却探索了多年。“说是创新,其实就是销售手段上的改进以及产品改良。”本地某品牌房企的营销总监向记者表示。手段上的创新并非是房企营销创新的全部。从近期推向市场的楼盘来看,这些项目从产品设计、社区配套、甚至是楼盘定位都发生了极大的变化,以产品改革迎合特定人群的需求。可以说,环境变化带来了业绩压力,但同时也带来了行业的变革,营销上的创新成为现时房企们生存的最重要手段。大营销时代来临眼下的房地产行业既是一个营销为王的时代,同时也是一个包融万象的大营销时代。不…

卫浴电商模式表现出巨大发展潜力

互联网时代,电子商务逐步改变了消费者的购物习惯,并渗透进了各行各业,包括大多数人都认为不适合发展电商的卫浴行业也卷入了这股潮流中。卫浴作为传统的家居建材行业,在电商的发展道路上会比服装、化妆品等日用品行业遇到更多的困难,但有挑战就会有机遇,卫浴企业要有正视这些问题的勇气,才会迎来“长风破浪”的那一天。互联网时代,电子商务逐步改变了消费者的购物习惯,并渗透进了各行各业,包括大多数人都认为不适合发展电商的卫浴行业也卷入了这股潮流中。卫浴作为传统的家居建材行业,在电商的发展道路上会比服装、化妆品等日用品行业遇到更多的困难,但有挑战就会有机遇,卫浴企业要有正视这些问题的勇气,才会迎来“长风破浪”的那一天。电商模式表现出巨大的市场发展潜力对于当下卫浴企业而言,传统的营销模式已经不能更好的促进企业的发展,卫浴企业必须与时俱进,跟上时代发展的步伐,利用好电商来经营企业。目前,电商普及爆发阶段,对企业来讲是新的机遇,同时也是新的挑战。新机遇,企业拥有了更广阔的网络平台,新挑战,降低开店成本,越来越多中小卫浴企业在网络上开始发挥自己的特色,有了自己的用户群体。卫浴企业需认识到电商中存在的问题对于小品牌来…

楼市围城下看房企玩跨界 互联网和金融…

房地产进入下半场,“利润下降是趋势”成为不少地产大佬的“口头禅”,“跨界”也在这个节骨眼愈发频繁地浮出水面。万科联手百度触网大数据谋划商业地产、碧桂园与中国平安旗下平安人寿“喜结连理”、绿地集团从去年开始就酝酿建造地铁,就连惠州本土房企巨头方直集团也在日前宣布开展深度战略合作……地产大佬们闲不住,纷纷高举大旗发展起副业,利用多元产业链寻找新的利润增长点,并降低单一地产业务发展可能带来的风险。真正精明的房企总有自己的“独门赚钱秘籍”,在这一场场更大空间的跨界博弈中,整合行业和资源优势进入地产产业延伸领域已然成为主流趋势,而互联网和金融则是最受房企跨界青睐的两个行业。本期黄金楼市选取7个房企“不务正业”争食利益“蛋糕”的故事,解读楼市围城下的房企跨界之风。[跨界案例解读]碧桂园引入平安的新商业空间解读:2015年4月1日碧桂园发布公告称,将引入中国平安人寿保险股份有限公司股权投资,碧桂园将以2.816港元每股的价格向中国平安人寿发售2236200000新股份,约占发行后公司总股份数的9.9%,禁售期为1年,募得资金约62.95亿港元,将用于公司发展及公司一般运营资本。此番认购后,中国平安成…

税收“组合拳”提振消费市场

5月29日,国务院新闻办举行国务院政策例行吹风会,财政部、海关总署和商务部三部门有关负责人介绍了完善消费品进出口政策措施等有关情况。满足消费者不同需求,扩大国内市场消费品种4月28日召开的国务院常务会议,部署完善消费品进出口相关政策,包括开展降低进口关税试点、逐步扩大降税商品范围等。财政部副部长史耀斌介绍了促进消费政策措施中涉及到财税政策的内容及进展情况。一是降低了部分消费品的进口关税试点,从6月1日起降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率。史耀斌表示,通过此次14个税目的商品降低进口关税试点,相关部门将评估政策对满足百姓日常需求的效果和市场效果,研究下一步降税名单。二是调整消费税的征收范围。一方面拟将部分高档消费品和高档服务纳入征收范围,另一方面拟结合消费税改革的方向,考虑到居民消费水平的提高,消费习惯改变等因素,调整化妆品征收范围。三是适度增设口岸的进境免税店。根据出入境的旅客流量,结合区域布局,准备先增设若干机场的进境免税店,在加强进境物品限额管理的基础上,合理扩大我国公民需求量较大的免税品种,适度提高免税购物额。具体实施方案正在抓紧研究拟订过程中。四是推进…

新媒体时代的营销新主张

把握中央精神 新媒体改变世界互联网兴起迄今,用户也已逾7亿,而全球移动用户已超过15亿,这样庞大的数据依然在火速攀升,可以说,新媒体正改变着我们的生活。更高效率的工作、更多元化的娱乐项目、更便捷的社交模式、更广泛的文化传播……新媒体已经无疑成为新兴经济与文化产业发展的重要基础。2014年是新媒体产业发展的关键之年,十八届三中全会提出深化文化体制改革与新媒体发展战略,以及国家文化金融战略,将为新媒体产业发展带来新的历史机遇。此前,中央全面深化改革小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》,习主席强调,推动传统媒体和新兴媒体融合发展,要遵循新闻传播规律和新兴媒体发展规律,强化互联网思维,坚持传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展。要着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体,建成几家拥有强大实力和传播力、公信力、影响力的新型媒体集团。这与信诺集团对新媒体的期望不谋而合,面对市场移动互联网时代的浪潮,集成多线产品投入市场,整合新媒体与传统媒体资源,从而实现互联网时代的新型营销策略,更快、更省、更优质的市场运作。宁夏广电成功试水新媒体营销目前,手机互联…

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