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有效的市场营销战略有哪些?

现在的企业开始步入国际化的市场竞争当中,所以作为企业的管理者,要想拓展市场、寻找潜在的消费群体,打开产品销量,就必须制定一系列的国际市场营销战略。所谓的市场营销战略,就是企业必须要以广大的消费者为出发点,在了解广大消费者的前提之下,企业进行大量的市场调研,然后制定出一系列的产品销售方法、价格制定准则、销售渠道方法以及产品促销策略等等。那么有效的市场营销战略有哪些?第一,市场营销战略,应该包括有效的价格策略。对于消费者来讲,品牌固然重要,但在产品品质相差不大的前提下,还会主动选择那些价格比较实惠、性价比比较高的产品。举个市场营销战略案例来讲,现在使用家用中央空调的消费者越来越多,相比三菱电机空调高达四五万的销售价格,日立中央空调二三万的价格就比较接地气,容易被消费者认可;      第二,市场营销战略有哪些?当然离不开营销渠道策略。比如有效的营销渠道是多种多样的,企业可以采取直销、分销、经销商销、代理商销等多种多样的营销渠道策略。为了规范各种渠道销售的策略,企业应该牢牢掌控最终的销售价格要一致统一才好。      第三,市场营销…

公共关系策略

什么是公共关系策略      公共关系策略是指企业为获得公众信赖、加深顾客印象而用非付费方式进行的一系列促销活动的总称,简称“公关”策略。      公共关系策略的分类      要提高企业公共关系工作的有效性,必须讲求恰当运用公共关系策略。公共关系策略的选择,要以组织一定时期的公共关系目标和任务为核心,并针对特定公众的不同特点。公共关系策略可以分为两大类,一类突出的是公共关系功能;另一类则是依据组织发展的不同阶段。突出公关功能的公关策略      (1)宣传型公共关系策略      这种策略就是运用各种传播沟通媒介,将需要公众知道和熟悉的信息广泛、迅速地传达到组织内外公众中去,以形成对企业有利的公众舆论和社会环境。这种策略具有较强的主导性、时效性、传播面广、容易操作等特点。选择这种策略时,必须强调应坚持双向沟通和真实客观的原则。应用这种策略的常见做法是:做公关广告,开展新闻宣传和专题公关活动。      (…

中国LED企业在国际市场营销存在四大…

昨天给大家推送文章《中国LED照明灯具国际市场营销现状及趋势》之后。今天继续分别从企业存在的问题、政府方面展开,对LED照明灯具国际营销策略上存在的问题进行深入探究,以麦卡锡的营销组合4P’s理论为基础进行详细的市场分析,同时对中国LED照明灯具的国际市场营销状况进行全面解读,找出存在的问题,并提出一系列解决方案。企业的国际市场营销策略问题一直是现代国际市场营销学研究的重点。所谓企业国际市场营销策略,就是一个企业为了创建并保持与目标市场互惠互利的交换关系,而对营销计划进行分析、制订并执行,以达到企业的营销推广目标。换句话说,国际市场营销策略就是一个企业为了在国际市场上获得目标市场、努力实现预期结果,而做出的种种努力。由于各种主观和客观的原因,LED照明灯具灯具相关企业在制定国际市场营销策略时,总存在一些问题。(一)产品策略中存在的问题所谓产品策略,就是指企业首先要明确为了满足目标消费群体的要求,能够提供怎样的产品和服务,也就是要在制定经营战略时,把产品的市场定位及其相应的策略放在首位。有了产品策略,才会有市场营销的策略,前者是后者的基础。在某种程度上,产品策略从两个方面直接影响该企业能…

国际市场营销战略

基本类型       企业国际营销战略的基本类型可以从国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争三个方面加以区分。       ⑴ 国际化程度      企业国际营销战略是企业国际经营战略的一部分。从国际化程度不同区分,国际经营战略有三种基本方 案:国际化战略、多国化战略、全球化战略。       国际化战略指由国内市场向国际市场扩展,营销活动的重点在国内市场,供应国际市场的产品一般来自国内的制造点,与国内销售的产品没有什么差异。也称国际营销的本国中心主义 。       多国化营销战略指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作为其国际营销的目标市场,并分别制定不同的营销组合,通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。         这种战略国外市场与国内市场并重,营销中心多元化,也称为国际营销的多中心主义。       全球化营销战略指综合利用全球…

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