市场营销渠道管理在这几年倍受重视，特别是某些高校的专业知识还有专门为这管理开设了课程，目的也就是培养更多的一些人才以更好的进行市场营销管理。其实市场营销渠道管理也得结合一下这些渠道策略。那么什么又是市场营销渠道策略？其实这个可以分为很多种，比如是直接营销策略或者是间接营销策略，再比如就是宽渠道营销策略或者是窄渠道营销策略。还有就是长渠道策略或者是短渠道策略。这些策略的如何实施以及这些渠道的如何管理，都是能够直接影响到整个企业的运转。      比如你这个企业是要进行自产自销的，那么你在进行市场营销管理过程上就要认真审视一下你该如何去选择一些比较适合的营销渠道策略。自产自销的一般都是选择直接营销策略，这个策略在一定的条件下可以减少很多环节中所需要的资金，但是难度还是比较大的。      还有一种是如果你需要的是经销商来帮助销售的话，那么你就可以选择进行间接营销策略，在这个策略中，你又可以选择多级经销商或者是一级经销商，而选择的多少的级别就是要运用市场经销渠道管理的知识了，因为你必须要结合一下你所要走向的市场以及产品的售出的量，这…

1．市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机会；(2)细分市场和选择目标市场；(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算；(4)执行和控制市场营销计划。2．所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势。市场营销管理人员可采取以下方法来寻找、发现市场机会：(1)广泛搜集市场信息；(2)借助产品/市场矩阵；(3)进行市场细分。3．市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企业的企业机会。4．目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或…

1．市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机会；(2)细分市场和选择目标市场；(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算；(4)执行和控制市场营销计划。2．所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势。市场营销管理人员可采取以下方法来寻找、发现市场机会：(1)广泛搜集市场信息；(2)借助产品／市场矩阵；(3)进行市场细分。?3．市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企业的企业机会。?4．目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一…