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夏老师,原用友大学校长助理、营销学院创始人

发布时间:2015-04-11 浏览次数:2184次
夏老师,原用友大学校长助理、营销学院创始人
夏老师

原用友高管&助理总裁&事业部总经理&营销学院院长

Selling Logic销售罗盘&老寒科技 创始人
教师简介

北京教委职业教育分级制改革(市场营销专业)项目组成员。作为销售精英,签下公司首张千万大单;作为行业总监,开拓多条行业业务线并组建业务部;作为信息化咨询专家,为百余家大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。

研究领域

专注B2B复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学,擅长人才培养体系构建、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。

学术成就

营销能力体系规划、营销训练及培养方案设计、营销课程开发与交付。
       主持开发:
     《策略销售SCR》(沙盘对抗&workshop)
     《营销实战沙盘》(沙盘对抗&团队研讨)
     《信任销售CTS》(情境视频&workshop)
     《客户为中心的销售CCS》(workshop)
     《战略客户经营SAM》(workshop)
     《高端客户沟通SCC》(workshop)
     《高端商务谈判TNS》(workshop&角色扮演)
     《高效营销团队WST》(workshop&团队研讨)
     《行业经营IOV》(workshop)等系列精品课程。
       其中《策略销售》被《培训》杂志社评为“2011中国企业培训行业最佳品牌课程”,《信任销售》被评为培训杂志“2012中国企业培训百佳精品课程”。
       研究开发《战略培训计划STP》、《情境教学设计STD》等培训培训计划制定流程及课程开发课程。