尊敬的学员：
您好！
依据学院教学安排，《上海交通大学实战营销管理高级研修班》2023年4月课程安排在4月15-16日（周六-周日），具体安排如下：
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日 期 |
时 间 |
主 讲 人 |
主 题 |
地 址 |
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4月15-16日 |
09:00—16:00 |
徐子远 |
《营销团队建设与管理》 |
上海交大长宁校区 |
【签到时间】 8:30—8:50
【课程目标】
通过本次培训，学员能够：
l 明确团队管理者的工作职责带领团队创造高业绩；
l 开展有效的营销人员招聘及培训；
l 具有目标导向的思维模式；
l 有效地开展对营销团队的日常管理和教练工作；
l 对团队成员实施有效的绩效考核；
l 关注团队文化，增强团队凝聚力以激励和鼓舞营销团队高效工作。
【讲师简介】 徐子远
徐子远老师具有十余年的管理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验，担任过副教授、研究室主任、跨国公司经理和管理顾问等职务。近年来一直在跨国公司从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作，积累了丰富的经验和案例，将管理理论知识及管理技巧融于实践中,在为跨国公司作培训中总结和开发出了这一套适合于中国国情又体现现代管理发展水平的人力资源管理和发展的培训教材，并在许多外资公司的培训中得到不断充实和完善。
扎实的理论基础，丰富的教学培训经验，独特的演讲风格，形象生动的案例讨论，再加实用的课程内容，使许多学员收益非浅。
【课程大纲】
一、从Marketing/Sales 到 CMO/TOP Management
l 日常管理工作中碰到的最大问题
l 什么是管理
l 管理能力的配备和发展
l 管理者的 5 大工作职责
二、如何招募和培训Sales/Marketing 人员
l 甄选手段
l 正确的选才原则
l STAR 的面试技巧
l 培训需求分析
l 如何用事业留住员工
l 市场营销训练课程
三、如何承接Mission Impossible 的目标
l 目标导向的思维
l 目标设置理论
l 目标管理 (MBO)
l 目标管理的三个共同要素
四、如何教练下属达成的目标
l 教练的七个步骤
l 理清关键价值链
l 其他三类员工的管理
五、如何考核下属
l 员工绩效的两个维度
l 如何考核下属？
l 考核的评分标准
l 评估时如何考核团队
l 评估矩阵 (9 Block)
六、提问和回答
【备注】：欢迎更多学员在课前和课中以自身的真实案例，与老师、同学们展开互动讨论学习。学以致用，用以达优！
【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站下，5号出口；地铁3、4号线延安西路站下，2号口
【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；
2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；
【现场联系人】 马老师 13764570948
