寻找顾客
什么是寻找顾客?寻找顾客就是企业的推销人员为了将产品销售出去、主动找到会成为未来的顾客的一个过程。顾客可以是个体,也可以是一个群体或者是一个企业。有的顾客可以被称之为是准顾客,也就是说,他们是对我们的产品有需求的,并且也是具备购买能力的。遇到这样的顾客,销售人员就要主动出击,让准顾客了解产品,认识产品,这样的人是工作的一个线索。
寻找顾客作为营销工作的第一步,这种行动是有双层意义的,首先我们产品是顾客有需求,一般情况下,一个产品的问世,它一定都会有一个范围内的消费群体;其次要想办法通过各种线索来找到这些人。比如说保健产品,受众大多是一些中老年人,因为他们比较注重养生,他们需要这些产品来保养身体,他们已经就是我们潜在的客户。那么如何找到这些客户呢,如何能够联系上这样的一群人,就是推销员的工作了,只要想好了这个思路,一切都不难。
寻找顾客对企业太重要了,一个产品质量再好,没有人去推销是不行的,那就不会有人去了解自己的产品,对顾客和企业都是一种损失。合格的销售人员一定要学会主动地寻找产品的客户群,只有这样,企业的产品才有机会被更多人了解和认可。企业的主要利润都应该是来源于此。
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