现代社会同质化产品趋势日益严重，而想要在竞争激烈市场获得更多的份额或是回报，光靠着“酒香不怕巷子深”的念想是远远不够的，优秀的产品更要找寻机会获得更多消费者的认可，而许多有经验的厂家已经纷纷意识到了一些销售渠道或是市场营销渠道管理的重要性了。厂家在着手做销售渠道的时候做好必要的分析和规划是很重要，首先要了解的就是市场营销渠道管理的意义，它的出现就是为了能够让厂家的商品可以有更好的销售量，经销商或是零售店是分销的一个必备环境，而在这个过程中，为了能够有更好的利润回报，加强对自己产品的管理，例如信息流管理，物流管理等就显得很有现实意义了，因为只要在还没有获利之前，所有的投入都是成本。      营销渠道的管理需要有灵活性，如果厂家发觉某个市场已经呈现了饱和的状态，那么在之后的产品投放中要找寻新的市场来做投放，开辟新的销售领土，保障自己的利益，同时企业也需要选择优秀的营销中介，也就是经销商，如果厂家所涉及的是特种产品，此时可以选择绝对控制的方式，设置业务经理，让业务经理对于自己每个区域的经销商基本情况有所了解，保障中间商会不断努力，提高产品形象，绝对控制对于企业…

市场营销渠道管理在这几年倍受重视，特别是某些高校的专业知识还有专门为这管理开设了课程，目的也就是培养更多的一些人才以更好的进行市场营销管理。其实市场营销渠道管理也得结合一下这些渠道策略。那么什么又是市场营销渠道策略？其实这个可以分为很多种，比如是直接营销策略或者是间接营销策略，再比如就是宽渠道营销策略或者是窄渠道营销策略。还有就是长渠道策略或者是短渠道策略。这些策略的如何实施以及这些渠道的如何管理，都是能够直接影响到整个企业的运转。      比如你这个企业是要进行自产自销的，那么你在进行市场营销管理过程上就要认真审视一下你该如何去选择一些比较适合的营销渠道策略。自产自销的一般都是选择直接营销策略，这个策略在一定的条件下可以减少很多环节中所需要的资金，但是难度还是比较大的。      还有一种是如果你需要的是经销商来帮助销售的话，那么你就可以选择进行间接营销策略，在这个策略中，你又可以选择多级经销商或者是一级经销商，而选择的多少的级别就是要运用市场经销渠道管理的知识了，因为你必须要结合一下你所要走向的市场以及产品的售出的量，这…

随着经济的发展，中国市场已经进入了买卖市场，相同品质和属性的产品越来越多的，消费者购买产品已经不在简单的注重商品本身的属性，而是更注重商品的品牌、信誉、潮流性等等。进入了市场经济时代，各大中小型企业越来越重视市场营销渠道管理，只有掌握了营销渠道策略，才能对企业进行市场营销渠道管理，企业也才能把握消费者的消费倾向，把握市场的发展方向，不至于被淘汰。营销渠道的管理存在以下问题和因素，只有客服这些困难和控制这些因素，就是营销渠道的管理。1.中间商不好找，由于企业自身和产品的特性和要求，符合要求的中间商比较难寻，例如食品生产企业，要通过中间商把产品卖出去，所选择的中间商必须的符合拥有大量的消费群体，且消费群体免费面广泛，而且该中间商的知名度、美誉度要高，提供的服务要周到。有的中间商实力雄厚，有很高的知名度，像沃尔玛我、恒隆广场这样的大型高档消费场所，一般的产品进不去。这时企业要根据产品各种特性选择合适的中间商。      2.分销渠道缺少效率，由于分销渠道也就是中间商是转移产品和劳务的所有权的，所以当产品和劳务所有权从生产者手中转向中间商手中之后，约束力和控制力度…