当前位置:首页 > 营销渠道 > 企业如何进行市场营销渠道管理

企业如何进行市场营销渠道管理

发布时间:2015-05-25 00:00:00 浏览次数:2972次

随着经济的发展,中国市场已经进入了买卖市场,相同品质和属性的产品越来越多的,消费者购买产品已经不在简单的注重商品本身的属性,而是更注重商品的品牌、信誉、潮流性等等。进入了市场经济时代,各大中小型企业越来越重视市场营销渠道管理,只有掌握了营销渠道策略,才能对企业进行市场营销渠道管理,企业也才能把握消费者的消费倾向,把握市场的发展方向,不至于被淘汰。营销渠道的管理存在以下问题和因素,只有客服这些困难和控制这些因素,就是营销渠道的管理。

1.中间商不好找,由于企业自身和产品的特性和要求,符合要求的中间商比较难寻,例如食品生产企业,要通过中间商把产品卖出去,所选择的中间商必须的符合拥有大量的消费群体,且消费群体免费面广泛,而且该中间商的知名度、美誉度要高,提供的服务要周到。有的中间商实力雄厚,有很高的知名度,像沃尔玛我、恒隆广场这样的大型高档消费场所,一般的产品进不去。这时企业要根据产品各种特性选择合适的中间商。
      2.分销渠道缺少效率,由于分销渠道也就是中间商是转移产品和劳务的所有权的,所以当产品和劳务所有权从生产者手中转向中间商手中之后,约束力和控制力度下降,不好管理,形成了管理屏障。有的中间商缺乏营销经验,会使产品的销量降低,导致中间商企业和生产企业的知名度和美誉度降低。这时双方企业要达成一致管理的协议,相互促进相互制约,为共同利益而共同努力。

最新文章

分销渠道课程心得

渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构,但是限于对渠道的比较简略的解读,没有留下深刻的印象。交大的这门课程通过详尽的解读与上海交大老师对我们启蒙性的教导,让我深深感到渠道这方面蕴含的战略层面的意义。&nbs…

浅谈企业分销渠道的管理

一、分销渠道的概念      分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没有一个统一的说法。如美国营销专家菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其…

分销渠道设计

(一)顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到…

分销渠道策略 案例分析

1、分销渠道案例分析:宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中国的企业有何借鉴意义? (从当时的背景环境、时间和过程开始,到怎样开始的合作,合作后的效果进行分析,最后总结你自己的观点。)   …

分销渠道有哪些

1.分销渠道的概念和职能       所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户。    …

团队管理的重要性

    行之有效的管理对于企业的业绩、发展十分重要,而一个企业是由许多负责不同职能的团队组成的,那么团队管理对企业又意味着什么呢?让我们一起来了解一下。    一、价值观的指向  …

推荐内容

  • 科学营销管理,明确重点很重要

    营销学已经成为了一门实用的学科,而如今各式各样产品或是品牌推广之前少不了市场调研和营销手段,运用不当…

  • 有关营销管理培训的具体信息

    对于企业的长远发展来说,拥有具有高级营销水平的工作者是必不可少的。现在的营销成功与否很大程度上都是决…

  • 分销渠道课程心得

    渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构,但是限于对渠道的比较简略的…

  • 浅谈企业分销渠道的管理

    一、分销渠道的概念      分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没…

  • 分销渠道设计

    (一)顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平…

  • 分销渠道策略 案例分析

    1、分销渠道案例分析:宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的?此案例对中…

客服一
点击这里给我发消息
客服二
点击这里给我发消息
客服三
点击这里给我发消息