现代社会同质化产品趋势日益严重，而想要在竞争激烈市场获得更多的份额或是回报，光靠着“酒香不怕巷子深”的念想是远远不够的，优秀的产品更要找寻机会获得更多消费者的认可，而许多有经验的厂家已经纷纷意识到了一些销售渠道或是市场营销渠道管理的重要性了。
厂家在着手做销售渠道的时候做好必要的分析和规划是很重要，首先要了解的就是市场营销渠道管理的意义，它的出现就是为了能够让厂家的商品可以有更好的销售量，经销商或是零售店是分销的一个必备环境，而在这个过程中，为了能够有更好的利润回报，加强对自己产品的管理，例如信息流管理，物流管理等就显得很有现实意义了，因为只要在还没有获利之前，所有的投入都是成本。
营销渠道的管理需要有灵活性，如果厂家发觉某个市场已经呈现了饱和的状态，那么在之后的产品投放中要找寻新的市场来做投放，开辟新的销售领土，保障自己的利益，同时企业也需要选择优秀的营销中介，也就是经销商，如果厂家所涉及的是特种产品，此时可以选择绝对控制的方式，设置业务经理，让业务经理对于自己每个区域的经销商基本情况有所了解，保障中间商会不断努力，提高产品形象，绝对控制对于企业有着很大的益处，但是所花费时间以及财力也是比较多的。
