现代社会同质化产品趋势日益严重，而想要在竞争激烈市场获得更多的份额或是回报，光靠着“酒香不怕巷子深”的念想是远远不够的，优秀的产品更要找寻机会获得更多消费者的认可，而许多有经验的厂家已经纷纷意识到了一些销售渠道或是市场营销渠道管理的重要性了。厂家在着手做销售渠道的时候做好必要的分析和规划是很重要，首先要了解的就是市场营销渠道管理的意义，它的出现就是为了能够让厂家的商品可以有更好的销售量，经销商或是零售店是分销的一个必备环境，而在这个过程中，为了能够有更好的利润回报，加强对自己产品的管理，例如信息流管理，物流管理等就显得很有现实意义了，因为只要在还没有获利之前，所有的投入都是成本。      营销渠道的管理需要有灵活性，如果厂家发觉某个市场已经呈现了饱和的状态，那么在之后的产品投放中要找寻新的市场来做投放，开辟新的销售领土，保障自己的利益，同时企业也需要选择优秀的营销中介，也就是经销商，如果厂家所涉及的是特种产品，此时可以选择绝对控制的方式，设置业务经理，让业务经理对于自己每个区域的经销商基本情况有所了解，保障中间商会不断努力，提高产品形象，绝对控制对于企业…

市场营销渠道管理在这几年倍受重视，特别是某些高校的专业知识还有专门为这管理开设了课程，目的也就是培养更多的一些人才以更好的进行市场营销管理。其实市场营销渠道管理也得结合一下这些渠道策略。那么什么又是市场营销渠道策略？其实这个可以分为很多种，比如是直接营销策略或者是间接营销策略，再比如就是宽渠道营销策略或者是窄渠道营销策略。还有就是长渠道策略或者是短渠道策略。这些策略的如何实施以及这些渠道的如何管理，都是能够直接影响到整个企业的运转。      比如你这个企业是要进行自产自销的，那么你在进行市场营销管理过程上就要认真审视一下你该如何去选择一些比较适合的营销渠道策略。自产自销的一般都是选择直接营销策略，这个策略在一定的条件下可以减少很多环节中所需要的资金，但是难度还是比较大的。      还有一种是如果你需要的是经销商来帮助销售的话，那么你就可以选择进行间接营销策略，在这个策略中，你又可以选择多级经销商或者是一级经销商，而选择的多少的级别就是要运用市场经销渠道管理的知识了，因为你必须要结合一下你所要走向的市场以及产品的售出的量，这…

农产品滞销问题几乎每年都存在，包括央视在内的各大主流媒体也都相继做出报道，商务部及地方商务部门也组织人财物力着力解决，甚至一些热心人士也参与到其中，但始终是治标不治本，农产品滞销仍然年复一年、一轮接着一轮地出现。做为事件的两端，一方关系到农民的收入和种植积极性，另一方是城市消费者，有人形容其为跷跷板，一端高另一端就低。农业产业化营销策划专家任立军并不这样认为，他指出，事实上往往是农产品滞销伤农，做为另一端的终端消费者也并未得到任何实惠，导致农民说“菜贱”城市居民说“菜贵”的现象出现。2013年，进入六月以来，关于农产品滞销的消息不时见诸报端。上海闵行的西红柿、河南中牟的大蒜、海南的荔枝、陕西三原的水蜜桃、浙江宁海的白枇杷……都因各种原因销路不畅、价格跳水，菜农果农为此愁眉不展，甚至损失惨重。做为农业产业化营销策划机构，北京立钧世纪营销策划机构郑重提出倡议：希望农业产业化营销策划公司重点关注农产品滞销问题，不主张治标，而是着力拿出治本的长期方案，真正为农民分忧解难，承担社会责任。农产品滞销带来对整个产业链的伤害很多地方政府认为，农产品滞销问题只是关乎农民的收入问题，虽然不同程度地投入关注…

（一）顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。     （二）产品特性      例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等）…

一、中国企业营销渠道冲突的现状      中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象。其表现主要为两大类冲突：即分销商之间的冲突和企业与下游渠道成员之间的冲突。      首先，从企业分销商之间的冲突看，主要是恶性的价格竞争和窜货。进入20世纪90年代后期尤其是最近几年来，我国不少产品的市场竞争进入白热化状态，价格大战此起彼伏，许多原有的游戏规则被打破，开始了无序的价格战，表现为同一地区的多家代理商为了争夺客户或基于不同的库存压力，而进行残酷的价格“搏杀”。无论是在传统的产业如彩电、空调等，还是IT等高技术产业，纷纷陷入了价格大战之中。应该说，这种以分销商之间的价格竞争所表现出来的是一种无序的市场竞争，它造成了极为严重的后果：增加了分销渠道的共同成本，使利润不正常，严重制约品牌成长、分销商壮大和良好市场经济秩序的建立。…

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。      随着企业间竞争的不断加剧，企业间的渠道竞争也在不断升温。所谓“得渠道者得天下”，那么企业应该怎样做好营销渠道的管理与控制，从而在企业竞争中脱颖而出呢？企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的…

随着经济的发展，中国市场已经进入了买卖市场，相同品质和属性的产品越来越多的，消费者购买产品已经不在简单的注重商品本身的属性，而是更注重商品的品牌、信誉、潮流性等等。进入了市场经济时代，各大中小型企业越来越重视市场营销渠道管理，只有掌握了营销渠道策略，才能对企业进行市场营销渠道管理，企业也才能把握消费者的消费倾向，把握市场的发展方向，不至于被淘汰。营销渠道的管理存在以下问题和因素，只有客服这些困难和控制这些因素，就是营销渠道的管理。1.中间商不好找，由于企业自身和产品的特性和要求，符合要求的中间商比较难寻，例如食品生产企业，要通过中间商把产品卖出去，所选择的中间商必须的符合拥有大量的消费群体，且消费群体免费面广泛，而且该中间商的知名度、美誉度要高，提供的服务要周到。有的中间商实力雄厚，有很高的知名度，像沃尔玛我、恒隆广场这样的大型高档消费场所，一般的产品进不去。这时企业要根据产品各种特性选择合适的中间商。      2.分销渠道缺少效率，由于分销渠道也就是中间商是转移产品和劳务的所有权的，所以当产品和劳务所有权从生产者手中转向中间商手中之后，约束力和控制力度…