在当下竞争日益激烈的今天，企业之间的竞争已经不再是之前单纯的价格竞争，销售渠道则处于越来越重要的位置，所以一份合格的分销渠道设计是一件非常重要的事情，今天小编带领大家一起来看看如何设计出完美的分销渠道吧。第一：确定目标并根据市场销量进行调整      在合格的分销渠道设计里首先要明白的是分销任务和目的，这些必须与企业分销目标和利润紧密联系在一起，只有这样才能达到预期中的效果，否则再好的设计对企业发展也起不到什么明显作用；      第二：影响分销渠道因素      一般来讲影响分销渠道的因素有四种：市场因素，产品因素，企业因素和中间商因素，不同的因素重点也不同，但是无一例外要求产品必须符合市场需求标准，深层次地发现潜在客户，降低企业成本，成员之间相互配合，共同促进生产企业良好发展，实现共赢；      第三：选择一条最佳的销售渠道      理论上讲设计分销渠道是肯定会有多个备选方案，所以管理者要根据自己实际情况选择出最佳一条，不仅满足成…

（一）顾客特性      渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。     （二）产品特性      例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等）…

一、新产品推广注意事项1.定区域    新品的推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的区域进行销售，这与产品的定位相关。一般来说，要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域，这个区域具有一定的带动作用。比如，在县级市区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域销售，这些地方的居民一般收入较高，追求城市生活，具有很强的超前消费意识，从而可以确保新品推广的成功。2.定业态    并不是所有类型的终端都适合新品的销售，我想很多经销商朋友都有这样的共同认识。一定要根据产品的定位，选择目标消费者经常光顾的终端进行销售，厂家在策划产品时，一般都会明确提出，当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整，灵活变通。比如某品牌休闲食品，主要有凤爪、鸡翅等定量装产品，定价较高，为了突破现有商超卖场的销售，就主要选择KTV、酒吧等时尚终端进行销售，取得了很好的效果。3.定终端    终端的选择也至关重要。一般要考虑两个方面。首先，要考…