有人说现在谁手里有着丰富的分销渠道，就可以掌握市场话语权，这句话足以说明当下市场占有率完全是在靠分销渠道说话，于是各家企业为了提高自家利润，真的是八仙过海各显神通，那么在这些分销渠道策略有哪些？究竟哪些是最适合的呢？分销渠道策略之一：密集型分销      在这种类型里主要讲究凡是符合生产厂商的最低信用标准均可成为代理商，比较常见的属于快速消费品行业，例如火锅店连锁加盟，化妆品销售等都属于，成本低，资金回笼快，又有品牌，是比较适合大众的，可以最大程度地提高销量，让企业走向新的发展阶段，不足之处就是成员之间竞争激烈，缺乏掌控力度，容易出现市场过于饱和造成资源浪费；      分销渠道策略之二：选择型分销      生产厂家在一些特定的市场选择特定的代理商来进行销售，最大的好处可以省时省力，不需要花费太多精力联系供应商且可以保持良好的合作关系，降低了企业成本，而且对所有事情都有一个良好的把控力度，是当下最受欢迎的策略之一；      分销渠道策略之三：独家型分销 …

1、分销渠道案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的？此案例对中国的企业有何借鉴意义？ （从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后总结你自己的观点。）       宝洁和沃尔玛：对手变盟友        一份战略联盟协议让沃尔玛和宝洁化干戈为玉帛，成为供应链中的合作伙伴，从而结束了二者长期敌对的局面。  宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。        这就给宝洁造成了很多麻烦，它生产太多，伤害了现金流。为了提高现金流，宝洁于是提供更多的推广优惠，而沃尔玛的反应是买得更多，于是这两家公司之间的恶性循环就这样持续下去。        凯梅尼（Jennifer M. Keme…

一、含义      所谓国际分销渠道(International Distribution Channel)，是指使所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和。      二、国际分销系统的结构      企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道。在国际分销系统中，一般具有三个基本因素:制造商、中间商和最终消费者。      制造商和消费者分别分销系统的起点和终点。当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。出口企业管理分销渠道主要有两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。为实现这两个目标，一次分销过程要经过三个环节:第一个环节是本国的国内分销渠道，第二个环节是由本国进入进口国的分销渠…