随着互联网的高速发展和企业对网络营销的日益重视，网络营销的需求越来越大。作为二十一世界最具代表性的一种商业模式，网络营销所具有的低成本、高效率等优势深受各大企业喜爱，解读对于资金问题突显的中小木门企业，该如何进行网络营销。第一大招：采用网络特有的互动方式网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的木门企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。木门网络营销三大招实现利益最大化第二大招：实行建站推广和商机转换企业开展网络营销，最重要的三个环节就是建站、推广及商机转换，要想最大化的体现网络营销的价值，最好的方法就是将这三个环节放在一起处理。简而言之，通过一站式网络营销平台来开展网络营销的整体方案是目前为止最高效的网络营销手段。第三大招：推出网络营销自身的促销策略网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于…

所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿式营销是在孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的，类似于囤积货物、待价而沽。西方经济学中的“效用理论”，是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿”营销。企业运用“饥饿”营销的前提是企业产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更好的客户群体。所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价-限供量-加价卖”，强势的品牌、良好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。“饥饿营销”的成功需要消费者的配合和恰当的市场环境，其具体可分为： （一）心理共鸣  饥饿营销企业拥有良好的产品是成功的最基本的条件，但是其同时也需要得到消费者的认可与接受，采用“饥饿营销”的企业必须保证其拥有足够的市场潜力，这样才能保证足够的市场空间运行相关的营销策略。“饥饿营销”运作的根本是：通过不断探究人的欲望，塑造产品的功能性利益，根据各个区域…

数字营销，作为具备社交互动产品营销特质的变现方式之一，遵循着品牌营销特性，快速自我构建着自身的生态价值体系，其营销方式与落地手段的演变与进化的速度，远远超脱了传统营销模式变革的速度，给予了数字营销从业者无穷的挖掘摸索的空间。然，实践者众多，成功者寥寥。究其原因，在于其无法精准的从纷杂的外界干扰中剥离出数字营销最本质的变化趋势，进而也就无法建立自身企业的核心竞争力。《微信营销360度指南》—微信营销的先行者映盛中国基于10余年对数字营销市场发展现状的观察，敏锐的察觉到“移动营销”将成为2014年数字营销领域内现象级的“明星产品”，进而以移动营销中最具代表性的“微信营销”为切入点，整合公司既有资源，编写完成《微信营销360度指南》一书，详细输出了在全面进入移动互联网时代的大背景之下，数字营销企业应当如何以微信为平台，实践移动营销的方法论。《微信营销360度指南》一书准确预估出2014年将成为移动营销大行其道的一年（据易观智库监测数据显示，2014年我国移动营销的市场规模达到472.2亿元，较2013年增长251.7%），在广告主大肆提高其在移动端的投入的时代背景之下，介于原生应用与网页应用…

传统营销模式又可以细分成：      1、代理商营销模式。      企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。      代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。2、经销商(分销商)营销模式。      在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。      这种营销模式更多适用…

在发展了近三十年的地板市场上，随着市场竞争的不断加剧，地板企业之间的较量也早已不再是停留在单一的产品层面。其中营销模式作为连接企业和消费者的核心因素，也越来越发挥着更重要的作用。在市场环境不断变更的背景下，地板企业也需注重对传统营销模式的改造。地板行业传统营销模式优势渐弱地板行业，一个充满生机的朝阳行业，经历短短几十年的发展已日趋成熟，在家居业中地位开始显现。曾几何时地板行业刚刚兴起，地板市场、营销渠道狭窄，企业苦恼着开拓市场、加强渠道建设的环境下，各种区域招商加盟、线下展会、大型宣传会等传统营销模式一度是企业营销重心，它短时间集聚人气，提升产品销量，成为备受企业关注的模式。然而当市场发展到一定水平，地板企业不断做大的前提下，现有模式优势不再明显，而面对竞争日趋激烈的环境下，企业大佬如何巩固行业地位将重心转向何处无疑成为当下不得不思考的问题。地板企业发展需结合时代趋势随着新一代消费群体的崛起，地板企业要加强创新能力，把创新落到实处。提高研发、创新能力，而品牌的创新完全取决于设计师。因此地板企业需吸引优秀的设计人才加入，为地板企业注入新鲜的活力，拥有自己核心的竞争优势。当地板企业市场占有…

现阶段，越来越多的企业已开展了对互联网汽车营销的探索，无论是汽车企业、综合类传统电商还是汽车媒体，都纷纷开始布局汽车电商平台。尽管汽车电商颇为受宠，但不少业界人士依旧认为，实体经销商并不会消亡，也不会受到根本性的打击。互联网正悄悄改变人们的消费习惯。事实上，在汽车消费领域，用户对整车电商的接受程度也变得越来越高。据尼尔森近期数据显示，有92%的客户在购买汽车时，都希望通过互联网来了解产品及相关信息。该机构数据显示，在中国，有86%的客户愿意通过互联网来购买汽车。在第十六届上海国际车展期间，一汽丰田汽车销售有限公司的某销售经理就对中国工业报记者表示，互联网已经成为用户获取信息的重要渠道和购买终端。据其透露，与以往不同，如今的消费者对决定购买的车型已越来越熟悉，汽车销售代表已不用费劲介绍车型。此外，消费者在买车之前都会在汽车网站上对各款车的配置、优缺点、评测和各地的成交价格进行反复对比。“我们发现主机厂和媒体都已经开展了对互联网汽车营销的探索。”在2015中国汽车论坛上，长安汽车销售公司副总裁王强表示，互联网已经成为汽车行业升级中必不可少的力量，汽车销售领域一场重大变革势在必行，对于这场变…

7月6日报道 作为上海通用的主力品牌之一，别克承担了公司近一半的销售任务量，为了能扛好大旗，别克开始在营销上变换思路。作为上海通用旗下三大品牌的主力，别克品牌的经营是合资公司的重点。2012年，上海通用制定的销售目标为130万辆，其中别克将负责其中65到66万辆的任务。在细分市场竞争激烈的今年，要在去年较高基础上再创新高，别克品牌压力不小。2011年，别克品牌销售接近64万多辆，增长17.4%；今年第一季度，别克品牌增速维持在9.2%，仍高于行业总体水平，但相对去年放缓的增速可以看出别克前进的步履已经不够轻盈。2012年是别克进入中国的第15年，上海通用汽车别克市场营销部品牌总监刘奇表示，无论从营销模式还是营销体制上，别克的品牌建设都将进入新的阶段。于是我们看到，别克开始在营销上有新创意，把冰冷的广告营销变成了有趣的、具有创造力的品牌体验。今年3月，由别克品牌和优酷网携手打造的“追逐无限－别克·十二星座微电影”在京宣布启动。四大实力导演王小帅、陆川、滕华涛和郝蕾重磅加盟，以“追逐无限”为主题，从当下年轻时尚人群热衷的十二星座话题切入，联袂执导拍摄12部系列微电影。其中由著名导演陆川所执…

文/新浪财经专栏作家萧戍闻保险公司的核心价值是新客户，但决定企业能否过下去的是保费收入，现金流总是必须的。保险公司的保费主要是来自既有老客户的再开发？还是来自刚拓展的新客户？数据证明帕累托赢了：20%的老客户，不断贡献着80%的保费。保险业的互联网金融(一)：众筹与帕累托之争于是，众多险企在2014至2015年度，都以深度挖掘“老客户的新价值”为营销的核心策略。效果如何？有业内朋友告诉我，某险企的一位钻石VIP客户年交保费已经一两百万了，代理人又从他手里签回了几十万保费的新单子，几十万，也就是客户个把月的零花钱罢了。这个故事极言挖掘老客户的新价值甚为合理，但合的是传统营销之理。在贫富悬殊的客户群中“沙里淘金”正是代理机制的强项，这个强项值得继续发挥。这且按下。再看看淘宝平台、网络电商、第三方移动支付。双十一也罢，双十二也好，只要有个沸点，这些非传统业务的经营者就能在瞬间汇集无数小额资金，形成海量的现金流。众筹轻松的战胜了帕累托。谁争取到80后、90后、乃至00后的新锐客户群体，谁就谋得了未来市场。这些新锐客户一旦为保险业所有，保费的集体贡献度远比既有老客户中的那20%更大。综上，险企营…

传统门店：陷入了自恋、自找存在感的怪圈电商凶猛，门店颓势，电商增长率节节高、门店坪效年年低。这是让当前营销管理者和经销商头大的问题。企业经营中的麻烦事，我们一般这样看：有些事，是时间问题；有些事，是认识问题；有些事，是技术问题；有些事，是人员问题。而在互联网环境下，传统门店面临的“生存还是毁灭”这个问题，则是以上所有问题的集合！在某种意义上看，传统品牌企业的门店，不改造升级，必死。我走建材市场，留意到许多这样的现象：装修一年比一年上档次，但坪效一年比一年底；店里这里放一个触摸屏，那里添一个大投影，消费者不使用，基本成了摆设；店越开越大，旗舰店、体验店等各种版本年年升级，但经销商没几个叫好；店内销售，从礼仪到话术，从迎宾到送客，培训越来越系统，但成交率并没有明显上升……问店里的人为什么，多数的回答是：都到网上买去了。但是，我们反过来想想：地理上，离消费者最近的是门店，不是电商；心理上，最能多样化影响消费者感观的是门店，不是电商；社会性上，更多接触到外部社会资源的是门店，不是电商；功能性上，最能与消费者面对面服务对接的还是门店，不是电商！……这些门店原先的童子功，现在都到哪里去了？核心问题…

OFweek照明网讯寻找营销价值的“势”如果照明企业商业模式还是在生产、加工、产品、招商、广告传统套路下运作，徘徊在产品需要广告语，需要提炼独特销售主张……这些已经形成思维定势的传统照明营销中，难免会使大家产生疲劳感。会发现消费者兴奋不起来，同时，也会发现传统营销找不到“势”了。不管在哪个行业，任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天。风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水。如何找回如火如荼的营销发展之势，是所有传统照明企业最大的命题之一。市场营销步入今天似乎很有点由过去照见未来的意味，从某种意义上而言，如今由开放的互联网搭建的关系网，让世界变得如同一个地球村。正因如此，照明企业也需要重新启用原来的那些规范——善于经营关系、注重自身口碑和信誉。如果在照明产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。现在的中小型网络营销市场，逐步从传统的模式脱离出来，传统照明行业走创新营销模式已不再鲜为人知，开始探索O2O的道路上缺少不了传统网络营销的基础，线上线下依然是多数照明企业实现互联网平台盈利的最重要部分，线上线下的结合需要…

已然结束的2014年可能不是让所有服装企业都备感欣喜的一年，这一年，中国服装行业直面转型大考，服装行业的各项数字指标从疯狂增长转向理性回归。2015年新启航，面对服装行业平稳增长的新常态，“敢为人先”的温州服装企业将以何种行式，在新的市场环境下找到未来服装发展的新“方向”呢?“O2O模式”成最大转机2014年是中国电商发展史的丰硕之年。种种数据证明，网购、线上消费，已经成为中国消费者的主流消费行为，对于温州服饰行业而言，市场的外在消费环境已经悄然发生了重大改变，传统的零售模式也必须做出相应改变—这迫使传统服饰企业开始试水O2O。今年，不少温州品牌在O2O方面已经迈开了第一步，以乔菲(JOFFE)、伊仕嘉、KoKo等为代表的服装定制品牌已在温州市区开源路自发形成了“个性定制街”。温州服装商会会长郑晨爱表示，他的奥奔妮服饰也正在考虑在这里开一家定制店。他认为，开源路靠近市府路、车站大道，正是温州的政治、金融两大中心集聚区，随着周边茶座、会所等店铺开业，这里已初步形成个性化定制一条街的条件，如果能够有其他男装、珠宝、眼镜等定制店入驻，或可成为像英国的萨维尔定制街一样，形成个性化消费街区。O2…

对某个行业来说，转型升级，是指从落后到先进的提升过程，对于钢木门行业来讲，转型升级尤为重要。随着“大数据”时代的到来，钢木门行业面临机遇与挑战，它可以有效地对供应链、产品开发、线上引流进行引导，进而提升平台的运作效率，同时也使行业转型升级更加有效快捷。钢木门行业的传统销售模式弊端渐显如今，大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的钢木门大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到钢木门装修价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。单纯从生产成本的角度来说钢木门并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统钢木门专营店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的吊顶，零售价往往比出厂价高出许多。“大数据”助力钢木门企业转型升级钢木门产品不像服装之类的快消产品，一般没有重复购买率，所以，找准目标客户是很艰难的，寻找客户时，需要考虑最低成本、最具有潜质的客户。而“大数据”则能很好的解决这一问题。首先，我们通过互联网搜索引擎，精准地去找到这些客人;其次，…

提要：千篇一律的产品消费者早已审美疲劳，毫无特色的服务消费者早已厌倦，在这个人人崇尚个性化、摒弃同质化的年代，不懂新意、不懂原创的企业迟早会淹没在历史洪流中。卫浴企业要做聪明者，不与大众为伍，因为走差异化营销之路更得消费者欢心。千篇一律的产品消费者早已审美疲劳，毫无特色的服务消费者早已厌倦，在这个人人崇尚个性化、摒弃同质化的年代，不懂新意、不懂原创的企业迟早会淹没在历史洪流中。卫浴企业要做聪明者，不与大众为伍，因为走差异化营销之路更得消费者欢心。善于改变传统营销模式卫浴企业若想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断创新，走差异化竞争路线必不可少。业内人士表示，传统卫浴等家居建材销售大多是坐等消费者上门，而那些在销售促销过程中收获火爆人气和出色销售额的企业大多有一些共同的特点，例如，以互联网思维主动营销、线上线下同步进行推广，这不仅降低了产品价格，赢得了消费者关注，更为品牌带来了直接利润。让消费者不花“冤枉钱”“价格不透明”是传统卫浴等家居建材营销过程中的一大弊端。很多时候，不同消费者购买同样的卫浴等家居建材产品，价格却可能大不相同。对此，业内人士表示，卫浴等家居企业应采用清晰的定价，从产品到…

5月下旬，在贵阳召开的2015贵州贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会，再一次将贵阳市推到了大数据产业发展的风口浪尖。而作为贵州经济发展重要支柱的白酒产业，同样面临着互联网思维的影响和挑战，如何拥抱大数据，也成为业界关注的焦点。业内人士表示，传统白酒产业要充分利用好大数据带来的优势，打好门户网站、消费者引流及聚合、人气聚集等组合拳，才能更好地凭借大数据推动白酒产业健康发展。互联网思维颠覆传统商业模式2015年5月26日，2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会在贵阳国际生态会议中心举行。为期3天的博览会，马云、马化腾、雷军、周鸿祎、田溯宁、郭台铭等互联网大佬齐聚贵阳，与全球大数据领域专家围绕“‘互联网+’时代的数据安全与发展”主题，分析全球大数据发展现状和趋势，探讨保障大数据安全和隐私保护、发展大数据经济等问题。业内人士表示，当大数据翻开时代的崭新篇章，贵州正迎来千载难逢的发展机遇，贵州人民再也不甘落后，转而掀起了探索、创新的狂潮，成为这个时代“前言”的参与者，让全国瞩目、全球瞩目。不过，在互联网大佬的思维中，数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为…

互联网的兴起，对人们来说互联网已不再是什么新鲜的事情了，但对于木门企业来说，利用互联网营销却似乎没有想象中的那么美好，甚至有相当的一部分木门企业是比较的抵制网络营销这一概念的？究其原因，可以简单的概括为，很多的人还不是很了解网络营销这个东西。浅谈：传统中小木门企业如何通过网络营销要利润中小木门企业利用网络营销开辟新营销思路随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大的木门企业来说，中小木门企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。中小木门企业与大木门企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小木门企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。中小木门企业网络营销面临极大的竞争优势网络营销在国内木门企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。相关资料表明，随着网络经济对于传统…

互联网正深刻地影响与改变人们的生活。在企业管理上，上下级关系分明、等级森严，极少数人独大的垂直结构被打破了。层次简明、团结合作的互联网模式出现了。如小米公司组织架构没有层级，七个核心创始人每个人对应负责一个部门，管理各自部门员工。在社会管理上，社会问题发生层层上报等候上级指示与处理的模式被改变了。社会每一小角落发生的问题都有可能通过互联网瞬间传遍世界。公众参与、媒体传播、社会专业人士监督，都督促社会问题公平公正快速合理解决，否则，继续发酵再传播，一招不慎，致使官员饭碗不保，喋血翻船。陕西省安监局局长杨达才在延安处理车祸事件中因有微笑面容，不符合场合要求从而遭网友“人肉”搜索，“人肉”出在不同场合先后佩戴11块不同品牌款式的名表，引发纪律检查部门调查，很快被免职。在教育上，以E-Learning为主要技术方式的、突破时空界限的在线教学模式——微课、幕课、翻转课出现了，对传统的以课程讲课为主的教学模式进行了颠覆。在互联网条件下，“百度干了广告的事，淘宝干起了超市的事，阿里巴巴干起了批发市场的事，微博干起了媒体的事，微信干起了通讯的事。”购物用互联网，买票用互联网，还有什么与互联网没有关系呢…

随着互联网和智能移动产品的普及，公民拥有了更多的话语发音的平台，这股力量也正在影响着整个社会的进程，同时也见证了自媒体时代的真正到来。自媒体时代的到来，不但打破了电视、广播、报纸、杂志等传统媒体主宰传播的垄断局面、改变了受众信息阅读方式，对传统的企业营销也产生了巨大的影响。在过去，企业开展市场营销主要依靠电视、报刊、杂志等传统媒介，但随着自媒体时代的到来，便携的智能移动产品开始充当了信息传播媒介的重要角色，受众信息获取与阅读方式也有传统的被动式转变为主动式，这意味着传统的市场营销模式已经无法满足企业需求。于是，精准化的移动营销开始隆重登场。和传统营销模式相比，移动营销最显著的优势便是突破了时空限制，扩大了信息覆盖面积，而且成本低、效率高。对于现代企业而言，移动营销无疑是提升企业知名度、塑造企业形象的最佳选择。但成功的移动营销并非简单的利用微信、微博进行企业宣传，那么，自媒体时代企业开展精准化的移动营销需要注意哪些问题呢?首先企业必须要有专业的信息投放移动端。精准化移动营销讲究的是“一对一”的营销，专业的信息投放移动端能够起到桥接企业与受众的作用，能够第一时间将企业营销信息精准投放给目标…

随着互联网的发展，传统营销的弊端逐渐凸显，电脑、手机、数字电视等新媒体作为新的营销理念和策略，凭借强大的网络特性对传统营销模式产生了进一步的冲击，也使得企业的营销思维发生了巨大变化。相对于传统营销而言，新媒体营销有着无可比拟的优点，但对正处于迷茫期的卫浴企业来说，仍是挑战与机遇并存。宣传模式——新媒体颠覆传统宣传手段现如今，伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中。新媒体这一时代特点，对于卫浴企业来讲，更是在根本上颠覆了传统的宣传模式。这对于卫浴企业的营销模式所造成的冲击，是不言而喻的。营销模式——新媒体提高消费者参与度对于当下的卫浴消费者而言，理性是其购物过程中最为明显的表现之一。与此同时，目前卫浴市场上的主要消费群体是新生代，这部分消费群体对于参与度的需求更加旺盛。新媒体让用户创造内容宣传产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提…

随着橱柜行业的发展，橱柜的销售渠道也多种多样。但是，随着消费需求的变化以及橱柜市场环境的变化，各种销售渠道显现弊端也显现出来。因此，创新营销模式成为橱柜企业应该重视的问题。卖场模式让橱柜企业欲罢不能卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等问题，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。但不可否认的是，目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的巨大带动性，使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。自营店被橱柜企业重视调查显示，一些成规模的橱柜品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。橱柜企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数橱柜企业看重自营店的主要原因之一。自营店不是“万金油”，它主要适用于成规模的大品牌橱柜企业”，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的…

“一根筷子易折断，一捆筷子抱成团。”一句简单的俗语，却让身处日益激烈市场竞争中的沧一机床附件公司感受颇深。去年，该公司参与机床附件配件竞标。当时，国内多家机床附件厂家参与，其中不乏知名品牌，竞争非常激烈，想拿下订单困难不小。在这种情况下，借助公司层面与项目方出面协调，最终取得了近千万元的订单。“正是因为有沧一机床附件公司作为强大的后盾，以及对‘沧一公司’这块品牌的信任，用户才会放心把订单交给我们。”公司相关负责人表示。得益于沧州沧一机床附件制造有限公司的有效探索，今年以来，沧一机床附件公司改变原有的传统营销模式，决定大胆进行营销改革，改变以往所属企业各自独立、艰难为战的“独狼式”营销模式，转为向公司整合、打统一品牌、统分结合的“群狼战、集团战”大营销模式，并已取得初步成效。依托营销大改革提升公司企业竞争力沧一机床附件公司董事长宋建辉介绍，公司成立以来，所属公司相对独立，多是采用单兵作战的营销模式。而面对严酷的市场环境，这种模式力量分散，效果越来越不理想，营销改革势在必行。以沧一机床附件公司为例。2000年，沧一机床附件公司国内市场占有率达到了65%，成为了中国机床附件配件第一品牌。20…

全城热恋钻石商场的到来，更像是珠宝行业的外侵部队。早年的一夜空降，新店开业的警力支援，坊间街巷无不盛传。这种种作为，是初来乍到的品牌营销，更实在证明，这不会是个任凭行业摆布，绑靠传统的玩偶企业。京城的名头的远不是这个企业的目标，它实行的是一种颠覆。而有业内人士分析认为，全城热恋这种“质优价透明”的商业模式必然会对目前已有的鼎立局面产生冲击，在这种冲击下，消费者是第一受益人。低价位引争议“我的目标就是做我最想做的事情。”全城热恋钻石商场董事长万子红对记者说出这句话时的表情，与其说是意气风发，更像是如释重负。万子红口中的“最想做的事”，就是将钻石利润打到冰点，以最低的价格售卖钻石。“我不是要一小口，我要一大块。”万子红说。几年前，一位朋友在北京商场看中一颗1克拉钻戒，标价为104000元的钻石。问万子红能否从深圳工厂直接买一个，并将钻石规格抄给了他。一周后，万子红从这个品牌的加工厂买到了一颗完全一样的钻戒。价格仅为34500元。几天后他朋友很不好意思的问他能否退掉这枚钻戒，他太太不相信价格能差3倍。万子红特意向这位加工厂的老板求教，才知道行业中如此惊人的利润率。是因为百货公司要请中间商进场…

有媒体报道称，目前新增4G用户量在移动电话用户的渗透率只有7.6%，3G和2G用户的转化空间很大。做大4G用户市场，正成为各大运营商的核心任务。截至今年1月底，中移动4G用户数已突破1亿户，而中移动2015年4G发展计划建成100万个基站，发展2.5亿用户，销售2亿部终端；中国电信2015年用户数增长目标是，4G用户数达1亿。据工信部数据显示，在新型互联网拜年方式影响下，传统的短彩信和电话拜年方式继续减少。除夕当日，全国短信发送量828687万条，同比下降25%，移动数据流量725.5万G，同比增长69.5%。在语音增长乏力的大背景下，运营商4G竞争转向流量战、数据业务竞争，加速向互联网化转身的步伐。在流量经营时代，尤其在虚拟运营商、互联网企业双面夹击的大背景下，对面临“增量难增收”转型困境的运营商来说，通过流量经营打破瓶颈的自我革命已迫在眉捷。主打互联网思维进入4G时代，高速发展的网络让运营商借势紧贴时代发展潮流，在4G竞争大战布局上，运营商们打破同质化的传统营销模式，市场布局路线更凸显互联网思维，互联网营销模式渐成主流。首先，以互联网社交化模式，突出差异化营销思路。例如联通首次通过…

市场经济的大潮波澜壮阔。其中，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用，到目前为止，传统的４Ｐ营销理论（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion）也一直成为指导我国营销实践的主流理论。但是，随着时代的发展，问题也就越来越多。以品牌为例，在21世纪的今天，无论是在哪一个国家，我们随时随地可以看到诸如可口可乐、麦当劳、万宝路、奔驰、耐克、索尼等等国际品牌的身影，然而国内能有几个品牌可以与之抗衡？在知识经济来临的今天，中国企业再也不能凭借产品生产、制定价格、批发销售和宣传促销取得显著的营销绩效，更不能以此获得企业品牌价值的提升。由于发展时间的问题，我们的品牌已经落后了很多步。如果把商场比作一个百米跑道，如果对方已经领先了几分钟，即使对手是个老太太，我们派出的选手是刘翔，恐怕也很难追上。当然，要追上或超过，也不是完全没有可能。比如，有一条捷径的话要走捷径，就得了解对手的弱点。回到营销模式上，就得了解传统的营销模式有什么困惑。第一：销售不能按预期计划完成怎么办？凡事多不能按预期计划完成，多有延误。古诀云：“陀罗巳亥寅申，非夭折则则行伤”。…

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。      企业开展论坛营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。      BBS营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。首先，企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。      其次，使用产品策略。企业要使用BBS营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道…

论坛营销 - 简介       论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。      论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。      论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强…

网络市场细分      网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都由需求和愿望大体相同的消费者组成。      1、有于企业发掘和开拓新的市场      网络消费者尚未加以满足的需求，对企业而言往往是潜在的，一般不易发现。在调查基础上的市场细分，可以使企业深入了解网络市场顾客的不同需求，并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及本企业的实力的综合分析，发掘新的市场机会，开拓新市场。      2、有利于制定和调整市场营销组合策略      网络市场细分是网络营销策略运用的前提。企业在对网络营销市场细分后，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需求清晰了，企业可以针对各细分市场制定和实施网络营销组合策略，做到有的放矢。      3、有利于集…

2014年已经过去，回首这一年，对于润滑油行业来说可谓是喜忧参半。中石化长城润滑油营销总监徐建指出，随着新常态时期的到来，我国2014年的润滑油消费总量约为760万吨，与2013年持平。从数据上可以看出，润滑油行业的增速放缓已是不争的事实。不过作为目前市场上的主流润滑油厂商，如壳牌、美孚、长城等企业都在不断努力寻找突破口，期望在这一年书写出令人满意的答卷，而结果却参差不齐，有的是喜报频传，有的则是忧愁不断。现在小编就盘点出润滑油行业在2014年的10大事件与大家分享。事件一：长城润滑油冠名CTCC中国房车锦标赛      作为中国最高级别的房车赛事，CTCC近年来受到了各界广泛的关注。长城润滑油成功被选为2014 CTCC中国房车锦标赛总冠名赞助商，第3次获得该项赛事的总冠名权。同时长城润滑油还与上海大众333车队展开通力合作，共同进行赛车用油的专项研发，借助专业赛事的尖端科技平台打造高端产品，进一步推动我国赛车事业发展。      事件二：嘉实多赞助世界杯，开展跨界整合营销      现在企业进…