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社区营销

随着市场竞争激烈程度的增加,现在在拓宽销售渠道上销售人员们使用了各种各样的方法。社区营销成为一种新型的销售渠道。那么对于销售人员来说什么是社区营销呢?它包含哪些方面的内容呢?

首先,社区营销的出现要得益于社区的建设和发展。在城市中成熟社区已经成为主流,在社区内居民可以享受到各种便利的生活。所以销售人员也可以利用社区这种居民比较集中的地方来进行销售活动,这是一种十分有效的方式。
      第二,社区营销对于销售人员来说主要就是要做好相关的社区销售活动,社区营销其实渠道拓展的一种。现在的销售市场竞争十分激烈,在各种销售手段频出的情况下,销售人员需要不断拓展销售渠道,以此来提升销售额。社区营销是一种十分有效的手段,因为社区一般是一个比较成熟的居民聚集的地方,对于销售人员来说也十分容易展开销售活动。
      第三,从另一个层面来看,随着互联网的发展,现在的社区营销已经不仅仅是一个实体的概念了,在网络上也有了社区,比如论坛,大学里的BBS等,这些地方也可以称为社区。在这里同样可以展开销售活动,但是在网络上的社区营销会受到较多方面的影响了。这个社区里面的网友的实际情况需要有一定的了解,也就是所谓的用户基本情况需要进行掌握,还有就是社区营销需要双方有一定的信任基础,所以这样的社区营销和传统的社区有所不同。

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