张角是农民企业家的代表，他策划并发起的黄巾起义市场营销运动，一度席卷全国市场，从根本上动摇了国有垄断企业“汉室集团”的市场地位，可惜最终以失败告终，自己辛苦经营多年才创建的“太平药业有限公司”，也很快被逐步瓦解兼并。
张角的失败，有几条经验值得借鉴：
首先黄巾军大多来自流民，未经正规训练缺乏战斗经验，又缺乏严谨的组织纪律，导致的结果就是人数虽众，但战斗力不高。这告诉我们民营企业必须要把农民工转化成现代化产业工人。并在取得一定的市场份额，发展到一定规模之后，必须走正规化、标准化、专业化的经营管理路线才能持续发展，不能再单纯靠以前的“三板斧”。
其次，各地黄巾军之间没有很好地协同作战，基本上是各自为战，所以后来被中央军各个击破。这告诉我们集团总公司和各地分公司之间，必须建立统一的规划，互相协调配合，集中力量才能取得更好的市场业绩。
第三，黄巾军未能建立正确的战略规划，树敌太多，他们除了反对**的中央政府，还盲目地反对士族豪强等强大的地方势力，同时由于纪律不严明，袭扰了不少普通群众，在高中低三个层面都树敌。如果他们能采取拉拢群众，中立豪强，对抗中央的企业发展战略，局势就会大大不一样。这告诉我们在企业进军新市场之初，不要把战线铺得太开，不应该同时进军高、中、低三个市场，而应该采取递进式战略，集中力量逐个击破。
三国演义，悟经营管理 - 农民企业家的出路
发布时间：2018-08-09 00:00:00
浏览次数：1390次
最新文章
分销渠道课程心得
渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构，但是限于对渠道的比较简略的解读，没有留下深刻的印象。交大的这门课程通过详尽的解读与上海交大老师对我们启蒙性的教导，让我深深感到渠道这方面蕴含的战略层面的意义。&nbs…
浅谈企业分销渠道的管理
一、分销渠道的概念 分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没有一个统一的说法。如美国营销专家菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其…
分销渠道设计
（一）顾客特性 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到…
分销渠道策略 案例分析
1、分销渠道案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的？此案例对中国的企业有何借鉴意义？ （从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后总结你自己的观点。） …
分销渠道有哪些
1.分销渠道的概念和职能 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中，所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户。 …
团队管理的重要性
行之有效的管理对于企业的业绩、发展十分重要，而一个企业是由许多负责不同职能的团队组成的，那么团队管理对企业又意味着什么呢？让我们一起来了解一下。 一、价值观的指向 …
推荐内容
-
现代企业管理方法
随着企业的逐步成熟化，现代企业管理方法是企业发展进程中的重头戏。企业经营方式愈来愈多样化，可企业有很…
-
企业管理类型
在公司的治理过程中，企业管理有着十分重要的作用，然而它也是个十分宽泛的名词，今天就让我们来详细的了解…
-
企业管理层培训
企业管理层作为企业内部的重要组成部分，企业管理也是企业发展很重要的一环，我们要注重企业管理层培训，当…
-
分销渠道课程心得
渠道最初进入本人的印象时来源于上海交大的实战营销管理课程中关于渠道的解构，但是限于对渠道的比较简略的…
-
浅谈企业分销渠道的管理
一、分销渠道的概念 分销渠道的定义:目前对分销渠道的定义还没…
-
分销渠道设计
（一）顾客特性 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平…
