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做品牌三板斧,usp法则、形象法则、…

品类领导者在定位理论的执行中,许多企业出现了致命性的失误,原因是没有找到定位的方法。如何建立正确的品牌战略定位——那就是要尊重消费者心智资源,学会换位思考。“观点换位”是创立品牌全程性的思维管理工作方法,不管是USP法则、品牌形象法则、还是定位法则,都是结合我们在“观点换位”的思维模式中选择使用,便于我们在不同的企业发展阶段、不同的行业竞争阶段、不同的企业品牌管理阶段,要运用不同的方法。同业竞争时候,能让自己的产品“卖的贵一点、卖的快一点、卖的多一点”,这是成为强势品牌的根本目的,但能达到这种结果的选择权、投票权却在于“消费者的认同”。品牌策划专家林海亮认为对现代商业竞争来说,真正的强势品牌是“营销管理”出来的——涉及到了战略、销售、流程、服务等等各方面,创立品牌的过程就是一个婚姻的过程,企业与消费者“成为夫妻”之后,更重要的是信念专一、感情持续、爱意经久,这需要结合之后的细心经营。现代市场竞争,已经前移到企业的战略层面,因为任何一个企业在产品的突破都必须在产业格局和基础上研究竞争,所以以下几方面是企业必须具备的能力:其一,对战略营销的认知。以洞察“品牌战略营销”为核心,通过“确立企业…

经营品牌的三个传统理论

同业竞争时候,能让自己的产品“卖的贵一点、卖的快一点、卖的多一点”,这是成为强势品牌的根本目的,但能达到这种结果的选择权、投票权却在于“消费者的认同”。品牌策划专家林海亮认为对现代商业竞争来说,真正的强势品牌是“营销管理”出来的——涉及到了战略、销售、流程、服务等等各方面,创立品牌的过程就是一个婚姻的过程,企业与消费者“成为夫妻”之后,更重要的是信念专一、感情持续、爱意经久,这需要结合之后的细心经营。现代市场竞争,已经前移到企业的战略层面,因为任何一个企业在产品的突破都必须在产业格局和基础上研究竞争,所以以下几方面是企业必须具备的能力:其一,对战略营销的认知。以洞察“品牌战略营销”为核心,通过“确立企业差异化价值、构建阶段性营销模式、执行品牌突破策略”来支持企业快速成长。其二,对品牌策略的执行。以打造“品牌影响力”为核心,通过“品牌定位的聚焦、整合传播的策略、事件营销与公关实施”来完成企业品牌与企业家的知名度、美誉度建设。其三,对形象设计的定位。以“形象就是竞争力”为核心,通过“企业形象符号化,形象设计实用化实施完成企业形象管理及传播。这些战略与策略的变化永远围绕的核心是——经营品牌的…

高俊刚 品牌建设 企业从哪些基础内容…

同业竞争时,能让自己的产品“卖得贵一点、卖得快一点、卖得多一点”,这是成为强势品牌的根本目的,但能达到这种结果的选择权、投票权却在于“消费者的认同”。对现代商业竞争来说,真正的强势品牌是“营销管理”出来的涉及到了“战略、销售、流程、服务”等各方面,创立品牌的过程就是一个婚姻的过程,企业与消费者“成为夫妻”后,更重要的是信念专一、感情持续、爱意经久,这需要结合之后的细心经营。现代市场竞争,已前移到企业的战略层面,因为任何一个企业在产品的突破前都必须在产业格局和基础上研究竞争,所以以下几方面是必须的企业能力:其一,对战略营销的认知:以洞察“品牌战略营销”为核心,通过“确立企业差异化价值、构建阶段性营销模式、执行品牌突破策略”来支持企业快速成长。其二,对品牌策略的执行:以打造“品牌影响力”为核心,通过“品牌定位的聚焦、整合传播的策略、事件营销与公关实施”来完成企业品牌与企业家的知名度、美誉度建设。其三,对形象设计的定位。以“形象就是竞争力”为核心,通过“企业形象符号化,形象设计实用化实施完成企业形象管理及传播。这些战略与策略的变化永远围绕的核心是—经营品牌的本质不是经营企业,而是管理消费者的…

阿里健康否认折戟“医药电商”招兵买马…

阿里健康表示,公司的医药电商业务并没有停止,购药补贴只是公司宣传营销的一个手段,未来公司将采取更多元化的市场营销手段,希望外界不要有太多猜测编者按:随着移动互联网的风生水起,BAT们似乎又看到了切入医疗市场的机会。从去年开始,阿里、腾讯纷纷在医疗健康领域加紧布局。不过,相比其它很多行业,传统医院医疗领域的“城墙”更为坚固,阿里和腾讯这两只先头部队,谁能率先打开真正的缺口呢?■本报见习记者张敏阿里巴巴旗下医疗健康上市平台阿里健康近日发布了截至2015年3月31日年度出现重大亏损的业绩预告。“滴滴打车”模式能否能在医疗健康领域得以复制,引起了市场的广泛关注。据阿里健康介绍,公司此次出现亏损的主要原因是长期的业务投入。外界也据此将焦点集中在阿里健康于2014年大规模推出的医药电商计划。值得注意的是,阿里健康在石家庄的试点已停止补贴,导致使用阿里健康APP平台用户量急剧减少,这也使得外界传出阿里健康推出的医药电商计划已经“暂时搁置”。对于此事,阿里健康相关人士向《证券日报》记者表示,公司已经宣布将天猫医药馆注入阿里健康,而股权交割将于今年9月份完成。公司的医药电商业务并没有停止。购药补贴只是公…

旅西华人创业新形势:老板数超打工者 …

据西班牙《欧华报》报道,一直以来,旅西华人在西班牙是最具创业精神的移民群体。不断增加的华人老板数量,在屡屡让人刮目相看的同时,也让许多当地西班牙人五味杂陈。日前,一家负责对商业审批手续进行统计的马德里市政合作组织,公布了当地今年第一季度和去年新成立公司的有关统计资料。根据这份季度统计报告的显示,今年第一季度,在马德里新成立的公司中,有百分之五的业主都是华人。而在去年,华人创业者的数量同样也是引人注目的。旅西华人创业者数量持续增长的势头,再次引起了西班牙各方的关注。一些媒体和社会学者也开始从“华二代的创业”、“华人创业的领域”、“华人创业发展趋势”,以及“华人创业总体态势”等方面,对华人不息的创业精神进行了探讨和研究。华人创业的总体态势在此次公布的有关马德里新成立公司、企业的年度和季度统计报告中,可以清楚地看到旅西华人创业时所选择的主要商业领域。根据有关2014年的统计资料,在马德里的华人创业者中,有26,61%的人首选酒吧业,来实现自己当老板的梦想。其次,有22,75%的人选择食品行业。值得注意的是,这些新开食品店的华人中,有21,89%的人是申请开设新的分店。马德里华人在创业时所热衷…

展望2015年玉雕市场 互联网销售或…

在2014年玉雕市场交易平淡期间,我们看到玉石创作者、玉雕商人、企业等都在各自不同的领域内发生着变化。他们或是专心创作,或是触电互联网,或是开辟玉雕新的表现形式。无论哪一种,都表明玉雕行业正在摆脱传统束缚,以一个全新的、符合当代社会发展需求的姿态迎接2015年。开创首饰类玉雕时代钱振峰上海工艺美术品服务部总经理以往玉石雕刻者被高额的经济利益所迷惑,为赚取更多的金钱一味地迎合市场,只要市场中什么题材好卖,卖的价格高,就制作这类玉雕,导致制作出了一批批交易周期短、价格相对高的所谓玉雕,根本不注重玉雕内含的文化价值和艺术价值。有些更是将品质好的玉石,直接拿到市场中交易,做起了倒卖玉石材料的生意,造成玉雕价格不断被认为推高,普通大众根本无法涉足。“今年,还处于调整期的玉雕行业将会回归理性,一些制作工艺粗糙,只为快速获利的玉雕将不再有生存的土壤,逐步消失,被真正具有价值的玉雕所取代。”上海工艺美术品服务部总经理钱振峰说,佩戴性强、美观性高、价格合理的首饰类玉雕将在今年大展身手,开拓出一条当代玉雕发展的新思路。珠宝首饰一直被誉为生活奢侈品,其价值不仅在于材质的珍稀,还在于设计者赋予作品的思想内涵,…

网络市场细分

网络市场细分      网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的群体,每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市场可以分成若干个细分市场,每个细分市场都由需求和愿望大体相同的消费者组成。      1、有于企业发掘和开拓新的市场      网络消费者尚未加以满足的需求,对企业而言往往是潜在的,一般不易发现。在调查基础上的市场细分,可以使企业深入了解网络市场顾客的不同需求,并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及本企业的实力的综合分析,发掘新的市场机会,开拓新市场。      2、有利于制定和调整市场营销组合策略      网络市场细分是网络营销策略运用的前提。企业在对网络营销市场细分后,细分市场的规模、特点显而易见,消费者的需求清晰了,企业可以针对各细分市场制定和实施网络营销组合策略,做到有的放矢。      3、有利于集…

支招安企:安防市场新营销手段有哪些?

中国的民用安防市场现尚处在起步阶段,许多企业都在探索,但可以预计未来的市场规模很大,通过2013年和2014年中国潜力非上市公司的排名可以看出,安防中小企业开始涉入民用市场,因此2014年有一些以家庭智能终端、楼宇对讲和自动门及配件为主营业务的企业入榜。大情景下,国内外龙头安防企业纷纷涉足,安防市场营销手段随之转变且丰富化。安防市场营销手段发生变化      市场的变化带来的往往就是企业营销策略的快速变化。民用安防产品如要以最快的速度面对终端消费者,其在渠道、营销手段上就要结合市场需求,建设有力的营销链条。前几年,消费安防产品的销售方式主要有三种:一是招商加盟,很多厂家为尽快打开民用市场,推出家用安防产品,并在全国各地招商,主要以防盗报警企业居多。二是店铺直销,一些企业开设专门的直营店铺销售其产品。三是与电信合作,利用电信庞大的用户网络和强大的品牌号召力,在电信业务中捆绑推广家庭防盗报警、视频监控服务。这三种方式在一定时期对推进民用消费产品的发展取到了一定的效果。而随着市场环境的变化,民用安防电子产品的销售渠道与营销手段也在变化,企业在发展中日渐关注更多的…

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