产品的策划是为了能够让产品更加适合或者占据市场而进行的策划活动。一般来说，可以分为两种，一种是产品研发的策划，一种是产品营销的策划。本文主要介绍的是后者，也就是产品营销策划方案的设计。      所谓营销策划就是为了能够将产品推销出去并且在推销的过程中将产品品牌很好地塑造出来。这个过程听起来并不难，但是实际实施的时候难度却不小。下面就产品策划方案设计的要点简单说明一下。首先，在进行产品策划方案设计时，要找准产品定位。精准的产品定位能够准确的填补市场的空白，同时深入人心，从而为产品打开市场。      其次，在设计策划方案的时候，也一定要注意树立起品牌。当然树立品牌并不是一件简单的事情，它需要产品的质量作为后盾，这样一来才能够在消费者心中留下好的印象，拥有好的口碑。再次，在策划的时候还要注意产品的包装。在这个快消费的时代，包装的好坏很能影响产品的销量。      最后，产品的售后也是应该在策划中明确提出的。好的售后服务能够很大程度上提高人们对于该产品的好感度。     …

曾经有玩具、婴儿床企业向营销策划专家任立军抱怨：2012年11月，欧洲发布电动玩具安全标准，2013年1月，日本发布新玩具安全标准，表示国际市场的婴童产品生意越为越差，看看是否能够把部分精力转移到国内市场。任立军给出的回答颇出乎这些老板们的意料，他说：“做为婴童产品企业，无论在哪里都要符合标准，如果仅仅是为了降低标准才选择做国内市场，就不要再做婴童产品了。”做为多年营销策划界的老兵，我们曾经服务过婴儿床、婴幼儿家纺、婴幼儿饮品、婴幼儿医药保健品等十几个婴童产品品牌，不但对这个朝阳行业有感情，更加对这个行业充满责任感，而负责任的首要一条就是关注婴童产品安全。婴儿家具国家标准何时与国际接轨？2008年7月因护栏断裂，美国大规模召回Jardine公司生产的原产地为中国和越南的32万张婴儿床事件。据悉，在美国，婴儿床因配件、小零部件设计不合理、安全项目不合格，尤其是床的硬件和设计缺陷导致护栏松动、产生空隙等原因，导致婴儿卡住、窒息事件时有发生，安全状况不容乐观。2007年美国家具企业就曾以安全为由，召回100万张中国产婴儿床。随即，美国专业玩具零售业的领导者--玩具反斗城（Toys"R"Us）…

每个企业的产品都有自己的特点、优势和不足，只有根据竞争对手产品所处的市场地位，并结合本企业产品的特点和优势，确定产品进入目标市场的位置，才能够扬长避短，把产品优势转化为市场优势。这就是产品定位的目的所在。产品定位营销策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品营销策划及市场营销组合活动。企业进行产品定位营销策划一般要经历以下五个步骤：1、营销策划：探寻市场机会机会在市场中是长期存在的。现代市场中，摆放在各企业面前的有一个基本问题，即需求差异性日益增强，而企业的资源有限，市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场，来进行准确的产品定位设计。要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会，并且这一机会是否适合本企业。实践证明：市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面。企业要成功，就一定要善于捕捉市场机会。机会总是稍纵即逝。一般说来，企业的优势主要来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等。价格优势不是每一个企业都能做到的。要进行价格竞争，企业就要降低成本，否则直接影响到企业的利润。这一般得靠规模经济效应才能达到。以…

参加糖酒会《糖烟酒周刊》举办的食品行业颁奖典礼时，有一些企业家咨询如何做互联网思维的创新产品营销策划。这个问题在互联网思维盛行的当下似乎是一个高深的问题，但北京立钧世纪营销策划任立军看来，近30年的市场营销发展格局来看，创新产品营销策划并未改变其创新理念和思路，无论是在传统营销情境之下，还是在大互联时代的营销情境之下，皆如此，即产品的创新永远离不开对于市场需求的研究与洞察。欣赏、喜爱和购买不是一回事。就像男女感情一样，异性可以因为另一位异性的某一方面的独特特征而欣赏对方，但欣赏并不等于喜爱更不等于谈情说爱甚至结婚；同样，异性之间可以相互喜爱，因为某种共同语言或者共同爱好，但也不至于结婚生子；一旦到了谈情说爱结婚生子的阶段，那就与欣赏和喜爱完全不同了，它需要两个人不耐其烦地过上几十年的日子。对于某个品牌的商品来说，也可以同理推之。很多所谓的创新产品，有的得到了消费者的欣赏，或许是因为其独特的外观创意，或者是因为其清新可爱的包装，或者是因为其创新的品质，等等。还有一些商品，颇受人们的喜爱，有人喜爱它的包装，有人喜爱它的造型，有人喜爱企业的创始人，等等。上升到购买，对于一个企业来说，需要消费…

产品定位营销策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品营销策划及市场营销组合活动。企业进行产品定位营销策划一般要经历以下五个步骤。1、营销策划：探寻市场机会　　机会在市场中是长期存在的。现代市场中，摆放在各企业面前的有一个基本问题，即需求差异性日益增强，而企业的资源有限，市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场，来进行准确的产品定位设计。要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会，并且这一机会是否适合本企业。实践证明：市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面。　　企业要成功，就一定要善于捕捉市场机会。机会总是稍纵即逝。一般说来，企业的优势主要来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等。价格优势不是每一个企业都能做到的。要进行价格竞争，企业就要降低成本，否则直接影响到企业的利润。这一般得靠规模经济效应才能达到。以质取胜，从目前的普遍消费水平来看，还是存在着它的局限性的。有时候，质优价高的产品，其高昂的价格，往往成了企业前进道路上的一个沉重包袱。提供特色产品或特色服务，往往很多中小企业都能做得到。大企业也完…

做生意就是做产品;也许有朋友会质疑，我就是卖低劣A货，卖低劣山寨的，也照样可以赚的钵满盆溢;对此小舟不置可否，在信息不对称的时候，的确可以借机“杀生”捞一把;但你能赚多少了?又能赚多久了?坚持做一锤子买卖，带有忽悠性质的“杀生”，绝非正道，必不长久;谁也不会希望自己的事业只是昙花一现，而如果你从产品出发，从用户的实际问题出发;你会发现你后续的营销策划推广，将会更加得心应手，每次推广的用户抓漏和积累，也会让你倍感舒心;那么我们具体该怎么做去了?1，更现实的利他;网上的人对什么最敏感?金钱和色(和谐)情;后者就别想了，除非你本身就是X站;前者的话，落实到具体，就是通过你的产品能让用户赚钱，省钱;让用户赚钱常见于各种B2B产品，而对于让用户省钱，在B2C的居多，如果你的产品能根据现实，稍微中和一下;举例：你的产品是“笔记本电脑”，如果你的客户是公司的采购，那么你完全可以用一次性买多少，省多少钱，其次还可以往她支付宝返利多少等等。这杨既可以让她对公司有个交代，为公司省了多少钱，还可以让她自己赚钱，她自己吃了回扣;同比别家只知道降价省钱的，你的产品品牌，是不是更具竞争力了了?2，满足虚荣感，体验…

　　现在的企业不管生产的是什么产品，最想要的是一个好的销量，好的业绩。企业做产品的也同样如此。企业营销策划认为，行业要想得到畅销就需要通过广告进行宣传。将产品的品牌做的响亮就有利于企业的营销。大家也应该做到推销，推销与营销还是有一定的区别的。企业营销策划，将讲一讲企业如何利用推销将产品成功的卖出去。　　1、企业做推销就是要把产品卖出去，卖给需要它的消费者。想要将产品成功的卖给消费者，就需要做好每一件工作，为推销和营销做好基础工作，想要达到推销的目标，就需要努力，不努力或者说目标没有实现，就会让一切变成纸上谈兵。　　2、想要减小市场营销的压力，就需要我们高度重视营销的工作，利用科学的方法将营销管理的工作做好。企业在对营销做策划的时候是针对企业的现状来为企业发展的未来做一个构思和推测，并设立一个目标，制定一个营销方案，大家共同朝着这个目标奋勇前进。　　3、推销也是营销策略（iep.essh.cn）的一种方式，但不是全部，也不是最主要的，但是可以帮助企业解决一些问题。当企业在销售方面产生了一定的压力的时候，很多的企业就开始采取推销的方式将自己的产品销售出去，企业会深入市场，进行市场调研，有针…

随着营销渠道的变革，随着互联网营销大行其道，企业的市场营销策略也在发生着变化。越来越多的企业开始意识到在产品策略上的海量战术已经走到尽头。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，产品策略的大道至简，做大单品营销策略，成为越来越多中小企业的终极策略。中小企业的产品策略规划对于运作多年的中小企业，我们在产品策略上帮助其做减法；对于初创型中小企业，我们在产品策略上帮助其做大单品计划。这几乎已经成为最近两年来，北京立钧世纪营销策划机构针对中小企业营销策划服务的一个准则。并不是我们循规蹈矩，实乃大势所趋。市场竞争越来越激烈，市场营销呈现越来越复杂的多样性，包括渠道的多样性、营销传播的多样性、终端的多样性、销售促进的多样性等，直接导致中小企业无法完全面对这样的复杂市场局面，更无法获取足够的资源面对多样性市场格局。同样，消费者也正在呈现出多样性的发展格局，细分市场的规模越来越小，细分市场的标准越来越精细，企业无法针对更广泛消费群的有效定位，就要做精准的有效细分市场的定位。正是来自市场不来的双重压力，中小企业不得不向着“有态度”的公司方向发展，过去定位模糊的状况很难再获良好的生存与发展空间，精准定…

笔者非常佩服营销策划前辈叶茂中老师的坚持，从很多他的成功案例中可以读出他的产品经理情节。产品经理做起来不容易，从创新产品的挖掘到销售测试，都离不开产品经理的付出，因此，北京立钧世纪营销策划当中，我们把产品经理称为企业的小总经理。一个好的产品经理，要经历一个非常艰难的心路历程，包括市场洞察、需求发掘、产品动议产生、提炼产品买点、产品设计、产品开发、产品销售等七个重要过程，每一过程都要付出巨大的努力，才可能成就超级创新产品，赢得市场的认可。洞察市场——把握市场趋势当中的价值点一个好的产品经理来自于市场，这个人一定是在市场当中摸爬滚打多年，对于自己所从事的行业的市场有着深刻的了解、理解和把握的人。产品经理总是拥有一种来自内心的创新本能，一旦市场发生任何的风吹草动，他们都会敏锐的捕捉到，并迅速地转化为价值点，并迅速地建立起产品创新模型，以此来判断是否能够将这一价值点通过产品或者服务推向市场。显然，这样的思维模式已经固化在产品经理的大脑里面，每时每刻都会有各种各样的市场洞察呈现。精明的产品经理会不仅仅发现这些价值点，他们顺势而为，把握行业或者市场发展的大势，将这些随时可能捕捉到的价值点串连成串，…

对于新开发产品的营销策划，最为重要的环节就是其上市之前的商业分析。任立军指出，一旦管理层发现了产品概念和一个营销战略，它就能够对这个建议的商业吸引力作出评价。管理层必须复审销售量、成本和利润预计，以确定它们是否满足公司的目标。如果它们能符合，那么产品概念就能进入产品开发阶段。随着新信息的到来，该商业分析也可做进一步的修订和扩充。产品定位与目标消费人群企业必须学会从消费需求中细分出目标消费人群，对于目标消费人群的定位是做好快消新产品上市的关键和基础。在具体的营销实践中，企业往往并不能准确地定位出目标消费人群，以至于盯着看似庞大的目标市场却无从下手或者力不从心。这里边要提到两个重要的概念，就是时间和空间的概念。尽管营销者可以做出任何时间段的任何区域的被定义了的目标消费群都是新产品的消费者，但事实上并非如此。因此，从营销实践上来看，经验告诉我们，一个新上市快消品的目标消费群是随着时间和空间做出改变的，听起来很难理解。举个例子来说吧，比如，一个新上市产品在上市的第一个月的目标消费群和上市第二年的目标消费群是完全不一样的，因为第一个月企业只能做到一个零售终端，其他消费者对于产品尚无了解，即使有了…

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题）。其中有三个细节至关重要。一、大量的市场调研与分析任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求…

中国的婴童护理用品市场领域一直落后于西方发达国家，但却是一个令众多企业垂涎的朝阳行业，据估计，近几年婴童护理用品市场年复合增长率将保持17.2%左右的高速增长，到2015年可能会达到206亿元的规模。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，随着80后90后新生代消费群成为消费市场的主角，在婴童护理用品领域80后爸爸他*的孩子们也成为消费主角，新生代消费群自身的消费观念时尚超前，必然也会带动新婴童护理用品市场的新消费观的形成。因此，专家建议，婴童护理用品品牌和企业多关注新生代消费群和他们的孩子们，姑且，我们就把新生代消费群称为新婴童消费时代。新婴童消费时代的婴童护理用品市场洞察婴童产品比较普遍的一个消费现象就是购买决策者、购买执行者和最终消费者三者之间存在不同或者部分不同，在婴童护理用品领域同样会存在这样的问题。然而，随着新生代消费群父母的崛起，80后90后具有更加独立的消费理念，婴童产品的购买决策者和购买执行者开始趋于统一，婴童产品的购买不再受到上一代的影响。当然，6岁以上的孩子的产品消费也将具有更多的自主权，他们可能会受到同样朋友的影响，这时的婴童用品消费呈现出购买决策者和最终消…

产品定位营销策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品营销策划及市场营销组合活动。企业进行产品定位营销策划一般要经历以下五个步骤。1、营销策划：探寻市场机会机会在市场中是长期存在的。现代市场中，摆放在各企业面前的有一个基本问题，即需求差异性日益增强，而企业的资源有限，市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场，来进行准确的产品定位设计。要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会，并且这一机会是否适合本企业。实践证明：市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面。企业要成功，就一定要善于捕捉市场机会。机会总是稍纵即逝。一般说来，企业的优势主要来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等。价格优势不是每一个企业都能做到的。要进行价格竞争，企业就要降低成本，否则直接影响到企业的利润。这一般得靠规模经济效应才能达到。以质取胜，从目前的普遍消费水平来看，还是存在着它的局限性的。有时候，质优价高的产品，其高昂的价格，往往成了企业前进道路上的一个沉重包袱。提供特色产品或特色服务，往往很多中小企业都能做得到。大企业也完全有能力…

一、新产品推广注意事项1.定区域    新品的推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的区域进行销售，这与产品的定位相关。一般来说，要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域，这个区域具有一定的带动作用。比如，在县级市区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域销售，这些地方的居民一般收入较高，追求城市生活，具有很强的超前消费意识，从而可以确保新品推广的成功。2.定业态    并不是所有类型的终端都适合新品的销售，我想很多经销商朋友都有这样的共同认识。一定要根据产品的定位，选择目标消费者经常光顾的终端进行销售，厂家在策划产品时，一般都会明确提出，当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整，灵活变通。比如某品牌休闲食品，主要有凤爪、鸡翅等定量装产品，定价较高，为了突破现有商超卖场的销售，就主要选择KTV、酒吧等时尚终端进行销售，取得了很好的效果。3.定终端    终端的选择也至关重要。一般要考虑两个方面。首先，要考…