27日上午，由成都市政府主办，成都市科学技术局、天府新区成都管委会承办的“创业天府 菁蓉汇·天府新区”专场在天府新区成都直管区举行。在“创业TED说”环节中，以《拥抱最好的时代》为题，新东方教育集团董事长、洪泰基金创始人俞敏洪做了主题演讲，在不断被掌声打断的演讲中，他向成都的创业者们分享了三个经验，“第一个叫相信，第二个叫不依赖，第三个叫做自己。”
“相信时代，相信趋势，相信自己”
“首先，毫无疑问我们生在一个特别伟大的时代，”俞敏洪以对时代的认同作为自己演讲的开篇，他历数从封闭到改革开放，到创业大潮，到中国融入世界，“有一点可以肯定，这个时代一直在进步，中国一直在发展，所以现在大众创业万众创新时代，其实是又一个新时代的来临。而每一个新的发展和新的机遇，都给我们带来了重大的发展契机，尤其是对我们的年轻人。”“我们发现整个中国其实是充满活力的走向世界，甚至在某些领域中已经开始引领世界。”俞敏洪因此提出他的第一个建议，“正在创业的人也好，已经创业的人也好，请不要抱怨这个时代，而是要拥抱这个时代，因为这个时代给了我们太多太多机会。”
“第二个就是希望我们都要相信趋势的力量大于一切，如果我们做的事情是这个时代不需要的，或者是完全自娱自乐的，并不符合客户和社会需求的事情，那么我们做得再好也是没有用的。”俞敏洪驳斥了“迎合趋势等于猪进了风口”的说法，“算你是一头猪，真的被飓风卷上天，摔下来也会死死很惨。你首先得是雄鹰，吹上风口，就会飞得很高。”“每个人在这个世界上的角色是不一样的，你要做的事情关键在于你自己的认可，第一自己喜欢，第二对社会有作用，第三对社会带来进步影响。在趋势上去走，事情就比较容易做成功。”他以自己创立的洪泰基金为例，“这就是（响应了）时代的呼吁和召唤，那么多年轻人需要钱去支持他们创业，他们缺的是钱，我们有的是钱，但是却缺乏了年轻人的创意和勇敢，这就是资源互补，我们就调动社会资源来为年轻人提供包括投资和其他社会资源的对接服务。”
俞敏洪强调，除此以外，创业者还要相信自己，“千万不要认为你把握了趋势，你占了一个好时代，你就能够成功了，真正成功的人大概是创业的人中间的1—2%。”但他同时强调，这种相信并非盲目自信，“第一个是你对这个项目本身和这个项目的商业模式必须要有非常透彻的了解，并且要充分的了解你所做的商业模式和其他同类模式的差别。”其次，他认为创业者要具备充分的运营能力，“你不能光有一个想法，有的创业人只知道往前冲，有的创业人见钱眼开，有的创业人目光短浅，象这样的个性创业一定是失败的，所以要相信自己，分析自己，要分析出自己的弱点。怎么组建团队带领团队往前走？商业模式怎么在充满了充分竞争的社会当中占据优势地位？这是你必须反复考虑的问题。”
“相信自己，也意味着就算你创业失败，也不要随便否认自己，也许这个公司做不成，下一个依然在等着你，”他打趣道，“所以我们做创业的人，一定要有像追你喜欢的人一样的坚定不移的决心，直到追到手才罢休。”
“不依赖政府，不依赖银行，不依赖‘关系’”
关于创业的第二个话题，俞敏洪则浓缩成三个字，“不依赖”。“直击最终客户才是核心。”他表示，创业者不应该依赖政府一时给予的扶植政策，而应该在优良的政务环境下以合法的经营与政府形成良性的互动关系。“如果我们经营是合法的，如果我们经营的事情确实对社会有好处，你自己做，政府也不会干预你，你做得好了，政府给点奖励也是应该的，如果再好了，有了收入，政府收点你的税也是应该的。”他表示，政府应该给企业以良性发展的大环境，他也因此对成都“点赞”，“成都是一个（创业）环境非常宽松的地方，我一直比较喜欢.....这个内地城市居然成了中国数一数二的创新城市，这就是成都的成功，但是我们还要更加的成功。”
至于不依赖的第二项，俞敏洪笑着说，创业者不应该依赖银行。“在创业的路上，你越穷越要找到越愿意跟你在一起的人，就跟家庭一样，如果有钱就跟你过，没钱就离婚了，这样的女人别找。”他表示，“请记住的就是你找的人就是相信你能力的人，这次你失败了，商业模式做没了，还愿意支持你的人。”他表示，创业者拿出的是良好的商业模式来，换取更多投资者的信赖。
“第三千万不要依赖关系，B to B的生意靠关系是不牢靠的，任何一个项目紧追的就是终极客户，是一个一个的个体，不是一个一个的机构，有的时候机构可以作为你部分的桥梁，但是千万不要全部相信机构。”他以新东方为例，“为什么要稳步发展新东方，新东方文化就是从13个学生起到现在每年接近350万的学员，每年都有10%的学员人数增加，我盯的就是终极客户，我打的是品牌，我打的是质量，我打的是对客户的终极服务，不靠关系。所以三个依赖，不依赖政府，不依赖银行，不依赖关系，你的生意不管做得多慢，最后都能成功。”
要突破自己，要拥抱变化，要坚持理想
“做自己”则是俞敏洪最后强调的一点，“‘做自己’首先要想办法突破自己，因为我们人是有很多短板障碍的，比如说你爱面子，失败了就不愿意再爬起来。”他打趣道，不管遇到什么失败，一定要想办法再起来，“我之所以有今天这个地位，是因为我高考第一年、第二年没考上，第三年考到北大；马云比我还要惨一点，考了三年最后进了杭州师范的专科。”
俞敏洪给予创业者们的第二个“做自己”的建议就是要拥抱变化，要引领变化，但是也不能随便变化。“最重要的就是要定心，说拥抱改变不是随便改变，而是看准了方向，勇往直前去引领这个时代，如果随便变的话，就变成了墙头草迎风倒。”他表示，现在无数的商业模式是跟着来的，说这个地方再做一个去中间化，比如在医生和病人之间进行对接，把医院给去掉，在学生和老师间对接，把学校去掉，“这个想法是好的，但是到底怎么做，这个商业模式是不是最终就能够成立，是需要你认真去思考的，所以拥抱变化，意味着看准了方向再拥抱变化。”
“此外，‘做自己’还要能够坚持理想，“我相信大部分人创业都是充满激情的，我也相信大部分创业的人对于自己做的事都是真的热爱的，但是我依然强调一点，这个世界上只有真正热爱这个事情，并且矢志不渝的人，才能真正把这件事情做好。”俞敏洪说，“所有的人都在坚持，马化腾坚持把人与人无条件地连接起来，马云坚持让天下没有难做的生意，俞敏洪坚持教育必然改变一个人的人生，到现在为止，我们这些人基本上没有做别的，所有中间产生的东西都是围绕这些理想进行的。”他以这句话作为演讲的结语：“请记住了，只有理想能引领你的人生和事业走得更远更高，而不是投机取巧，所以我希望，我们所有创业者都是坚持理想顺便赚钱的人。”
