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大客户销售

做人最重要的是要认清事实,分辨是非。如果你在企业上班,就一定要知道本公司的大客户销售这个概念,因为了解这些,对于在销售行业中的你是很重要的。因为掌握了这些大客户群,你的业绩薪水就很可观了。
      1.了解其基本概念
      首先,我们最需要做的是,找出那些对于企业贡献率很大的那一小部分客户群,这些我们就叫大客户,然后,企业就会要求我们对这些大客户进行一些特别的优惠政策,对其进行销售服务,这样的销售方式就叫做是“大客户销售”。这样就解决了我们之前不清楚“什么是大客户销售”这个专业概念的问题。
      2.专业人员负责
      对于这些大客户,企业会派出专门的销售人员专门来负责大客户的一切,也就是为其提供一条龙服务。其基本流程:销售人员选定客户目标、对其具体事件进行提案、谈判、建立友好合作关系、达成目标等几个流程。通过这一系列的过程与个人的不懈努力最终成功拿下订单的目的。

当然,拿下订单后,也要为其客户提供售后服务,对于不符合大客户的采购标准,该大客户销售人员需及时提供解决方案,以赢得互利共赢、友好合作的长期目标。什么是大客户销售,对于正准备朝销售行业进军的你,不仅要攻读营销策略,还要在进入企业时,对于大客户群体,给予特别的关注和尽量给他们留下深刻印象,这样,你在公司的发展才有更大的发展空间。

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