什么是人脉关系图
人脉关系图是理清人际来龙去脉的重要工具,是描述人与人之间转介绍的链路,把介绍来源,及再转介绍的人脉都连接到一起,形成一个人脉的网状链路图。
人脉关系图是根据“六度分隔理论”来设计形成的,它认为:全球任何两个人想认识,中间最多只有6次转介绍。也就是说,如果要认识一个人,只要经过六个人之内的转介绍,必能认识。例如:“你也许不认识克林顿,但是在优化的情况下,你只需要通过六个人就可以结识他。”将转介绍的途径描述出来,就是人脉关系图。
1967年哈佛大学心理学教授Stanley Milgram做过的一次连锁信实验,也得出“六度分隔理论”这一结论。每个人一生中约认识260人,其六度转介绍就是300万亿人,足于覆盖全球!
结论说明:社会中普遍存在一些“弱链接”关系,但是却发挥着非常强大的作用。尤其是对人际关系的建立、业务拓展起到直接的推动。
斯坦福研究中心曾在一份调查报告中指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉关系。在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”这都充分说明,人脉与成功有相当密切的关系!而人脉关系图是让你掌握人脉的一个重要工具。人脉关系图有两大好处,一是理清人脉,二是辅助业务。
1、理清人脉
首先能很直观地帮助业务人员清晰自己的人脉关系链路;还可以通过熟人之间的转介绍,形成一个可信任的网络,这其中的商业潜能是无可估量的。
2、辅助业务
容易找出重点人脉:从图中可以直观地知道,人脉圈中,谁的人脉贡献最大,可以重点地维护关系。
引导业务员利用信任网来拓展业务:做业务的人员,在成功销售自己的产品后,都会通过再服务,让已成交客户,进入人脉的转介绍,如,很多保险公司的业务员都会通过客户来介绍1-5个新人脉,以此做基本作业的方法。
在清晰的人脉关系图下容易建立科学的绩效模型:很多公司与销售绩效设计,也将转介绍的人脉与产品关联,变成一种绩效制度,如安利的制度等,都是人脉关系网的一种应用。
什么是人脉关系图
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