知识营销，创造关键词营销垄断的神效！

      众所周知，网络营销成为了中小企业最常见拓展业务的有效营销手段。而很少管理者知道网络营销还给了知识营销最便捷，最广阔的展示舞台，明白这一点，对于中小企业来说，就有了通过知识营销的法则，运用网络营销的舞台，可以和大企业同台竞争甚至获得遥遥领先的先机。
      同样的道理，甚至个人网站的网络营销同样可以做到品牌独树，让一些大企业也不得不低头想让。
      在这里公布网络营销的关键词垄断营销。
      常规关键词营销
      关键词是指在搜索引擎中用户习惯使用寻求产品或者相关信息的词语，而关键词营销是指利用这些词语让企业的销售信息或者产品信息、品牌信息轻松达到潜质消费者或者准客户通过搜索引擎寻求到公司的一种方式。
      因此，我们可以明确的知道可以利用专门的关键词的信息发布，来达到营销的目的。
      在关键词营销中我们需要明确几个关键：
      第一是，确定关键词。采用什么关键词是首先需要确定，通常的看法是需要掌握客户的心理，站在用户的角度来寻求关键词，就是站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得回馈，包括从您的客户、供货商、品牌经销和销售人员那里获知其想法。
      第二是，在公司的营销网站中，嵌入关键词到相关文章或者信息在网页中，通过技术手段让搜索引擎能够收录该信息，
      第三是推广。就是让该信息制作更多的网络链接，以使该信息排名在搜索引擎中靠前，是用户更容易搜索到该信息。
      上面就是常规搜索引擎的的营销途径。
      网络信息每天都在增加的情况下，一般单靠一个网站的一个或者几个页面。通过优化的手段使该信息排名靠前的方式已经不能起到明显的营销效果了。这是因为：第一热门的关键词会成为很多同行竞逐的对象，所以相关信息会天天在增加或者更新，第二，搜索引擎的算法等也经常在调整中，第三，百度竞价排名广告的影响。常规的关键词营销变得非常困难，很难取得明显的效果，更不要说长期的影响力了。
      所以关键词营销就成为一个镜花水月的的网络营销手段，而一般企业还在乐此不疲。
      关键词营销的解决之道：关键词垄断营销。
      第一，在热门关键词中嵌入相关关联关键词引导潜在客户的关注。热门关键词既然成为竞逐对象，不妨采用关联的关键词来进行信息的补充，这样即可以起到避免竞争的作用，同时又能够引起客户的关注，因为常规热门关键词的信息的堆砌会让注意该信息的潜在客户出现信息疲劳，所以很难引起高度关注，而相关关键词的相关信息就会成为潜在客户特别留意的对象，这样就可以间接获得重点关注。
      第二，创造全新关键词。请注意：创造。就是对产品或者服务创新定位的一个方式。用新的名称来取得关注，这里包括新的产品名称，或者新的服务信息，或者新的技术手段等内涵的关键词。全新的关键词当然需要配合信息的创新发布手段和各种营销的促销手段。所以创造关键词的过程也是创新定位营销的过程。
      第三，垄断式信息发布与铺盖。创造了新的关键词当然就少不了关键词相关的信息发布，通过大量发布和这个关键词相关的信息，来达到信息发布垄断该关键词搜索引擎信息的目的，从而也就是确立了该新产品或者服务的信息垄断和品牌权威的确立。这样这个关键词就自然成为企业第一个分品牌，或者新的销售增长点。
      第四，掌控关键词的信息的变化，随着企业创新的关键词信息的大量发布，势必有竞争同行会参与到该信息的发布，所以不时掌控该关键词的信息变化发布和维护就变得很重要。同时我们还需要设计出出现大量竞争者时的应对方式，在这个关键词的信息发布中同时创造出延伸的相关关键词，让客户能够更进一步深入了解和获得企业的信息，而不是仅仅是发布的信息，这样潜在客户在寻求该信息的过程中就不自觉成为了进入销售的前期工作中。
      关键词垄断营销：是全新的定位与具体营销结合的手段，而与此对应的信息铺盖式发布就达到信息垄断的作用，如果一个全新的关键词在引起关注的同时，而搜索引擎能够搜索到的信息80%都是你企业的信息，这就实现了让搜索引擎自动成为你品牌构建的平台。
      关键垄断营销的核心：知识营销
      由上我们可以知道，关键词垄断营销构成的核心是多维度、全方位的立体铺盖式的信息发布。但是，大量重复无意义的信息的堆砌式发布，虽然可以实现短期的垄断效果，但是会对受众产生信息反感，最终伤害品牌的自身。这样的垄断方式我们可以称之为垃圾信息垄断，最终品牌也成为垃圾。关键词垄断不是靠简单信息发布的堆积来达到的。
　　关键词垄断营销的核心是知识营销。
　　我们需要围绕关键词本身向信息搜集者传播更多更广泛的知识，这样的信息发布，无论是对信息搜集者，还是对于搜索引擎平台都是有价值的，这样的信息就会构成保留价值，这样品牌的构建就自然无形通过知识的传播达到目的。
　　当然如何象受众传播有价值的知识，这个就是关键词营销中需要细化研究的问题。
　　传播有价值的知识一般还是要从用户的角度来进行思考和确定。
　　第一：用户的需求是什么？
　　用户的真实需求常常被误解，我们总简单误解为产品本身。比如营销洗衣机，用户的需求显然是能够自动清洗衣服，而不是洗衣机本身。
　　既然明白用户的需求，那么我们在传播洗衣机营销信息的时候，就应该就自动洗衣服的注意事项，洗衣机的使用程序等方面，制作出相关的知识信息进行发布。而不简单是发布洗衣机的具体参数。具体参数只是洗衣机知识的一个注脚。但是我们很多营销者都把注脚当成传播信息的主题，这样的营销成为了列表式营销，毫无生命力可言。列表式的信息最终会淹没在信息的海洋中，类似一个气泡。
　　第二：用户的担心是什么？
　　用户的顾虑是营销者最要关心的问题，因为这个是涉及最后能不能实现销售的问题。同样就洗衣机而言，顾客很可能担心一些高档的衣服会不会洗坏，那些布料衣服不适合使用高速模式或者全自动模式。大件衣物的清洗是不是不容易清洗干净？
　　这些担心往往是共性的问题，也是会构成一些常识，如果企业在传播信息过程中主动把这些传播出来，一方面可以减少消费者的顾虑，同时也会赢得信任，还会减少售后服务的一些麻烦，是不是一举多得呢？
　　所以传播好解决用户担心的相关知识是知识营销中的一个重点内容。可以通过视频，通过专题知识性的系列文章来实现这个目的。
　　第三：用户的兴趣是什么？
　　用户的兴趣这个涉及范围非常广泛，所以许多事件营销炒作都是围绕着这个来进行的。在不同时段受众的关注热门话题也是不同的，所以这就为营销炒作提供了广泛而且持久的舞台。这个问题在此不详加讨论。
　　第四：用户的认知误区存在哪些？
　　用户认知的误区是错误的认知所导致的，所以作为企业就有责任和义务传播正确的真知给消费者，同时这也是构建品牌的大好方式。众所周知的三聚氰胺奶粉事件就是企业自身利用错误的技术指标而构成的大事件。所以要解决用户的错误认知首先要解决企业自身的错误认知，虽然这超出了营销本身的范畴，但是通过解决用户的认知误区也可以促进企业自身的建设，也是知识营销本身所体现出来的重大价值所在。
　　所以通过认真梳理认知的误区方面的知识，然后进行广泛传播相关知识不仅能够构建品牌的含金量，也可以引导企业自身的建设。
　　第五：纠正竞争诽谤的知识
　　没有哪个企业能够回避竞争和诽谤。所以任何一个品牌都需要日常的维护，尤其在网络上各种竞争者的诽谤和恶意攻击都会层出不穷。所以企业营销在传播正确知识的同时，还需要随时发布各种纠正恶意攻击的信息，而纠正这些错误的信息或者恶意的谣言都需要更加理性的知识，同时需要更及时更迅捷的传播。
　　知识经济时代，知识才是构成价值的核心所在。所以只有通过知识营销构建而成的关键词垄断营销，才能够确保在实现销售的同时，促进品牌的自然成长，而不是成为昙花一现的短暂的营销事件。