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市场营销战略

当今社会,企业之间的竞争愈演愈烈,为了在市场中占据有利的地位,必须对市场营销进行战略性的分析。一个好的决策能给公司带来巨大的收益,而好的决策必须依靠团体制定制胜的法宝,即面对消费群体,制定出正确的、切合实际的营销战略。
      第一,分析市场上消费群体的需求特征即细分市场。面对广大消费群体,了解他们的需求,针对大部分群体的集中需求,生产满足他们消费需求的产品。如每个人的穿衣风格不同,有时尚型、简约型、大众型,根据这几种类型,企业可以设计出不同风格造型的衣服。这是市场营销战略分析的第一步。
      第二,根据企业自身的发展需求去迎合市场的发展走向。因为自身发展的局限性,无法同时满足消费者的需求,那么,企业就得根据市场走向,对市场进行定位,划分出企业要主攻的市场范围,即企业认为最有吸引力、隐藏着潜在的发展前景的市场。这时可如果是利用的是低沉本战略,主要是这种战略能为公司获得高利润;而如果是利用促销战略的话,是利用消费者购物的心理,对其商品进行降价促销,也是一种好的市场营销战略

对于市场营销战略分析的过程中,还要注意整体把握市场走向,因为市场环境的变化,也许可以给企业带来机会,也可以给企业带来巨大的危机。例如,新政策的颁布、金融危机等情况的发生。

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