在现代企业发展中，因为各种各样的原因企业经常会与他人选择合作共创佳绩，中间商也好，子公司也罢，其实在这个过程中逐渐衍生出一个词语——分销渠道管理，有的企业与企业之间实现共赢，有的企业与中间商交恶，以后老死不相往来，这是什么原因呢？今天小编带着大家一起来看看在这个过程中存在的问题吧。
第一：价格不统一引发代理商之间的矛盾
有的企业为了扩大产品销量，常常在产品刚刚出现之时找到不止一家一级代理进行销售，可是却忽视了两者之间会形成恶性竞价，最后出现的现象就是市场知名度非常高，但是价格不同意或者市场占有率不高，所以这时候需要源头企业商议好价格，寻找到一个平衡点，共同面对；
第二：普遍撒网却忘记重点捕捞
生产厂家为了在短时间使得产品有的较高知名度，会习惯性部分清楚重点，拉长整条战线，一视同仁，可是却忘记重点捕捞，所以往往会出现产品销量是上去了但是企业成本也急剧增加，利润还是较低，所以这个时间我们可以找到几个重点省市城市，扎根在此，鼓励代理商发展下游，一方面提高销量，一方面又降低成本；
第三：忽视后续管理，缺乏相对应的服务质量
很多厂家认为打开渠道后以后就可以一劳永逸，无视下面代理商意见，缺乏完善服务管理系统，最后走向灭忙，所以在后续发展中我们要根据市场需求加以调整，顺时顺势，做到水到渠成，这才是真正完美地分销渠道管理。
