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分销渠道管理中存在的问题

发布时间:2015-05-27 00:00:00 浏览次数:2424次

在现代企业发展中,因为各种各样的原因企业经常会与他人选择合作共创佳绩,中间商也好,子公司也罢,其实在这个过程中逐渐衍生出一个词语——分销渠道管理,有的企业与企业之间实现共赢,有的企业与中间商交恶,以后老死不相往来,这是什么原因呢?今天小编带着大家一起来看看在这个过程中存在的问题吧。

第一:价格不统一引发代理商之间的矛盾
      有的企业为了扩大产品销量,常常在产品刚刚出现之时找到不止一家一级代理进行销售,可是却忽视了两者之间会形成恶性竞价,最后出现的现象就是市场知名度非常高,但是价格不同意或者市场占有率不高,所以这时候需要源头企业商议好价格,寻找到一个平衡点,共同面对;
      第二:普遍撒网却忘记重点捕捞
      生产厂家为了在短时间使得产品有的较高知名度,会习惯性部分清楚重点,拉长整条战线,一视同仁,可是却忘记重点捕捞,所以往往会出现产品销量是上去了但是企业成本也急剧增加,利润还是较低,所以这个时间我们可以找到几个重点省市城市,扎根在此,鼓励代理商发展下游,一方面提高销量,一方面又降低成本;
      第三:忽视后续管理,缺乏相对应的服务质量
      很多厂家认为打开渠道后以后就可以一劳永逸,无视下面代理商意见,缺乏完善服务管理系统,最后走向灭忙,所以在后续发展中我们要根据市场需求加以调整,顺时顺势,做到水到渠成,这才是真正完美地分销渠道管理。

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