2014年11月8、9日，上海交大与翰林潮化工有限公司的中高层管理研修班第一次课程——《大客户营销——策略销售》，在上海交大徐汇校区教三楼顺利开课。本次课程也是应翰林潮学员们的要求，特别选择的落地性质强烈的大客户销售技巧方面的课题，由实战营销专家夏教授主讲。
这两天的研修课程是将学员以小组为单位组成团队，围绕着一个案例剖析如何攻取大客户，分阶段讨论，每个阶段对客户不同角色均进行分析要采取的策略和方法。在夏教授的的引导下，学员们很快进入状态，小组内的讨论和决策精彩不断呈现，在各个小组内，组员们也积极的发表自己的想法，使得现场洋溢着团结紧张严肃活泼的积极学习氛围。接着夏教授采用策略9问的方式对每个阶段的策略做详细的分析与点评，使学员们更具体的掌握了在与大客户中不同阶段的沟通中应该使用的不同策略。
在最后的培训反馈中，学员纷纷表示收获很大，实战性非常强的课程极大地扭转了很多自己原有的固执想法。回去后一定会整理自己的大客户信息，把这两天学到的东西运用到实际的工作中去。更有学员表示在自己的这么多年销售中都没有这么系统的学到这些大客户营销的知识。
两天的课程虽短，但是凝聚了教授的知识精华和实战经验。各位学员虽然作为企业的高管人员日常非常的忙碌，但是能够积极主动的认真学习。整个课堂其乐融融，大家都在为自己和别人的共同进步欢笑喝彩助威加油。
在9号课程结束后刘教授给大家进行的《情绪管理与职场减压》的沙龙活动，更是给翰林潮学员们带来了一次身体与心灵上的彻底放松。整个活动过程大家欢声笑语，异常轻松。
