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渠道管理培训,重点培训哪些内容

发布时间:2015-05-27 00:00:00 浏览次数:2638次

渠道管理对于很多有经验的厂家来说已经不再陌生,对于现有渠道有针对性的管理可以促进渠道上各个环节以及成员之间更加和谐,促进企业知名度或是产品销售量的提高,而做渠道管理的最终目的就是为了能够实现投入资本盈利的最大化,很多厂家现在都会专门找寻渠道管理培训,今天我们就一起来看看培训的重点有哪些?

第一、了解渠道的重要意义,如果厂家没有统一渠道,那就很容易引发了跟经销商的矛盾,使得产品的分销不能够顺利的进行,这会引起一系列负面的反应,例如供货不及时,无法及时获得商品在市场上的分销信息等,故而渠道管理培训第一步就是让厂家能够了解他的意义,为之后的学习和培训打下基础。
      第二、再有,渠道管理培训的重点就是加强对于经销商的订货管理之后,从根本上减少之后点击结算风险,因为我国绝大部分产品或是品牌都是采用了经销商或是零售店的模式,为了减少制造商的风险,保障他们的利益,在对做管理培训的时候都会加强这方面的管理。
      第三、让经销商能够加强对于企业文化或是理念的认识也是其中的一个培训重点,而且必须要有处理危机的能力和经验,因为现在的市场越来越大,很多不可控制因素也会突然出现,如何在危机中及时止损或是巧妙突围也是需要重点关注的。

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