上战场前要磨好枪，做好准备。但是，很多时候，电话营销员却花了太多的时候去做准备，这反而得不偿失。虽然成功率有所提高，但总的业绩却不升反降。因为当我们用更多的时间去做准备时，能够用来拜访客户的时间就变少了，虽然成功率提高了，但由于基数变小，业绩反而下降了。
一天，一个孩子在外面玩耍，发现一只受伤小麻雀，他非常喜欢那只麻雀，决定带回家喂养。于是小心翼翼地捧着回家，但在家门口的时候突然想起妈妈不允许他在家里喂养小动物。于是他把小麻雀放在大门前，进屋去央求妈妈。好不容易妈妈答应了，当王安兴奋地跑到门口时，小麻雀已不见了，看到的是一只舔着嘴巴、意犹未尽的黑猫。
把一切准备好，做到万事俱备，固然可以提高你的成功率，但致命的是，它会让你失去更多的成功机遇。因为期盼万事俱备后再行动，你的工作也许永远没有“开始”。
刘颖是一名相当努力的电话营销员，但是销售业绩却很一般。今天她又不得不给一位潜在客户打电话，请求把约定的见面时间拖后。因为她发现她这个销售计划仍然存在不足，她想把这个计划做的更完美。等她的完美的计划做出来后，她相当兴奋地去联系客户，可是客户却告知：已经和其他公司的销售员签单了。无限期的准备工作正是使她沦为平庸的罪魁祸首。
不管从事什么职业，干什么工作，都没有万事俱备的时候，如果等你准备好了一切再去做，可能机会也失去了。
实际上，销售的准备工作永远都不可能百分之百做好。销售过程实际就是准备的过程，因为只有在销售过程中你才能知道哪些准备工作是有用的，哪些是必需的，最后才能把销售工作做好。
