书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。秋高气爽,沐浴着温暖的阳光,又一轮的开学季让我们踏上了新的征程。 2020年9月20-21日，实战营销管理PMM高管研修班《大客户策略销售》在上海交大长宁校区北楼顺利开课，本次课程由曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管、实战营销专家曾老师主讲。
将业务、能力、工具三者融合，才能解决企业销售难题，让管理者做教练，通过能力提升与落地工具，建立学习型销售组织，为企业提供源源不断的动力。作为目前国内最为先进系统的大客户营销技巧导入式体验课程，这两天的培训课程是将学员以小组为单位组成公司，围绕着一个案例剖析如何攻取大客户，分阶段讨论，每个阶段对客户不同角色均进行分析要采取的策略和方法。
在曾老师的的开篇提问的引导下，学员们通过阐述自己在实际工作中存在的问题，迅速进入状态。激烈的小组讨论和精彩决策也不断呈现在每个阶段环节。在各个小组内，组员们也积极的发表自己的想法，分工合作，尽职尽责，使得整个模拟现场洋溢着紧张严肃而又团结活泼的积极学习氛围。接着曾老师采用策略9问的方式对每个阶段的策略做详细的分析与点评，使学员们更具体的掌握了在与大客户中不同阶段的沟通中应该使用的不同策略。
在最后的培训反馈中，学员纷纷表示收获很大，课程的实战性非常强，甚至颠覆了自己以往对大客户营销的认知，极大地扭转了很多自己原有跟大客户过程中存在的问题。大家也回去后一定会整理自己的大客户信息，把这两天学到的东西运用到实际的工作中去。还有学员表示从业以来到自主创业，随着身份的每一次转变，再来听老师的课程感受体会都会不一样。两天的课程虽短，但是凝聚了老师的知识精华和实战经验。
2020年注定是与众不同的一年，但每个人都避免不了负重前行。态度决定命运，气度决定格局，“温故而知新”，知识越用越灵活。举一反三才能学以致用。我们PMM的课堂始终欢迎老同学的再次回归，重温旧的知识，领悟新的见解，结交新的同学，收获新的友谊！
