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- 营销团队激励——团队建设的不二法门
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营销团队是公司为实现营销目的而组织起来的一个团队,团队由若干成员组成,共同应对问题,强调整体性和统一性。因此实行营销团队激励就能激发整体斗志。另一方面,队员处于团队之中要考虑与其他成员的协作与沟通,但是由于每个团队里的人任务不同,实际能力不同,有时候所获得的成就感就大不相同。营销团队很容易获得集体的成就感,也很容易造成个别心理上成就感的不平衡,因此营销团队激励就显的格外重要,也是团队建设中的重点。 一,通过激励,加强团队凝聚力和向心力 营销团队的合作,绝不是靠个人英雄主义,而是集体的力量。所以营销团队急需向心力和凝聚力,而向心力和凝聚力并非稳定。一两次挫折或者团队中人员意见的分歧很容易造成,营销团队的分崩离析。因此,在团队建设中,要通过相关的激励,来稳定团队的凝聚力,激发他们无限的斗志。公司可以通过对团队实行团体的表彰,让团队中的每个人感受到团队合作带来的荣誉。也可以通过赋予营销团队重大的任务,使他们斗志昂扬,发挥团队合作无限的潜能完成工作。 二,通过激励,加强了个人的凝聚力…
- 怎样做好团队建设
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团队是一个组织,一个由多个个体组成的整体。优秀的团队对于企业发展有着重要意义,那么如何建设一个组织严密、办事效率高、气氛和谐的团队呢?我们来一起探讨一下。 一、人才建设 团队是以人为基础的,一个团队只有拥有丰富的人才才能去探讨团队建设。在招聘时,要找到合适团队方向的高素质人才。吸纳到人才后,要用科学的方法进行培训并用合理的待遇留住人才,尊重员工,营造和谐的工作氛围。 二、目标确定 没有团队目标的团队是没有存在意义的,只有拥有美好且明确的团队目标,才能有行动的动力与压力,保证团队利益。 三、文化建设 &n…
- 双管齐下进行团队建设
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提升团队士气 若想有效而持久地提升团队士气,就必须双管齐下,一面要进行激励,以图营造团队奋进的氛围;一面着手进行团队建设,力求从最根本之处提高团队的业绩。 员工发展规划,把人才推荐到合适的位置 团队管理者的工作,是导引团队成员将个人的志向融入团队目标,辅导他们懂得配合自己的能力定出合宜的计划,从而为整个团队带来切实的利益。 企业对员工职业计划的管理过程成为职业管理,它应该为员工设计职业发展和职业援助计划,通过员工在职业目标上的努力,谋求企业的持续发展。它帮助员工完成自我定位,帮助员工克服在完成职业目标过程中遇到的挫折,鼓励员工将个人职业目标同团队目标统一起来。 因此,管理者对团队建设的重要职责之一就是,把人才推举到适合的位置上去,而惟有此,企业才能形成真正的团队凝聚力,才能真正留住人才,共创大业。 有效的职业管理应该处理以下问题:员工在达成自己的职业目标时会遇到那些问…
- 团队建设的必要性
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市场竞争日趋激烈,企业中各项工作的复杂和综合程度不断提高,问题的难度亦不断加大,靠单个部门或个人的单打独斗已经无法适应客观环境的变化和要求,无法适应市场环境的要求。 团队,是在没有改变整个组织框架的情况下,构建起的“行动小分队”,它既可保证整个组织的稳定性,又可灵活应对市场环境的各种变化。因而,对一个组织而言,有目标各异的各种高绩效团队存在,将大大提高组织对市场环境的反应能力和适应能力,促进组织在瞬息万变的市场环境中生存和发展。 团队建设的好坏,象征着一个企业后续发展是否有实力,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队建设首先应该从班子做起,班子之间亲密团结,协作到位,管理者心里始终要装着员工,支持员工的工作,关心员工的生活,用管理者的行动和真情去感染身边的每位员工,平时多与员工沟通交流,给员工以示范性的引导,捕捉员工的闪光点,激发员工工作的积极性和创造性。 更重要的是管理者要沉下身去和员工融为一体,让员工参与管理,…
- 团队建设中的竞争与合作
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培养强烈的竞争意识,提高团队成员的责任感。 谈及团队精神,很多人认为团队内部不能有竞争,避免“内斗”。但如果一个团队内部没有竞争,在开始的时候,团队成员也许会凭着一股激情努力工作,但时间一长,他会发现无论是干多干少,干好干坏,结果都一样,那么他的热情就会减退。 竞争是人类生存和发展中普遍存在的实践活动,它是促进生产力提高、科学昌盛、文化繁荣的一种力量,也是促进人们创新能力发展的重要推动力。在团队中,既存在着竞争又存着协作,团队建设的成功就是凝聚力和竞争力相互协调的结果。 碍于人际关系和激烈的竞争,人们对他人的错误视而不见,即使这会影响整个团队。具有讽刺意味的是,当团队成员由于逃避责任导致整体效益下降而影响个人利益时,成员们则会相互怪罪。而优秀的团队的成员是通过积极担负责任来促进彼此的关系,表现出相互的尊重和期待,当然,也有共同的良好收益。 团队领导要解决这个问题,主要任务是为团队建设整体的责任机制和监督机制,通过公布工作目标和标准,定期进行简要成果回顾,严明奖罚制度等来敦促成…
- 运用团队建设4力
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没有灵魂的团队是可怜的,拥有灵魂的团队是可怕的。而凝聚力、协同力、执行力和学习力正式一个有灵魂的团队必不可少的因素。 凝聚力是团队发展的源泉。对团队而言,只有步调一致,凝聚力的作用才能有效发挥。团队的凝聚力主要表现在对团队成员的诱导作用方向。诱导即通过对团队成员的诱发、劝导,激发每个团队成员的积极性,以确保团队目标与个体目标的一致性。诱导的结果就是通常所说的协同效应,即1+1>2的效应。 协同力是凝聚力的助推器,高效的协同是同向同步与共振共鸣。在一个团队中,只有大家彼此配合,心往一处想,劲往一处是,才能使团队合作发挥最高的效率,而高效率的团队建设才是团队真正的核心竞争力。 执行力是凝聚力能否得以实现的保证,对团队发展起着重要的作用,团队能否在持续发展中获得成功,在很大程度上取决于执行能力的高低。 学习力是团队的“造血器官”,团队要想在这种不进则退、优胜劣汰的竞争环境中生存下来,就必须使自己学习的速度快于环境变化的速度,学习的速度和质量决定了团队的竞争力。 &nbs…
- 企业团队建设优化首段
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团队建设的好坏,象征着一个企业后继发展是否有实力,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当,就会拖累整体的士气与生产力。那么作为管理者如何帮助下属建立责任及信任,并且营造一个让所有人勇于负责的工作环境。 企业团队建设优化一:选择合适的团队成员 团队招募的时候,不要一味的注重能力与智商,能力与智商只是类己的其中一个指标。类己是要求团队成员具有一定的相通性,职场同样需要“心有灵犀一点通”。同时也需要团队成员个体具有一定的特殊性,各自为正不是一个好团队,千人一面同样不是一个好团队。 企业团队建设优化二:和团队成员建立信任,处理好上下级关系 团队建设,第一个且最为重要的一个步骤,就是建立信任。这不是任何种类的信任,而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。上级与下级之间矛盾解决的成功与否,影响着整个领导目标的实现,影响着整个领导体系领导绩效高低。所以,艺术地处理上级与下级…
- 如何加强团队建设与管理
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随着知识经济时代的到来,各种知识、技术不断推陈出新,竞争日趋紧张激烈,社会需求越来越多样化,使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。 这就需要人们组成团体,并要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作,建立合作团队来解决错综复杂的问题,并进行必要的行动协调,开发团队应变能力和持续的创新能力,依靠团队合作的力量创造奇迹。 没有一支好的团队建设与管理,公司就会成为一盘散沙,更谈不上公司的发展与员工的进步;没有一支好的团队建设与管理,公司所取得的成绩也是暂时和偶然的。因此不管是从公司的小团队建设到大团队建设,加强团队建设与管理具有不可替代性。针对公司实际,就如何加强团队建设与管理,笔者认为应该做好以下几点: 一、各单位负责人要注重自身素养的提高,做好团队建设与管理的"头"。 我们每个部门的负责人,应该是负责部门的各项目标的实现,并带领团队共同进步。他既是管理者,又是执行者;既是工作计划的制…
- 团队建设目标的确立
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高绩效团队建设实际运行过程中不是一件轻松的事情,常常让人感到无从下手。但是,团队要发展、要成功,不能束手无策更不能单纯模仿,而是应该通过自己的观察、思考和策划,走出一条属于自己的路。所以首先应该很清楚知道现在应该干什么,下一步应该干什么。 只有方向正确了,目标明确了,组织框架搭好了,剩下的只需要认真分析、正确导向,发挥团队积极性,提高执行力,即可达成绩效目标。 第一,团队核心成员要深入认识自我,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等,通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目标的看法,以建立起团队运行的游戏规则。 第二、每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得目标成功即面临外部的挑战又面临机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避风险、提高迎接挑战的能力。 第三,要以团队建…
- 团队建设改进需要注意的问题
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一、清晰的目标 高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解,并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。而且,这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。作为一个团队领导者应该肩负起一个团队领导者应具有的责任,和团队成员共同制定团队建设目标,让成员愿意为团队目标作出承诺,清楚地知道希望他们做什么工作,以及他们怎样共同工作最后完成任务。 二、相关的技能 高效的团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现理想目标所必需的技术和能力,而且相互之间有能够良好合作的个性品质,从而出色完成任务。后者尤其重要,但却常常被人们忽视。有精湛技术能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧,高效团队的成员则往往兼而有之。团队不缺乏推销能力突出者,但是相互之间却不具有良好的合作品质。让本队成员不仅具有良好的推销能力,还要有处理群内关系的技巧。 三、相互的信任 成员间相互信任是有效团队的显着特…
- 人际沟通起着重要的作用
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沟通就是信息的发出者把信息传递给信息接收者,信息接收者再把信息反馈给信息发出者,这样的一个循环结构。在整个循环过程中,任何一个环节出现问题,都会导致信息的传达失误,从而引发一系列的问题。而人际沟通也是属于这样的循环。人际沟通就是一种有意义的互动过程。 在我们的日常生活中,如果一个人能够与他人准确及时的沟通,建立起牢固长久的人际关系。那么进而能够使自己在事业上左右逢源,如虎添翼,并最终取得胜利的果实。由此可见,人际沟通起着重要的作用:首先,消除人际交流中的障碍;其次,就是协调人际交流中的各种关系,人与人的交往,沟通好了,就会建立起良好的人际关系;沟通不好,闹笑话倒没什么,如果因此得罪了人,失去朋友,亦或是使一笔生意谈判失败,那就得不偿失。最后,就是实现组织或个人目标。在经济快速发展的今天,人与人的沟通越来越频繁,人际沟通及人际关系显得越发重要。在一个团队里面,有效的人际沟通,良好的人际关系会使团队成员之间的工作效率有效提高,并增强凝聚力,使团队的组织目标更容易实现,与此同时,使个人目标更容易达到,更有利于自我发展的实现。
- 团队建设包括哪些
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一、人才吸纳 一个没有高素质人才的团队只是一个空壳,是无法运作的,这样的团队也是没有存在意义的,人员招聘和管理对于团队建设是很重要的也是最开始的环节。为了吸纳并留住高水平的人才,团队需要在不同时期满足不同人员的需要,给予一定程度的职业发展和优良的工作氛围。二、凝聚力 无论是大团队还是小团队,每一个团队都是由独立的个体组成的,但一盘散沙是无法有所成就的,只有每个个体都为了共同的目标努力才能达到预期的成果。所以团队管理者需要清楚地明白凝聚力的重要性以及如何提高团队凝聚力。想要整个团队上下一心就要学会如何管理人员情绪,鼓励所有积极因素并合理调动情绪。三、奖惩制度 人都有惰性,所以如何激励员工积极性是很重要的,充分利用科学的考核制度,对员工进行相应的奖励和惩戒,奖惩方式可以是多种多样的,不仅仅局限于奖金等最直接的物质奖励,也可是一定时间的休息、休假。科学的团队建设将塑造一个优秀的团队,一个优秀的团队将成为…
- 团队建设的重要性
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新时代的到来,伴随的是前所未有的挑战。为了尽快适应市场的环境,企业需要改革。而一个优秀的团队无疑是企业最有力的武器,那到底团队建设有什么重要性呢? 首先,团队可以将一群充满斗志的人聚集起来,为了大家共同的目标,付出努力。团队建设可以将这一过程更加科学化,合理化地执行。团队建设让大家的目标更加明确,使大家的方向更加清晰,让大家的努力更加有价值。 其次,没有完美的人,只有完美的团队。正是因为每个人身上独特的优势和不足,才能让不同的人组合成一个团队。大家齐心协力弥补彼此的不足,才能让团队的力量发挥到最大。 最后,团队建设的重要性也体现在团队文化中。团队文化能够带给成员凝聚感,会形成一种团队精神。这是一种力量,是大家信任合作的基础力量。正是这样,团队建设在企业未来的发展中才具有重要的地位。 一个团队建设的…
- 学习团队管理经验才能让企业又好又快发…
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现在有很多人都在研读管理学,但是实践出真知,只是学习理论纸上谈兵,往往是学不好管理学的,学会管理是一个需要不断积累经验,补充知识的过程。现在有许多人在大学担任班长,担任团支书,担任学生会主席的职务,这些工作都不可避免的要与管理学接触,所以学好管理学十分重要,让我们一起看一下有哪些团队管理经验吧。 先来看一看第一个,一个好的管理者首先要了解团队的目标,同时要使得每个人的目标一致。如果一个团队里面,大家各有各的想法,各有各的目标,那么工作起来效率一定不会高,有时候还会出现冲突的场面。所以,团队管理经验中目标确立十分重要。 再来看看第二个,要建立团队关系网。团队不能只有一个领导,还需要有一个有执行力的人,这样,决策才能够很快完成。不仅如此,团队还需一个有影响的人,这样才会让整个团队更加团结,也让决策更加完善。有很多领导都不能掌握团队管理经验,他们往往居高临下,只是凭自己意愿强加任务给下级。这样下级其实心存不满,但是又不好意思说,久而久之,这个团队就松散了,企业也…
- 团队管理的重要性
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行之有效的管理对于企业的业绩、发展十分重要,而一个企业是由许多负责不同职能的团队组成的,那么团队管理对企业又意味着什么呢?让我们一起来了解一下。 一、价值观的指向 团队管理包括团队文化的建设,积极的团队文化将管理者和员工串联起来,形成共同的的价值观,有助于减少并化解团队矛盾。激发员工积极性,使员工重视集体利益,拥有责任感和敬业精神。 二、提高执行力 科学的管理不可缺少有序的、合理的办事方法和流程。无论多么美好的愿景,多么宏大的目标,没有行动终将是空想,是纸上谈兵。而管理所制定的方法和流程是执行力的有力保障,将想法落实到执行,将理论落实到实践。 三、提高效率 一方面,团队管理中重要的组成部分即是人员分工。俗话说:“一个篱笆一个桩”。每个员工都明确自己的职责分工,各司其职,每个零件都正常运转,就不会出现“磨洋工”、“滥竽充数”的现象,防止其他员工的心理不平衡和…
- 团队管理工作思路
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团队是有着同样梦想,然后为之努力的一群人,那团队管理就是如何让这群人实现目标。团队是以小组为基本单位,小组成员之间适合度,将影响整个团队管理的工作思路,这也就说,要把合适的人放在一起创造更有价值的团队。团队管理工作思路就应该是让成员充分发挥自己的个性,有个性才能有创新,只有创新才能让团队更好地适应社会的发展。而团队的管理层应该解放自己的思想,将多元化思维纳入进团队管理中,就能让团队与时俱进。 团队管理工作思路具体应该是哪些? 1.建设团队文化。团队管理中,如果有个模范树立着,会给成员一种激励的作用,但也不能过度强调模范,否则会适得其反。团队中要建立一种积极向上,影响深远的理念在大家心中。精神永远可以影响行为,只有在精神上让成员感受到团队的力量,才会愿意为团队付出。 2.建立完善的管理制度。设置适宜的奖惩制度,激励成员的斗志。将团队的大目标分割为小目标,再将小目标转化为团队执行力,提高团队协作力。要对每个人进行时段性的业绩考核,总结该时段的成败…
- 如何实现销售团队管理的提升
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您所在的公司是一个销售为导向的公司吗?您是一名销售人员吗?您是一名销售管理人员吗?如果是的话,您是如何来管理您的团队的呢?销售团队管理对于您来说是一个十分重要的课题,把自己的团队管理好了才能实现销售业绩的提升 对于销售团队管理,不同的人有不同的经验和方法,但是最终的目的都是要实现销售目标,这才是最重要的事情。那么对于团队的管理者来说,怎样才能提升自己的团队呢?主要可以从以下几个方面来进行考虑。首先,要对自己的团队有充分的了解,要知道自己团队的成员的特点,这样可以更加有效率的安排任务,也可以发挥每个人最大的有点,更好的完成销售额。其次,对于团队的领导者来说,要不断的学习相关的团队管理知识,要不断的充实和提高自身,这样才能更好的带领自己的团队。第三,在安排销售目标的时候要根据每个人的特点来进行安排,发挥大家的长处,形成一种团队的力量。 销售团队不同于其它的团队,对每个成员都有很高的要求,在完成团队的目标的情况下要不断的提升自身的销售额。对于团队成员的激励以及培训也是十分必要的,对于管理这来说,要从不同的方面来…
- 个人与团队管理
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人多力量大,团队需要大量的人才才能更好的发展。然而人多了,整个团队的管理就变得不是十分容易了。对于领导者个人而言,应当如何才能以一己之力做好整个团队管理呢? 一、以制度为纲领。俗话说,不以规矩不成方圆。团队离不开规章制度,只有一切按照制度来,才能够减少许多不必要的问题。而对领导者个人而言,在制订制度时,要将原则性和灵活性有机统一,既不纵容也不过于呆板;一旦确立下制度,领导者就要身先士卒,不折不扣的践行团队的制度,这样给整个团队树立一个遵守制度的模范,才能将制度行之有效的落实下去,从而更好地管理团队。 二、取得员工的认同。对于团队而言,要想拥有凝聚力,领导者的核心地位就十分重要。只有领导者取得了员工的认同与信任,员工才能更好的完成领导的要求。要想取得员工的认同,领导者必须展现出自己身为领导者杰出的能力,让员工佩服自己,相信自己可以带领团队走向成功,从而能够团结在领导者周围,使领导者更好的管理团队。 三、加强上下级之间的情感联系。人作为情感动物,逃…
- 企业团队精神培训
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我们知道对于公司而言,团队精神至关重要。对于企业而言,作为一个拥有几十人甚至上百人的团队,要想实现效率最大化,每个员工都可以培养出团队精神是件至关重要的事。那么如何才能培训出员工的团队精神呢? 1、团队精神是团队合作的基础,是团队合作的领导旗帜,是团队合作的内在引导。所以首先要向员工强调整个团队凝聚力的重要作用,培养员工对于团队精神的意识与重视程度。 2、要培养出员工的主人翁的意识,“公司是我家,发展靠大家”,只有人人把公司的发展当做自己的使命,拥有一种强烈的使命感,才能培养出自己的团队精神。 3、团队有一项重要的内容就是互相合作。要培养员工学会养成积极主动地与人沟通,与人合作的态度,进一步的培养出员工乐于互助的,整个团队协同共进的团队精神。 4、培养出员工愿意主动付出的优秀品质,并进一步上甚至整个团队可以无私奉献的团队精神。 以上是几种培训企业团队精神的方法。古语有云:众人拾…
- 团队精神的重要性
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常言道一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。人类个人的力量其实是无比渺小的。这个社会只靠个人英雄单打独斗也很难取得成功。只有在团队中,大家分工合作,互帮互助,取长补短,整个团队一起朝着目标奋斗,才可以更快更好的达成目标。那么在这个团队合作的过程中,团队精神到底有怎样的重要性呢? 我们说,团队精神是团队合作的基础,是团队合作的领导旗帜,是团队合作的内在引导。 1、员工在工作时时刻谨记团队精神,才能时刻以团队为先,以大局为重,不以私利为先,大家心往一处想,力往一处使,这样才能团队整体的提高工作效率。 2、每个人的力量是有限的,但是团队的力量是巨大的。在工作过程中每个人遇到自己难以解决的问题时,团队各成员互帮互助,发扬集体的智慧,才能携手共同度过难关,这一点至关重要。 3、作为一个团队中的成员,要求员工要有牺牲奉献精神,愿意无私的为团队付出。这一点有着十分重要的意义。这就需要团队精神的积极正面的引导…
- 如何培养企业团队精神
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在瞬息万变的商海中,一家家企业有如一艘艘航船。船要想顺利航行,仅仅依靠完整的结构部件是不够的,需要船长船员等整个团队的共同努力,才能在海上准确无误的航行。同样经营好一家公司,需要全公司的人齐心协力共同努力。所以毋庸置疑企业的团队精神甚为重要。那么如何才能培养企业团队精神呢? 首先,应当培养起员工的团队意识。应当让员工有“公司是我家,发展靠大家”的观念,并且树立起大局意识,凡是对公司有利的行为都应该积极的去做。 第二,树立企业前进的团队目标,并且将团队目标和个人目标有机的结合,才能使这个目标有吸引力,号召力,会增强员工的责任心和凝聚力,培养出员工的团队精神。 第三.在大范围的前进目标之下,制定好每一阶段明确的分步目标,并将之分解细化到每一个部门每一个人都知道自己的任务、责任与努力的方向,不至于工作盲目。这样的有计划性,才能使团队的每一环都能够劲往一处使,有利于更好的建设出团队精神。 第…
- 团队合作重要性
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美好的愿景和宏大的目标是团队组建的基础;明确的行动路线是团队成功的基础;而团结合作则是团队成功的关键。所谓团队就是员工和管理者的整体,这个整体为了共同的目标一致努力,合作是团队不可分割的要素。 一、取长补短 每一个员工都有自己独有的个性、优势、劣势。团队合作一是可以充分发挥每个成员的特长,使之互补,为团队共同目标服务,二是可以帮助员工意识到自己的长处与短处,在 二、同心同力 合作优良的团队会牢记团队宗旨与目标,心往一处使,劲往一处使,将个人愿望融入团队目标,将个人利益与集体利益相结合,共同捍卫团体的劳动成果。 三、群策群力 俗话说:“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。一个人的思维是有局限性的,协作一致的团队在遇到问题时会共同想办法,一起出…
- 团队合作精神很重要,企业发展第一步
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俗话说,三个和尚没水喝。你只要这是为什么呢?相信答案大家都心知肚明,因为这三个和尚没有团队合作精神,他们只想到自己能够轻松,却忘记了帮助他人协力合作才能成功。一个企业也是如此,良好的团队精神十分重要。 有了团队合作精神,能够让企业的效率大大增加。比如一个项目策划提出后,如果企业能够团结一心,那就百分之百能够将策划实现并且实施的很好。但是如果企业没有团队合作精神,那么每个人就会推三阻四,整个企业如同一盘散沙,你不管,我不管,到最后整个文案都只能以失败告终。 有了团队合作精神,能够增加企业的活力。企业也如同一个生命,需要活力的注入。只有大家团结一致,知道要相互合作才能让企业更加青春。现在有许多企业都会组织员工周末的时候去参加素拓,去一些团队合作教育的地方参加培训,都是如此。只有一个良好的氛围,才会让企业活力源源不断。 有了团队精神,才能塑造良好企业形象。员工就是一个企业的门面。如果这个企业中员工团结一致好好…
- 如何进行有效沟通
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当今社会,企业的分工越来越细,所以每个部门甚至每一个人的工作也越来越细,每个部分之间的联系也越来越紧密。在每个部分之间的衔接也就显得尤为重要。在这个过程中,员工之间的沟通就显得尤为重要。那么如何才能进行有效沟通呢?我们有如下几点建议: 1、首先要弄清楚沟通的对象。要找清楚确切负责的人,再进行沟通,从而才能从根本上解决问题,否则沟通就是无效的。 2、要明确双方沟通的目的。沟通的基础就是明确的目的。如果自己连目的也弄不清楚,说出来的话很容易就会让人不知所云,从而使沟通失败。 3、要掌握合适的沟通时间与场合。不能够在别人忙于工作或有其他的安排时强迫别人与自己沟通,随意打乱别人的工作安排的行为,会使得沟通的效果大打折扣。 4、要掌握与人沟通时的说话技巧,才能提高与人沟通的效率。科学研究认为,信息经提炼后再传递给聆听者,其记忆的效果远远好于不加整理且没有重点的叙述和图片展示。也就是说如果说话人把大量的原材料不经过提炼加工,直接传达给听众,听众就…
- 团队协作的五大障碍
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随着科技的发展,经济全球化日渐增强,处于这个竞争激烈的经济时代,处处充满了机遇与挑战。一个人的知识和能力都是有限的,要实现一项目标就会付出很多的精力,最后的结果获取还是达不到目标。若是一群人,那么大家就会各抒己见,综合每个人的力量去实现目标,那么达到目标就会简单一些。因此,团队协作就显得越发重要。两个或两个以上的成员就能组成一个团队,在现实生活中,这种团队比比皆是。能把团队打造成一个优秀的团队,能达到一加一大于二的效果,就是很了不起的了。 通过了解大量的团队合作经验发现,如果要打造一个优秀的团队,那么首先要克服团队协作的五大障碍:第一道障碍就是团队成员之间缺少信任,害怕自己成为大家的攻击对象,相互不愿意敞开心扉,承认自己的缺点和弱点,就建立不起成员之间的相互信任,成员之间就建立不起更有效的沟通,无法扬长避短,相互弥补对方的弱点。信任这个基础建立不起来就直接成了第二种障碍的基础——惧怕冲突。成员惧怕冲突就无法直接进行激烈的思想交锋,没有思想的碰撞就无法发现问题,取而代之的就是提出一些毫无针对性,没有建设性的意见。团队缺乏必要的讨…
- 团队协作的重要性
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自古有言,众人同心,其利断金。今人有言,团结就是力量。为什么从古至今人们一直在强调团结?今天就让我们来看一看团队合作的重要性。 前几年大热的小说《狼图腾》,为我们揭示了狼这种群居动物的强大的行动力。虽然狼单打独斗不敌虎、狮、豹,但是狼群却可以杀死他们。在蒙古草原上,任何动物听到狼群都闻风丧胆,狼群是无可争议的霸主。这就是因为狼群那令人诧异的高超的团队凝聚力与团队协作能力。 在捕猎的过程中,众狼听随头狼的号令,或围,或捕,或佯攻,众狼各司其职,协同作战,井然有序,所以他们几乎战无不胜。 从狼群来看我们人类的团队。团队的意义就是一群人创造出比单个成员创造出的价值总和更多的价值。在这个过程中,如果每个人都毫无组织性的按自己的想法去做,整个团队就是一盘散沙,从合力的角度而言,不同方向的力合在一起,效果反而会十分差。 人心齐,泰山移。所以我们只有像狼群一样,整个团队有明确的目标,有合理明确的分工,各人各司其职,互帮互助,有…
- 如何加强团队协作
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团队就是为了同一个目标而走在一起互相协作的一群人,而团队协作能力,就是建立在团队的基础上,发挥团队精神,将团队的效率发挥到最大。打造一个高效的团队,绝非易事,加强团队的凝聚力也就是加强团队协作是重要的一个方面。 要想加强团队协作,就要让每个人都做到这些: 1.学会欣赏,学会尊重。三人行,必有我师焉。无论你的天赋和资质有多好,都要摆正心态,主动地寻找同伴具有的优秀品质,客观分析自己与别人的差距,学会调整自己的心态,谦逊有礼。不要摆架子,对待前辈和新人要平等,有礼有节,学会吸收别人的长处,但也要保持自己的个性,不能失了自我。 2.资源共享。作为团体的一个个体,团体的发展与进步,每个人都有份,只有大家将这个团体与个人相融合,学会分享资源,分享喜乐,才能让团队更加和睦,相互协作。 3.学会信任。信任的前提是了解,你要充分了解你的伙伴们,真正信任他们,培养彼此之间的默契。正是一个团队之间的信任,才能构成一个团队的自信,才会所向披靡,百战不殆。 …
- 如何提高团队执行力
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团队合作作为大多数人取得成功的必然选择,它的重要性不言而喻。然而仅仅组成团队还不够,太多的人也有可能是一盘杂乱无章的散沙。团队合作的重要作用在于团队拥有高效的执行力,从而使团队所创造出的生产力大于个人的生产力之和。那么如何才能提高团队执行力呢? 1、合理的组建团队 每个人都有其优势与不足之处,合理的选取适合的人才,根据每个人的长处合理的组建团队,使整个团队的人可以优势互补,从而增加团队的工作效率,这样就可以提高团队的执行力。 2.明确共同目标 所谓心往一处想,力往一处使。当大家拥有共同的目标时,就会朝着共同的目标而努力,而不会多做无用功。这样大家保持步调一致,前进的方向一致,整个团队的执行力就会大大提高。 3、要有明确的分工 管理学之父泰勒的科学管理思想从根本上来说就是每个人要有具体明确的分工,使得每个人清楚的了解自己的任务与职责。这样有目标的工作会大大提高员工的工作效率,而且…
- 团队执行力培训
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一个好的团队,一个具有竞争力的团队,应该具备很多特质。在这其中,团队执行力尤为重要。团队执行力,就是指员工对老板的命令接受和完成度。团队执行力培训就是要向大家介绍是什么是团队执行力,和如何提高团队执行力。 团队执行力培训不仅讲的是团队协作,还有领导和个人的执行力。一个好的领导,应该在员工中树立威信。威信不是让人害怕,而是让大家信服,让大家觉得跟着这个人有前途,愿意追随他,服从他的命令。而员工要和上司多磨合,培养默契感,真正了解老板,就能更快更好地执行命令,提高团队的执行力。 一个团队执行力如果有问题,那么将会损耗人力,物力,财力,还会让企业失去发展的机会。这样看来,提高团队执行力是势在必行的。 团队执行力培训也会讲到如何提高团队执行力。提高团队执行力就是提高团队的核心战斗力。一个团队毕竟是一个小的集体,就会有不同程度的偏差,一个好的团队会有一个合理的规章制度,规范大家的行为,才能促进大家和谐相处合作。一个良好的沟通环境和舒适的工作氛围会让团队效率更高,如果每个人都能在团队中找到自己的…
- 团队执行力的要求
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不同的人对于团队执行力的理解是不同的,但万变不离其宗,简单的理解即是将决策实现成为事实的能力,即将理论付诸实践的能力。空有想法与战略只是幻想,只有投入行动才是目标。那么我们来探讨一下如何提高团队执行力。 一、有效沟通 沟通是一切战略执行的基础,如果没有准确高效的沟通,就无法正确地传达决策目的与实施方法,造成事倍功半的后果,甚至浪费大量人力物力财力却造成大量的损失。而通过有效的沟通,可以做到有效的上传下达,不仅可以保质保量地完成任务甚至可以收获意外的成果。 二、团队文化 如果一个企业自上而下都是懒散无章的,那就完全提不上执行力这一概念,所以提高团队执行力首先要从团队管理者做起,进而影响员工,创建高效、团结、严肃、有序的团队执行文化。 三、协调运作 对于一个团队来说是有许多可以调动的内部、外部资源的可利用的,尤其是内部人员资源,每个人都有不同的优势和工作方向,要获得团队执…
- 掌握管理沟通要求,转变为成功的职场达…
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人与人之间的交际全由沟通搭建,在职场中更需要有良好的交际圈和卓越的沟通能力。那么作为职场中的一员必须要了解管理沟通要求有哪些呢? 管理沟通包括管理与沟通两部分组成,这二者之间有着密不可分的关系。一个成功的管上位者并不是独自一人就能做出业绩的,而是由整个团队来达成目标的,此时,团队中的管理者就要有团队意识。细致的分工、强有力的总结能力都是管理者所需要具备的能力。可能管理者不需要很强的专项业务能力,但是必须有作为上位者的管理能力。这里的管理并不是简单的硬性的任务安排等工作,而要求和团队成员适时的沟通交流以达到信息的实效交换。那么问题来了,如何进行沟通呢? 团队做任务需要彼此交换意见,也需要成员之间需要坦诚并建立信任,只有这样才能更好的完成任务。沟通过程是一个交心的过程,要学会倾听,也要学会适当表达自己意见。何为适当表达?就是说可能在集体工作中自己的意见并不为大多数人所看好,这个时候不能和别人发生争执,强行让别人听取自己的意见。越是这样的情况越需要静心倾听,积极吸取他人之长,以思考自己方案的缺陷。当然,在坚持自己意…
- 团队目标口号,激励成员们为目标努力奋…
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团队目标口号对团队非常重要,它可以激励团队的人员,每一个时期要制定不同的目标,大家一起朝着这个目标来实现,是非常棒的,目标口号中,一定是要有工作目标的,这个目标可以是短期的,也可以是中期的,更可以是长期的目标。有了目标团队成员就可以朝着这个目标前行,对完成事业是非常有帮助的。 团队目标口号有着非常好的激励作用,这个口号可以是励志的,也可以是带有奖励性质的,比如说完成一个目标,就可以奖励奖金或者是旅游等,每天团队的成员呼喊口号,可以振奋士气,让大家不再颓唐,给每个人一种团队力量十分强大的感觉,团队的力量我们也是可以依靠的,即使自己的某一方面不是很擅长,但是只要你有自己的优势,在团队集体力量的帮助下,事业一样可以成功。 团队目标口号的种类很多,每个企业的口号都会不一样,当然口号要和自己的企业特色相关,比如说“有我最强”,“每天都要进步”等等,这些都是有着非常好的自我激励作用,让自己时刻不忘事业目标,时时刻刻激励自己。有的团队口号中,还会加上自己部门的名字或者是企业的名称等,无论是哪一种目标口号,一定要设定可以实现的目…
- 团队精神口号包括哪些方面
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团队合作是现代企业中的主流经营模式。团队合作不同于传统的个人作业,这是一个相对于企业大集体下存在的小团体,同样需要有专属团队的精神口号来不断激发成员的潜力。团队精神口号是一个团队的外在展示,也是提升一个团队凝聚力的粘合剂。 首先,团队精神口号的制作要符合团队的性质。一个销售型团队要围绕销售有关的内容制作,如果是做设计的团队则以新颖为特色来制作口号。总之,团队口号要以反应团队特色为出发点,以激励成员斗志为目的。语言要尽可能的精练简短,一方面是为了方便成员记忆,另一方面精短的语言比长篇内容更容易被人们潜意识里接收。 其次,口号的制作完成后并不能就抛之脑后,这样的话并不能起到激励的作用,只不过是制作了个标语罢了。所以既然是团队精神口号就要求每个团队成员用心维系,时常一起讨论交流团队中的问题,这样也有利于增进团队成员之间的协作能力。 最后,口号不只是要喊在口上更要求铭记于每个成员的心里,在潜意识里达成共识,在面对困难时能够所有成员共同面对。团队精神口号从职场上来讲更能为团队树立一个直观的积极的…
- 团队激励口号的要求
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很多团队常常会制定各式各样具有激励作用的简短的句子,当做企业的激励口号,要求员工们在晨会等时段诵读。一个好的口号可以起到振奋员工的士气,激发职员的潜能的作用,甚至口号本身也是企业文化的一个标志,所以激励口号对于团队有着十分重要的意义。那么团队激励口号有什么样的要求呢? 1、激励口号本身具有很强的目的性,要想起到积极地激励作用,他的用词必须要具有明显的纲领性和鼓动性,可以给人一种积极向上,斗志昂扬的感觉。 2、激励口号作为使用频率很高的短句,要适于全体人员经常诵读,所以他在用字方面往往很讲究,要求通俗易懂,不适合用晦涩生僻的的字眼,而且编写要朗朗上口,可以更好的展现出整个团队的精神风貌。 3、激励口号起作用的原因就在于给人灌输了一种潜意识,一种精神层面的激励,制定激励口号时也可以培养员工的主人公意识,让员工感到自己与团队紧密相连,这样可以更好地激励起员工的斗志。 4、团队口号不单单只是喊喊,也不单单只是鼓舞士气,一个口号代表着一个企业的文化,一个企…
- 创业团队的股权分配
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在社会经济形势大好的时代,许多有志青年都纷纷投向创业的道路。在这个年代,单打独斗的形势已经过去了,现在都是以团队形势开展的。一群志同道合的人,相互磨合,为实现理想而奋斗。虽然大家一开始都不会在意利益的问题,但这一定要从一开始就讲清楚,不然成功或失败之后容易产生矛盾。 创业初期,团队不会有很多人一般都是2—10人,这个时候团队不会有规范的部门人员,一定是成员们身兼数职,有些人研究产品开发,有的人宣传推广,有的人管理…… 几个共同的创始人应该拥有相当的股份,然后根据他们自身为公司的奉献酌情增加。但在这个创业团队中,一定要有一个主心骨,也就是确立公司成立后的CEO。这个人一定要有远见,有目标,善于协调团队成员之间的矛盾,能够有决策判断的能力。那这个人应该拥有的初始股份要在40%—70%,最低也不能少于30%。 作为创业团队,在发展的过程中,会一点点扩大,招募帮手。应该为这些在创业初期一起努力的人预留10%以内的股份。 创业…
- 正确的团队目标管理,实现团队的不断上…
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日益激烈的市场竞争,使得每家企业都希望自己能做出更好的成绩,才能在这场残酷的斗争中处于不败之地。那么,如何才能更好的提高企业内每一位成员的参与积极性,从而提高企业的总成绩呢?这就需要正确的团队目标管理作为指导。 以前的团队目标管理一般都是由企业的高层管理人员,通过层层下传的形式进行的。这样的管理形式不仅不能保证目标在传达过程中出现露传、错解的现象,而且公司的下层人员不明市场行情,也大大减弱了他们的奋斗热情。此外,这样的管理模式还会带来一些“浮夸风”的现象,长久下来,企业的发展会给人带来深深担忧。 为了促进企业更好的发展,有人应情势要求,提出了现代版的团队目标管理。首先,要改变只是上级盲目传达命令的状态,让下层人员深入贴近消费者、贴近市场,收集正确的市场行情后,定期举行工作报告会或者交流会。这样的形式不仅可以帮助上级与下级之间建立很好的交流,而且有助于上级提出更加切实可行的目标。其次,即便是上级制定最终的目标,也要要求下级积极参与决策,提出一些有用的意见,鼓励表现优异的员工,能大大鼓舞另外的员工的…
- 团队目标的重要性
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目标对于每一个独立的人来说都是十分重要的,众所周知,成功者都是有理想有目标的人。目标就像指明灯,有了目标才有努力的方向,对于团队来说也是一样的,只有拥有明确的团队目标才有团队存在的理由和基础。 一、激励作用 成功的团队都是“生活”在未来的,而未来是不可预知的,而团队目标则提供了创造未来的可能性,提供了行动方向,激发员工工作热情与积极性,使团队成员拥有克服困难的信心。激发团队能力,发掘团队潜力,充分发挥团队的能力。 二、辅助决策 目标是决策的前提,只有拥有目标才能明确团队的发展方向,才能做出正确的决策来引领团队前进。没有目标就像无头苍蝇,到处碰壁,得过且过,这样的的团队所做出的决策必定是会出问题的,甚至会导致团队工作完全无法进行。 三、提高效率 一方面,统一的团队目标的强大的激励作用可以极大地调动员工积极性进而提高工作效率、办事效率。另一方面,目标可以使…
- 团队营销的作用对于整个公司经济发展的…
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现在人们在生活中,经营公司的时候,对于营销的作用和重要性的认识逐渐加深,其实不管是对于大型的企业还是才起步的公司来说,现在团队营销的作用是非常重要的。 众所周知,团队的作用和力量往往比个人来说,要强大很多。团队合作比起单人奋斗,就像是1+1大于2的效果,所以,人们在经营的时候,必须能够知道团队营销的作用,才有可能达到最好的效果。一个公司想要取得胜利,往往是要得到很多的调查结果和支持的,而这一点,就是需要人们对于市场环境进行全面的调查和分析,这样的营销活动不仅需要投入巨大的人力和财力,还需要团队合作的密切关系,之后能够全面进行合作活动的公司,才能够保证人们能够得到最全面的对于市场的认知。 团队营销的作用还体现在后期的发展之中,这一点,我们就范冰冰的营销工作室来说,娱乐圈是一个更新换代很快的领域,想要在这里站稳脚跟,人们如果没有一个合作紧密的营销团队,是不行的。范冰冰的团队成立时间很长,在经过对于范冰冰的整个演艺事业的规划,导致现在的范冰冰形象的树立。 在2015年,范冰冰主演的《武媚娘传…
- 如何有效的组织团队营销
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销售部门作为企业整个供应链的最前端,也是整个产业中极其重要的一环。整个企业的利润基本上都直接依赖于销售团队的业绩。所以组建一支高效的营销队伍是十分必要的。那么如何才能有效的组织团队营销呢? 一、人是团队之基石。只有挑选出合适的人才,才能有效的组织团队营销。 1、个性要适合 根据产品的性质与销售方式不同,应当慧眼识人的挑选不同性格的人,比如快消产品适合热情洋溢有足够冲劲的人,而需要长期跟踪服务的则应该选择沉稳踏实的人。 2、选择有正面思维的人 营销人员在工作中常常会碰壁,只有具有正面思维的人才能保持乐观的心态,保持昂扬的斗志,积极地寻找解决问题的办法,而不是被困难打倒。 3、与企业的发展阶段要切合 企业在不同发展阶段会有不同的营销定位。处于出生期的企业更重视营销人员拥有“打江山”的热情,而处于快速发展…
- 团队建设要重视多方位沟通
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团队的领导与成员、成员与成员、成员与环境、团队与团队之间都应架起沟通的桥梁,确立互信、共同学习、共同发展、共同成长,才能共同创造辉煌的事业。 第一,领导与成员的沟通显得尤为重要 把情况了解上来,把影响施加下去,沟通的手段多种多样,如:通过聊天、娱乐活动等来了解团队成员的性格,进而因人而异,善加利用,通过合理的组合,减少冲突,增强合力。 领导通过与员工沟通来激励员工、确立互信,让每个人看到自己能行,进而使团队成员更多地参与目标的决策过程,充分调动每一位员工的积极性和创造性。 第二,领导要做好服务 这是团队建设的核心内容,要尽可能的把自己是领导,有权发号施令的念头压下去,把监督、控制等字眼压下去,更多地想的是对团队的责任,目的是把工作做好,工作最终要整个团队,而不是某个人来完成,要立足于服务,给团队成员创造出一个良好的工作环境。 第三,团队成员之…
- 沟通在团队建设中的作用
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谋求正确的领导力,建立和谐的沟通渠道。 企业未来战略目标的实现不能仅依靠企业家个人的能力,必须有一支有远大抱负和共同追求的管理团队,要靠高素质的企业家群体来完成,而这群人最基本的特质就是具有正确的领导力。要谋求正确有效的领导力,授权是必然要面对的问题。 在团队建设中有效授权对领导、员工及公司等多方面都有利。在领导方面,授权可以让他们空出较多的时间作策略性思考;在员工方面,授权可以使他们学习新的技巧和专长,让他们有机会发挥自己的能力;在公司方面,授权可以增进整体团队的工作绩效和凝聚力。 沟通在团队合作中十分重要。要走出团队合作中出现的冲突,就必须沟通,因为沟通可以讲清利益分配问题,协调个人利益与团队利益之间的关系。沟通能让成员更好地理解团队的共同目标,理解合作的好处,能增强团队成员之间的凝聚力,有益于增强团队的合作气氛,能使团队成员认识到合作的重要性。
- 企业如何创意团队管理
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团队指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。创意团队管理则是把双刃剑。管理得当,不仅大家“拧成一根绳”、“三个臭皮匠抵一个诸葛亮”,而且事半功倍,创意也将犹如滔滔江水,绵绵不绝;管理不当,不仅团队成员之间离心离德,分崩离析,而且事倍功半,创意也将日渐干涸和枯萎。建议你应当重点把握以下四个要点: 第一,百花齐放,有差异才有火花 如同钻木取火前,必须找来不同的树枝摩擦生热,想要引导团队迸发创意,也得有意聘用背景及擅长领域各异的人才。 第二,煽风点火,先求广再求精。 对于创意团队而言,必须让成员有畅所欲言的机会,否则行为模式就会愈来愈相似。而“头脑风暴”(brainstorming)则是保持成员“个性鲜明”、充分发挥集体智慧、实现“1+1>2”的好利器。 第三,去芜存菁,领导者的任务在挑选而非创造。 &…
- 两种团队管理模式的利弊
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当你要完成一个项目时,不再仅仅需要一个人,而是需要一个团队。在高度信息化、科技化、商业化的今天,人们也越来越发现团队的重要,因此,不论是多大的企业,它的内部应该是由一个个的团队组成,正如人是由一个个的细胞组成的一样。 领导是团队中的关键,缺乏领导的团队即使方向确定,行动也相当迟缓。目前的团队管理领导模式基本上分为两种:先锋式领导和资源式领导,它们各有利弊。一、先锋式领导 这种领导模式是领导人站在前头指导、激励他的团队跟上来。他只考虑自己的力量,试图通过榜样灌输给其他成员同样的品质。他希望团队成员跟着自己,同他一起战斗,具有他的活力和观点,按照他的标准办事。如果团队成员不那么做,他就感到挫折、失望、孤立无援。他只埋怨他们不跟,而不研究自己的选择和期望。 先锋领导可能效率很高,能够实现目标,形成很好的团队形象与风气,积极的以及互相关心的成员关系。有些情况下先锋模型就不合适了。领导人高高在上,不按大家的要求领导,只能导致挫折、不满、竞争、冲突。 二、资源式领导&n…
- 团队管理让领导更具魅力
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目前很多组织出现的问题,如:组织内耗,消极工作,人员流动,没有活力,效率低下等等,很多管理者认为是这样或那样的问题,试图用规范的制度等来达到管理的目的,结果效果却不是很理想。而这些问题的核心不是管理方法及管理规则出现的问题,而是管理者带领团队的能力出现了问题。管理者是组织及组织内部某一部分的头,如果这个头不懂怎么带领团队,那么团队就会出现这样或那样的问题。这就是管理者缺乏带领团队的能力。 在实践论中,中国的很多成功的企业家,并不是科班出身,但是为何企业能做那么大,原因何在?虽然他们没有系统的学过管理学,但是他们懂得怎么带领团队。尤如:家庭妇女没有正规学过管理,但很多都把家里搞得整整齐齐,把家庭成员激发的积极向上,努力学习与工作,家庭和谐又美满。而不少知识分子家庭,未必比这些家庭妇女把家带的好。这就是说明理论知识与实际团队管理的能力是不一样的。实际带领团队的能力究竟与管理理论知识有什么区别?管理只是更多的在强调如何按规范做事的层面,比较理想化,忽视了对人性及团队人性的研究。而实际带领团队的能力主要是从团队人实际情况为出发点,更注重如何发…
- 团队精神在企业组织运作中的重要性
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一个岗位必须确定有其必须承担的职责,这是应该的,理所当然的。 但是,对于岗位职责的内容,远不是越明确越好。应该既有明确的刚性内容,以说明一个员工在这个岗位上至少得保证做好、做到位的工作事项。 同时也还必须有弹性的职责界定,以说明除了必须把刚性职责履行好之外,还必须根据企业组织运行的实际需要,承担更多力所能及的工作。在现实中,很多企业组织架构设计中,岗位职责刚性太大,大得几乎没有任何弹性。从而导致企业的员工,都只是为了履行职责而履行职责,不关心职责的履行与企业组织的存在和发展的关系。各自“只扫门前雪,不管他人瓦上霜”。形成了牢不可破的雇佣思想,老板给我这点钱是对应于所必须履行的职责的,我也就只做岗位职责所规定的事。甚至连作这些事的目标作用是什么也不关心,降低了员工工作的主动性和积极性。 这还不是岗位职责刚性化的最大危害。它的最大危害是使企业组织失去团队合作精神和团队活力。都只顾自己职责的履行,对于需要人作,但尚未有人作的事,也就不会有人作了。 …
- 团队精神对团队建设的重要性
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团队精神固然重要,但是员工的动态更重要。所以制定合适的激励措施,定期评估团队业绩,并适当引入竞争机制,将对团队建设大有助益。 一、打造共同的利益 比如,制定一个团队奖,团队能否获得它有赖于全体成员的努力。 二、不再进行个人评估,不再渲染个人英难主义色彩 在任何一个出色的团队,其成员都必然是业务熟悉且技能过人的,他们都希望组织能认可且表彰其个人贡献。但如果要打造团队精神,就要放弃对个人评估的侧重,转而每六个月进行一次团队评估,借集体受表彰的机会和大环境,对个人顺带进行一定的表扬。三、制定团队目标不再为每个团队成员单独制定工作目标,而是为整个团队制定若干大目标,要求所有成员全力以赴。 四、取消团队主管与团队成员之间一对一的会谈 团队主管就可以把时间和精力放在优化团队结构,提升团队能力,争取更多产出上。 五、引入竞争…
- 团队精神对企业的意义
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一个好的企业,首先应是一个团队。一个团队要有鲜明的团队精神。一种积极向上、朝气蓬勃、洋溢着时代气息的企业精神,对于现代企业是十分重要的。 团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念在企业文化上的反映。团队精神是企业的灵魂。一个群体不能形成团队,就是一盘散沙;一个团队没有共同的价值观,就不会有统一意志、统一行动,当然就不会有战斗力;一个企业没有灵魂,就不会具有生命的活力。团队精神:企业发展的精神支持 团队精神表现为一种文化氛围、一种精神面貌,是一种看得见、感知得到的精神气息;企业的灵魂则是一种看不见、摸不着的神韵。比如一个人的气质、魅力等。一个好的企业,首先应是一个团队。一个团队要有鲜明的团队精神。一种积极向上、朝气蓬勃、洋溢着时代气息的企业精神,对于现代企业是十分重要的。 团队精神是企业冲锋的号角 俗话说,商场如战场。在企业日益成为市场竞争主体的今天,企业的竞争力、战斗力决定着企业的生死存亡。一个企业如果有一个好的团队和良好…
- 团队建设:团队精神如何培养
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团队精神日益成为一个团队建设的重要因素,它要求团队分工合理,将每个成员放在适合的位置上,使其能够最大限度地发挥自己的才能,并通过完善的制度、配套的措施,使所有成员形成一个有机的整体,为实现团队的目标而奋斗。团队精神的养成需要从以下几个方面入手:1. 明确提出团队目标 目标是把人们凝聚在一起的力量,是鼓舞人们团结奋斗的动力,也是督促团队成员的尺度。要注意用切合实际的目标凝聚人、团结人,调动人的积极性。 2. 健全团队管理制度 管理工作使人们的行为制度化、规范化。好的团队都应该有健全完善的制度规范,如果缺乏有效的制度,就无法形成纪律严明、作风过硬的团队。 3. 创造良好的沟通环境 有效的沟通能及时消除和化解领导与成员之间、各部门之间、成员之间的分歧与矛盾。因此,必须建立良好的沟通环境,以增强团队凝聚力,减少“内耗”。 4. 尊重每一个人 &n…
- 团队精神的内涵及其重要性
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什么是团队精神 所谓团队精神,是一种集体意识,是团队所有成员都认可的一种集体意识。团队精神是高绩效团队中的灵魂.简单来说,团队精神,就是大局意识、服务意识和协调意识“三识”的综合体。反映团队成员的士气,是团队所有成员价值观与理想信念的基石,是凝聚团队力量,促进团队进步的内在力量。 团队精神尊重每个成员的兴趣和成就,要求团队的每一个成员,都以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同,目的是最大发挥团队的潜在能量。所以说,团队是一种精神力量,是一种信念,是一个现代企业不可或缺的精神灵魂。而良好的企业团队精神,来自正确的管理文化,没有良好的从业心态和自我牺牲的精神,就不会有坚实的团队精神。团队精神的重要性一个团队,不仅要有优秀的人才,更需要有统筹有方的组织者、领导者。但是,这都不是最重要的。最重要的是,需要有一个激励士气的团队精神。 其实团队精神的重要性,在于个人、团体力量的体现,每个人都要将自已融入集体,才能充分发挥个人的作用。团队精神的核心就是协同合作…
- 为何沟通能力如此重要?
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作为一名项目经理,你可能会遇到团队中的一些成员在其它地方工作的情况。实际上,从我最近管理的项目来看,你看到大熊猫生宝宝的概率也比发现整个团队在同一房间内共同工作的概率要高。这就是为什么对于一名项目经理来说,现在最关键的能力不是处理甘特图或者保证微软项目软件的正常工作,而是永恒的沟通技巧。 问题似乎已经很明显了,沟通能力是至关重要的,但在顶级项目管理领域,实际情况是大部分工作人员依靠的是技术能力而不是管理或领导技能。更具有讽刺意味的是,尽管多数项目都严重依赖于技术,但这些工具并不总能让关键的沟通变得更容易。 为什么沟通能力如此重要? 时间被浪费在等待过程上就等于资金的浪费。项目启动的时间,必须建立相关规则,优秀的项目管理经理可以建立基于关键绩效指标(KPI)和特定转折点的规章。如果大家都不了解需要做的具体工作的话,没有人能够对问题进行预测,并且,更重要的是,这样无法保证整体工作正常有序的进行。浪费在帮助员工了解如何处理和发票以及薪水相关的书面工作上的时间将会是相当惊人的。越早利用所有可以使用的工具进行交流,带来的效果就越好,这也就意味着进入项目核心工作阶段的速度越快。 准确度就是…
- 用沟通提升执行 让管理事半功倍
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企业在面试时,一定常常看到面试者简历上写着“有一定的沟通协作能力”。人不能离开社会而孤立生存,也不能离开与他人交往而独立生存。在企业管理的最终执行必须依托各种形式的沟通,而这些沟通活动的成功直接决定了企业管理的成效。因此管理与沟通是密不可分的:良好的沟通意味着有效的管理。所谓沟通,是人与人之间的思想和信息的交换,是将信息由一个人传达给另一个人,逐渐传播的过程。 企业管理中的沟通障碍的形成 没有沟通,就没有管理。不管是企业外部的社会联系还是企业内部各部门的协调管理策略的实施都离不开有效的沟通。有效的沟通可以充分地表现自己的智慧和能力,实现企业的目标。对企业内部而言,人们越来越强调建立学习型企业,越来越讲求团队合作,因此有效的沟通交流是企业成功的关键。对个人而言,具备良好的沟通技巧,将使个人在工作中游刃有余,建立良好的管理沟通意识,达到事半功倍的效果。如果沟通的渠道不畅通,信息不做交流,感情不够融洽,关系很不协调,必定会影响工作,甚至影响到企业的发展。1、企业内部上下级之间或者同事之间,在性格、态度、思想、经验…
- 如何加强团队合作增强效益
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打造一支高效的团队绝非一朝一夕之事,首先团队成员要有团队精神,要建立一个有凝聚力的高效能团队。 一 、加强信任加强团队合作,首先要加强团队信任感,这不是任何种类的信任, 而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。 这意味着团队成员必须自如的,迅速的,心平气和的承认自己的错误,弱点,失败,求助。还要乐于认可别人的长处,即使这些长处已经超过了自己。 所以良好的团队信任是开始的关键。二 、投入的心态与良性冲突培养了好的团队信任度以后,我们要明确整个团队的整体目标。要做到什么,想做到什么,我们需要坚定不移的投入进去,并且做出行动。 团队成员如果不能切实投入,在热烈的公开的辩论中表达自己的意见,即使在会议上达成一致,也很少能够真正统一意见,做出决策。只有在切身投入到团队事业中来才能做好每一件事情,然而在团队成员用心投入到团队合作中时,难免有观点不一,各持己见的时候,这也是不可避免的事实。 但是不能惧怕冲突,…
- 高效团队合作的核心——尽职
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当准备新进入一家企业时,企业常常这样要求,必须懂得团队合作。但是,往往团队合作被简单的理解成为在团队中搞好群体关系,要听从团队领导的指令,不要得罪团队成员,自己的个人意见方向应该取决于团队领导。受这些思想的主导,忽视了团队合作的真正核心―――尽职工作。 团队合作,从意思上理解。团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。然而事实中我们常常看到的是这样的一个情况。某一个所谓的团队,他们拥有一个明确的领导人,基本上所有的决策权都集中在该领导手中。也就是我们常说的领导吩咐做什么,团队成员就必须执行什么。目标必须绝对统一,个人基本不能产生与其相背的意见。而责任方面,所有的责任均由领导一个人承担,其他人对于责任承担的程度较少或者没有。技能上团队中成员的技能可能是不同的,也可能是相同的。最后的结果往往是每一个个体的绩效相加之和。这样的团队从表面上看,似乎符合了团队的概念。但他能真正实现合作有效嘛?! 首先当一个团队中拥有明确的领…
- 团队建设的危险信号
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随着社会分工越来越细化,个人单打独斗的时代已经结束。团队合作提到了管理的前台,团队作为一种先进的组织形态,越来越引起企业的重视,许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设,以下几种情况的出现在团队建设中发了隐密的危险信号,容易蒙蔽团队管理者的眼睛,如果不引起管理层的重视,团队建设将会前功尽弃。 一、精神离职这是在企业团队中普遍存在的问题,其特征为:工作不在状态,对本职工作不够深入,团队内部不愿意协作,个人能力在工作中发挥不到30%,行动较为迟缓,工作期间无所事事,基本上在无工作状态下结束一天的工作。但是也有积极一面上、下班非常准时,几平没有迟到、事假、病假、团队领导指派任务通常是迅速而有有效的达成。 精神离职产生的原因大多是个人目标与团队愿景不一致产生的,也有工作压力、情绪等方面原因,国内几大保险公司普遍运用的是用团队精神激励来降低团队精神离职率。针对精神离职者有效方法是:专业沟通,用团队精神与团队愿景来提升工作状态,用激励手段提升工作热情。具体做法可以是安排假期,让精神离职者冷静思考,调整状态,下一步…
- 如何打造精英团队
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两个或两个以上的成员就可以组成一个团队,处于现在这个竞争与合作共存的时代,团队的竞争力是很强的。 一个好的团队可以帮助企业获得更多的利益(如:提高工作效率,降低生产成本等);一个好的团队不仅可以及时完成团队目标,与此同时也可以帮助团队成员实现个人目标,完成自我的发展。拥有这样的精英团队就可以为企业留住更多的人才;人的影响力是巨大的,有这样的一个精英团队在自己的企业中,这个团队的优点长处就会影响到其他的企业员工,是企业的DNA——企业文化得以完善,增强企业员工的凝聚力及荣誉感。民能载舟,亦能覆舟。一个企业拥有了强大的团队,团结的员工,还用为企业的未来忧虑么?那么如何才能打造这样的一个精英团队呢?那就要首先了解什么是精英团队,领导说什么就做什么,绝对的执行,那不是精英团队,精英团队要能够提出问题,分析问题,解决问题,这才是精英团队的基础。而且在这个团队里没有职位的大小,只有智力与交流,每个人都有权提出问题,成员之间相互信任,并不担心冲突的发生,只有有了思想的碰撞才会产生问题,才能够解决问题,在执行之前有问题总比在做事的时候遇到问题要好得多。在通过了讨…
- 成为精英团队的要求
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随着竞争日益激烈,团队模式成为公司追求的典范。整天挂在嘴边的团队,团队建设,团队精神就真的那么简单就可以培训吗?我想不是的。建设一个团队很简单,可建设一个精英团队却不是易事。成为精英团队又有什么要求了?首先,一个精英团队中应该有一个核心人物,一个大家都信服的人。这个人说白了就是团队的领导层,要具备管理决策的能力,要能把握整个团队行进的方向。 其次,一个精英团队中应该有良好的工作和沟通氛围。环境很容易影响人的心情,从而会降低人的工作效率,所以团队要尽量处在一个较为舒适的环境中。一个有效的沟通方式,不一定适合所有的团队,但每个团队都会有属于自己独特的沟通方式。善于沟通,也就能与团队成员更好地连在一起。 再者,一个精英团队应该有完善良好的管理制度。无规矩不成方圆,在舒适的环境也是需要一些规定来规范大家的行为,从而促进团队的发展。当然一个精英团队也要任人善用,个人素质也很重要,适当的时候要调整与群体不和的成员。 最后,一个精英团队要有大家共同认可的目标。这个目标要贴于实际,可…
- 精英团队的重要性
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科学研究表明,合理的团队构成比例是1:2:2:1,即由一个领导人,两个精英,两个普通职员,一个机动组成。领导负责决策,精英负责具体计划的制订,普通职员负责计划的实行。可以看出,精英在团队中起着承上启下的作用,上承领导的决策,下启普通职员的工作,并在两者之间沟通商协,传达民意。精英团队的重要性不言而喻。所以往往团队建设的重点之一就是培养团队的精英成员。领导人通常会组建精英团队,形成整个团队的核心层,通过他们将企业发展的抽象目标具体化到一个个切实可行的计划,充分发挥精英团队的重要作用, 不仅如此,精英团队通常也会培养出领导者的基本素质和能力,会了解公司的发展规划,参与一些公司的决策、目标的制定,此外又会参与具体计划的实行,了解整个团队的运行流程,才能更好提出切合实际的建议与计划。所以精英团队常常也是被当做领导人接班人来培养的,在团队中不可或缺。 一支未经训练的队伍,就是一群乌合之众,不会有什么傲人的战绩。一个没有精英的团队,犹如无本之木,难以维持持续的发展。一支训练有素的精英团队,对于团队而言,起着不可缺少的重要作用声明:本文来自于网络, …
- 团队激励培训——更好更高更强
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人具有惰性,而惰性原本就会传染,在团队中最害怕的就是每个成员都缺乏斗志,成为一盘散沙。对于团队来说,实力和专业水平是硬性指标,但是缺乏软性的情感支撑,将会很容易被打败。所以,团队激励培训就格外重要。通过团队激励培训,个人的战斗力得到提升,团队的战斗力也会更强。例如,银行中经常会定期举办银行柜员点钞培训和点钞大赛,还会组织员工进修金融知识,这样的培训项目,一事可以提高员工个人水平,二是激励员工向优秀者学习,为银行团队营造一个向上的氛围。团队激励培训,是团队激励中较为系统的方法,它要求全体成为共同参加,不管是成员还是团队领导者。这种培训可以是让团队去挑战一项不可能完成的任务。每完成一次激励培训,团队就可以从中获得经验以便应对未来的危机。每一次的培训,团队成员会获得对自身的认同感,每一次的团队激励培训,就凝聚着集体的力量,加强了团队的协作和团结。 团队激励培训是一门艺术,对于团队的管理者,更应该掌握这一门管理的艺术。团队激励的工作,团队的领导人不可推卸。他领导者团队的工作内容,更要提供团队一个良好的氛围。除了带领团队参与激励培训之外,他更要学会在员工的…
- 团队激励的重要性
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随着管理学的发展,人们在管理学上有一项重要的突破,就是学会了团队激励,并为大多数管理者所接受所推崇。那么今天我们就来具体看一看团队激励到底有怎样的重要性。 1、激励可以更大程度的激发出员工的潜能。物质上以及精神上的激励使得员工可以保持精神愉悦,精力旺盛,从而使员工的工作动力大大提高,最大程度的爆发出创造力,发挥出他们的智慧。这一点很大程度的激发出每个职工的内在潜能,使企业与个人获得双赢的效果,具有十分重要的作用。 2、可以留住人才,避免人才流失。 所谓人往高处走 水往低处流,人才必然会往更能满足自己需要的地方流动,所以为了避免人才的流失,企业就要依据ERG理论,根据员工自己的特质,采取合适的激励手段,这样才能留住人才。 3、可以创造出一种良好的工作、竞争环境。积极向上的激励手段不仅可以很好的激励每一个员工,更可以在企业内部创造一个积极地工作环境。这种友好的竞争环境,更可以使员工总体的工作效率大大提高。 4、可以吸引优秀的人才加入。一个良好的激励环境十分具有吸…
- 团队工作方式——整体和统一的体现
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众人拾柴火焰高,相信没有人会否定群体的力量。虽然团队的合作不如个人工作来的自由,但群体的力量不是孤单的,不是片面的,而是团队中群体共同协商决策的结果。我们清楚明白团队工作的重要性,那么团队工作方式究竟有哪些呢?方式千千万万种,但是团体工作方式大抵围绕团队工作的整体和统一。团体工作需要群体沟通与决策在团体工作中绝对不能搞个人英雄主义,每个人都有权利在问题的解决中提出自己的意见,同时也要学会接受别人的意见,与别人进行意见的交换和沟通,这就像是头脑风暴一般。意意见的集合最终得出的决策往往具有优势,它是多方考量的结果,它是方案最优化的集大成者。 团体工作中不可或缺的领导人 团体工作中,每个人具体操作任务时,需要实现分工。例如,一个牛奶制品的生产,需要运输组,检测组,研发组共同的合作。而运输组团队中还需要更加明确的分工,如数量统计人员,牛奶装箱人员,交通运输人员。分工合作是团队工作方式运行机制之一。但是不难发现,不管是什么团队,不可或缺的团队的主要领导人。没有领导的团队如同一盘散沙。主要领导人在团队工作中并非独裁,他…
- 简单介绍什么事现在团队工作的意义
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现在不管是大公司还是小公司,是大企业还是小品牌,在工作的过程中,都要有着一个合作起来能够产生非常好的效果的团队,才能够保证自己的产业不断发展,正是因为如此,我们就这2015年社会经济发展的新形势来简单的说一说,现在团队工作的意义。第一,增加成功。不管一个人多么的睿智还是能干,在生活和工作之中都是不能够面面俱到的,所以在工作过程中往往是需要别人的帮助和支持的,这个时候,就需要团队的合作了。好的团队在一起工作的时候,能够比较全面的提升效果,像是范冰冰的工作室,范冰冰能够有今天,团队工作的意义是非常重要的,还有现在的各种大型企业,其中各个部门的团队合作,也是增加工作成果的重要原因。 第二,提高效率,对于现在很多人来说,效率的提高是一个公司进步和获利的重要原因,所以,在团队合作的时候,最契合的合作往往能够非常全面的提升现在公司的工作水平和工作效率,对于现在的很多公司来说,都是非常重要的,像是现在的京东这种网购站点之中,这种分工合作是非常重要的。 第三,团队工作的意义还体现在资源的最大化利用上,往往人们在团队合作的时…
- 团队建设建议的必要
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在谈论团队建设建议的必要之前,我们要先明白团队是什么?团队就是一群为共同目标而一起奋斗的人,而团队建设就是要想办法把这样一群人聚集在一起,那么团队建设建议就是对这一过程提供的一些帮助的,那么这些帮助到底在团队建设中起到了什么必要的作用?首先,没有什么经验的团队们,会在建设初期感到很迷茫。大道理我们都懂,可是具体到底要怎么做呢,我想很多团队还是特别无助,而团队建设建议就会有极大的帮助,它的必要性也就可想而知了。 其次,在创建过程中会遇到大大小小的问题,当局者迷,总是看不清问题所在。那么这个时候,团队建设建议就可以帮助团队指清方向,团队建设建议的必要也就不用多说了。 最后,团队建设建议的必要主要体现在人力资源管理上,团队的核心是人,只有人力资源管理上占了优势,才会吸引更多的人才加入到团队中来。人力资源管理作为企业核心的一部分,也是团队必不可少的一部分。团队建设的建议在“管”人上说的很详细,相信会给团队建设带来很多的提示。 一个好的团队决定了企业的实力,建设一个优秀的团队是…
- 团队建设建议需要注意哪些事项
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我国的经济现在正处于快速发展时期,一个企业要做大做强,做成一个百年企业,就需要有一个实力强,能力高的团队来领导。进行团队建设建议有许多好处:其一,能让企业获得更多的利益(如:提高工作效率,降低生产成本等)。其二,能够让企业保持人才的稳定,整体员工的能力得以提升,各职能部门的水准也得以进步。其三,使企业拥有一组好的DNA——企业文化以及好的工作氛围。有了好的DNA自然而然就会产生强的凝聚力,执行力,从而可以自行打造好的企业品牌以及形象。由此可见,一个好的团队是有多么的重要。那么又该如何建设一个好的团队,建设团队又需要注意哪些事项?首先,我们应该先要了解团队的目标是什么?团队的目标就是创造出比团队成员每个人所创造出的价值的总和还要多的价值,这就是团队的目标,创造出1加1大于2的效果。在建设团队这方面,狼是这方面的佼佼者,资深专家,我们的团队就应该学习“狼文化”。如果仔细观察,就知道狼是打群架的高手,它们单打独斗是敌不过虎,狮等猛兽,但一旦它们团结起来形成狼群,它们在草原上总能无往不胜,所向披靡。 因此,在建设团队时,我们就需要注意:1,明确团队和个人…
- 企业团队建设建议
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企业在顺时发展过程中,大多都在打造有自己的特点的工作团队。建设一个团队并不是看起来那么简单,实施起来会有很多疑惑。那这里就提供一些企业团队建设建议。团队是什么呢?团队是一群为实现共同目标而一起奋斗的人。那么建设团队就要有一个共同认可的目标,这个目标应该符合所有人的努力方向。这个目标要稳定持久,但时间也不能太长,这样容易动摇军心,而且这个目标要可以实现,不能太过理想化。团队除了目标,就是人了。团队中的成员分有决策者和执行者。一个好的团队应该有个大家都支持的核心领导,这个人要有长远发展的眼光,还要有判断、决策的能力,能让大家信服,愿意为团队付出。一个优秀的团队,一定会有独特的团队文化,建立团队文化是企业团队建设的重要一环。 团队文化要积极向上,影响深远,要能给团队成员一定指导和启示。在团队中建立并且完善管理制度,设置适当的奖惩制度,鼓励和鞭策团队成员继续努力。 给企业团队建设建议,要时常与成员沟通,可以选择大家喜欢的方式,互相交流,减少合作中的分歧,提高团队效率。团队中要倡导学习进步,多安排培训给一些成员,鼓励…
- 唐僧团队的成功秘诀
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随着经济全球化影响的增大,我们正处于一个合作的时代。团队合作就显得十分重要。唐僧团队是我们现在普遍学习的团队合作的案例之一。这个团队值得我们学习,那他们成功的秘诀是什么呢?让我们先回忆一下西游记里面的情节。唐僧身为师父,带着孙悟空师兄弟三人去西天取经,历经九九八十一难,最终修成正果,取得西经。在取经途中,唐僧取经目标明确,以德化人;孙悟空,猪八戒,沙僧负责保护唐僧途中的安全,斩妖除魔。唐僧这个领导者,目标明确,坚定不移,但能力较弱;孙悟空师兄弟三人,能力强,但目标不明确,不坚定。师徒四人齐心协力,性格、能力互补,通力合作完成了集体目标——取得西经。在唐僧这个团队里,缺少一人,就有可能完不成取得西经的任务。在这个团队里有德者(唐僧)作为领导者,坚定目标,统筹全局;智者、能者(孙悟空、猪八戒)作为先锋部队,斩妖除魔,去除路途中的障碍;劳者(沙僧)作为后勤,保证整个团队的衣食住行。 团队里面分工明确,各司其职,各负其责,成员之间优缺点互补,整个团队有着共同的目标。这就是唐僧团队成功的秘诀。
- 如何打造营销“唐僧团队”
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如何打造营销“唐僧团队”?我想这是每一个企业都会遇到的问题,而且还是必须要解决的问题。那么首先说说什么是营销,什么是“唐僧团队”。营销就是有关企业如何发现,创造并交付价值以满足一定目标市场的需求的同时,一并获取利润的一门学科。换而言之,营销就是发现市场上缺少什么,而且消费者对于这方面有要消费的欲望(或需求),抓住这个机会,进行新产品的研发,并将其推向市场,吸引消费者,与此同时,能够拥有回头客,即保留顾客,培养消费者的忠诚度。在说“唐僧团队”之前,我们要先要了解什么是团队,团队就是两个或两个以上的成员,相互影响,相互协调,为了完成特定的共同目标而一起努力的一种组织形式。在团队合作上,狼是我们的学习对象。如果只是一只狼,它是斗不过狮,虎等猛兽,但是如果是一群狼,那么他们在草原上就是无往不利,所向披靡。这就是团队的力量,这么强大的力量,是需要所有成员一起完成的,但在这里面还是要有一个团队领导者,使大家组织有序的完成任何一个程序,才能达到一加一大于二的效果。在《西游记》里的唐僧师徒四人就是这么个团队,成员之间能力互补,性格互补。唐僧是这个团队的领导者,有权威,有目标,但能力较差;其他师兄弟三人…
- 唐僧团队管理分析
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几乎陪伴过所有人度过童年的西游记,不只有很高的文学价值,还讲述了一个成功的管理案例。唐僧团队中的五个性格迥异的人走到一起,为了去到西天取经,历经磨难,却没有半途而废,最后获得了成功,唐僧团队管理是管理界学习的典范。为什么这么说呢,一起来看看唐僧团队管理分析。第一,唐僧团队目标清晰,就是去西天取经。除此之外,每个人都有自己的小目标,就是实现自己的价值。唐僧想向世人传授佛法,而悟空、八戒、沙僧、小白龙都想成佛,摆脱自己的现有的命运。团队拥有共同目标,就会更容易实现目标。 第二,唐僧团队的成员互补性强。虽然大家性格迥异,但却有不一样的特长。每个人都能做适合自己的工作,提高了团队效率。 第三,唐僧作为团队核心领导,首先是人格魅力较大,会以德报怨,在团队中威信很高。再者就是善于进行差异化管理,对悟空的管制,对八戒的宽容,对沙僧的鼓励,都是针对他们不同的个性而制定的不同的管理方式。 作为一个优秀的团队,唐僧师徒很好的贯彻了卓越执行力的特点。经历八十一难,也从未放弃,坚持到了最后。…
- 如何有序推进企业品牌塑造与建设
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品牌,是管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉,广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象,以其自身的经验而有所界定。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠,品牌的价值将长期影响企业。 一个成功的品牌如何打造呢?企业要成就一个成功品牌不容易,要缔造一个百年品牌更是比登天还难。品牌化的经营已经成为每一个企业家共同的目标,拥有自己的品牌就是拥有自己的明天,因为那样至少可以让产品卖个好价钱,或者让企业拥有谈判融资的基础。那么我们到底该如何打造一个成功的品牌呢,很多人或者很多企业家认为,打造一个品牌需要花很多钱,事实上如果你把打造品牌和投放广告等同起来,那么你其实不懂品牌,更不要说经营或打造品牌了 大师里斯说过:“未来是属于品牌的。”那么怎么进行成功的品牌管理呢?首先,要有实力。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸…
- 上海企业品牌策划主要有哪些特点
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上海是一个非常发达的城市,企业直接的竞争非常激烈。怎样才能够将他们的产品吸引每一个消费者的目光?上海企业品牌策划在他们的呼唤中腾空出世,为其解决非常多的麻烦。上海企业品牌策划的特点非常多,首先它有着非常强大的实力。整个团队中的成员都是业界精英,将国际最为先进的品牌设计理念加入到企业产品的设计当中。加上它有着极为庞大的生产基地,使用的设备都是科技含量非常高,国际知名品牌的支撑下,能够在企业下单之后,在最短的时间内将方案制作出来。例如整个产品的标志、封面的包装、媒体传播等方式让他们的产品在同一个行业中塑造一个深入人心的印象,只要产品的质量能够得到保证,对每一个消费者来说,都喜欢购买这样的品牌,因为能够用得比较放心。 其次上海企业品牌策划还会让企业了解到,它会抓住每一个消费者的心理进行大规模地宣传。把企业产品中让消费者满意的地方加以扩大、加上实惠的价格、优质的服务等多种形象地结合,为打造优质产品品牌创造坚实地基础。消费者想要购买这样的产品,第一时间都会想到这个品牌,对它的购买数量与日俱增,企业就可以得到意想不到的利润。 &nb…
- 十大品牌策划公司突出地方在哪里
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企业对于自身产品的品牌非常看重。因为一个好的产品能够为其提供非常多的好处,例如提升企业的知名度,得到消费者的认可等,因此他们都喜欢选择十大品牌策划公司。 十大品牌策划公司有哪些突出的特点?首先它能够把企业的产品塑造成一个人气高、让每一个消费者感觉到它非常实用的作用。企业一旦下单,他们的团队内部进行告诉运转,提供一个对企业发展非常不错的策划方案。经过多种营销渠道例如直接使用广告车在繁华热闹的地方进行宣传,以及网络上知名网站插播产品的各种信息,多方面地介绍产品的信息,可以打消消费者对网络广告的不确定性。经过无间歇地推广和传播,产生的影响力以及速度就会深深植入消费者的内心。只要在今后想要购买这种类型的产品,他们就会选择品牌好的产品。 其次十大品牌策划公司还会经过多方面地调查。将消费者的购买喜好在制作品牌前期收集出来,通过多方面地创意,将它的亮点全部展现在他们的面前,不仅突出它的性价比,还可以将企业的整体实力凸显出来,不刻意,极为自然地将它植入到消费者的脑海当中。定位上就是走精品路线,无形之中彰显它的地位。  …
- 选择广告创意设计公司的时候要怎么选好…
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如今我们都能够看到非常多的创意广告,让我们的生活也随时都充满了乐趣,当然,制作这样的创意广告的公司也是非常多的,带来的选择性也就随之增加。如何选择广告创意设计公司呢?什么样的创意更适合呢?我们就一起来看看吧。说到广告创意设计公司的选择,其实口碑都是很重要的。虽然现在的广告设计公司很多,但总体来看真正具有创意精神的团队还是屈指可数的。在选择的时候可以参考其提供的创意方案,这也是直接体现其团队技术实力的主要标准,一个好的创意设计公司是不受到传统的设计束缚,能够着眼于现在的时代变化需求,提供更多的创意灵感,让你的广告设计更出彩。 其次,广告创意设计公司的选择与自己的实际需求也是相关的。不同的广告公司能够带来的设计是各有不同的,为了能够达到理想的效果,建议大家在选择的时候最好是能够从自己的实际需求出发考虑,结合该创意公司的特长来选择,确保能够真正地符合自己的需求,达到完美的广告宣传效果。 当然,价位作为一个不可忽视的因素同样也会影响大家的选择,想要有更多的创意idea这个价格自然是不会低的。这种独具特色的想法和设计…
- 市场调研与预测——关系企业的兴衰和发…
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市场调研与预测,是对企业十分重要的报告,这份报告从开始调研,一直到完成,是一件十分不易的事情,不仅是做这个调查需要花费大量的时间和精力,对作者的知识文化也是要求很高的。市场调查的重要性我们已经说过了,每一个企业要想发展,就要知己知彼,了解自己产品的市场需求量,了解消费者对产品的满意度,让企业的产品和销售策略不但改进,取得良好的收益。市场调研与预测是对消费者的研究,也是对消费者的观察,分析他们买这件产品的目的是什么,消费过程中,他们的心理演变是怎样的过程,这些都是非常有作用的;每一个地区的人们的消费习惯,可支配收入等,都是市场调研必须要了解的。这种调研和预测,为企业的战略政策调整提供了最直接的论据。 市场调研与预测可以采取很多种办法,调研过程中,可以安排神秘客购物等,来审查连锁店的服务质量或者是零售店的服务等,还可以通过本产品的需求,了解到这类产品最主要的用户。总体来说,这种调研预测都是要使用很科学的方法来操作。只有这样才能找到最好的销售方法,搜集的信息和资料都是可以分析企业的发展趋势的,只有这样,才能为决策者提供第一手的有效资料,让决策者做出最正…
- 市场调研方法——科学系统的掌握市场现…
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市场调研对企业的竞争力和发展十分重要,市场始终处于一个千变万化的状态,每天都会有很多新生事物出现,每一种新生事物出现都将改变人们的生活,也会对很多行业的发展有很大影响。市场优胜劣汰,一个行业不可能在失去创新力量的状态下,长期的生存。这就需要企业不断的调查,以便对自己现有的政策做出调整和改变。市场调研方法有很多种,但是都会遵循一个成熟的规律,一般都会有11个步骤。首先,要考虑企业是否有这个必要性,如果必要那就一定要做。第二,调研的目标要有,企业在调研中想要什么一定要想清楚,接下来的就要准备设计方案了,设计方案最好是找团队来做,专业人士经验更加丰富;接下来就要确定掌握的这些信息,它的类型是什么,来源自哪里;还要做的就是设计一个问卷,来掌握受众对产品的了解和使用情况。 市场调研方法包括好几个方面,有文案调查、实地调查、以及对自己竞争对手的调查等,文案调查可以通过网络来做,其他的调查方法,有的就需要入户访问、座谈会等。对于竞争对手的调查,那就是要通过一切的办法来实现,掌握对手的经营状况和销量等,都是非常必要的。 市…
- 引领企业文化,体验完美的产品策划营销
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在国民生产总值的不断增长中,产品策划营销占据了不可缺少的地位。从大众意义上讲就是以企业的角度给予消费者提供产品的产品策划及对市场的营销策略。这样的推广适合任何产品,它是根据市场的改变和企业自身的条件给出的最完善的策划,让企业从中获得更大的利益。 产品策划营销具体分为销售策划市场营销,企业的发展需要产品的不断创新,广告的传播,制定营销战略等。营销策划先要了解营销概念,然后在理念与销售的结合之上对产品的策划,其内容包含以下几个方面。第一,市场分析。市场分析的营销是一个重要的环节,因为一切的调查都是策划营销的根本。市场的策划可以根据市场行情的改变和企业自身的条件对产品做出相对应的策划,由此提升产品的销售让企业获得更大的利益。第二,广告创意。创新会吸引更多消费者的眼球,产品的完美设计服务流程,及销售价格等方面都要有一套完善的措施,才会达到满意的效果。通过广告的宣传可以让更多的消费者对产品有深入的了解,企业可以组织促销,广告及其它的相关宣传达到产品策划营销的效果。 第三,人才投入。从最新的市场发展动向可以看出,培养一…
- 企业管理层培训
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企业管理层作为企业内部的重要组成部分,企业管理也是企业发展很重要的一环,我们要注重企业管理层培训,当然内容重点就在怎么作为一个合格的企业管理层。 首先,作为企业管理层,要有和普通职员不一样的态度,认识到自己职位的重要性还有职位的存在的意义与责任。宰相肚里能撑船,作为领导者就要有不一样的度量,能包容多方面的意见,让自己的视野很宽广。让自己与公司融为一体,认真体会企业文化的内涵,让自己奋斗的目标更明确。然后,作为领导者,要有高瞻远瞩的眼光,做决策一定要三思而后行。要将团队合作视作努力的方向,作为团队管理者,要以身作则,认真工作,让团队成员从心底佩服你,愿意和你一起工作奋斗。 最后,要学会奖惩有度,既让别人有工作的积极性,还要让他们有忧患意识,从心底自觉地努力发奋。企业管理层要学会沟通,这是重中之重。首先要创造一个良好的沟通氛围,选择适合你们交流的方式,把你们需要解决的问题好好说清楚,让团队的协作力更上一层楼。 企业管理层培训是每个管理者都应该好好学习,认真执行,但是也要在…
- 企业管理类型
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在公司的治理过程中,企业管理有着十分重要的作用,然而它也是个十分宽泛的名词,今天就让我们来详细的了解一下到底什么是企业管理。 首先要说的是管理,所谓管理是指为了某一既定的目标,对组织所拥有的资源进行一系列合理科学的决策、计划、组织、控制等行为。那么企业管理就可以理解为管理者指挥员工按照某一方式工作,从而实现企业利益的最大化。企业的管理是个广义的概念,它可以按照具体的内容和性质进行一定的分类。 1、按照企业部门内部的职能,可以分为人力资源管理,财务管理,行政管理,营销管理等,而不同性质的企业还有不同的管理,比如研发管理,市场管理,生产管理,采购管理,信息管理等等类型。 2、按照管理层次的不同,企业管理又可以分为企业战略管理,企业运营管理,企业具体项目管理,企业保障管理等类型。 3、从管理者角度来划分,企业管理又有五种划分,分别是贫乏型管理,权威型管理,乡村俱乐部型管理,中庸型管理,团队型管理这五种。这是根据科学家的管理方格理论提出…
- 现代企业管理方法
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随着企业的逐步成熟化,现代企业管理方法是企业发展进程中的重头戏。企业经营方式愈来愈多样化,可企业有很多管理方法却还是旧知识。新的人配旧的东西,时间一长,就会产生漏洞,容易损坏。管理也是要进步的,那现代企业管理方法有些什么呢?1.企业要想学到新的知识,就先要抛弃旧的观念。企业再不只是赚钱的工具,也是员工实现自身价值的所在。利润不再是企业的全部追求,员工也是企业的一部分,他们不再是简单的劳动者,是共同奋斗的合作者们。 2.现在,国家一直在强调以人为本,可知人在社会中的重要性。当然,企业也要从人开始,尊重和关心每一位员工,让他们在公司上班有回家的舒适感,这样他们才能抛弃其本身的压抑,完全将自己释放在工作中,提高工作的效率。 3.绩效管理也是必要的一部分。适当的表彰和奖励,会带给人积极的冲力,会引导人继续努力。法律面前,人人平等。在公司里,大家也渴望得到平等的对待。处在一个和谐的氛围中,能够提高团队的执行力,让企业整体效率更上一层楼。 最后,现代企业管理方法不只是包括我提到的…
- 企业管理中“我们”的成功与“我”的责…
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随着信息技术日新月异、全球经济环境规范化开放化水平提高、细分市场走向成熟等因素所发生的质变,我们所处的时代已经不是盛产“英雄”的时代了,而更需要优秀的团队。没有人能依靠一己之力获得事业上的成功,而通过团队的力量、借助众人的智慧,才能立于不败之地。要成为一名出色的管理者,要懂得如何组建一支优势互补的团队、培育团队精神、区分对待团队的每名成员、针对性的培养每个成员并帮助他们在工作中成就自我。企业所追求的成功业绩并不是来自于个别人,而是团队中的每一名成员,如果企业管理者能够激发每名团队成员的潜力,并在组织中做好分工协调,团队的业绩才可能达到最大化。 面对成功,站在领奖台和话筒前的往往是管理者,能够正确看待成功而不被其所带来的掌声与荣誉冲昏头脑的人我们称之为“智者”,此“智者”与常态环境中出现的非常态事件主人公有天壤之别。当下我们会遇到很多在常态环境中出现的非常态事件,即原来被认为正确的行为与想法随着时代更替竟然颠倒了过来,像上述的情形,在现在很多企业里,一些管理者在面对成功的花环,极尽所能的放大个人功绩,忽略他人的存在与付出,在利益面前不由自主追逐而去…
- 公司企业文化的重要性
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硕导企业文化,很多经营者或者员工认为那是一种飘渺的东西,在工作中根本起不到什么实际作用,很多公司的企业文化都是由行政部员工起草一份积极向上的文字,作为以后发展的点缀,但是殊不知这些为以后发展也埋下隐患,今天我们就来讲述公司企业文化的重要性。第一:约束作用 很多企业喜欢招聘刚刚毕业的大学生,因为觉得他们就像一张白纸,没有老人的圆滑,带着积极向上的工作态度招人喜欢,这时候合适的企业文化就显得尤其重要,不管从思想,心理上还是日常行为都起到了良好的规范作用,增加集体归属感,心理产生认同与共鸣,各方面起到了良好的约束作用。 第二:凝聚作用 公司企业文化的重要性之一是聚集团队力量,俗话说得好:三个臭皮匠赛过诸葛亮,企业文化在被员工认同之后,无形中形成粘合力,使员工有着强烈的企业使命感,无论是运营流程还是合作沟通等都会起到事半功倍的力量。 第三:激励作用 合格的企业文化会让员工内心产生共鸣,每天有着良好…
- 企业文化的作用
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文化就是在一定区域内被大部分人共同认同的生活方式、思维方式、价值观、世界观等,而企业文化就是在企业中被员工所认同的企业精神、工作行为、团队工作方式等意识形态。下面我们就来看看企业文化对于企业有什么作用吧。一、提高企业凝聚力 每个企业都是有无数员工的,这样多的员工常常会有不用的想法,这样的零散的思维、工作方式是无法高效率地完成工作的,而企业文化的存在就很好的帮助企业解决了这一问题,积极向上的企业文化让所有员工可以上下一心,为了共同的目标团结起来。 二、提高员工积极性 当所有的员工都为了企业利益而团结一心的时候,将企业利益与自身利益看作一致的时候,员工对于工作的态度会有所不同,变得积极向上而有效率。 三、提高人力资源利用率 人力资源是企业出去资金之外的重要的一种资源,企业的高素质人才是企业通过招聘、培训、实战经验积累等环节培养出的,但现在企业面临的重大问题之一就是人才流失。而积极向上、团结一致…
- 如何建设重大项目管理
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重大项目就是在某一时期内投资建设的对经济、人文、民生等具有重大意义的工程项目。重大项目的的重要性不言而喻,那么其管理的重要性也不用多说。那么下面我们就来看看如何建设重大项目管理。 一、建立管理平台 建立管理平台分为两部分,内部建设和外部建设。内部建设就是设立科学的管理体系,在继承传统管理方式的基础上创新更加适合正在运行的项目的特点的管理形式。外部建设就是透明项目资金、管理流程等,接受市场的监督。 二、完善资金管理制度 每个项目在实行前都有其经费预算,项目的建设费用要尽量控制在预算的范围内,这就需要建立财务管理制度,从财务会计的角度控制资金的使用。并加强宣传力度,从思想上提高员工素质,保证没有人贪污项目费用,或将项目费用移作他用。 三、构建监管制度 不用说一个重大项目,就连小到一个学校都需要一定的监管制度。要雇佣具有专业监管素质的团队本着对项目负责的态度进行监理。完善监理制度和提高…
- 项目管理经验
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项目是一个在生活中极其常见的名词,只要是一项有一定时间以及资源限制的一次性任务,我们都可以称其为项目。那么所谓项目管理,就是指在整个项目活动中,运用科学的管理方法,使项目在各种限制条件下能够进行有规划的实施,最终成功完成的活动。 项目管理并不是一项艰涩难懂的工作,它也是可以熟能生巧的。那么有经验的项目管人员都可以给出我们什么样的项目管理经验呢? 1、项目在立项以及早期的制定计划中需要项目管理经理大量的了解情况。要了解项目的目的是什么的,客户的要求有哪些,公司愿意以及能够提供的资源有多少,项目的可能性又有多少。这些都需要项目经理进行大量的了解与测评。2、项目有很多的限制以及约束条件,在进行项目管理时从开始就要制定出详细的规划,事无巨细,大大小小的事情事先考虑的越详细,制定出的规则越细致,项目在实行时就会减少越多不必要的摩擦,从而更利于项目的实施。 3、在项目的运行过程中,一定要加强整个团队的管理,要加强对先进的激励,刺激员工的成产力,同时对后进进行督促,避免因为个人的懒…
- 解读管理术语
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什么是管理术语,就是在管理学方面的一些专用词语,方便业内人士交流。听到术语,是不是觉得是很难懂的一些东西,学着就有种云里雾里的感觉。但其实管理术语没有想象中那么难,让我们来解读管理术语。供应链管理,是从原材料开始,一直到变成可以卖给顾客的产品,在这样的过程中,每一步要做的任务都是供应链管理中的一环。现代企业的供应链管理,将这一系列过程都与网络紧密联系在一起,缩短时间,节约成本,提高效率,为企业赚钱帮了很大的忙。 情境领导,就是新的领导方式,除了注重领导个人能力,还看重领导善于处理员工关系。情境领导就是要求领导在不同的情况下,把自己想象成适合情境的人,来处理事情,高效率的方式,既可以帮助完成任务,也可以协调团队内部氛围,让团队的聚合力更强。 全球运筹管理系统,在经济全球化的大环境下,将企业运营方面的各种问题,进行合理地利用和配置,提高效益。当然这所有的变化的最终目的,就是赚钱,打开国际局面,更有利于企业发展,让企业实现更大的目标。 电子商务,或许这个大家已经不陌生,淘宝…
- 质量管理术语
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随着近年来对食品质量、食品安全的关注度越来越高,其他产品的质量也越来越受重视,质量管理对于保证产品质量有着至关重要的作用,今天我们就来看看有哪些质量管理术语。 一、质量方针 质量方针就是企业在质量上所奉行的基本准则。质量方针一定要满足消费者或用户的期望和需求,这一准则贯穿产品设计、产品制造、和售后服务等每一环。 二、质量目标 质量目标要与质量方针相统一,分为近期质量目标和远期质量目标,都要将其分配给具体的负责人,保证能够发挥创造力和积极性地达到质量目标。 三、质量体系 质量体系的存在是为了质量目标服务的,即具有具体分工、组织方式和资源的团队,为了实现质量目标而进行相关的产品设计和市场调查等生产行为。 四、质量控制 质量控制可是说是质量管理中的关键一环,包括质量检验、过程质量控制等,保证产品在生产过程中…
- 马云创业史——一部影响众多创业人士的…
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阿里巴巴这个集团对于我们来说都不会陌生,没错,在如今这个电子商务和互联网快速发展的时代,不知道阿里巴巴才是真的落后。而与阿里巴巴同时并存的一个人,就是马云,马云创业史可以分成好几个阶段,在马云的人生中都有着重要的影响,而马云创业史对于众多的商界人士来说绝对都是一部不可不拜读的经典“著作”。 第一阶段:“傻子”勇闯商海。对于很多人来说,马云并不聪明,甚至有点“傻”,他的学习成绩并不好,都没有在一流的学校接受过教育,高考失败后,马云单枪匹马地在社会上开始了自己的赚钱人生。而就在他踩三轮的时候捡到的一本名为《人生》的书真正地改变了他的人生,他奋斗着考上了大学,凭借着对英语的热情大展拳脚,成立了一家翻译社。但贫穷才是最大的敌人,翻译社的经营需要钱,马云不怕,他毅然扛起了麻袋走上了大街,贩卖各种义乌商品。这是他人生中首次与商业接触,一个并不完美的开始。 第二阶段:“勇者”苦战商海马云接触到电子商务和互联网的时候已经过了而立之年,1995年的一个偶尔从此扭转了他的人生,他不断地区接触互联网并让身边更多的人了解…
- 马化腾创业史,历经磨难后重见的阳光
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马化腾作为中国网络发展上的一个知名人物,也都是家喻户晓,他凭借自身的钻研和奋斗,创造了中国网络发展上的又一奇迹,马化腾创业史可以说也是曲折的历史,成为了现在众多商业发展上的一本教科书。 马化腾创业史漫长,其中的经历也分为几个重要阶段,第一阶段就是腾讯的创立时期。腾讯公司的创建是在一个敏感的时期,1998年,马化腾通过股市收益了了大量的资金,他与自己的同学一起创建了腾讯,着眼于通讯项目进行市场的开辟。腾讯公司创建初期,马化腾就将目光落在OICQ上,在国内两家公司已经先做的前提下,腾讯还是凭借着出色的成果吸引了市场。 第二阶段是马化腾与腾讯的困难时期。腾讯公司的IOCQ因为涉嫌抄袭而陷入到官司之争,又因为败诉而赔偿了很多资金,导致腾讯在一段时间的运营中因为资金缺乏而几乎崩溃。2000年一场网络泡沫席卷而来,更是让腾讯雪上加霜,虽然使用的人数在不断增长,但技术和资金上的不足让马化腾不堪负重,几近要将腾讯出手转让。幸而马化腾在最后时候获取了援助,这才有了今天的腾讯公司。 第三阶段…
- 闪耀着理想光辉的罗永浩创业史
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罗永浩,一位成功的企业家,锤子科技的创始人,曾经是一名教师,在校任职期间教学风格具有理想主义气质的感染力,之后成为网络红人。 罗永浩虽然成功与失败并行,但是他的坚持不懈和用他的经历告诉我们只有自己坚持不懈,为了自己的目标努力下去总会有奇迹出现。而锤子的创始人罗永浩正是因为具有这些成功人士的品质才取得成功。然而,正因为有了这些企业家给予社会的正能量激励着我们不断的学习和进取。罗永浩第一次创业牛博网虽然没有成功但也是也值得我们正在创业中的年轻人吸取这样的教训。第二次创业去做了英语培训老师虽然两年见效,但是不愿意做教师的他说过一赚钱就没有一丝一毫的热情做下去。这句话在对我们说我们需要朝自己的目标去冲,否则自己再怎样努力都会偏离轨道。经过这次的创业他懂得了如何让一个企业前进。第三次创业他选择了电子产品,使他燃气了创业的热情,作为一个创业公司,锤子科技方面的人员配置正处于完善,目前软件团队有十人、设计团队二十人、程序代码团队七十人、测试工程师和硬件团队各有十人,罗永浩透露,在本次手机发布会后收到求职简历的质量明显上升。 …
- 柳传志 相关信息——团队的精诚合作能…
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柳传志 相关信息 柳传志1944年生于江苏镇江,这是一个富庶的地方,其父柳谷书是我国知识产权领域的先驱者,为我国知识产权的发展做出了巨大贡献,至今,在香港最大的专利公司,依然是其父当年创办的,所谓虎父无犬子,柳传志在文革时期,毕业于当时的电讯工程学院,也就是现在的西安电子科技大学,时年22岁。1988年,电脑做为一个新生事物还没有开始普及,柳传志已经看到了这其中巨大的商机,那就是电脑一定会改变人们的生活,团队的合作力量,让联想成为一代传奇,太多重大技术在这里被突破,时至2003年,联想已经成为中国电脑最知名的品牌。在我国国内始终占据市场份额的第一位。 多年来,联想集团经历了太多的风雨,遇到了无数的困难,但是柳传志及其团队精诚合作,从来都没有想过放弃,遇到什么困难都是积极的面对。一路走来,联想战胜了更多的对手,不断的进步着,在2005年,实现了迈向国际的第一步,收购IBM公司,成为世界电脑第一大品牌。 柳传志成为一代传奇,成为无数人心目中的商界英雄,他的成功史激励着无数的想创业的年轻人,那就是永远…
- 杨元庆创业史:不屈不饶的奋斗精神
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杨元庆在联想的商家中一直是勇往直前,步步高升,对于这样的人才是现如今很多青年不能与之相比的。安逸的生活总是造就了一个舒适的环境,就会让人们忘却奋斗的心酸,而杨元庆创业史却是相反的,体现着不屈不饶的奋斗精神。在2000年的时候,杨元庆就发表了自己最出色的一个计划,那就是联想“3年规划”,巧妙的把业务细分为6大业务组成。正是细致的规划在迎头面对困难的时候可以有着坚不可摧的力量,带着一个专业的团队勇敢的向前闯。 而现实总是充满荆棘的,到了2004年便出现了状况,周围便不断有关于联想的恶评,其根本的原因就是没有在三年内实现“3年规划”的目标,因此成长的过程中出现了天花板。而面对这样的情况,杨元庆给自己的职员写了信,深刻的表明了为什么三年的时间没有办法实现,为什么在这过程中失去了奋斗的热情,为什么没有奋进的野心了,但是反映了自己领导上的不足,对于一些问题的处理不够力度。他坦言三年中看到的是大家的坎坷,但是无论是多么的艰难,迈过去就是一个胜利的标志。 创业中不只是人们眼前看到的风光,很多心酸都是自己砍下来的,杨元庆对于…
- 麦伯良怎么样用精益与坚守打造的成功
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从来没有想过自己现如今可以达到这样的成就,是很多成功人士在辉煌后回头看自己的人生通常的一个感悟,但是这样的结果其实在他们奋斗的时候就是注定的,一个成功的人不管是在怎么样艰苦的条件下都可以创造很多奇迹的。在中集公司的历史中麦伯良可以是一个公司的顶梁柱,也是撑起一片天的英雄人物。但是对于麦伯良怎么样的人生规划,很多人也许看的透但不一样想得透。中集公司可以说是麦伯良一手打造下的一个产物,现如今加上更多有远见的团队一起合作和交流,让中集的路可以越来越远的走下去。麦伯良经常说中集现在虽然有着惊人的突破,但是其实它还是一个在路上的小孩,它可以有更好的未来。对于35年来麦伯良对于中集的一个坚守,只是一个质变的过程,只为精益求精的前途。但是麦伯良在如今中国竞争压力的情况下仍然坚持说中国制造业的技术提升空间还是有着无限的空间,技术是发展上的必需品。在他自己的蓝图中,有着这样的一个画面,那就是整个行业都要想中集一样的规模,一样的全方位,这样中国的制造业才可以发挥更大的优势,这样情况下的经济基础才是扎实的,才可以经得起更多的风浪,也能闯过更多的难关。 麦伯良不仅是对于…
- 阅读尹同跃相关信息帮助你了解汽车界的…
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说道奇瑞汽车,许多人都知道里面有个著名人物,没错,就是尹同跃。很多人对他的了解,只是停留在知道的层面,今天就来更深入了解一下吧,阅读尹同跃相关信息帮助你了解汽车界的领军人物。 他可是奇瑞汽车的领军人物哦,2005年的时候,他凭借着出色的业绩,打败同行无数商家带领人,成为了CCTV的年度经济人物。CCTV的年度经济人物每一年都会选一个汽车行业的人作为经济人物的代表,而尹同跃很荣幸打败了长安汽车的尹家绪获得了这个荣誉。他的奖项并不是凭空得到的,奇瑞汽车在2005年的时候凭借着一系列数据,刷新了汽车行业的业绩。首先,是出口第一,中国有许多进口车,出口的车并不多,而奇瑞却在当年出口了10多万辆车,让中国的汽车市场扬眉吐气。其次,是增长第一,中国经济不断增加,用车人数确实在增强,但是随之而来的,他的竞争压力也在增强。但是奇瑞却在国内拥有10万辆销售额的好成绩,让人点赞。最后是增幅第一,汽车市场一般的增幅只有百分之二十左右,而这一次却超过百分之百,达到了百分之一百一十八,这真是一个不小的成绩。 这些成功,都与尹同跃自己…
- 尹同跃创业史,年轻人不可不知道的历史
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Cctv总会在每年评出一些著名的年度人物,经济方面也不例外,每年都会有数人评选为经济年度人物。而你渐渐会发现一个规律,每年都会有一个汽车企业的人物当选。比如说在2003年苗圩担任了,在2004年的时候是胡茂元担任了。今天要介绍的这个人物,就是2005年“打败”长安汽车尹家绪的一大牛人,尹同跃。说起尹同跃的创业史,那就不得不提他所率领的奇瑞汽车了,这是他获胜的王牌。他的获奖理由,也正是奇瑞汽车的成功为他带来的。2005年,奇瑞汽车的销售量在一年里突破的18.9万两,创造了三个项目的第一! 第一个第一,是增速第一,汽车市场的一般增幅并不高,仅有不到百分之二十,而奇瑞却凭借自身产品实力创造了百分之一百一十八的增幅,这不能不说是一个奇迹!第二个,在尹同跃带领下,奇瑞汽车的出口也是第一,每年差不多要出口1.8万辆呢,这可是名副其实的第一。第三个,是增幅第一,中国的私家车市场虽然说变得越来越大,但是竞争也是越来越激烈,而奇瑞仍然在当年销量突破10万,令人称赞。 他本人在获奖后谈起尹同跃创业史时,意味深长的回顾过去,他说…
- 尹同跃怎么样才能获得经济年度人物称号
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说道汽车,很多人都很熟悉,许多人能一口气报出许多的牌子,但是说道幕后的名人,大家可能就不了解了。今天,就为大家讲讲尹同跃这个人。也许一开始提到他,大家还有些陌生,但是一提到奇瑞汽车大家就一定会豁然开朗的,的确,尹同跃就是奇瑞汽车的领军人物。2005年的时候他当选了CCTV年度经济人物,这是一个名副其实的奖项。那么尹同跃怎么样才能获得经济年度人物称号呢?生在安徽巢湖的尹同跃年轻的时候和普通人一样,但是一个偶然的机遇,他进入了奇瑞的工棚。当时,奇瑞汽车只是一个一个的模型车而已,但着这些已经让他叹为观止了。他顿时觉得,什么是人生的意义?眼前的一幕就是人生的意义。虽然那个时候,奇瑞的团队很小很小,只有50个人,但是他还是义无反顾的加入,在里面奋斗,最后终获成功。 2005年在评选尹同跃为年度经济人物时还有其实还有一个人与他竞争,那就是长安汽车尹家绪,虽然都是姓尹,但是最终尹同跃还是凭借自己的努力和一连串数据获得了最后的成功,这既是对他努力的认可,也是对他选择的一种鼓舞。 奇瑞汽车在2005年的确是表现的太出色了,出…
- 王卫创业史——成功要经得起磨难
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中国有很多创业成功者,他们的经历大都比较丰富和坎坷,在众多的成功人士中间,顺丰速运的创始人兼总裁王卫创业史,应该是值得不少年轻人崇敬和学习的。顺丰速运最初成立时,主要针对的是中国国内市场的快运服务,之所以它能在短短的十几年时间内占据大半个中国快递行业的市场,与王卫的指挥和领导是分不开的。在王卫的创业生涯中,最重要的一点就是他能够准确的认清市场需要。在香港打工的经历给了他创办快递公司的灵感,刚起步的时候公司只有寥寥几人,由于当时的快递公司不多,再加上王卫办事讲究效率和质量,有很多公司就认准顺丰这一家快递公司,于是,这样一家不起眼的小公司一步步的发展成今天中国速运行业的顶梁柱。 企业在发展的过程中除了要面对行业之间的竞争压力,还要调整好企业内部人员的结构,这一点对于王卫的创业也是一个不小的挑战。面对这些问题,王卫坚决将权利掌握在自己的手中,不转让公司的股份,让公司呈现出一种权力集中的局面。 在王卫带领下,今天的顺丰在经历和变革之后坚强的生存下来并且朝着更好的方向发展。顺丰总部的成立,王卫所领导的团队在全国建立了…
- 王卫怎么样,低调的风云人物
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在众多创业成功者中,有很多人是我们耳熟能详的,可是还有很多低调的巨头并不经常在公众面前露脸,王卫就是其中之一。作为中国最大的快递公司总裁,我们很少在电视上看到他的身影,但他也会偶尔出现在财经人物中,让我们有幸能更多的了解有关于王卫怎么样这个问题。最初当人们需要邮寄物品的时候,大多都是靠人的双腿,王卫发现这个问题之后,就提出了创办快递公司的念头,这种想法在当时是非常有创新精神的,而当时的他并没有高学历,只是高中毕业就跟着叔叔打拼的小工。顺丰快递的成立可以说将零散的快递运输集中起来,物品不是零零散散毫无规律,而是具备了带有顺丰标志的包装,以此形成有规模有保障的服务体系。有了快递公司作为依托,物品的运输效率提高,安全性也提高。所以看得出王卫在创业理念上是非常具有前瞻性的,他对市场的洞察能力也是非常敏锐的。 随着顺丰快递的不断发展,到20年代末的时候已经基本上掌控了广东和香港的快递市场,成为了有口皆碑货物运输企业,到今天顺丰不仅仅在国内名声大噪,在国际货运行业也占据重要席位。之所以顺丰能够取得今天的成绩,要归功于王卫对于商机的把握已经敏锐的嗅觉,也要归功…
- 陈荣华怎么样:完美的营销主义
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作为太阳雨集团的总裁,陈荣华一直坦言自己有比较严重的完美主义,对知识的锱铢必较反而成为了他人生的负累,他发现自己在学生时代的时间全部都花在计较理论这样的空知识上,却没有进行任何的练习,所以他果断转变思想,开始练习大量的题目,终于考上了大学。那么,究竟陈荣华怎么样?其实在他后来的创业路程中,还经常被自己的完美注意所束缚,但是他有意识地与完美主义抗争,创建了属于自己的营销模式,即从脚营销到脑营销再到直觉营销的阶段。所谓脚营销就是脚踏实地,亲自走访市场,在不断的尝试和碰壁的过程中,丰富自己的实践经验,把理论知识转化为实际应用能力,从刚开始没头没脑的乱转,到后来经过磨练,都可以成为自己行业的精英。 脑营销则是得到岗位晋升以后,则要把重心移到用脑思考营销体系的方向上,在这个阶段,要运用自己的经验和阅历,组建优秀的营销团队,建立合理、高效的营销体系,在营销市场中打下基础。 第三步,就是直觉营销阶段。这对于营销人员的知识、技能、经验方面要求比较高,也就是营销人员经过多年的实践和摸索以后,产生的直觉性,对营销有独特的第六感…
- 陈荣华相关信息:缔造营销传奇
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了解陈荣华的相关信息的人都知道,陈荣华的人生传奇其实从校园就开始了。 陈荣华在校园时期最大的特点就是完美主义,作为商人的后裔,对于完美的极致追求也融入到了他的商业作风中。在同济大学就读时,陈荣华的专业本来是硅酸盐工程,当时这个专业并不是很热门,陈荣华每天都重复着一样的生活,就是面对许多玻璃、仪器不断地做实验、记录,再做实验,这样繁杂枯燥的过程让他对于这个专业产生了一些厌烦情绪。所以,在放假回家乡的时候,如果有人问起他读的专业是什么,他只会说他读的是珠宝鉴定专业,实际上,珠宝鉴定只是硅酸盐工程研究中很细的一个分支,但是在外行人眼力,这就是一个高端的行业。但是,骨子里热爱创新、不安分的陈荣华最终还是不满足于这样枯燥的生活,于是他开始做家教,然后承包起报亭,经过许多试炼,还当上了同济大学的后勤服务公司总经理的职位,也正是这样的经历,激发了陈荣华从商的兴趣。 进入职场以后,由于大学四年丰富的实践经历,陈荣华被海尔集团录用,并给了他很好的平台让他发扬光大。在后来创建太阳雨时,陈荣华不断发挥自己善于思考、善于判断的能力…
- 有关营销管理培训的具体信息
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对于企业的长远发展来说,拥有具有高级营销水平的工作者是必不可少的。现在的营销成功与否很大程度上都是决定企业能否在竞争对手中脱颖而出的关键所在。可是由于现在求职面试的人才并不是那么容易觅得,所以企业要自觉主动的对员工进行关于营销管理培训的课程。那么营销管理培训到底是如何对员工进行训练的呢?首先要从员工对于“营销”二字的理解入手。俗话说知己知彼方可百战百胜,在企业的生存之路上也不例外。另外培训课程会针对被培训者的实际情况和公司的具体现实来采取多样化的教学,比如说假设情境训练团队意识,创造出一支有快速反应能力和实战操作能力的营销团队。 同时营销管理培训对于“管理”也有专门的训练课程。在管理中会遇到因为人为因素产生的各种问题,那么管理好人的缺点便有不同的模式解析,此外对于管理中遇到的棘手难题,训练也会针对性培训,给予学习者举一反三的能力,帮助他们在其中逐步培养分析问题并进一步处理问题的能力。 总而言之,此类的培训可以说是另一种通过再教育给企业注入新鲜血液的方法,可以让企业在培训结束后的相当长时间里感受到员工能力提升…
- 简单介绍公共关系管理的重要作用
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公共关系,即公关,在一个企业、公司的组成中是非常重要的,这种重要不是简单的说说而已,而是在无形之中发挥了非常巨大的价值,公共关系管理做得好,往往能够提升品牌形象,塑造品牌文化,提升消费者的喜爱度和忠诚度,所以,是非常重要的。其实公共关系管理的作用是在多方面去体现的,它虽然不能够直接产生价值,但是重要作用在于解决问题的意义。其实最简单的公共关系就是公司和人之间,或者是品牌和人之间的关系的管理。消费者的喜爱是人们对于这种产品支持的根源,所以,在这方面,要不断的去知道消费者的需要,才能够长久的拢住消费者作为自己的忠诚顾客,才能够长久的让他们成为消费者的资金支持。 另外,公共关系管理还在解决问题方面发挥着非常重要的作用,像是在2015年之前,武媚娘传奇热播,口水与吐槽齐飞,还遭遇了光电的禁播重查,但是在最后,还是创造了极高的收视率,这就是范冰冰团队的公共关系做的非常好,像是对于她和李晨恋情额炒作,她本人对于自己的质疑的各种回击,在这其中都包含着很多的公关智慧的。 当然,在这其中,还是存在着很多的反面教材,像是陈赫,…
- 网络营销工具与方法有哪些
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网络营销可是最近的大热门,但是很多企业一听到网络营销这个词,就望而却步了,他们以为这是需要很多人共同完成的甚至需要一个团队。那真的是这样吗?答案其实并不是这样。网络营销说的简单一点其实就是将网络作为销售的平台而已,现在有很多电视购物、报纸广告也是在用一定的媒介做广告,做推广,所以网络营销和他们本质是一样的。那么,有哪些网络营销工具与方法呢?比较常用的网络营销工具与方法有很多。比如博客营销。因为博主经常会利用自己的学识和知名度撰写一些专业水准的帖子,许多企业就会乘机在里面进行营销。因为帖子的浏览量很广大,所以用这种方式很快就会让游览的顾客在不经意间获取企业品牌、内涵、精神等信息,从而也达到了营销的目的。再比如,还有一种网络营销工具与方法是用软文营销。这种方式最近用的也比较多。许多企业通过一些类似新闻稿件、市场分析标题的文章来吸引顾客眼球,从而达到商品销售与推广的目的。比如有一个饭店想宣传自己的饭菜,他不是用一般的介绍方法,而是编一个故事达到让顾客了解品牌的目的,既有趣味,又能达到良好宣传效果。 另外有几种,比如BBS论坛营销,也是利用同让的原理。在…
- 精彩的心灵拓展培训课程都包含哪些内容…
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如果我们在生活当中,感到自己每天都头疼、头昏,做事注意力不能完全集中,那么就说明自己的身体已经开始处于亚健康的状态之下了。身体长期处于亚健康状态,其中的主要原因就是生活压力大、工作辛苦、长期不注意身体锻炼。当我们的身体开始出现亚健康情况,朋友们不必太焦虑,我们可以通过在业余时间,参加学习心灵拓展培训课程这种形式,来缓解自己不适的各种情况。朋友们上网一查,就会发现最新的2015心灵拓展培训课程的内容多种多样,常常让朋友们感到无所适从,不知道究竟应该参加什么机构举办的培训课程?其实,每一个精彩的心灵拓展培训课程的内容都差不多。 下面,我们就来了解一下,精彩的心灵拓展培训课程都包含哪些内容?第一,比较好的拓展培训课程,不应该仅仅局限在室内授课,还应该包含一定内容的户外活动。经常的心灵培训课程,应该让全体学员感到是一次巅峰的心灵之旅。 第二,一个好的拓展培训课程,首先要对学员自我,进行一个身体认识培训。比如我们的身体是如何组成的?一个人的情绪是如何影响身体健康情况的?打通身体郁结的十六字方针是什么?其次,在拓展培训…
- 心灵拓展培训的意想不到的效果
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现代职场的压力以及企业管理的疏忽,很多工作人员都没对职业,对整个工作人生的感悟也没有得到提升。这个时候就需要企业重视心灵拓展培训,通过多种的活动来给员工以激励并使其收获精神财富。 心灵拓展培训的针对是从人的心灵对于时间以及责任等工作中应当保证的价值观为切入点,从活动,故事讲述以及与团队的协作等方面来激励员工。整个训练过程不会仅仅是我们想象中的说教式教育,那样不会激发起学员的兴趣,效果也不甚理想。这种拓展训练会利用当下流行的心理学实验,有趣的问答,甚至有的时段还会安排有肢体运动协作类的小组比赛,从游戏角度诠释人生和工作价值。 也许未接触到心灵拓展培训的时候你所有的只是疑惑。也许你会不太明白为什么我们几十年来没有领悟到的真谛会通过短短几天的训练被自己重新认识,你也不太清楚为什么仅仅认识几天的伙伴可以结成那么紧密的团队。其实这都是你的疑惑阻碍了你的体验。真正要了解一件事情的最佳方法就是融入其中,用自己的亲身感受来体验。 在训练中得到的有益的教育和经验都会在你日后的工作生活中体现出其优势。比如说团队合作可…
- 管理沟通的不同类型
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通常来说我们认为管理在企业的运作中起到了十分重要的作用,只有有效的管理,才能使整个企业进行协调运作,而不至于成为一团散沙。而对于管理而言,它的核心就在于沟通。沟通是人与人之间进行信息传递的一个必要的过程,管理只有通过沟通这个媒介才能将各方的意见上下传达,并且相互调和,从而达到各方的统一。那么管理沟通都有哪些类型呢?通常来说我们可以将管理沟通分为书面沟通,口头沟通两种。 一、书面沟通 书面沟通就是以书面材料或电子邮件等为载体,运用文字以及图片等内容进行信息传递。书面沟通的重要意义在于其适合传达事实和意见,且由于可以进行斟酌与考虑表达出的内容更为正式,并且最重要的就是他便于存档以及日后查证。当然书面沟通十分耗时,所以人们日常最常用的方式还是口头沟通。 二、口头沟通 口头沟通又可以分为更多具体的小项,比方说会议,演讲,团队讨论以及横向沟通。会议可以用作谈判,通知,决策,交流等不同的用途,演讲常常起到上级对下级进行鼓动的作用,团队讨论一…
- 了解团队营销简介,让你的团队更有凝聚…
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所谓团队营销,从字面意思来看,它不是一个人的单枪匹马,而是一整个团队所进行的企业活动。一根筷子容易被折断,十根筷子牢牢抱成团,这是我们都懂得的一个道理。同样,这一情况也适用于企业生活之中。试着想一想,一个团结向上的团队,怎么可能不更出色的完成任务,为客户提供放心呢?又怎么可能不给整个企业带来丰厚的利润和光明的前景呢?那么究竟什么是团队营销呢,今天就由我来为大家做一下团队营销简介。团队营销,是要求整个团队内的每一位成员都要积极参与到企业活动中来,而且在整个活动中每个人都要有安排合理的任务,切实贴近消费者,了解真实的市场行情,在进行交流与汇报,制定出具有可实施性的目标和计划。 团队营销是现代企业运行之中不可缺少的重要理念,它可以弥补以前企业管理中的不足之处。 一、它可以使得每一位成员更加积极的参与到企业运行之中去,使得每一个人都把公司的事看成是自己的事,认真付诸于实际行动,提高自身热情和信心。二、它是一种集体的思想,群策群力可以减少决策的失误,而且在与顾客进行交谈中,也可以给顾客留下更深刻的影响和更强大的安全感。三、它可以将所有的力量拧…
- 团队凝聚力对团队来说有哪些作用
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团队凝聚力对于一个团队日常运作以及提高效率有着根本性的作用,公司或是企业都是团队操作,而对于管理层来说,想要获得更好的收益,一定要提高团队凝聚力,那么如何才能够有效进行呢?团队凝聚力顾名思义就是指团队对于团员的吸引力,如果一个团队能够让团员从中拥有归属感以及工作的自豪感,那么无可争议这个团队是成功科学的,好的管理层应当跟员工层以及其他阶层的团员有密切的沟通,让每个阶层的团员都能够了解团队的既定目标,这样子全体团员都能够有一个共同努力的方向,无论是做事情的效率还是质量都会大大提高的。 另外,管理层应该定期更新团队,每个阶段的动向以及目标都会有所不同,而科学的团队经营应当是上通下达,对于信息或是资源能够有效地传递,让每个团员都能够有在团队工作并且受到重视的感觉,很多成功的管理人士就是因为比其他人多点细心以及耐心,才能够让整个团队蒸蒸日上。 再有,团队的凝聚力跟他的竞争力是呈正比的,如果团队成员之间能够有一个好的关系,彼此尊重关系和谐,那么它的凝聚力自然就好了,反之,如果团员人浮于事或是彼此猜忌,那么整个团体就会…
- 全面解析凝聚力的重要性
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小的时候人们读书的时候,看到过一个故事,一个国王在死去的时候,为了能够团结他不团结的儿子,将他们叫到床前,没人给了一支箭,然后让他们一一折断,之后又送给了每个人一捆箭,然后让儿子们折断。在儿子们怎么也折不断一捆箭之后,老国王含笑而死,而孩子们知道了父皇的苦心,从而知道了凝聚力的重要性,开始合理治理国家。这个故事告诉我们,在现在人的生活中,其实凝聚力是非常重要的,一个人做不到的事情,往往在很多人合作的时候就能够做的非常好,正是因为这个原因,在现在的一些组织、机构、公司和企业也知晓了凝聚力的重要性,人们往往都在团队合作上面花费了很多的精力。 在这里,比较好的体现就是京东的合作,京东的发展远远低于阿里巴巴旗下的淘宝和天猫,但是京东却很注意凝聚力的作用,在2015年之前就建立起了自己完整的支付系统和物流系统,不仅能够让团队的合作之中更加契合,还能够保证消费者在进行产品购买的时候觉得安全放心,大大的扩大了自己的消费群体。 凝聚力的重要性其实体现在生活中的方方面,就算是一些小事,就像是学校里面孩子们进行比赛活动和表演活…
- 如何提高团队凝聚力
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团队的发展离不开团队的高效工作,团队的高效性又依赖于团队良好的凝聚力。对于一个团队而言,所有员工自上而下齐心协力的共同奋斗,依据众人的力量,团队才能创造辉煌。可见团队的凝聚力对于团队而言有着极为重要的作用。那么如何才能提高团队的凝聚力呢?1、首先要确定一个核心的领导者,才能提高团队的凝聚力。对于团队而言,领导者是团队整个凝聚力的维系者,他会使团队产生更强的组织约束力。所谓绕树三匝,何枝可依。只有有枝才有所可依,只有有领导,团队才能团结在领导周围,很好的凝聚起来。 2、组建团队时应当优先挑选价值观人生观等等较为相近的员工,这样员工之间的沟通就会减少很多不必要的摩擦,可以大大提高员工的工作效率,而拥有共同的价值观的员工之间也会更容易凝聚在一起。 3、企业要重视塑造企业的团队文化,并将团队的发展目标和员工的个人追求有机的结合起来,综合确定出团队的共同奋斗目标。只有将大家的目标浓缩成一个共同的目标,大家才会有共同的奋斗方向与动力,从而使大家心往一处想,力往一处使,提高团队的凝聚力。 &nb…
- 组建创业团队,人品一定要靠谱
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现在创业都是讲究团队合作,一个人单打独斗的时代早已经过了,结合一个优秀的团队力量,让每一个成员发挥自己的优势,才可以互相借力,成就一番事业。那么如何组建一个比较理想的创业团队呢?首先,创业团队组建中的每一个成员应该都是有着强烈的创业梦想的人,有梦想的人才不会怕吃苦,为了目标愿意付出一切;其次,团队的每个成员应该有着很好的合作精神,有着非常好的沟通能力,这样才是比较合格的成员。创业团队组建常常可以通过各种活动来选出优秀的人才,通过各种活动可以看得出一个人的人品,做事情首先要做人,人品一定是要很好的,一定要诚实和正直才可以长期的合作,这是一个基本点。另外性格也是十分关键的,不能太幼稚,冲动的人往往会做出比较没办法收拾的事情,这是比较危险的。即使一个人十分的有能力,也必须要心智成熟才可以,性格有缺陷的认识不能合作的;聪明的头脑和十分强的动手能力也很关键。总之在合作创业的过程中,了解一个人的人品是十分重要的。 创业团队组建这个过程往往就决定了一个事业能否成功,千里马是常有的,但是伯乐不多见的,即使一个人技术上是一个天才,那也要人品靠谱才行,没有感恩之心的…
- 渠道冲突与管理在现在社会市场的应用
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随着电子计算机的不断发展,现在社会逐渐成为网络覆盖的信息社会,再加上智能手机的不断普及,人们的很多行为都能够在网络之中进行,在2015年,现在社会的电子支付模式开始普及,人们的购买行为和企业的营销活动也在不断的发展,当然了,在社会上,也就会产生各种冲突和问题,这个时候,企业的管理者和工作者就会知道渠道冲突与管理的巨大作用。针对这一点,首先,我们应该知道的是,因为现在的市场是竞争非常激烈的市场,所以很多渠道都是在不断更新,在加上现在社会之中,网络模式成为企业运作的一种重要模式,所以在工作过程中,非常需要注意的就是渠道冲突与管理在现在社会市场上面的应用。 其次,针对现在社会教授的渠道冲突与管理,是有着很多的专业的专家和人才的,正是因为如此,其实现在市场对于自己产业的升级都是大同小异的,在这种竞争激烈的社会,如果没有创新点和竞争力,是无法在现实生活中取得一定的效果和效益的,所以,在选择工作者的时候,整个团队进行创意活动的时候,都要注意这一点才行,像是今年腾讯的更新和发展,就是一个非常重要的更新。 最后,我们还需要…
- 最新管理术语
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作为一个新时代的管理者,在做好实际管理工作之前,首先应该掌握一些专用的管理术语。了解最新管理术语,可以帮助自己在管理方面多一些基础知识,还可以将自己的管理更加专业化,科学化。下面就来简单介绍几个最新管理术语: 企业再造,也称为组织重建、流程改革。既然是再造,就是再次改造的意思。就是企业生病了,企业再造是用来看病的。在这个治病过程中,将企业一些不好的部分,改改,让它变好,这就是企业再造的意义。 价值管理,说到底就是一种观念。价值管理是属于企业文化的范畴。每个人在生活过程中都会形成属于自己的价值观。在企业这样一个团队环境下,大家的价值观应该在某些方面达到一致,这样就是价值管理了。 学习型组织,顾名思义,就是将个人终身学习发展为团队终身学习。要想不断进步,就要不停地学习。无论是学生,还是企业,都应该这样去做。企业作为一个团队,要…
- 企业文化建设的意义
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随着经济建设“新常态”步伐的腿经,精神文明建设的“新常态”也成为支撑经济发展的重要要素。在此社会背景条件下,企业文化将成为企业重要的竞争力。那么,为何企业文化建设有着如此重要的作用?在此,我们来进行一些讨论。 一、企业文化的特征 1、不同的产业、不同的企业拥有独一无二的企业文化。 2、以人为本,企业文化是以每一个员工为单位运作的,需要以员工为基础。 3、企业文化将员工利益和企业利益合二为一,员工为企业利益服务,企业利益为员工带来福利。 4、企业文化来自于企业代代相传,包括中华民族的勤俭节约、艰苦奋斗、团结统一的优良传统和企业传承下来的价值观。 二、企业文化的作用 1、激励作用 企业文化使员工产生积极向上的精神意识、责任感,最大限度的提升员工积极性,有利于激发员工创造性,提高团队凝聚力、向心力,推动企业…
- 团队建设关键在于有效沟通
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在这个多元化的时代。有效整合信息的一种传统方式就是集体讨论,集体决策。为此,为了一个共同的目标,很多人便以团队的组合方式聚集在一起。而这样的团队是否真正能够发挥它的信息整合作用,我觉得,关键在于团队成员之间的信任契约、领导者的素质、团队成员之间的沟通交流和决策行为。 团队的成功组成必须基于一定的契约,而这个契约又必须反应成员之间相互信任的状态。个人的力量是有限的,而一些项目往往要求行为人要有多种技能,要能够独挡一面。我们不得不承认,事实上专才还是比通才多,而且即使有了通才,他们的精力也是有限的。在这些情况下,合作者的出现就显得是一种必然。他们在项目中充当着重要的角色,甚至关系项目的成功与否。而合作者的出现也并非是凭空的,他们之间通过契约建立关系,不论这种契约是明示的还是默认的。通过契约,他们就是一个团队。 成员之间只有相互信任,这个团队才不会松散,才不会如同虚设。这种信任的函盖范围是很广的,既包括知识能力上的相互信任、沟通交流上的相互信任,也包括决策能力上的相互信任等等。如果团队成员之间没有相互信任,那么就…
- 怎样提高自己的团队合作能力
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大家都知道,团队合作精神越来越深入人心,越来越为人们所重视。那么,你想使自己成为一个具有团队合作精神的人吗?我们又该如何提升自己的团队合作能力呢?第一、表达与沟通能力的培养 表达与沟通能力是非常重要的,不论你做出了多么优秀的工作,不会表达,不能让更多的人去理解和分享,那就几乎等于白做。比如面试时,每个人的时间也就10分钟,如果不能在有限的时间里好好推销自我,可能就与一个好机会擦肩而过了。我们常说“行胜于言”,主要是强调做人应该多做少说。但现代社会是个开放的社会,你的好想法要尽快让别人了解。所以要注意培养这方面的能力。抓住一切机会锻炼表达能力,积极表达自己对各种事物的看法和意见,并掌握与人交流和沟通的艺术。 第二、培养自己做事主动的品格 我们都有成功的渴望,但是成功不是等来的,而是靠努力做出来的。任何一个单位都不喜欢只知道听差的人,我们不应该被动地等待别人告诉你应该做什么,而应该主动去了解社会需要我们做什么,自己想要做什么,然后进行周密规划,并全力以赴地去完成。 …
- 优秀团队既要有团队合作也要有独特行为
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企业的成功离不开一支优秀的团队,因此,在企业管理过程中,团队理念的塑造和团队的建设,成了一项十分主要的任务。从而也早就了一个商业街的经典故事,那就是自然界大雁结队迁徙。大雁迁徙时往往排成“人”字型或“一”字型,前面大雁的飞行可以掀起一股向上的气流,从而减少了后面大雁的空气阻力,当领头雁飞累了的时候就会发出信息,队列中的另一只强壮的大雁就会自觉地飞上去替补,有人甚至做过这样的试验:用枪射杀第一只大雁后,队型依然会保持原状不变,正是这样一种善于奉献、团结合作的精神,使得大雁能够冬去春来,长途迁徙数千里;动物学家们的试验表明,大雁长距离结队飞行的速度是单只大雁飞行速度的1.73倍。企业追求高效率,就必须要去追求大雁这种团队行为的1.73倍效率现象。 而与此相对的就是野牛现象。野牛在成群迁徙时,猎人射杀领头牛,整个牛阵就会乱成一团麻,东奔西突,老弱病残的牛就会被活活撞死或踩死。 在企业管理中我们十分崇尚大雁精神,而鄙夷一盘散沙的野牛现象,但是我们如果在企业的人事考核中,片面的去强调大雁的团队现象,考核工作就会走误区。团队精神要求人们具有共同的价…
- 你善于团队合作还是易被劝服?
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在工作中,没有人希望自己被看作是一名容易被说服的人,但是,有些人自然而然地就成为了这样的角色--在办公室里或之外。你怎么才能判断出自己是一名善于团队合作的人还是一个傻瓜呢?前者在展示他或她自己的才华的同时还能激励团队把工作做到最好,而后者则会是比其他任何人都做了更多的工作却没有得到任何功劳。 以下有五种情况,可以区分善于团队合作的人和容易被说服的人。把它们看作是黄金时段的电视节目,展示出你是自己的工作团队中强大且有价值的一员--并最终获得晋升。 你的工作团队出色地完成了工作。比方说,你的工作团队完成了一个项目并且至今都表现得完美无缺,公司的首席执行官(CEO)注意到了,并询问你们的工作团队是如何想出这样地主意的。"容易被说服的人肯定会承认每个人的贡献,但并不会提及他或她自己,"卡姆登咨询集团(Camden Consulting Group)的咨询顾问德博拉·布瑟(Deborah Busser)说,"他们并认为,谈论自己为该团队做出了什么贡献听起来会像是在自夸。"与此相反,善于团队合作的人可以在不抢…
- 管理中的有效沟通
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企业在面试时,一定常常看到面试者简历上写着“有一定的沟通协作能力”。人不能离开社会而孤立生存,也不能离开与他人交往而独立生存。在企业管理的最终执行必须依托各种形式的沟通,而这些沟通活动的成功直接决定了企业管理的成效。因此管理与沟通是密不可分的:良好的沟通意味着有效的管理。所谓沟通,是人与人之间的思想和信息的交换,是将信息由一个人传达给另一个人,逐渐传播的过程。企业管理中的沟通障碍的形成 没有沟通,就没有管理。不管是企业外部的社会联系还是企业内部各部门的协调管理策略的实施都离不开有效的沟通。有效沟通可以充分地表现自己的智慧和能力,实现企业的目标。对企业内部而言,人们越来越强调建立学习型企业,越来越讲求团队合作,因此有效的沟通交流是企业成功的关键。对个人而言,具备良好的沟通技巧,将使个人在工作中游刃有余,建立良好的管理沟通意识,达到事半功倍的效果。 如果沟通的渠道不畅通,信息不做交流,感情不够融洽,关系很不协调,必定会影响工作,甚至影响到企业的发展。 1、企业内部上下级之…
- 成功的一半在于有效沟通
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职场人都知道要和上司搞好关系。和上司搞好关系永远是职场人必须熟记的生存守则。提职也好,加薪也罢,前途和命运有绝大部分的“股份”掌握在上司的手里。所以,同上司的沟通是关系到升职计划能否成功的关键。 良好而有效的沟通是晋升的绝招!沟通上司别想当然!千万别假定自己所寄发的信或传真、邮件已被对方收到;更不能对书面传达的讯息不加核对便交给收件人。 之所以说与上司的“沟通”很重要,是因为通过沟通才能使你的上司了解你的工作作风、确认你的应变与决策能力、理解你的处境、知道你的工作计划、接受你的建议,这些反馈到上司那里的资讯,能让上司对你有个比较客观的评价,并成为你日后能否提升的考核依据。 其实,“一半的时间用来沟通”并不意味着你的沟通是“有效的”,要有效地沟通才能促进团队合作、个人的有效职业发展。职业发展到一定阶段,白领的发展瓶颈就集结在人际沟通上。由于与上司或同事的沟通不畅,导致业绩不佳或人际关系紧张的案例非常多。 个人的事业成功在初期主要依靠自身的教育背…
- 什么才是真正的团队协作?
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像死亡和税赋一样,组织生命一个不可避免的现实是周期性的“团队挑战”。为了这样一个项目,团队需要超越当前或以前所完成的工作。对于高层管理团队而言,可能就是要求削减20%的总成本或总员工数;对于一个销售或业务发展团队而言,目标可能是下个季度增加10%的销售收入;对于一个产品开发团队而言,重点可能就是把产品上市时间提前两个月。各种各样的挑战没完没了,但共同的主题是大家一起工作——每个人承担各自的责任——来取得共同的结果。 要完成这些项目,就离不开团队协作——这应该是取得结果的最快速最有效的方法。然而,令人吃惊的是,多年来,我看到团队应对这些挑战有三种基本方式(其中只有一种才是真正的协作)。 第一种我称之为服从。每个团队成员在自己的领域内独立采取行动应对挑战。换言之,每个成员服从做事情的需要,但避免一起工作。比如,我曾与一个事业部领导团队合作,公司要求他们裁员10%,以实现公司的目标。没有经过什么讨论,每个人都同意在各自部门裁员10%,然后把这些数字报给事业部主管。尽管这种“均摊痛苦”的做法确实达到了公司的要求,但很可能还有更好的方法。 &…
- 刘翀中层培训课程——中层正能量系列课…
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整体课程背景 一家企业或一个团体,中层是基于以往自身业务及专业能力得到考验而获得提升的一个群体。在企业里中层起到了承上启下的作用,这个团体既要负担着将公司整体战略转化为团队战术,并督促团队员工完成既定任务的使命。又肩负着指导团队员工以科学有效的方式在日常工作中努力工作的责任。同时还要对员工的工作状态进行细致的关心,以保障团队士气和塑造团队良好向上风气的任务。所以中层管理者任重而道远,可谓在公司中面临着最大压力的一个群体。 作为一名中层管理者,既要有精良的业务能力,又要有科学的管理方法,还要有负责的沟通精神。而作为仍处于成长阶段的管理人员,快速通过学习掌握各类实战知识,可以有效地避免出现各类管理短板,以保障整个团队的顺畅前行。课程收益 《情商管理》:领导者学习如何掌握自身及团队中员工情绪管理的方法 《正念减压》:面对职场压力,自身如何减压,如何帮助团队员工减压 《时间管理》:学习正确的时间管理策略,监督指导员工正确进行时间管理 《团队沟通》:学习有效的上下游团队沟通策略…
- 团队执行力提高的源动力
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如何从源头上解决员工的思想问题,工作的方法问题,团队的效率问题,提升团队执行力的主要源动力可归纳成以下几点: 第一:团队树立激动人心的目标。 目标的制定的要有科学性,可以借鉴管理上大家常用的smart原则。目标尽量具体清晰,能够量化的要量化,只有这样才能让团队成员清晰的感知实现目标的进度,目标完成的程度。另外,目标的制定要结合现有资源,既要符合实际又要具有具有挑战性。最后千万别忘了要有一个时间期限,什么时候完成。 第二:具备一批能完成目标的优秀员工 团队目标的实现,个人的力量是有限的。需要分工合作,分工的不同,就需要不同专业的人才,从而保障每个人的技能都是团队所需要的。同时,不同的专业人才聚到一起为了实现目标,就需要有合作的态度,没有完美的个人,只有完美的团队,只有彼此协作才能完成一件团队的作品。第三:拥有良好的制度保障优秀的人去完成激动人心的目标 在实现目标的过程中要有激励机制,目标实现…
- 管理者:提升团队执行力五步走
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团队执行力是指整个团队贯彻执行战略目标的能力。其执行力的强弱,直接关系到企业整体的运营效率和对市场的反应速度,关系到企业战略目标能否顺利实现。 第一步:建立共同的目标 高明的团队领导者善于用目标去引导,并能让团队成员对实现自己的子目标作出承诺。即围绕企业整体战略框架,建立共同的团队目标,并通过有效途径,使团队成员能为了共同的目标承担责任一起奋斗。有了统一的目标,团队成员就有了共同的努力方向,有利于激发团队执行力的提升。相反,团队就会失衡,从而使团队的执行力大大降低。第二步:制定合理的组织结构和工作流程团队的组织结构主要的类型,简单型、职能型、事业部型、子公司型、矩阵型等结构。企业使用最多的是职能型结构。 优点:一是能够使团队每一名成员各司其职,责任明确;二是团队内实行专业分工,有利于提高工作效率,强化专业管理;三是管理权力高度集中,便于管理者对整个团队的有效控制等。缺点:横向协调差、团队领导的负担重、不利于培养高素质管理人才。 …
- 团队执行力是怎样炼成的?
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什么是执行力,执行就是把目标变成结果的行动;什么是执行力,就是把目标变成结果的能力;什么是企业的团队执行力,就是团队把公司的战略计划变成利润结果的能力。 从执行力概念中,我们可以看到几个关键词:目标、结果、行动、能力。执行力的打造就是要围绕这四个基本要素来进行的。 首先是目标,企业的目标是一个体系,不仅仅是一个。大到3-5年的战略目标,比如3年内成为一家销售额四个亿,行业第一品牌影响力的公司;中到一年的年度计划目标,比如全年销售额5000万,利润1000万,成为本地区客户首先的专业公司;小到做一件事情要达到的目标,比如本周拜访客户三家,其中两家拿到订单,收到定金管每家至少1万元;不管是大目标,还是小目标,执行讲的就是目标必须清楚,有目标总比没有目标强,不能够确定一个死数,也要有一个区间目标,比如年度销售额必保4000万,力争5000万;比如,至少一家客户成交,订金至少5000元。目标是承诺,目标是导向,目标是执行的开始,我们在执行力体系中叫结果定义要清楚。 其次是结果,…
- 创业团队 将激情进行到底
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创业团队是以创业为中心,而又有着共同的明确目标的团体。创业团队其实本身便包含着激情与团结之意。但是不是所有的创业团队都能保持刚刚组建的热情和开始创业时的激情与团结呢?答案否定却又是肯定的。否定的是,随着时间的推移,周期的延续,激情的递减是不可避免的,团队的稳定性在一定程度上是会受影响的。肯定的是,只要核心人物领导有方,管理有略,决策措施及制定的制度得到,创业团队的激情还是可以依旧保持的。我认为保持“创业团队”的激情和稳定首要在于领导者。领导者是一个团队的核心,属于思想灵魂性人物。一个团队的好与不好,团与不团结在很大程度上取决于领导者的人格,品德以及思想。有一句话是这样说的:没有不好的团队,只有不好的领队人。我比较认同这种观点,当然,普遍的事实也是这样的。 那么,作为创业团队的领导者应该怎样做才能保持团队的激情与稳定呢? 首先,我认为领导者首先应是一位宽容,有胸怀的人。古往今来,凡成大事者无不具备这一品质。一个创业团队要想获得实质上的成功,宽容必不可少。在一个团队中,人多事杂,难免有冲突及错误的存在,如果领导…
- 创业初期应该如何组织创业团队
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当你终于艰难地作出了决定,“我要去创业”,而且当你已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子的后,你最重要的任务就是建立一个共同创业的团队。在硅谷流传一个“规则”,有两个哈佛MBA和MIT的博士组成的创业团队几乎就是获得风险投资人青睐的保证。当然这仅是一个故事而已,但是里面我们可以看到一个优势互补的创业团队对于高科技创业企业的重要性,技术、市场、融资等各个方面都需要有一流的合作伙伴才能够成功。正在凸现的创业时代可以肯定不是一个大批出产个人英雄的时代,尽管我们在媒体上已经看到把丁磊等同与网易和把王志东等同于新浪,但这只不过是一种吸引注意力和宣传企业的需要而已。这个创业时代将是一个人类开始合作共存的时代。 建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心,“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度,如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员,对于创业过程将大有裨益。 &nbs…
- 构建管理创业团队的五大基本框架
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对于创业团队来讲,开源往往是其首要任务,而在站在管理角度的话就是设置一个目标。然后通过清晰自己定位,设置计划,给予资源从而达到目标。 创业能够成功,是因为创业者能够做出比竞争对手更高明的决策,做出正确的决策要求创业者拥有一支有竞争优势的团队。所谓团队精神就是团队成员为了团队的利益与目标而相互协作、尽心尽力的意愿与作风。它是精神文化、组织文化、制度文化在团队中的创新性的应用,也是塑造企业团队员工形象的一种科学而有效的手段。团队具有巨大的潜力,能促使企业尽快地步入正轨,能帮助创业者实现企业的既定目标。那么,如何管理创业团队就是摆在创业者面前的一道难题。 通常情况下,对于任何一个企业或组织来说,其团队都必须具备五个基本要素,即目标、定位、职权、计划和人员。这五个要素的紧密结构构成了一个团队的基本框架。根据团队的基本框架可以构建创业团队的管理。(一)目标管理 目标管理是指一种程序或过程,它使组织中的上级和下级一起协商,根据组织使命确定一定时期内组织的总目标,继而决策上、下级的…
- 获得企业凝聚力
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感情与凝聚力拓展培训期间第一个感触是一个团队要有凝聚力,团队成员之间必须有感情。我们这个团队是讲感情的,也正是BOSS这种浓浓的人与人之间的感情,深深地吸引了我们全体人包括我本人。在这个竞争非常激烈的社会,要找一个大家之间互相讲感情的地方,是一件不容易的事。但感情不等于凝聚力。凝聚力需要多方面的因素结合,有时过份地讲感情,不分是非,不讲原则,反而会破坏凝聚。我们这个企业,在市场经济的汪洋大海中,虽然算不上航空母舰,但也不是一艘小帆船,已经是一艘战舰。我们的企业要成为长命企业,这艘战舰永远向前,既需要感情,更需要智慧和理智。响亮的口号与宏伟的规划并不能使企业快速发展;发挥我们的聪明才智,运用我们的智慧,踏踏实实干好每一件工作,做好每一个项目,才能发展壮大。凝聚力与竞争力在拓展培训的第二个体会是成功的团队来自于区别对待,即保留最好的,剔除最弱的,而且总是力争提高标准。一个团队有很强的凝聚力,无疑会形成这个团队的较强的竞争力。"抱团打天下"必然比单打独斗要强得多。但凝聚力同样也不等于竞争力。竞争是要优胜劣汰的,一个团队参与社会竞争,要优胜劣汰;同样,在团队内部也要形成一定…
- 营销团队管理之不可缺少的激励
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激励是指通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足,以调动他们的积极性,使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来,奉献给组织,从而确保组织达到既定的目标。 对领导者而言,理解员工的行为方式是不容易的事情。预测他们对领导层最新计划有何反应更是困难。但是领导者可以采用有效的团队激励技巧来提高员工的工作投入和绩效。 激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力。所有的行为都是受激励而产生。受到高度激励的人会努力工作以实现绩效目标,如果加上足够的工作能力及对工作的充分认识,就会有出色的业绩。 营销是一场长期战争,短暂的激情成就不了事业,然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝,那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不败之地。 1.科学规划营销员的目标 关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则,制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(…
- 企业文化和品牌文化建设
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品牌文化与企业文化,是目前中国企业界普遍提及的两个不可回避的概念,亦是很多企业营销工作的重点,企业希望能够借助打造企业文化和品牌文化来实 现企业管理、产品营销质的飞跃。但也有很多企业把品牌文化和企业文化相混淆,甚至认为品牌文化就是企业文化,单纯让品牌来承载企业文化内涵以达到一举两得 的目的,这实际上是一种不明智的错误做法,品牌文化和企业文化是两个不同的概念,它们既密切联系又有所区别。 品牌文化及核心构成体现 随着产品物理形式上日益同质化,企业在传统的产品功能、价格、质量、渠道等方面制造差异形成核心竞争优势越加困难。而品牌文化正是赋予品牌独特 的、排他的内涵和个性最好的方式。可以说,未来企业的竞争是品牌的竞争,更是品牌文化的竞争,培育具有个性和内涵的品牌文化是保持品牌经久不衰的必由之路。品牌文化是品牌价值最核心的体现,品牌文化蕴涵着品牌超越物质使用价值的价值理念、品位、情趣、情感抒发等精神元素,是品牌价值内涵及情感内涵 的自然流露,是品牌触动消费者心灵的有效载体。品牌文化不仅能增进消费者对品牌的好感度和美好联…
- 五步法|品牌建设团队如何把握小的机会
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品牌建设的核心就是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去,提升企业产品知名度。它不是短时间能够累积起来的,它是一个循序渐进的过程。想象这样一个情节:某社会名人接受一家小众杂志的采访,采访过程中提到她有多么爱某一件产品,结果这个品牌提及并未在社交媒体上引发任何关注。事实上,对很多的品牌而言,这样的结果往往就是故事的结局。但是正是这些机会提供了最有趣和有效的与品牌影响力者建立良好关系的方式。接下来五步法则教给你,品牌建设团队如何把握小的机会成为大的社交赢家。第一步:发现机会尽管品牌有各个渠道作为监控和测量传播效果的方式,并且都各就各位,但是能触及到对品牌传播有影响力的人,并且让他们眼前一亮,甘愿为品牌的传播做出行动,这样的机会还是藏在普遍的触达方式之外,比如twitter提及,或者Google搜索首页。你必须尽可能地了解跟你品牌相关的人,因此你要去搜寻那些相关但远离常规的地方(比如电台采访记录),更深更广地去挖掘网络里的东西,这样才能找到潜在的机会。第二步:开始接触想象你是一个消费者,品牌的社会化触角找到了你,到底什么样的开场白才能真正抓住你的注意力?想要接触一个影响力者,第一步就是创…
- 产品设计 | 思维的革命:认真思考你…
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很多人觉得产品创新是很简单的事,无非是在已有的产品上修改或者增补。这是我们看到的诸多创新的来源。创新并不需要颠覆,如我过去所说,哪里有那么多颠覆性创新。但是,这并不是说我们就应该无所作为。创新不是为了和竞争对手比较,不是为了为了让媒体多一个传播噱头,创新只是为了让用户可以更好的解决问题,或者拥有更好的使用体验。那么怎么才能做到这一点呢?目前一些文章已经指出了其中关键的一点:要极大的简化,解决一个关键性的痛点。但是,很多文章就到此为止了,没有进一步说明如何去做到这一点。撰稿人就试图要给出个人思考的答案:认真思考产品的优先级。然后围绕优先级建立完整的逻辑链条。为什么要有优先级?没有确立优先级的话,整个公司就会失去方向的指引,最终的工作就是为了部门负责人而工作。为什么要有逻辑链?必须确保实现整个优先级的逻辑链条完整而没有冗余。这样,每个人就会因为整个系统的使命而拼命向前。因为我不再是为某个人工作,我们是为了确保整个团队更好的工作。明确了你的优先级以后,再完整梳理整个产品的运转逻辑。优先级和产品逻辑是一个整体。所谓一个整体,就是必须围绕产品的第一优先级打造整个产品体系。优先级只是突出公司业务的…
- 品牌策划推广十大死穴
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在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉!而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。笔者探究认为:困扰企业品牌成功推广无非存在着以下十大死穴。在此一一解密:第一死穴:邯郸学步 人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,还难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之间梦想成为“行业巨头”,看似风光无限,殊不知,到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。 第二死穴:鼠目寸光 多数老板说不出自己企业的明天,只凭自身经验、个人想象主宰企业,靠模仿,无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略,只知道走一步看一步,摸着石子过河,还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重,却有随时掉进陷阱的危险,说不定明天你的企业就会嘎然而止。 第三死穴:任人摆布  …
- 广告策划类人才为什么频频跳槽
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在目前所有行业里,广告策划类人才跳槽频率是最高的,从事广告策划类人才为什么喜欢频频跳槽呢?突然想写写这个话题。树挪死,人挪活。成功的跳槽是在对的时间遇到合适的单位,从而好风凭借力,送我至青云。而失败的跳槽恰恰相反,如阴沟里帆船,越跳越糟糕。 现在来分解下广告策划人频频跳槽的几大原因:一、都是资历惹的祸 从事广告策划的同行都应该清楚,在大家找工作投简历的时候,广告公司在应聘要求上都会强调一句:有4A经验的优先,有客户资源的优先,有丰富经验的优先等字眼。为什么要资历,简单说就是包装自己,自己都没策划好,怎么策划客户。广告公司特别重视这一点,有了4A公司的经验就仿佛就拿到好职位的通行证,这就是广告人都熟悉的“镀金”,不仅仅是广告人,其实很多行业都有类似的“镀金”概念。 其实我告诉大家一点真相吧,4A牌照相当于一个资历牌照,一个利益联盟,有了4A牌照,公司就可以给客户报更高的价钱了,谈判的筹码与底气就大大增强了。很多公司并不具备4A实力,却也可以挂上4A公司的名号,其实有钱有…
- 如何做市场调研
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市场调研就是首先要有明确的调研目标或者叫做议题,然后锁定某个或者某几个区域进行数据统计的过程!市场调研主要分宏观调研和微观调研,宏观整体审视锁定区域所在整体商圈内的地位还有具体位置,以及目标定位,商圈的消费内力,人流细化以及主要干扰源,还有竞争对手的势态。 微观调查主要是锁定个性市场或者店内货品组合,定位,价格段的链接,分为产品的安置,卖场布置,氛围设计已经整店的协调性。有这些数据,你就可以知道对方需要什么,你能给予什么了。在这个数据化爆炸时代,如果没有详实的数据支撑,在现在竞争如此激烈的市场,很难切入和进行针对性决策。因为现在早已经不是卖方市场的年代,不能再盲目的进行战略部署和战术展开,尤其对于一开始新团队不够专业的企业,更需要精确的数据。这就是数据化与现在营销的嫁接,比如品牌定位主要看总体锁定的目标市场的主流销售价位及产品的行销模式数据。针对锁定的目标调研市场应仔细观察人流量以及购买行为和价格敏感区间,大家可以分时段检测,然后再汇总、摘除掉干扰数据,然后进行汇总数据的分析,以便得出导向性结论!具体如何操作呢?简述如下:  …
- “618” 华山论剑 电商巨头三战争…
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年中已至,随着“6·18”促销季的来临,电商巨头之间的“华山论剑”又一次摆开了擂台。 事实上,“6·18”并非传统意义上线上、线下零售业的旺季,最早是由京东依托自身店庆日衍生出的促销季,然而就像天猫创造的“双十一”最终化身为全体电商的狂欢日一样,“6·18”如今也被最爱“扎堆”的电商们变成了年中大促的代名词。 中投顾问研究总监郭凡礼接受《中国经营报》记者采访时表示,“今年的‘6·18’,虽然价格战仍然没有消退,但是品牌、服务、物流、互联网金融等方面的竞争已经越来越激烈,这对于电商市场而言是好现象,是电商竞争进入良性竞争的重要表现,有利于电商整体盈利空间的提高。”他认为,随着各大电商生态链布局的完善,今年应是平台生态圈效应集中爆发的一年,今后电商的市场集中度将进一步提高,而没有完善生态圈的电商企业或逐渐衰退。 易观智库分析师王小星表示,除了增加品牌影响力、吸引流量,每年电商大促通常会推出自己下一阶段着重发力的板块。无论是以“X计划”铺开产业链大网的天猫,集合全球购、智能…
- “芦淞”创富传奇
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35年时间,1.5平方公里面积,38个专业市场,4000个服饰代理和生产品牌,女裤产销量占全国四分之一,年交易额超过430亿元,市场触角遍及全国20多个省的230多个县(市、区),从业人员超过20万人…… 把这些数字串联起来的,就是株洲市芦淞服饰市场——今天驰名全国的“中国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国女裤名城”。 从路边小摊幻化成商贾云集的大型市场群,从为生存奔波的平民百姓变身腰缠万贯的大亨,芦淞市场一直在疯长着“全民创业”的精彩故事,书写着令人眼花缭乱的财富传奇。 眼泪,汗水,委屈;艰难,曲折,奋起——今天,就让我们从芦淞创业大潮中撷取几朵浪花,去体会潮的汹涌、浪的起伏吧。 故事一: 跌倒了,含泪爬起来 一个地道江西人,却声言要在株洲生活一辈子;46岁的年龄,却长着一张娃娃脸;只有小学文化,说起话来却充满哲理;本来有自己的生意,却偏把大部分时间用在商会…
- 打响淮海战役 攻占全国市场 淮海车…
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2015年电三行业持续走低,诸多品牌受到了严峻的挑战与考验。一线品牌增长难,二线品牌突围难,三线品牌生存难,已成为行业不争的事实。然而在此不利环境下,淮海车辆毅然发力,1-4月产销量同比增长40%以上,表现非凡。淮海车辆“百城千镇”公交广告持续投放,“淮海车辆号”列车不断开往全国各地,淮海爱心书包等高空品牌宣传投入,“淮海速度”、“淮海奇迹”等字眼不断出现在各行业媒体新闻中,行业焦点淮海,不负众望,亮点频爆。 进入五月份,面对行业的旺季市场,淮海车辆又集品牌之势、产品之势、渠道之势、团队之势,并借助品牌发力之际,向全国电三市场吹响了“淮海战役”集结号。“打响淮海战役 攻占全国市场”,成为淮海车辆2015攻占市场的主旋律。5月6日,淮海车辆在河南郑州对安徽、河南、西北、新疆300余名经销商进行了一场“淮海战役实战模拟训练”,本次实战模拟淮海集团军共分红一团、红二团、红三团、红四团及8个营,由淮海车辆总经理江波任总前委,副总经理杨勃担任前线总指挥。 本次集训分为《炮轰敌营》《扎筏夺渡取密信》《空中拔旗》《巧过电…
- 消费需求为王 科大集成灶全面发力终端…
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由于国内房地产政策调控动作频频,依托于房地产发展的一系列下游产业难免受其影响。家居建材市场在近年呈现出疲软态势,而主要立足于厨房装修的集成灶行业,虽然发展势头渐旺,但也不免被“余威”所波及。在这种形势下,如何正确把握市场导向,抓住精准消费需求,就成为集成灶企业突围而出的关键。 以市场导向,以消费需求为导向,说起来固然简单,但实际操作中却并非易事。在这样一场考验执行力和领导力的市场实践中,对现代厨电生活有着深刻感知,同时积累了多年厨电生产经验的科大集成灶可谓一枝独秀。在第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会现场,科大集成灶营销总监秦红卫接受了中华橱柜网记者的专访。打开市场局面:从“坐商”到“行商” 作为将传统与现代对接,以前瞻科技,整体解决现代厨房生活问题的集成灶品牌翘楚,科大集成灶将先进的技术和严谨的工艺融合在厨房创意空间中,以时尚潮流的设计给消费者带来一股来自厨房的清新之风。然而,拥有了集成环保灶、燃气灶具、消毒碗柜、吸油烟机、电磁炉等一系列高品质厨房电器产品的科大并不满足于现状,致力于在舒适安全、高效节能…
- “形散而神不散”的报媒体外经营研究
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近两年来,随着各种新兴媒体的不断涌现,原先“皇帝女儿不愁嫁”的报纸广告优势逐渐减少,广告客户“抛弃报纸”的现象时有发生,报纸广告总额总体呈现不断下滑趋势。寻求新的经营之路,是当下报纸媒体必须解决的出路。 一、报纸媒体体内经营现状 人们粗浅地将在报纸上刊登的广告等经营活动,称为报纸体内经营活动。但近两年来,一个“难”字概括了国内众多纸质媒体经营现状,一个“断崖式下滑”词语,形容了报纸广告总量下降的惨状。因为,很多原先的企事业单位的广告客户因节缩开支,导致广告发生范围变窄。尤其2014年房地产市场不是十分景气,原先占领报纸广告份额较重的楼盘广告直线下降。以《海门日报》为例,原先某楼盘全年在报纸上投放的楼盘广告约在60万元左右,而2014年只投放了15万元左右。一些只剩尾盘的开发商更是不愿投放报纸广告。据资料介绍,2012年是报纸广告开始下滑的转折点,报纸广告在3年时间里下降了29.4%,已经接近三成。2014年报纸广告下滑的很厉害,也很明显。2014年很多报社的营收结构都发生了变化,一些报社的广告占比从原来的8…
- 华为:俄算法+美芯片 荣耀DNA全球…
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在近日于米兰世博园举办的中意创新论坛世博专场活动上,荣耀总裁赵明就创新主题作了主题演讲,从荣耀发展历程分享了荣耀的创新理念、做法:更开放性的创新、以人为本、提倡笨鸟精神、更专注不搞机会主义等观点。赵明表示,创新是荣耀的生命;同时,创新也是一个甘苦兼具的积累过程。 赵明指出,创新是一个企业发展的基石,荣耀作为面向年轻人的互联网手机品牌,创新更是荣耀的生命。荣耀通过全球合作理念,充分利用全球的优秀资源和技术优势,比如意大利的美学和工业设计、俄罗斯的数学算法、美国的芯片设计,使荣耀有了全球最优秀的DNA,同时荣耀有很多全球首创的技术,如平行仿生双摄像头技术,可以媲美单反相机。而在创新的过程中,荣耀更注重围绕客户进行创新。据赵明介绍,荣耀征集更多年轻人参与到创新和开发活动中,让荣耀更加贴近用户。比如荣耀在欧洲主要国家都成立了粉丝社区,这些用户使用荣耀手机,从自己的角度提出手机的功能诉求,荣耀团队安排专人进行分析,把排名最高的需求实现,一般一个月就提供这些功能。这就使客户成为荣耀开发团队的一部分,让这些用户拥有“这是我的手机”的理念。 &nbs…
- 荣耀总裁赵明:开放式创新,与全球分享…
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6月8日(意大利当地时间),在米兰世博园举办的中意创新论坛世博专场活动上,荣耀总裁赵明就创新主题作了主题演讲,从荣耀发展历程分享了荣耀的创新理念、做法:更开放性的创新、以人为本、提倡笨鸟精神-更专注不搞机会主义等观点,引发来自中意两国政府人士、学术界、及行业专家的共鸣。 此次活动是借着米兰世博会的契机,中意之间开展的高端交流,荣耀总裁赵明从科技创新方向发言,展现了中国品牌在创新方面的卓著成就。赵明指出,创新是一个企业发展的基石,荣耀作为面向年轻人的互联网手机品牌,创新更是荣耀的生命。荣耀通过全球合作理念,充分利用全球的优秀资源和技术优势。比如意大利的美学和工业设计、俄罗斯的数学算法、美国的芯片设计,使荣耀有了全球最优秀的DNA,同时荣耀有很多全球首创的技术,如平行仿生双摄像头技术,可以媲美单反相机。而在创新的过程中,荣耀更注重围绕客户进行创新。荣耀征集更多年轻人参与到创新和开发活动中,让荣耀更加贴近用户。比如荣耀在欧洲主要国家都成立了粉丝社区,这些用户使用荣耀手机,从自己的角度提出手机的功能诉求,荣耀团队安排专人进行分析,把排名最高的需求实现,一…
- 用简单创意颠覆世界 瓷砖产品设计也需…
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时代个性的元素充斥着,简单市场个性一个个名词充分的显示了消费者的前卫,瓷砖产品再也不是过去那样实用,低廉就能赢得青睐,唯有简单创意才能颠覆世界,瓷砖产品的创意设计也要跟着社会需求的潮流走,走一条个性化的道路。 简单设计创高价值产品 简单”反而比“复杂”更能打动消费者,更具有商业价值。的确,在这个科技进步商业发达的时代,信息铺天盖地,让人应接不暇,导致消费者六神无主,无所适从。正是在这样的背景下,“追求简单”成为设计界乃至商业界的一种新时尚,简单的设计搭配总能显得产品高大上,更具有商业价值。瓷砖企业需找准消费者需求点 为什么你的产品不好卖?就是因为你的产品设计太过于复杂,使用起来感觉不方便,消费者自然就不会去购买的你产品,特别是在炎炎夏日,一个简单的、干净的设计总能给消费者一种舒服的感觉。其实,一个产品打动消费者只需要一个优点,那就是谁能应答消费者的核心需求,谁就能颠覆行业格局。所以,瓷砖企业应该放下身段,找到消费者需求的点,进行创新哪怕是微创新,就有胜出的机会。&nb…
- 最北美设计 领先30年的原创家居店U…
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把纽约当代艺术馆馆藏作品——Garbino桶用作办公室的垃圾桶,邀请三五好友坐在获得IDEA国际大奖的椅子上天南地北,用美国脱口秀红人最心水的鱼缸公寓点缀办公桌,这样的生活是不是只有年薪百万的高级白领才能享有? 初入中国的UMBRA却用几十元的定价带来了北美最受欢迎的产品和生活。 品牌创始人莱斯·曼德尔鲍姆(Les Mandelbaum)初到上海便问了记者一个措手不及的问题,“中国人在朋友结婚和搬家的时候真的是直接送钱的吗”?正当记者踌躇如何回答的时候,Les爽朗地笑了起来,“他们可以送一些UMBRA的创意家居产品嘛。” 在加拿大,乃至整个北美地区,UMBRA被称为“新人最喜欢收到的新婚、新居礼物”,带一瓶美国纳帕山谷产的红酒,配上一个创意十足的鲨鱼开瓶器,那么你就是新婚派对上最受欢迎的客人。但这种理念在中国恐怕超前了10年,但Les似乎不同意这个观点,他坚信最多只需3-5年中国消费者的家居礼品市场就会呈现爆发式增长。 一条窗帘掀起的家居革命 …
- 从点滴和细节做起 专访不将就的一加氢…
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纵观去年的智能手机市场,最具活力的新品牌莫过于刘作虎旗下的一加手机了。优秀的外观创意设计,强大的硬件配置,以及不将就的理念,令一加手机拥有一种独特的气质。凭借着对硬件的深刻理解,一加手机一经推出就赢得了用户的诸多好评,更重要的是,一加手机在海外市场也是一款备受追捧的产品,这种待遇对于国产智能手机来说可是为数不多的。 不过,一加手机也有自身的短板,比如系统层面。初出茅庐的一加手机一直采用的是Color OS,而在海外市场上,CM系统则是一加的标配。采用这种第三方系统让一加手机很难拥有专属的使用体验,也让一加手机的用户倍感困扰。在今年年初,一加宣布正式进军定制系统领域,不久之前的一加手机2015年首场发布会更是将焦点完全锁定在了其自主研发的氢OS上。 在一个天空宜人的下午,TechWeb记者也和一加氢OS设计团队的两位主要负责人产品经理曾熙和设计负责人大C坐到了一起,一起聊了聊关于氢OS的那些事。对于一加手机做OS的初衷,氢OS团队对记者表示,一加手机开售已有一年多的时间,已经证明了其打造硬件的能力,但作为一款…
- 企业创始人:你的品牌类型是否在阻碍你…
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企业与员工共享企业使命 在企业创建初期,企业文化的最初模板是由创始人的个人文化修养以及在此基础上的各种构想搭建成的,创始人的个人文化以及个性特征对企业文化的建立都有很大的影响。所以企业创始人的类型决定着品牌的发展。同时,随着企业的发展与社会环境的变化,面对新环境、新机遇,企业创始人如果不能与时俱进、及时吸纳新思维与新观念,往往会成为阻碍企业发展的关键因素。创始人根据不同的品牌因素大致可分为以下几大类型: 1.明星型 创始人有着明确的愿景与极大的热情,具有强烈的个人魅力和影响力,能够影响员工的信念与行为,能够鼓舞、激励员工追随自己的事业,并奉献出智慧与才能。我们所熟悉的苹果公司创始人就是典型的明星型创始人,被人看作具有“现实扭曲场”的能力,因此获得了大量精英的追随,从而创造了一系列改变世界的品牌产业。 2.创业型 创始人善于识别机会,抓住机会,并转化为成功的商业模式。他们最…
- 亚马逊在产品开发和产品管理上使用的内…
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在两年前的《在亚马逊,如果你想对贝索斯做出什么产品提议,你得先写份新闻稿出来》一文中,曾提及连线杂志网站发表的一篇有关“亚马逊崇拜”的文章中的一个细节,它可以帮我们看到亚马逊是如何专注于用户需求,时刻提醒自己不要跑偏的。在大多数美国企业中,你只有在新产品完成之后才会去写新闻稿;但是在亚马逊,你必须一开始就写好新闻稿。曾经在亚马逊工作了3年多时间的克里斯·布朗称:“如果你想给杰夫贝索斯或是杰夫手下的其他高管提议一件事,那么你首先要做的事情就是写一篇与之有关的新闻稿,这就好像是你将把一件产品带到世界上一样。”贝索斯和其他高管要求员工写这种新闻稿是为了让员工们直指客户的需求,这构成了推动亚马逊前进的一种更强大的力量。布朗回忆说:“那是给我留下深刻印象的事情之一。如果某人提出一个有趣的想法,如果他们说‘哇,我会发现这是有用的’,然后紧跟着的问题就是‘会有客户发现这是有用的吗?’”本文对亚马逊内部新闻稿相关内容做了更进一步的介绍。原文来自:Quora,译者:于呈祥(盯盯工作产品经理)有一种方法被称为“逆向推理”,这是在亚马逊被广泛应用的方法。我们尝试着从客户那里倒推,而不是在有了产品的想法后试着…
- 从近期几起焦点案例看品牌危机管理
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近期媒体和社会上有几起焦点案例,都是真实的,炒作得沸沸扬扬,好似北京城建国门内大街长安大剧院的京剧,热闹非凡。但仁者见仁智者见智,从品牌传播和品牌危机管理的角度,笔者试图就案例进行分析,以总结今后类似问题的处理原则和方法,和读者共勉。 案例一:姚贝娜PK张万年 近期33岁的青年歌手姚贝娜病逝,微信圈里哀悼声一片。然后过了两天,相反的声音出来了,说的是基本同一时间前后病逝的原军委副主席张万年病逝,基本没人管没人问,说张万年同志参加过抗日,对国家贡献那么大,为啥大家都去纪念一个唱了一首歌的歌手?这个争议,直到现在还没有结束,口水仗打得呼啦呼啦。当然,也有一些传播学高手试图调和,出来发微信发帖打圆场,说大家不是不爱老将军,纪念姚贝娜主要是走的太年轻啦,等等。这种说法的说服力多强,笔者没有进行过调研。但是,从这个事件看,一个歌手和一个将军被相提并论并且将军是以弱者(没有人纪念)的姿态出现的,本身这件事情且不说结果,这种相提并论背后,本身反映的就是一种国民素质,或是国民精神的折射和真实写照。这个国家的广大民众,发出的声音是怎样的,代表是怎样的一种态度,等等,可深刻洞察之。 关于这件事情…
- 联想外患:品牌危机 业绩严重下跌
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“为什么下滑到这种程度?”4月,联想高管对中国国内的销售数据感到难以置信。这是因为此前表现强劲的智能手机销售遭到了急刹车。 IDC数据显示,联想2014年第三季度的国内市场份额 12.8%;第四季度下降到9.5%;而2015年第一季度联想在国内手机市场的份额降至8.1%。而在全球市场份额排名中,Communities Dominate Brands数据显示,联想以5.5%的市场份额排第三,与排名第一的三星和排名第2的苹果差距甚远。 原因在于竞争日趋激化。在中国,小米等新兴势力迅速崛起。联想2014财年(截至15年3月)净利润为8.29亿美元,相比上财年仅微增1%。这是因为除了摩托罗拉的收购费用出现扩大之外,智能手机业务的盈利持续恶化。 TrendForce最新研究报告也指出,2015年第一季全球智能手机出货2.91亿支,季衰退幅度达9.2%,低于原先预计,主要是受到中国手机市场内需疲软的影响。目前以中国内需市场及与国内电信营运商合作模式为主的联想,第一季出货为1750万支,季跌幅超过20%,全球排名滑落至第五,也让出了中国智能手机品牌的冠军宝座。这让联想刚到难堪。 外界的普…
- 叠石桥家纺市场转型升级 打造世界级贸…
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6月4日,江苏省商务厅市场体系建设处对中国叠石桥国际家纺城进行市场专题调研,江苏省商务厅市场体系建设处处长江志平一行,充分肯定了叠石桥家纺产业与市场围绕“外贸改革”“渠道创新”“景区创建”“品牌建设”与“公共服务”等转型升级创新发展的积极探索和阶段性成效。 去年,叠石桥家纺以打造“世界级家纺生产贸易中心”为目标,坚持提升速度和提高质量并重,扩大总量和优化结构并举,鼓励企业做优做强,不断拉长产业链,实施产业链招商,完善产业结构,创新渠道既帮助企业做好生产的研发、设计、品牌管理,积极促进终端的内外销市场的拓展,以及后道的售后、物流运输等服务。 深化改革 以内外贸一体化推进市场采购贸易试点 自2013年8月开始,在内外贸结合商品市场试点基础上,叠石桥家纺按照省委书记罗志军的重要批示,全面启动了市场采购贸易方式改革试点创新工作,积极借鉴浙江义乌市场先行先试的做法。开展了大量基础性、特色性工作,快速扎实推进各项试点任务。 &nbs…
- 民营银行如何选择市场定位和业务模式
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3月20日,温州民商银行获浙江银监局批准开业,该银行成为全国第三家获准开业的民营银行。首批试点民营银行在市场定位和业务模式等方面独具特色,对此特邀全程参与温州民商银行发起设立工作的清控三联创业投资(北京)有限公司的管理咨询专家,继续对民营银行发起设立过程中的实务经验进行分享和探讨。 银监会要求民营银行的筹建方案要把握精准化定位、差异化竞争和可持续发展等三大原则。地方金融业管理部门和银行机构监管部门在听取汇报和沟通过程中也提到,民营银行与目前我国的城商行、农商行、农信社甚至村镇银行等地方性银行业金融机构有何特色化差异?同时,在我国经济进入“新常态”的宏观环境下,银行业资产规模、净利润等主要指标增速也在趋缓,银行经营挑战也越来越多,银行业的竞争将日趋激励,新设的民营银行如何通过特色化、差异化的手段切市场“存量”、做市场“增量”?因此,如果没有差异性、没有特色,民营银行发起设立的可行性就不充分,筹建方案也不具有试点意义。因此,民营银行如何选择特色化的市场定位和业务模式成为一个十分重要的课题。本文通过已经获批筹建的5家民营银行业务模式、目标客户、与主发起…
- 互联网+时代的公司商标申请策略
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随着知识产权制度的健全,越来越多的创业者认识到在创业初期,知识产权特别是商标保护跟商业模式、团队建设具有同等重要的地位。随着创客时代的到来,每个人身边都有几个创业者热情澎湃地希望用互联网改造每一个传统行业。然而大部分企业在进行商标申请时都相对盲目,碰到的商标代理人无法把握企业的商业前景,导致最终注册的商标未能起到保护企业商业安全的作用。本文从企业的品牌标识类型入手,一一分析每一类品牌标识申请商标的必要性和重要性,然后针对互联网时代的商标商品选择进行探讨,最后给出一些商标注册的小tips。任何一家公司,其品牌标识通常包括公司名称、域名、产品名称、服务名称、产品或服务的slogan,其中每一类又有可能包含文字和/或图形。以奇虎为例,其公司名称为奇虎,域名为360.com以及360.cn,产品名称为360安全卫士、360浏览器、360手机助手、360随身wifi、360智键等,服务名称有好搜等,slogan有“安全第一,就用360”。如果一个企业经济实力足够雄厚,可以将公司所有的品牌标识均进行45类全类别申请,那么就不在本话题讨论的范围之内了。在公司预算一定的情况下,我们应该如何抉择这几类品…
- “大众创业”热潮下 创业公司如何做好…
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继副总理现身中关村创业大街后,总理也来了!汹涌蓬勃的创业大潮正在来袭。对于大众创业来说,不论是自主创业,还是加入创业团队,首当其冲的就是如何做好包括商标在内的各类品牌和创意保护。 “微信”商标教训:最早申请者并非腾讯,创业者需引以为戒 现在已经坐拥5亿活跃用户的微信,应该算是“APP应用”中最成功的一个。但是,站在商标保护的维度下来审视,其在商标保护策略上的“缺失”或“短板”,亟待引起每个创业者或创业公司重视。 2011年1月21日微信1.0测试版发布,三天后,腾讯正式向商标局提交了“微信”图文商标注册申请,而号称拥有1.5亿用户的“滴滴打车”则是在产品上线3个月后才想起来申请商标注册。 腾讯以及滴滴打车这种“先有产品,再做保护”的策略应该说属于常规做法,但是,如果碰到非常规的竞争业态,可能就有点不当了。 事实上,在腾讯微信产品发布或商标注册申请前,一家名叫“创博亚太科技(山东)有限公司”的公司已经提前2个月率先向商标局提交了“微信”文字商标注册申请,并一次性提交了三件商标注册申请。 此外,在腾讯微信1.0测试版发布前,还有一家公司提交的“微信”商标注册申请,也早于腾讯…
- 初创公司如何进行市场定位
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创业者往往希望得到一个特别简单的任务表,仿佛发个稿子、写几条微博、注册个公众号就可以解决公司的品牌问题。 其实,在准备对外传播之前,我们首先要确定公司的市场定位,毛爷爷曾经说过,一切不根据市场定位出发的PR都是瞎吆喝。定位是战略,传播是战术,不要用战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰。那我们今天来聊聊这个话题吧。如何为企业定位 定位的核心是一个声明。用一两句话清楚界定你要解决的问题以及为何你的解决方案足够吸引人。你的定位声明应该针对内部成员,但是接下来的事情同等重要:组建团队、雇佣合适人才、开发最优产品、宣传你们的工作价值等等。一切都始于定位。Arielle说:“你需要站在用户的角度为你的产品定位,这需要将潜在用户纳入考虑,评估产品的优势劣势并考虑到竞争状况。市场上产品多种多样,而人们十分忙碌。你必须知道自己产品的独特之处。”“你不能面面俱到,但是你可以为一些人提供好的产品。”那么定位声明是什么样的?从前任谷歌市场营销与通讯主管克里斯托弗·埃舍尔那里有如下公式: 为了(目标…
- 地板企业发展需做好市场定位 “双线”…
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地板行业在国内发展多年,如今站在转型升级的十字路口,不少企业已经纷纷开始谋求发展模式上的变革,以应对当下严峻的市场竞争形势。然而,在传统模式不可摒弃以及新兴模式难以融合的市场背景下,地板企业该如何发展?地板企业发展需做好市场定位 纵观当下地板市场,地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代,尽管电子商务发展地风生水起,但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下,地板企业需要有充分的自我定位,然后利用优质的产品开展更多的终端活动,这样才能占据市场的一席之地。 现阶段,终端活动越来越多,且同质化严重,消费者容易产生视觉与消费疲劳,如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动,这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性,不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下,地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。 地板企业需寻求线上线下利益最大化通道 在众多终端活动中,明星签售的…
- APP开发走向细分市场 定制“内圈”…
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日前,低调的新兴科技创业公司北京微星辰科技有限公司高管透露将着手推出一款专注构建影视圈工作社交关系网的社交APP“内圈”,并将在近期进行内测之后推广上线。内圈的出现,将意味着移动APP走向细分市场开发又迈出了坚实的一步。 确实,随着互联网浪潮的到来,移动互联网的APP化正在成为趋势,APP应用在数量上更是呈现爆发式增长。特别是在此趋势下,敬业的移动互联网人,大公司、小团队成建制的涌向APP开发建设,促使移动APP走向更加垂直细分的市场开发,APP已经实实在在的颠覆互联网行业。做艺术集结圈 发力影视行业社交 内圈的出现正是在这样的互联网大环境中应运而生的。这款专注构建影视圈工作社交关系网的社交软件,紧随近来大火的人脉社交应用软件-脉脉的脚步,抓住契机生根发芽。所以它既是一款即时通讯软件又有专注于影视产业和影视圈的特殊产品属性。内圈更像是一个艺术集结圈,是一个互联网联合艺术创作平台,它是一个由影视圈内人,投资人、制片人、导演、演员、编剧共同组成的,改变传统文娱圈的交友方式、商务合作、聚会洽谈的形式的线上平台。它…
- 文化致富时代 地板企业需要认真落实企…
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2015年已经过去了一半,从三月的地板展到四五月份各大企业的招商会来看,地板行业的竞争依旧十分激烈,而且现在的这些竞争,不仅只是在产品质量和价格方面,企业文化方面的竞争也变得越来越重要。对此,地板企业需要更加重视文化建设,毕竟有内涵,有底蕴的企业更能让人印象深刻,所以地板企业加强品牌建设,才能更有效的提升企业竞争力。地板品牌重视企业文化 加强文化管理系统 21世纪是文化管理时代,是文化致富时代,企业文化将是企业的核心竞争力所在,是企业管理的最重要内容。如今,很多企业将资本放在最重要的位置,而忽略了其它事物。诚然,资本固然可以一时提高公司的生产力,但若没有文化上的改变,就无法维持高生产力的发展。因此,地板企业要重视文化建设,做好企业文化,唯有如此,才能实现高速发展。 地板企业文化建设突出在“建”字上,指企业相关经营管理理念的形成、认知、认同和传播等过程。地板企业文化管理实质上是“用”,是指企业文化理念、行为规范等体系与经营管理的结合与提升,是在企业文化的引领下,匹配公司战略、人力资源、生产、营销等管理模块的管…
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关注陈安之课程部每天都有不一样的精彩1、马云:不能统一人的思想,但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。2、马云:我最遗憾的错误01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!3、马云提醒:细节好的人格局一般都差①有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节,输在格局。③格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才!4、马云:中国商人千万别在“红道”上混①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起,当了官永远不要想有钱,当了商人千万别想权;②钱和权这两个东西碰在一起就是**和**碰在一起,必然要爆炸;③胡雪岩的…
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马云的创业语录1、马云:不能统一人的思想,但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。2、马云:我最遗憾的错误。01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!3、创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。4、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。5、创业者光有激-情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。6、马云提醒:细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节,输在格局。③格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才!7、一个好的东西…
- 马云:初次创业 我对科技和计算机一无…
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北京时间10月17日上午,亚洲协会在纽约联合国总部揭晓了首届“创变者”获奖名单并举办颁奖典礼,13名为促进亚洲地区发展做出杰出创新和贡献的个人或团队获得此殊荣。马云作为唯一的中国企业家代表,位列首届“创变者”名单榜首。在颁奖典礼上,马云回忆了自己创业的经历,“我去注册第一家公司时,想取名叫互联网,注册办公室告诉我,不行,字典里没有这个词,你必须换个名字注册公司。他建议我使用计算机咨询公司,可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫做杭州希望计算机咨询公司,那时很苦,我当时对科技和计算机一无所知。”亚洲协会官方公布的马云获奖介绍:在他十岁那年,马云会每天早晨骑40分钟自行车来到家乡杭州的当地宾馆,只是为了和外国游客练习英语。那是他全球视野的第一个标志,正是这种全球视野,引导他此后成为中国最前沿的互联网创业者,全球最大电子商务公司阿里巴巴集团的创立者和执行主席。也因为这种全球视野,我们将“亚洲创变者”年度大奖颁给马云。以下为马云获奖之后的演讲全文:非常感谢大家!今晚站在这里,我感到非常光荣和谦卑。我从来没想过这一生中会有机会来到联合国。谢谢施静书女士,非常感谢亚洲协会。我特别想感谢…
- 在马云创业语录刷屏朋友圈的时候,马化…
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分享正能量传递中国梦力量!中国最大的创业投资者联盟学习分享平台欢迎关注微信平台:神秘北海北部湾创业投资研究马化腾认为现在的互联网创业环境非常好,很多细分领域有大量的创业机会,只要抓到一个很细节的地方,用信息技术提高人们的效率、改善人们的生活,能够解决一个痛点,就能成功,特别是O2O跟传统生活结合这方面。4月28日,移动互联网大会上,腾讯宣布了开放战略转型,升级为众创空间。第二天,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在2015“互联网+中国”峰会上发表主题演讲,解释称这是因为互联网+的背景,他同时向参会的所有城市提出申请,“希望你们提供更多的资源,和我们一起把‘互联网+’这个创新创业平台建好。”谈开放:合作伙伴总体估值超2000亿在“互联网+”时代,腾讯只做连接器和内容产业,创业者不用担心腾讯来抢饭碗在腾讯的布局中,成都具有特殊地位。早在2013年,国内首家“腾讯开发者支持中心”就入驻成都高新区,腾讯开放平台和腾讯云平台的相关资源向获批的开发者开放,帮助开发者推广产品、节约成本。很多年来,创业者最怕的就是马化腾,坊间传闻,风投最爱问创业者一个问题:你做的东西腾讯有没有做?换言之,如果腾讯在做…
- 马云创业语录——有志创业者必鉴!
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马云语录:我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。马云语录:赚钱模式越多越说明你没有模式。马云语录:做企业不是做侠客。马云语录:建立自我、追求忘我。马云语录:天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。马云语录:永远要相信边上的人比你聪明。马云语录:五年以后还想创业,你再创业。马云语录:上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。马云语录:其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。马云语录:一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。马云语录:蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。马云语录:最优秀的模式往往是最简单的东西。马云语录:要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。马云语录:创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。马云语录:在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。马云语录:很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。马云语录:概念到今天这个时代已经不能卖钱了。马云语录:创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体…
- 不得不看的马云创业语录
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1、马云:不能统一人的思想,但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。2、马云:我最遗憾的错误。01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!3、创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。4、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。5、创业者光有激-情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。6、马云提醒:细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节,输在格局。③格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才!7、一个好的东西往往是说不清楚…
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====================最大的失败就是放弃专心做好一件事创业者就是要面对困难骂他们是因为爱他们创业者最好的大学就是社会大学能创造价值的企业才能长创业不能停留在理念与幻想上最好的模式是最简单的最好的团队是唐僧团队不靠股份去控制企业团结在一个共同的目标下面因为诚信,所以简单不快乐工作就是对自己不负责21世纪人才最重要必须要认同我们的文化形成团队自身竞争机制创业要找最合适的人逆境的时候真正的领导力我们需要的是策略投资者脑子里不能有功利心投资者是跟着优秀的企业家走的在变化来临之前变化自己着眼长远培养市场要相信客户都是懒人帮客户站起来走路成为客户最满意的公司必须倾听客户的意见永远要相信你的直觉我们缺的不是钙而是爱失败是最宝贵的财富既要追求速度又要有耐心善于倾听别人的人容易成功眼光、胸怀、实力我的工作就是对机会说“N0”企业家的社会责任与众不同是我的本能慈善事业最重要的是爱心适合自己的商业模式只有诚信的商人能够富起来====================
- [万众创业]“快小客”徐略:“互联网…
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初尝创业的酸甜苦辣每天行走在大学校园,看着络绎不绝的师生。此时的徐略读大一,正逢学校举办首届创业大赛,于是他递交了一份关于送外卖的创业策划书,由于没有做充分的市场调研,对有关政策也了解的不太全面,就这样,徐略的第一次创业梦破碎。吸取了第一次的教训,到了大二,徐略开始围绕学生生活展开市场调研,积累了很多校园行情,他发现,师生们平时忙于学习,或有时外出办事,不能及时领取快递和信件,对这一块的服务需求比较大,于是以徐略为中心的快小客工作室在2013年9月底成立了。他们基于现有微博、微信的平台,第一份业务就此拉开帷幕了――微博留言,帮忙取快递。一开始的市场推广,如贴海报等,见效不大,所以快小客工作室,要抓住每一位师生的好评。如遇雨雪天气,为保障时效、保证服务,团队成员依然会选择在约定时间之前送达,风雨无阻,赢得了客户的良好口碑,达到了口口相传的宣传效果。“门外汉”学计算机编程语言成立之初的“快小客”微信平台,还是一个空盒子。想要创业成功,就得自己在现有微博微信平台上搭建服务。只学过计算机基础的徐略,便硬着头皮开始钻研起PHP和MySQL语言。那段没日没夜地写代码生活,让徐略铭记于心。“有时一下…
- 盘点李嘉诚马云任正非等大佬的创业过程
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企业家是中国商业社会的支柱。他们驰骋于世界经济的大舞台,并在激烈的竞争中生存发展、勤奋工作,他们善于经营、敢冒风险、勇于创新,而能利用最新科技推出受人欢迎的新产品,或者是使老企业绝处逢生、新企业蒸蒸日上,他们建造了无数个神奇的企业王国。回望这些商业大佬的创业过程,他们留下了哪些创业箴言?柳传志:创业者都是“奔日子”的人人通常分两种:一种是“过日子”的人,一种是“奔日子”的人。出于自己和家庭的考虑,努力过更好的生活,实现一些目标后,按部就班过日子,享受家庭的乐趣,这是所谓“过日子”。还有一些人,宁可冒着风险,也愿意向前冲,寻求更大的人生价值,这些就是“奔日子”的人。当年我就觉得自己是“奔日子”的人,有了这个想法,再回想自己之前40年的沉默生活,就觉得更憋屈,当时的体制只要有一点缝隙,我就要坚决地钻出来,自己创业。李嘉诚:做推销员时,别人做8小时,我做16个小时1、要建立一支同心协力的团队,最重要的就是能聆听得到沉默的声音,你要问自己团队和你相处有无乐趣可言,你能不能做到开明公平、宽宏大量,而且承认每一个人的尊严和创造力,不过我要提醒,有原则和坐标,而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。2、…
- 马云经典语录大全 创业要找最合适的人…
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问题:怎么才能每天都收到这种文章呢??答案:只需要点击图片上边的《马v云》即可免费关注!◆前十年阿里巴巴只有两大产品,第一个产品就是我们的员工,第二个产品就是我们的客户。◆创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人!◆最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。◆不用花心思打造明星团队,团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。◆什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何人失败◆傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富,而心思活络的聪明人有时候不容易成功,坚持不下去是一个最大的原因。◆这世界最不可靠的东西就是关系。◆对那些荧光灯下的慈善捐款,我觉得每次捐1块钱就够了。◆雇主分为三类,一种是生意人,生意人无所不为;一种是商人,商人有所为有所不为,而企业家试图改变社会形态。◆不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。◆我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。◆这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少,进行改革的人更少。◆生活是公平的,哪怕吃了很多…
- 马云的创业经典语录
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1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”2、我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元丶两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。3、自创业以来,阿里巴巴公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍薪水,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙,马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”4、在点评《赢在中国》一位选手的时候,马云说道:“你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点,我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很…
- 2015马云职场语录
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老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。领导永远不要跟下属比技能,下属肯定比你强;如果不比你强,说明你请错了人。人是可以被训练的,他们可以被训练成雇员,也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多,那是因为我们的学校是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子“好好上学,将来找个好工作”。这还没怎么听人说过“好好上学,将来当个创业者”。免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。你越是追求安稳,拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了,这就是安稳的极致。如果你想要自由,就得放弃安稳。雇员们要的是安稳,创业者要的是自由。一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。公关是个副产品,由于你解决…
- 马云说创业精彩语录247句
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问题:怎么才能每天都收到这种文章呢?答案:只需点击图片上方的甄天波关注即可!1.因为信任,所以简单。2.下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。3.从今晚12点以后,我将不是CEO,明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!4.我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人,因为相信他们就是相信年轻人。5.改变自己,从点滴做起。坚持十年,这是每一个人的梦想。6.今天人类进入了商业社会,但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重,商人在这个时代已经不是唯利是图的时代,我们和任何一个职业,和政治家、教育家、艺术家一样,我们尽努力去完善这个社会。7.我们很勤奋、很努力,但是我们很平凡。认真生活,快乐工作,我们今天得到的远远超过我们的付出。8.一个年轻人,如果三年的时间里,没有任何想法,他这一生,就基本这个样子,没有多大改变了。9.如果,你真的爱你的爸妈,爱你的女朋友,就好好的去奋斗,去拼搏吧,这样,你才有能力,有经济条件,有自由时间,去陪他们,去好好爱他们。10.趁着年轻,多出去走走看看。读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数。11.与人交往的时候,多听少…
- 添加公众微信号:AQQQQ88我们每…
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这里是全球最大的微信资讯服务平台,关注后每天与你分享最有思想,最有智慧,充满正能量的信息马云说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!!!马云说:人要成功一定要有永不放弃的精神,当你学会放弃的时候,你才开始进步。马云说:晚上想想千条路,早上醒来走原路.马云说:心中无敌者,无敌于天下。马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。马云说:我用望远镜也看不到对手,根本不在乎跟谁竞争。马云说:最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的!马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话,有人总结马云,是网联网里最能吹牛的人,但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手……..马云说:毋庸置疑,强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后,我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说:如果韩…
- 励志创业故事:马云缔造阿里巴巴帝国秘…
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一:学数学不如学英语正所谓"无心插柳柳成荫",目标北大,只考上杭州师院;三年高考,一年数学成绩1分,一年成绩19分。大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说,"我当年学英语,我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以,做任何事情只要你喜欢,只要你认为对的,就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话,肯定会遇到麻烦的。"后来这位"杭州最棒的英语老师"因为英语好的原因,受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,结果是债没讨成,却促成了他与互联网的十年姻缘。互联网本来就是"舶来品",马云流利的英语赋予他一张"国际通行证",使得他有机会征服《福布斯》记者,早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛,让大家记住阿里巴巴。这些都促成了马云的国际化视野,使他能弄来资金,做自己想做的事情。二、目标远大高举高打虽说马云绝非天生丽质,但后天的"难自弃"让他笑到现在。1999年春天,阿里巴巴创办之初,马云向仅有的18名员工信誓旦旦:"我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网…
- 马云创业语录精选25条,值得收藏………
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免费订阅请点击“大脑方程式”↑↑↑添加公众账号:zcbc88更多请加互动微信:yoao008马云经典励志语录1、当你成功的时候,你说的所有话都是真理。2、我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。3、孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea.4、我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。5、“其实,有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”6、那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。7、我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要…
- 马云又在“吹牛”了:让世界都没有难做…
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吹的牛都实现了一个诞生在中国的美国英雄故事9月19日,马云没有选择他钟爱的亮黄色或者大红色系上衣,但却成为聚光灯追逐的最闪亮的一个人。在纽约,酒店服务员告诉北京晨报记者,这一周的新闻都在讨论阿里巴巴和马云。当看到记者拿着印有阿里巴巴标志的手提袋,擦身而过的华人会激动地问:马云来了吗?就连坐落在华尔街11号拥有111年历史的纽交所大楼,在阿里巴巴上市当天,也一改往昔风格,大楼内外被装扮成为阿里巴巴的代表色橙色。美国知名财经卫视CNBC全程直播了开盘过程。敲钟后143分钟的漫长询价,终于将开盘价定格在92.7美元,比发行价大涨36.32%,以此计算,阿里总市值达到2383.31亿美元,成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。马云身价达到212.12亿美元,已超过万达集团主席王健林成为中国首富。当然,阿里巴巴的投资人和员工也成为媒体的焦点。阿里巴巴的第一大股东软银集团创始人孙正义先后投资的2.3亿美元,也随着上市一跃超过800亿美元,而阿里员工一般持有阿里几千到数万股不等,阿里的上市造就了大批的千万、亿万富翁。这样的风光和财富,在马云之前,是不能想象的。没人相信,普通员工还能在领薪水之外享受如…
- 了不起的马云 万名阿里员工成千万富翁
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一身西装的马云没有站在敲钟台上。2014年9月19日9点30分(纽约时间),美国纽约交易所内,矮个子的马云淹没在人群中,让合作伙伴、嘉宾几乎找寻不到。在二楼的敲钟台上,被赋予“阿里巴巴生态”寓意的8位普通人代替阿里巴巴集团创始人马云敲响了上市的钟声,而马云选择在楼下仰头向他们挥手。这一天,马云融到了美股史上最大一笔资金,并由此成为中国新首富,他的公司――阿里巴巴也成为仅次于谷歌的世界第二大互联网公司,但马云却淡定地说,未来的路越来越艰难。周鸿t说,马云与众不同;王利芬说,马云总是能够看到并相信未来,并身体力行面对许多艰难都不放弃。而马云说,创业者需要给自己一个理想。吹的牛都实现了一个诞生在中国的美国英雄故事9月19日,马云没有选择他钟爱的亮黄色或者大红色系上衣,但却成为聚光灯追逐的最闪亮的一个人。在纽约,酒店服务员告诉北京晨报记者,这一周的新闻都在讨论阿里巴巴和马云。当看到记者拿着印有阿里巴巴标志的手提袋,擦身而过的华人会激动地问:马云来了吗?就连坐落在华尔街11号拥有111年历史的纽交所大楼,在阿里巴巴上市当天,也一改往昔风格,大楼内外被装扮成为阿里巴巴的代表色橙色。美国知名财经卫视…
- 【马云创业语录】
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1、不能统一人的思想,但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。2、我最遗憾的错误。01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!3、创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。4、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。5、创业者光有激-情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。6、马云提醒:细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节,输在格局。③格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才!7、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚…
- “万亿侯”马云:长相似ET “骗子”…
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导读:在中国短暂的现代商业史中,马云大概是最不可复制的人物。这个小个子长相有些奇怪,甚至被人恶搞似的和好莱坞电影《ET》中的外星人联系起来。他早期被视为狂人、异端乃至骗子,如今则被誉为商业教父、青年偶像、精神导师。他被无数人膜拜,成为地方政府的座上宾,被尊称为阿里帝国的“万亿侯”(2012年阿里系的收入超过一万亿)。已近知天命之年的马云,一举一动,一言一行,都是新闻。在公开的网络中,他的内部邮件、讲话和语录四处流传,又总是被浓墨重彩地刻画和被极端地解读。在中国短暂的现代商业史中,马云大概是最不可复制的人物。这个小个子长相有些奇怪,甚至被人恶搞似的和好莱坞电影《ET》中的外星人联系起来。他早期被视为狂人、异端乃至骗子,如今则被誉为商业教父、青年偶像、精神导师。他被无数人膜拜,成为地方政府的座上宾,被尊称为阿里帝国的“万亿侯”(2012年阿里系的收入超过一万亿)。从1999年的“18罗汉”到如今超过27000名员工,历经14年艰辛,马云和中国互联网一道熬过拓荒期,成就如今这个庞大的阿里帝国,这其中又蕴含着怎么样的马云式管理哲学?“长征与整风运动”在图书馆检索“马云”两个字,会蹦出长达三页的…
- 马云精彩语录
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素有“骗子、疯子、狂人”之称的马云善于用最简短、最形象、最通俗的语言表达深刻的成功哲学。他在CCTV《赢在中国》现场征服了几乎所有选手和观众,成为了一个家喻户晓的“创业教父”。他令人折服的睿智思维和幽默语言,被中国无数创业者奉为经典。本书从创业精神、创业者修为、战略谋划、团队建设、企业文化等多个角度出发,收集了马云从创业以来众多的精彩语录,原汁原味地呈现给大家,让读者细细品味马云的独特魅力,从中吸取宝贵经验。是疯人狂言,还是大智若愚;是口若悬河,还是出言谨慎;是傲然俯瞰业界,还是追求无止境?从一个平凡穷小子到世界电子商务巨头,马云无疑是这个时代的草根英雄和创业偶像。而马云艰苦创业积聚的睿智思维和领导魅力,无疑是一笔巨大财富。细品马云精彩语录,你将拥有这个宝藏。今天很残酷,后天很美好,大部分人死在今天晚上,永远不要忘记自己第一天的梦想。如果马云能成功,80%的人都能成功,上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,最优秀的模式往往是最简单的东西,风险投资不是投资风险,你要想把服务做好,就要让你的客户不需要服务,永远要把对手想得更强大一点,一个企业最重要的最耐得住寂寞,挡得住诱惑,没有优秀的理念,只…
- 不文明游客将“一处失信,处处制约”
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2014年,中国游客出境游人次破亿,全年达到1.17亿人次。“中国人扎堆”也造成了旅游不文明现象丛生。旅游不文明不仅事关游客个人素质修养和旅游舒适度,也关乎国家形象、民族声誉。我省是出境旅游大省,今年以来,全省不断加强文明旅游工作。5月28日、29日,省文明办、省旅游局在青岛召开全省文明旅游工作现场会,总结交流我省文明旅游已有经验做法,安排部署下一步工作。把出境旅游作为重点去抓在此次全省文明旅游工作现场会上,省旅游局副局长周嘉禄表示,推进文明旅游工作应该突出重点,即把出境旅游作为文明旅游工作的重中之重。我省是出境旅游大省,出境游人次逐年呈两位数递增,出境游也由先前的高端化逐渐变为大众化、平民化。面对到处“中国人扎堆”,游客在海外不文明行为屡见不鲜,不仅仅表现为个人素质和个人修养,也影响到国家形象。推动游客文明旅游,离不开政府和旅游管理部门的监督、引导和营造文明旅游氛围。记者从省旅游局了解到,从去年开始,省旅游局强化文明旅游督导检查,同时努力加强对导游、领队文明旅游教育培训,截至目前,全省各级旅游部门先后对23445名导游、领队进行了文明旅游培训教育,基本涵盖全省所有执业导游、领队。青岛…
- 衡水科技工程学校礼仪队中职学生职业礼…
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文/张洪英5月31日至6月2日,在保定市女子职业中专学校,衡水科技工程学校首次组队参加2015年“时事报告杯”河北省中职学校学生职业礼仪比赛,在短短十天的准备时间里,通过领队学生处杨超老师、指导教师基础一部魏惠荣老师及5名参赛同学财经商贸系马鑫悦、学前教育系王倩、郑明明、黄萌萌、王玲的共同努力,最终荣获团体三等奖。其中王玲获个人二等奖,其他四人分获个人三等奖。魏惠荣老师获优秀指导教师奖。5月20日衡水科技工程学校才确定参加比赛,比赛内容为:理论知识占30%,内容涉及时事政治、礼仪等内容;技能展示占70%,包括礼仪操、情景模拟、主题演讲。时间紧任务重,老师们分工协作井然有序地进行准备工作。首先杨超和魏惠荣进行了分工,再请礼仪行家就业处李志霞、赵荣、学前教育系郝凌宇、基础一部李玉柳帮着在十名候选学生中挑选出5名参赛。之后请基础一部的德育教师刘晓娟、李香梅、刘雪婷总结《时事报告》内容出题,再由刘晓娟老师为她们讲解。邀李志霞和学前教育系吉利娜对礼仪操进行改编、指导。又请基础一部语文组的老师为每个学生准备和谐校园、明礼诚信、青春梦想、传承文明、感恩友善5个主题的演讲稿。有这么强大的教师队伍支持,…
- 媒体称李嘉诚约半数资产转移欧洲 已布…
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李嘉诚(资料图)明年就五十知天命的李泽钜正式走向幕前――这位典型“富二代”的新首富,作为亚洲李嘉诚的长子,执掌李氏家族万亿财富。而属龙的“李超人”已经85岁了。这位亚洲新首富的投资图景,似乎正在远离大中华区――包括香港和内地。由于天然气正在成为新的投资天堂,李泽钜以此为契机,开始加速扩张抄底欧洲。收购英国电网、供水网络两大业务和天然气供应商WWU,几乎控制了整个英国的民生领域。到目前为止,李嘉诚家族约半数的公司资产已转移至欧洲,3年累计海外并购额高达1445亿港元。李氏家族的继承问题,早就尘埃落定。2012年5月25日,长和系股东大会后的记者会上,李嘉诚公开宣布了自己的财产分配计划。根据李嘉诚的安排,实业部分即未来长和系旗下所有资产,将会交予长子李泽钜管理。他将得到超过40%的长江实业及和记黄埔的股权,以及加拿大最大的能源公司赫斯基35%的股权――这三块业务也是李嘉诚旗下最值钱、权重最大的资产。次子李泽楷将得到父亲的现金资产,用于并购他喜欢的公司,其金额则以“倍数计”。李嘉诚说,李泽楷所并购的公司不会涉及目前长和系旗下的“六个系”业务,也不是传媒、娱乐项目,而是传统和长远的项目。即使并…
- 李嘉诚重组长和释放三大危险信号:人民…
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2015年新年刚开始,一则重磅新闻,就是李嘉诚宣布重组和记黄埔和长江实业,万亿资产,数十年的积累,如此大刀阔斧的背后,定有深刻的目的。李嘉诚是多年的华人首富,也是杰出的世界商业领袖,也是中国最优秀的投资并购大师,其对于趋势的把握无与伦比,同时也是政商界最长袖善舞的高手。其如此重大举动,让人不得不深思。大家会发现,长江实业及和记黄埔重组合并后组成的长和集团会将注册地转至开曼群岛。李嘉诚曾在2013年强调,长实及和黄不会变更注册地点,相信多年后仍在香港。对此,李今日解释,将公司注册地搬去开曼群岛并非对香港没有信心,主要是为了做生意方便。这其实传递了一个信号,就是李嘉诚在撤离,不仅在撤离大陆,还在撤离香港。他肯定是已经闻到了一些变化,不管是政治上的还是经济上的考虑,让他在耄耋之年,不得不做出如此重大的决定。李嘉诚对于趋势的把握,华人世界无人能及,举两个最近最简单的例子:1、2013年和2014年上半年,李嘉诚撤离中国楼市,当时所有人,包括地产界的人都在批评李嘉诚。现在看看,大家都要佩服李嘉诚的精明和洞察,因为这之后,中国的房地产就已经步入了调整,而他是在大陆房地产泡沫最顶峰退出大陆市场的。2…
- 长和系重组:李嘉诚旗下长实地产昨上市
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昨日,李嘉诚旗下长实地产正式在香港联交所挂牌,开盘报71.9港元,收市报74.1港元,这标志着整个“长和系”完成世纪重组。作为重组之后持有原长和系全部地产业务的上市平台――长实地产,其未来在内地的房地产业务发展备受关注。记者留意到,重组后的长实地产,资产集中在内地及香港的地产项目,该公司已撇除原先和黄及海外业务,成为一只纯地产股。在内地布局一二线城市今年年初,李嘉诚旗下两大“巨子”长江实业、和记黄埔宣布,将重组两集团业务,并创立两间新的上市公司,分别为“长和”及“长实”。重组后的长和将持有长江实业、和记黄埔有限公司的所有非房地产业务,包括港口及相关服务、电讯、零售、基建、能源和飞机租赁业务。长实将持有长江实业、和记黄埔在香港、中国内地及海外的房地产业务。记者了解到,在长实高达逾4200亿港元的物业组合中,用于销售的发展物业为2307亿港元,用于出租的投资物业为1233亿港元,酒店及服务套房661亿港元,三者占比分别约为55%、29%及16%。若按地区划分,香港与内地依然是长实的主战场,占公司的物业组合估值近97%。据悉,长实的项目主要分布在香港及内地的21个城市。其中,在内地的布局以一…
- 李嘉诚万亿资产腾挪信号:房地产投资或…
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摘要:华人首富李嘉诚重组旗下“长和系”帝国已成定局。而在万亿资产的重组背后,透露出李氏两家老牌港资房企对房地产业务的调整逻辑,以及李嘉诚面对运营商机做出的大胆选择。华人首富李嘉诚重组旗下“长和系”帝国已成定局。而在万亿资产的重组背后,透露出李氏两家老牌港资房企对房地产业务的调整逻辑,以及李嘉诚面对运营商机做出的大胆选择。近日,长江实业及和记黄埔董事会公布,将对资产进行合并、重组、再分拆,成为两家新的香港上市公司,分别为长江和记实业有限公司(简称“长和”)和长江实业地产有限公司(简称“长地”)。其中,长和将持有长江实业与和记黄埔的所有非房地产业务,长地将持有两家集团的房地产业务。“这场重组只是‘长和系’资产分工、重塑投资板块的序幕,可以反映李氏对于传统投资和符合新趋势的新领域投资的布局,以及多方的均衡发展均有所考虑,可以判断接下来仍有动作。”香港某私募机构一名投资经理如此分析。【改变业务交叉弊端】与以往分拆港灯、港口业务等资本运作不同,在本轮有“世纪重组”之称的议案中,房地产业务成为“长和系”业务重新归类、简化结构的关键。重组后,长地持有原来两家集团在香港、内地及海外的房地产业务,成为香…
- 李嘉诚万亿资产腾挪信号 拉开世纪重组…
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华人首富李嘉诚重组旗下“长和系”帝国已成定局。而在万亿资产的重组背后,透露出李氏两家老牌港资房企对房地产业务的调整逻辑,以及李嘉诚面对运营商机做出的大胆选择。近日,长江实业及和记黄埔董事会公布,将对资产进行合并、重组、再分拆,成为两家新的香港上市公司,分别为长江和记实业有限公司(简称“长和”)和长江实业地产有限公司(简称“长地”)。其中,长和将持有长江实业与和记黄埔的所有非房地产业务,长地将持有两家集团的房地产业务。“这场重组只是‘长和系’资产分工、重塑投资板块的序幕,可以反映李氏对于传统投资和符合新趋势的新领域投资的布局,以及多方的均衡发展均有所考虑,可以判断接下来仍有动作。”香港某私募机构一名投资经理如此分析。改变业务交叉弊端与以往分拆港灯、港口业务等资本运作不同,在本轮有“世纪重组”之称的议案中,房地产业务成为“长和系”业务重新归类、简化结构的关键。重组后,长地持有原来两家集团在香港、内地及海外的房地产业务,成为香港最大的上市房地产公司之一。“长实与和黄在房地产业务方面从最初分工明确,到后期业务相互交叉,更联手进军内地,这是早期发展的必要。”曾在和记黄埔内地房地产事业部任管理职务…
- 将营销实施到位 调整卫浴产能过剩现状
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卫浴行业品牌多、发展快、产能大,近些年在市场“寒流”的袭击下,产能过剩情况尤为明显。卫浴产品虽是刚需,但使用年限较长,一般人不会轻易更换,因此,卫浴企业要想缓解产能过剩问题,就必须将多元化营销实施到位,全方位体现产品价值,拉动市场需求,刺激消费。营销多元化利于供求关系调整 目前,改善型家居消费占据了消费主流,相对于对价格的看重,消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下,卫浴行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。 众所周知,卫浴商品的消费周期较长,属于“焊接式消费”,消费者在购买时,要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素,这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系,改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象,保证供求关系的健康和契合。 网络成营销“新战地” 网络营销已经成为众多卫浴企业和商家尝试的领域,网络平台除了能够给予消费者实…
- 如何提炼产品卖点?给消费者一个买你产…
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什么是连带销售?连带销售就是销售之后再销售,开单之后再开单,而非快速收银把客人送出门外。对于从事销售业务的人来说,这是一个重要的概念。既然时间就是金钱,与潜在的或现有的顾客见面交谈的机会也是有限的,那么在一次销售会谈中,把单一的一笔交易扩展到另一笔交易,或者同时完成几笔交易,或者在这笔交易之后跟随着好多笔买卖,就变得越来越重要,更不要说多次交易所带来的规模经济的效益。 那么,如何提升连带销售呢? 第一招:货品陈列有重点有系列 陈列是店铺无言的促销师,高明的商品陈列,不仅提升了商品的附加值,更能吸引消费者的眼球,激发购物欲望。一双鞋子单独陈列和与其他鞋子组合搭配,产生的是两种不同的效果。顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺,总是被模特身上或重点陈列区域的一双双鞋子所吸引。有时候只是个小小和细微的变化,但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢? 1、主推货品重点陈列 主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的…
- B2C网站的四步营销策略
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商务的核心是营销,电子商务的核心是网络营销。B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫。B2C网站如何系统的,科学的来开展网络营销工作呢?在此分享一些经验给大家,希望对大家有所帮助。 第一步:提高流量: 通过各种推广手段,尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有:1.搜索引擎优化2.关键词广告3.联盟推广4.活动推广5.新闻推广6.借势推广7.导航网站登陆8.纯真搜索引擎登陆9.友情链接……等等。 网站推广的方法很多,但是在推广的时候,一定要结合自己的运营团队,选择几种最适合自己的来做,然后把这些方法都执行到极致,才能达到最好的效果。如何把自己选择的方法都执行到极致呢?那就需要多多在细节上下功夫。关于网站推广,提高流量方面已经写过不少文章,这里就不再啰嗦了。接下来我们重点分享一下提高转化率。第二步:提高转化率: 要提高转化率,就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢?首先分享一个销售的…
- 微智全景创始人李岩:创业者要牢记本分…
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昨日,TechCrunch国际创新峰会在上海举行,会上,微智全景创始人兼CEO李岩就如何做“线下移动支付的布道者”这个话题,与复星昆仲基金投资总监刘思齐进行了探讨。作为一名连续创业者,微智全景是李岩创办的第二家公司,刚刚于近日完成了1亿元的B轮融资,微智全景主要做的是依托于独立研发的互联网POS机:旺POS为主要载体,将线下实体商业接入互联网,从而帮助线下实体商业完成O2O的最后一公里闭环。李岩坦言,创业无论多少次,都是崭新的,因为进入的是一个新的领域,而且心理压力会更大,非常煎熬。其实很多人创了第一次业之后,不敢再创第二次,确实太辛苦了,而且毕竟创业成功与否,有一定程度的运气成分。而真正的创业者就要有虽九死而尤不悔的精神才能成功!踏踏实实做好产品少讲概念少忽悠在峰会的现场,微智全景的展区十分引人注目,营造了一个公共的休息空间,一边展示产品的同时,一边让用户通过旺POS进行一元钱的扫码支付,就可体验味多美的蛋糕和胡须先生的玫瑰。而在展会背后不为用户所知的是,这台蓝色机器2年经过了5代硬件的迭代,无数次软件版本的迭代,才最终有了这大半年时间的正式量产和稳定运行。“现在创业者当中有很多心态…
- 做好电商,如何管理好产品售后返修
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2005年初,在我思想再三后,决定在淘宝开店做点小生意,那时想了很多产品最后选择了电子产品类-电脑和配件,原因是随着经济好转和互联网的发展,电脑的普及,中国上亿家庭对电脑需求量将会非常可观。说干就干,那时组建了4人小团队,每天就是拍照上宝贝,努力了一个月,生意做不到20单,卖出去的所有收入,都不够发工资,我们都有些茫然、无奈。选择电脑产品这个方向应该是没有错的,为什么生意比实体店还惨淡?事情总是有原因的,当时我们立即召集团队开会,分析原因,发现每天访问网店的人数很有限,甚至不如实体店的多。于是摆在我们面前的就是一项我们很陌生的事情-网络推广。我立即将我们仅有的4名员工分成两小组,一个小组上宝贝和做客服,另一个小组做推广。就这样坚持了一个月,果然有了效果,网店的下单量猛增。第二个月的下单量就翻了好几倍。方向思路是对的,于是我继续扩招人员,一年下来团队从原来的4人发展到15人,销量每个月都在递增。大家都看到了希望,而且工作充满了热情。高兴了没多久,我突然发现下单量连续几个月都在下降。我们都在按部就班地进行着,没有什么改变,为什么会这样?大家都很苦恼,每天都要开会分析销量下降的原因,但这次开…
- 中国期货业协会:期货公司及其资产管理…
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中国期货业协会官网近日发布通知,为进一步拓宽期货公司自有资金和资产管理产品的投资渠道,支持期货公司做优做强,经与中国人民银行确认,期货公司及其资产管理产品目前可以进入银行间债券市场。通知指出,根据央行相关规定,期货公司及其资产管理产品,按照规定向央行上海总部备案后可以进入银行间债市。本次期货公司获准入市后,银行间债市的市场成员已基本上实现了对金融机构的完全覆盖。通知还指出,期货公司及其资产管理产品申请备案进入银行间债市除需准备相关材料外,还要组建债券自营投资团队和资管产品债券投资团队,团队成员的数量分别为8名和7名。期货公司应当按照相关管理规定,在岗位设置、职权职责、操作规程上做到债券交易前、中、后台完全分离;自营与代客在资产、人员、系统、制度等方面完全分离;自营和代客在业务操作中前、中、后台完全分离。这一规定保障了整个交易的透明性和公正性。中国期货业协会简介:中国期货业协会成立于2000年12月29日,是根据《社会团体登记管理条例》设立的全国期货行业自律性组织,为非营利性的社会团体法人。协会由期货公司等从事期货业务的会员、期货交易所特别会员和地方期货业协会联系会员组成。
- 平安首款互联网健康管理产品“平安好医…
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4月21日,中国平安宣布旗下首款互联网健康管理产品,“平安好医生”正式上线。该创新产品定位于用户随身的“移动医生”,以医生资源为核心,提供实时咨询和健康管理服务。“一对一在线专属家庭医生服务”、“5000名三甲名医的专业咨询、额外门诊加号、手术主刀预约服务”、“50000名主治级医生每周义务咨询”等服务内容,直指“看病难”、“挂号难”、“预约难”和“与医生交流时间短”等医疗健康难题,旨在为用户打造便捷、高效、优质的全新健康管理O2O体验。据悉,自去年年底上线公测以来,截至今年一季度末,“平安好医生”注册用户已达500万,日均咨询量达到3万人次。在该产品上线的发布会上,中国平安亦首度详细披露医网、药网与信息网三网合一的健康医疗战略规划。在平安的健康生态圈中,用户除享受移动“好医生”服务外,还将拥有电子健康档案。未来在部分地区,通过平安好医生搭建的药网,2小时内药品即可送达消费者。李源祥详解平安健康医疗战略国家卫计委卫生发展研究中心医疗保障研究中心副主任顾雪非博士、平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥、平安健康保险及平安健康互联网股份有限公司董事长王涛出席发布会,并就平安健康医疗产业…
- P2P想要生存必须在产品端等方面下功…
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与传统的金融机构相比,绝大部分的P2P平台理论上的优势几乎均不未得到现实的证明,而劣势却非常突出。面对如此之多的困难,P2P如何生存?留给P2P平台的可选择道路已非常狭窄,但也并非无路可寻。P2P想要生存必须在产品端等方面下功夫由于中国P2P借贷模式高成本、高利率的特点,加之产品异化及去中介化、低成本的破灭,使得打造P2P的风险防控体系变成极其难以完成的任务。与传统的金融机构相比,绝大部分的P2P平台理论上的优势几乎均不未得到现实的证明,而劣势却非常突出。几大困难一、获得资金的成本过高且稳定性差。投资人来源过份狭窄,有效客户绝对值少,对应众多的P2P平台基数,更显得僧多粥少。所谓创新的互联网营销模式产出的客户与庞大的营销成本投入相比极不经济,自娱自乐居多,这部分成本甚至已经超过了银行业金融机构的平均吸储成本。二、资产端来源过份依赖于传统的民间融资渠道。以担保公司、小额贷款公司提供的项目来源居多,这部分公司的风险传递极具危险性。由于诸多P2P平台需要迅速提升规模,因此与拥有资产发现功能的担保公司与小贷公司合作有着立竿见影的效果。但是在经济下行期,担保公司、小贷公司均面临着不良率急剧上升、…
- 细数那些年红门产品的历史记录之最--…
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红门智能科技股份有限公司始终秉承“质量筑品牌,服务创未来”的经营理念,一步步朝着世界名牌的方向不断努力。凭借自身过硬的质量,出色的性能,贴心的服务,红门产品在业内具备良好的知名度和口碑,畅销海内外,以电动伸缩门、智能停车场管理系统、道闸、护栏为主的产品销售屡创佳绩,一次又一次创造纪录又刷新纪录。莫忘来时路,美好的回忆会催人奋进,回顾光辉历史是为了照亮前方,下面就让我们细数那些年红门产品所创下的历史记录之最--停车场管理系统最多进出口数!红门智能停车场系统让义乌国际商贸城实现56进56出义乌商贸城是坐落在义乌繁华的稠州路上,是国际性小商品流通、展示中心。作为全球最大的小商品批发市场,义乌国际商贸城日客流量达20多万人次,每天有10万辆车进出,采用人工收费,共计106个停车场管理人员。由于人工化收费管理难度大,时常存在乱收费现象,出入口经常容易堵车,车主投诉不断,严重影响了义乌国际商贸城的对外形象。2010年,义乌国际商贸城决定采用智能化停车管理系统替代人工收费,并公开招标。红门智能科技股份有限公司以绝对优势中标,为义乌国际商贸城安装智能停车管理系统。红门技术人员凭借出色的水平解决了车流量…
- 首届“互联网+”孩子教育发展高峰论坛
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2015年6月5日下午,首届“互联网+”孩子教育发展高峰论坛暨孩教圈APP2.0发布会在广州花园酒店隆重举行,会议聚集了来自教育、投资、媒体等各个领域的专家、领导等两百多人齐聚一堂,共同探讨了“互联网+”时代下孩子教育的发展。会议在孩教圈联合创始人孙翊球轻松幽默的主持下开始,大家从不同行业的角度对孩子教育进行了深刻的讨论。孩教圈创始人叶生做主题演讲孩教圈创始人叶生在会议中分享了他在孩子教育上的心得感悟,并阐述了自己创立孩教圈的初衷与愿景。孩子教育与我们每个人息息相关,我们面临的时代是一个复杂的教育环境,互联网正在改变孩子教育。人口结构变化、教育资源分布不均匀、早教机构鱼龙混杂、新生代孩子价值观的变化等因素将社会对孩子教育的聚焦推至前所未有的高度。尽管当下孩子教育领域严峻的考验与重大机遇并存,教育孩子最重要的是回归初心——一起让孩子教育变得更愉悦。孩子教育,就上孩教圈。为此,叶生隆重推出了孩教圈APP2.0版本。他介绍,孩教圈目前已经积累了上百万的忠实用户,并把今年的用户目标定在了500万以上。孩教圈2.0版本较以往版本实现了一个创新的飞跃:新版本集在线教育、一站式早教移动电商、搜索身边…
- 爱亲岑毅鹏 :敢想敢做的年轻人创业一…
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2015年以前,岑毅鹏曾经在建材行业非常繁盛的佛山从事了5年品牌策划的工作。“恩平是著名的侨乡,近年正在大力开发,消费水平越来越高,很多人都选择到恩平来发展,但另一方面,建材行业已大不如前,想考虑选一个发展空间更大的朝阳行业。”岑毅鹏谈到,所以毅然决定回到家乡恩平,寻找合适的行业重新大展拳脚。早在孩子出生后,岑毅鹏就察觉到孩子是每一个家庭的中心,孩子的需求越来越受到父母的重视,父母对婴幼儿用品的品质要求也越来越高,加上国家逐步放松二胎政策,高品质的母婴用品需求量将越来越大,母婴行业巨大的发展前景让他果断选择了母婴行业。专业眼光选择专业品牌拥有5年品牌策划及营销工作经验的岑毅鹏深知品牌对产品销售及长期发展的重要性,同时也成就了他敏锐的市场洞察力和分析能力。他非常清楚无论选择什么行业,对优质品牌的选择尤为重要,因为这将影响到未来投资经营是否成功的重要因素之一,所以,在决定进军母婴行业后,他开始积极上网了解各个母婴品牌。面对市场品类繁多的母婴加盟连锁品牌,岑毅鹏凭着多年的经验,用最专业眼光进行鉴别与评估:一个专业的母婴品牌首先要看它是否通过了国家商务部“特许经营资格备案”,然后要看这个品牌是…
- 电子商务网站SEO策划你知多少
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电子商务网站优化已经成为网络营销策略中最需求的一颗棋子,一个整体优化状况不好的电子商务平台,不仅用户发布的供求信息难为潜在用户提供足够的购买决策信息,这些信息甚至很担被潜在用户通过网站内部分类目录、站内检索,以及公共搜索引擎检索到,也就意味着网站优化状况不良的电子商务平台网站可以为用户带来的商业价值是很小的,所以这也就不难理解为什么电子商务领域首先成为网站优化需求最迫切的行业。就拿深圳电子商务来讲,政府扶持让很多电子商务网站雨后春笋而出,但是毕竟度是后起之辈,想要有所起色,网站优化是不可缺少的一部分,大家都知道网站优化成本低见效快,如果说一个电子商务网站有一个良好的网站推广团队的话可以让整个电子商务得到良好的发展,今天深圳SEO曾文为大型电子商务网站进行一个SEO策划执行方案仅共参考。一、电子商务网站优势第一点:就以目前市场情况来讲大型电子商务网站基本上都是由实力强大的企业运作,基本上企业的规模往往比较大。而且网站提供的是一个信息发布平台,信息内容由网上的各类厂家提供,内容也非常丰富。第二点:目前电子商务网站成功的也为数不多,雨后春笋的电子商务网站一般比较年轻,再加上结构做的都比较很复…
- 金朝阳陶瓷5月工作总结会顺利召开
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6月5日,新明珠集团第三营销中心金朝阳陶瓷5月工作总结会议在展厅二楼会议室顺利召开。金朝阳陶瓷总经理张宁、全体销售人员及助销等共同参加了本次会议。会上,金朝阳总经理张宁针对5月份的工作进行了全面总结,包括业绩情况、新客户开拓情况、终端促销、培训活动情况、销售人员出差终端培训情况、销售人员出差绩效情况、库存情况、产品结构调整等方面,以数据化的形式进行了详细地分析诠释。面对整个建材行业市场局势不太乐观的情况下,全体销售精英更应该发奋图强,扬长避短,齐心协力迈向未来。本次会议,张总不仅具体分析了各销售区域的情况,并针对各区域存在的一些问题给出了指导性意见。随后,张总就如何更好地服务客户及改进销售人员的工作方式提出了更为严格的要求。古语有言“棒棍之下出孝子,严师出高徒”。面对残酷而现实的市场竞争,销售人员必须全面改造自己,改掉陋习,相互借鉴学习,不要刚愎自用,在兼顾家庭的前提下,更应该全身心投入到工作中来,从而更好地为公司向前发展提出建设性意见,塑造公司良好的形象,更好地服务客户。最后,金朝阳陶瓷品牌策划师区淑华向全体人员详细讲解了“阳光爱接力清空车厢助学行动”金朝阳陶瓷2015年慈善活动的营…
- 企业切不可误读了品牌营销策划
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如今,我们百度一下品牌策划和营销策划这两个关键词,便会发现很多机构在做这样的服务。然而,事实上因为相应的品牌策划和营销策划机构的服务内容、服务方式、服务特点不同,使得很多企业再寻找品牌营销策划服务时走了不少弯路。品牌策划招标失败案例解读山东某农业产业化龙头企业希望寻找品牌营销策划服务,于是就让市场部主管小郑进行网络搜索,联系相关的品牌营销策划公司,并向这些公司发招标书,结果前来招标的品牌策划公司基本上全是创意设计公司、广告公司、网络营销策划公司,甚至还有一家公关公司,这还不说,来的这几家公司没有一家能够满足该公司对于品牌营销策划的需求的。企业花费大量的人力、物力、时间和精力搞了一个声势浩大的招标活动,就无果而终,市场总监甚至因此提出辞职,幸好老板宽宏大量,才把市场总监的错误揽在了自己的身上。原来,这家农业产业化企业想要做转型升级,需要做产品升级再上市,并由低端价格竞争的市场逐渐向中高端市场进行渗透,不但品牌需要进行升级,品牌资产进行重构,在这个过程中,还需要对营销渠道和终端渠道进行强势规划和调整,显然,这是一个非常全面的整合营销策划服务。当市场主管小郑与相关咨询机构进行沟通过程中,很多…
- 锻炼队伍致力于提供好设计 他们在一品…
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哈尔滨广维营销,是一个由好上司带领的好团队;沈阳1985设计工作室,由三个85年出生的年轻人组成。他们都有自己的理想和信念,也都加入到一品威客网奋斗。来自东北的他们,有着怎样的故事?一起看看……好上司带出的好团队哈尔滨广维营销策划有限公司是集市场营销、品牌策划、品牌推广、品牌设计等经营项目为一体的专业品牌服务机构。总部设立在黑龙江省哈尔滨市,并在大庆市设有分支机构。他们具有丰富的市场及品牌服务经验,已经成功为全国十多个省市区的上百家客户提供专业的品牌策划服务。广维营销能够不断发展壮大,除了拥有专业的本领外,还有一位好上司——周哥。周哥是从一个公司副总职位辞职后创业的,从一个人发展到现在的八个人。他说:“我不想把公司做到几十人上百人,我就想做到十几个人,大家一起做喜欢的事,也不想太累,有时间大家就一起出去写生、旅游、登山,一起分享生活。”周哥和他的团队今年2月的时候,周哥带领他的团队进驻到了一品威客网,开始接触威客行业。他的看法是:“现在威客行业有所规范了,感觉一品威客网服务、模式创新等方面都挺好,于是就加入到平台开通了VIP商铺,把目光放长远了说,就是想让公司年轻的设计师多接触一些其他…
- 卖家如何策划年中大促的引流?
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亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干,与广大电商同胞相约每晚8:30,献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至:xiongjie@ebrun.com,期待你的分享,共同成长,一起“干”!店铺每个阶段有每个阶段的运营策略,很多店铺想一步登顶,成为茵曼韩都衣舍。淘宝尤其是天猫并不是做慈善,所以没必要扶持你,市场竞争很简单的道理,你一天卖1单,别人卖10单,年中大促活动的时候,为什么不把好位置好资源给别人,创造更多的销售额。那我们暂时没有活动资源怎么办,我们可以借趋势、蹭活动。借着6月年中大促的疯狂购物趋势,自己策划活动,与买家互动,突破销售额。在2013年我操盘企业一个子品牌新店铺,开店2个月多仅,日销售只有2千左右,没有任何会场资源当时。但临近626年中大促,团队也很认真对待,从产品到页面,从推广到客服,自己店内搞一场火热年中大促,活动当天销售直接突破26万,活动后,日销售能每日稳定在8千左右。通过一次大活动,将店铺推上了另一个量级。对于买家来说,不会去研究你是海景房还是主会场;对于卖家,上不了会场,无非损失会场引来那些流量…
- 温大瓯江学院在全国商业精英挑战赛品牌…
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近日,2015年全球品牌策划大赛中国地区选拔赛暨全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛结果揭晓,温州大学瓯江学院学生团队策划的《“不倒翁”智能手杖品牌策划方案》斩获全国一等奖的殊荣。同时,温州大学瓯江学院也获得大赛组委会颁发的“最佳院校组织奖”荣誉称号。本届竞赛各环节中严格采用匿名评审的方式对每支参赛队伍的作品进行打分,强化了竞赛的公平性。竞赛规则中规定参赛作品必须以真实企业为对象,在取得企业授权的前提下进行品牌策划。温州大学瓯江学院“拄人为乐”团队以“智能手杖”这一新颖的产品作为策划的商品,经过多方调研和论证,并最终形成参赛作品《“不倒翁”智能手杖品牌策划方案》,并以小组第一名成绩进入决赛,决赛中团队成员通过精彩的品牌策划方案陈述与现场答辩获得了评委们的一致赞赏,最终斩获全国一等奖的殊荣,刷新了该院在此比赛中的历史最好成绩。此外“colorboom”团队作品《“泉林本色”品牌策划方案》获得全国二等奖的好成绩。据悉,全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛,由中国国际商会、商业行业商会、中国国际贸易促进委员会商业行业分会和中国商业文化研究会联合举办,旨在为培养品牌管理人才,促进产学合作,推动工商…
- 华贝爱欧(HBIO)与中北蓝海品牌营…
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2015年随着普通奶粉的竞争加剧,尤其是普通奶粉价格战的硝烟已经在中国奶粉市场弥漫开来,越来越多的行业人士将目光转向定位相对高端的有机奶粉。之前一直按兵不动的大品牌奶粉企业也开始布局有机奶粉市场,贝因美、圣元陆续推出有机奶粉系列;雅培继菁智“有机珍品事件”后,15年正式推出菁智有机系列;蒙牛也于15年世界环境保护日宣布推出高端有机奶粉。为了抓住中国有机奶粉市场发展的机遇,快速提升禄美多(ROSALO)有机奶粉在中国的品牌知名度及市场占有率,2015年6月9日,禄美多有机奶粉中国总经销——山东华贝爱欧贸易有限公司(以下简称HBIO)与国内首家专业专注从事婴儿奶粉营销的策划机构——中北蓝海(CNBS)FMCG品牌营销策划机构(以下简称CNBS)以及国内知名的专业奶粉销售团队达成战略合作协议。协议签署后,HBIO、CNBS以及国内知名的专业奶粉销售团队将联合组建新的合资公司作为禄美多有机奶粉的中国市场运营中心。新的合资公司将在供应链整合、品牌策划与营销以及销售渠道体系建设等方面进行全面深入的战略合作。此外,作为合资公司的母公司,HBIO将专注以禄美多有机奶粉为基础的母婴类有机产品开发、供应链…
- 初创公司,别忽略了品牌设计
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如果不肯在设计上花费时间、精力和价值,最终都将损害一个企业。当产品的质量和工艺被过度吹捧(或被过度贬低),对于消费者而言,产品就失去了意义。那么,该如何通过品牌化设计去正确表现出这些产品的属性呢?这就是NikShroff和他的验光师妻子Alpa所面临的挑战,他们一直希望能为女性消费者打造精致并且价格实惠的个性化眼镜。当消费者不再受“追加销售”这种营销方式影响的时候,这对夫妇忽然受到启发,此外,本地店主也给了他们额外的灵感。于是,NikShroff和Alpa在旧金山以一种传统的商业模式成立了BrownieandMadam女士眼镜公司,完全不依靠中间商,而是通过独立销售代表把商品直接带到消费者的家里、办公室或咖啡店中。比起零售商,他们的时尚眼镜售价要便宜50%~80%。初创公司的品牌必须要能反映出企业精神,这一点至关重要。“我们的使命是设计出最漂亮的眼镜,然后把最好的服务加上最合理的价格送到消费者手中。”Nik解释说,“不过,它回避了一个问题,那就是如何在没有任何牺牲的情况下实现这种企业精神。我们想要依靠强调品质来解决品牌化设计的问题。”为了寻求帮助,NikShroff夫妇拜访了位于旧金山…
- 工业品企业营销工具创作中必须贯彻的四…
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工业品购买的群体是行业用户,大众媒体广告的到达率很低,因此很少有工业品依靠大众媒体进行传播。绝大多数工业品是依靠品牌化营销工具进行传播的,品牌化营销工具扮演着精准传播的角色,通常是指:企业宣传册企业产品或技术样本行业媒体广告企业宣传片企业介绍PPT技术动画片企业网站行业展览行业会议网络营销商务礼品等以上营销工具的范围广,种类多,在工业品品牌传播中扮演者重要角色。可以说,工业品品牌传播就是围绕着以上这些营销工具来组织和展开的。营销工具是否具有杀伤力,直接决定着工业品品牌传播的效果,影响着销售工作能否顺利推进和销售业绩的提升。相信许多工业品企业都在打造这些营销工具,但是效果怎样呢?张东利团队经常听到工业品企业说——宣传册、样本、网站、PPT、展览、宣传片我们都做了,一个也不少,但为什么品牌形象依然不高,销售工作依然难做,客户依然认为我们的企业和产品上不了档次,卖不出好价钱,原因何在呢?在张东利团队的进一步追问下,他们道出了实情:独立的宣传册是没有的,所谓的宣传册是和样本合在一起的,既没有体现出品牌形象,也没有体现出技术的领先性。样本是找印刷厂设计排版的,设计费基本没怎么收,内容也是企业各部…
- 刘一秒:怎样把产品的魂印刻给客户?
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经营最终就是经营印象2015年5月22-28日,刘一秒老师主讲的《领袖演说智慧》和《领袖宗教智慧》将在河南少林寺山下开讲,研讨会上将有6千多位企业家老板到场,“印刻联盟”会员的产品将第一次展示,大伙可看到当一个企业与其它企业联盟后产生的新力量,与新的突破!老板经营企业的终极目的是什么?智慧导师刘一秒告诉我们:经营企业的终极就两个字——印象。因为,只有能把企业深深“印刻”在大众大脑里,并能生成印象的企业,才是成功的企业。只有那些把产品,深深“印刻”在客户脑海里,并形成印象的产品,才能成为畅销的产品。在《领袖运营智慧》中,一秒导师和张国奇老师都说过:“顾客永远不会去购买他没有印象的产品,顾客也永远不会去和没有印象的企业,发生任何关系。”所以,企业最大的成功,就是成功地经营了“印象”。而现在很多企业,还停留在简单站在单方意愿的宣传上,只有学过“一秒智慧”的人,才能明白企业要传递什么印象,才会有结果!如果企业传递出来产品信息,顾客接收不到,或者接收完就结束了,这就是没有意义的“品牌印象”宣传。所以,一秒老师和张国奇老师在讲“印刻-印象”时,会全面阐述:“印刻的三要素”:第一:如何把老板——印刻…
- 华夏酒报:酒类咨询制导服务三核战备升…
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当下,中国白酒行业进入调整转型的关键时期,行业发展逐步回归市场发展的稳定步调。虽然酒企整体销售业绩不景气,但酒业环境正在好转,消费、文化、风气等都呈现出全新的面貌。这是行业经过前期转型铺垫形成的“新常态”,其一,高端市场遇冷,白酒价格回归质价对等状态;其二,厂商合作关系的陡然升温,博弈态势加剧,行业渠道体系正在经历痛苦革新;其三,中国城镇化建设加速,三四线城市消费水平提升,各大酒企正全力混战县乡级市场;其四,酒企品牌化运作、沟通大众消费者成为了最关键任务,大众消费人群的培养就是酒企之间的白刃战。在新常态下,如何创新管理和营销手段,如何发展全新商业模式,如何保持企业健康稳步的生存发展,是酒企需要日益重视的问题。那么,对于依托酒业、服务酒业的酒类咨询公司来说,只有适应环境的与时俱进,为酒企提供更具创造力,更契合的推动力。酒业环境正在剧变,企业需求也在剧变,酒类咨询公司要做到精确制导服务,就必须考量外部环境。环顾当前的社会,营销正处在3.0时代;工业已迈进4.0时代;互联网正处在炙热的3.0时代。外部环境已然紧随时代革新,因此,酒类咨询制导三核的根本提升,就是实现战备的全面升级。单兵核:营销…
- 木门营销策划的创新精髓研讨
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中国的木门行业起步较晚,而在其发展步入快车道的2009年前后,与木门行业息息相关的房地产行业遭到调控打压,木门市场的发展也随之陷入瓶颈。木门市场营销进入到营销策划的创新时代,如何抓住品牌营销的创新精髓,是木门营销取得成功的关键所在。数据显示,作为家具行业“晴雨表”的全国楼市需求趋于稳定。国家统计局数据显示,1~4月商品房销售面积同比增长38%,销售额增长近六成。此前数据显示,1~3月房屋新开工面积同比下降2.7%;同期,商品房销售面积同比上升37.1%,销售额同比增加。与此同时,全国建材家居景气指数BHI4月份数据为107.94,同比出现微降,不过环比却上升超过25%。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为970余亿元,环比上升了34.54%。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为,4月份BHI上升势头,是受到装修旺季市场季节性的影响,也是房地产刚性需求得到释放的结果。在这样的大背景之下,木门营销创新如何开展成为木门企业比较关心的问题。创建OTO营销模式本文,我们还是要提到营销革命3.0时代和新生代消费群,新消费需求越来越倾向于80后90后新生消费群。木门行业同样被这股电子商务大潮卷…
- 慎开敞篷车 全开放式机箱并非针对家用
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DIY市场竞争激烈,厂商之间不但要比拼做工、原料、性价比,有的时候还要比拼厂商设计团队的创意。比如前两天非常抢镜的全开放式机箱,就是机箱厂商比拼设计功底的最佳战场。然而,这些创意十足的全开放式机箱并非完全针对普通消费者设计,所以消费者前往不要被这些机箱产品迷了双眼。“敞篷车”并不是谁都可以驾驭的。ANTECMiniSkeleton虽然有人但不是谁都驾驭的了的当初,这种机箱之所以会出现在消费者眼前,一来是为了吸引消费者眼球,毕竟更早就出现过以透明塑胶为原料打造的机箱。而这种全部外露的设计无疑更加具备视觉冲击。而更重要的一点事,这种设计符合某些特殊领域的使用需要。比如在电竞领域,一些特殊游戏在运行过程中会让电脑产生高热,选择这样的机箱有助于让游戏进程更为安全,达到理想的对战效果。而另一方面,很多硬件评测室出于对产品观察和拆卸设置的需要,同样也需要这种全开放的机箱。当初很多机箱正是打着“完美测试用机箱”或者“最佳超频平台”一类的口号出现在消费者眼前的。相比于ANTECMiniSkeleton的生活化,联力红蜘蛛则更像是评测平台毫无疑问,这些机箱追求的是极致的通透,客观的满足平台散热的目的,以…
- 2015上海旅游节“老凤祥杯”第十届…
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日前,上海旅游节“老凤祥杯”第十届上海旅游纪念品设计大赛正式启动,向全社会征集能够展现“海上丝路”沿带风采的旅游纪念品,以创意作帆,以设计作桨,从上海扬帆起航,将中华五千年的文化及璀璨文明传递给全世界。本届大赛继往开来,首次将“上海旅游纪念品流行趋势”与“上海景区(点)旅游纪念品设计大赛”纳入至全年的赛事之中,旨在以“两赛一会”的新体制,使大赛作品紧随市场动态,更贴近市场的需求,为之后作品市场化的过程做铺垫。在征集对象方面,大赛将首次放开对参赛作品“包含上海元素”的限制,以“海上丝路”为主题,形式不限、外观造型不限、图案不限,向全社会征集能充分展现“海上丝路”沿途一带的地方人文景观、绮丽风光、历史故事等特色的旅游纪念品设计。在此基础上,要求作品可以结合2015上海旅游纪念品流行趋势:“梦想主题的原创核心、回归经典的主流趋向、全彩运用的流行风尚。”与此同时,为推动上海各景区(点)旅游商品的自主创新升级,在赛事中增加“上海景区(点)旅游纪念品评选”环节,邀请有实力、有作品的景区(点)共同参与,激活纪念品市场的竞争性,激发更多有关纪念品设计的灵感。今年,大赛主办方将与视觉中国集团进一步深度合…
- 媒体融合:现状、问题及策略
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2014年,媒体融合成为中国传媒业的最热词。近年来,在互联网媒体对传统媒体的猛烈冲击下,传统媒体的入口价值大幅度下降,主要表现为用户快速流失,广告主大量转移导致广告收入大幅度下滑,骨干人才流失导致核心竞争力削弱,进而导致“阵地在、用户已不在;阵地在,广告主已不在;阵地在,骨干已不在”的窘境。为了应对传统媒体入口价值快速丧失导致舆论引导能力下降的问题,国家提出了媒体融合战略。特别是《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》的通过,使媒体融合从宣传部门的意志上升为国家意志。一、现状:多种探索并行当前,各地的传统媒体根据自身的实际情况,选择了适合自身的媒体融合路径。1.传统媒体的资源整合或重组传统媒体通过资源整合或重组,以实现优势资源的整合和互补,从资源上更好地实现融合。比如,继2013年解放报业集团与文新报业集团合并为“上海报业集团”之后,2014年上海文化广播影视集团传媒集团把旗下的百视通和东方明珠两家上市公司重组进行整合,由百视通收购东方明珠,重组后的新百视通公司成为传统媒体领域首个跨越千亿市值门槛的传媒公司。还有些传统媒体通过整合其旗下的新媒体资源,成立新媒体集团。如湖北日报报…
- 阿尔法策略“重生” 私募量化投资尚待…
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2014年私募量化对冲经历了市场洗礼,而今期盼浴火重生。记者在采访中发现,目前国内阿尔法产品主要面临两个问题,一是选股模型有局限,二是对冲工具太少。1月以来A股市场进入调整行情,上证综指多次冲击3400点,在高位宽幅震荡。中国基金报记者发现,此前遭遇黑天鹅事件的私募量化对冲产品,净值正在慢慢恢复,而且在上周指数大跌中成功套利。市场分析人士认为,目前国内市场中性策略尚不成熟,在选股模型和对冲工具方面有待完善,经历过风雨、生存下来的私募将更加重视风控,考虑多变的市场风格。阿尔法产品走出阴影近期市场维持震荡行情,多款市场中性策略私募产品净值开始逐步攀升,好买基金研究中心数据显示,理成风景7号1月份收益率为4.97%(截至1月20日),尊嘉ALPHA合伙1月份收益率为0.05%(截至1月16日)。“通过有效的风控措施和对投资机会的及时把握,现在我们的阿尔法系列产品已经收复了约一半的回撤幅度。”上海朱雀投资人士向中国基金报记者表示。格上理财研究员张彦介绍,目前私募量化策略共有三种,阿尔法策略、套利策略和趋势策略,去年底备受关注的阿尔法策略,主要通过多因子模型选择一篮子股票,同时对冲整体市场波动风…
- Perkowski中国经商感悟:谋定…
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在经过三年在成都、两年在武汉的精心打造,2015(第六届)全球汽车论坛将于6月9-10日移师重庆悦来国际会议中心举办。本次论坛以“大变革:重构产业体系”为主题,800多名中外专业人士齐聚一堂,共同探讨未来汽车产业格局变迁。以下为JFPHoldings董事长JackPerkowski讲话实录。JFPHoldings董事长JackPerkowskiJackPerkowski(杰克·潘考夫斯基):之前我在北京开始最重要的生命冒险,当时正在计划开启漫长的挑战,我对中国的了解很少,在两年半中时候,把把自己变成由华尔街经验的人变成中国经营公司的人,从改革开放初中国迅速发展,会成为领军的国家。之前我没有任何的汽车经验,像美国一样,中国也是幅员辽阔的国家,中美的面积几乎一样,如果中国继续保持增长,越来越多的人将在中国的境内流动,需要更多的公路、卡车、乘用车和商用车,不仅我有这样的结论,大众有有相似的结论,1992年大众在中国有两家合资公司,相信中国是最大的单一增长体。但是大众深知没有好的供应体系无法生产出好的汽车,他们和欧美汽车零部件商讨进军中国的计划,但是他们认为为时尚早,像大众一样,他们也知道要在…
- 新媒体时代品牌公关策略 应对分散性公…
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当我们谈到以上新近发生的事件,并且回想到往昔的相关案例时,会猛然发觉,在当今社会,了解新媒体的特点,探究新媒体公关的基本规律,不仅是现代企业必须要学习的本领,而且是必须要掌握的一种技能。否则,危机频发的新媒体时代,企业将无法掌握发言的主动权。新媒体属性分析“在互联网上,没人知道你是一条狗”,这是早期互联网兴起时彼得·施泰纳说的一句话。与传统报纸、广播、电视、杂志单项的信息推送不同,以IT信息技术为主导,以互联网为主要表现形式的新媒体势力越发强大,以至于发展到不少企业难以应付和驾驭的境地。可以这么说,现代新媒体所呈现的是“人和狗”的混合体,交融了真实与虚拟。作为企业的公关从业人员,对新媒体的适时、互动、参与、难于删除、一起贡献等属性尤其需要给予更多关注,稍有不慎就有可能被舆论牵着鼻子走。当前社会对于新媒体的争论往往会聚焦于以下几点,一是新媒体是否为谣言的发源地;二是新媒体有没有自我纠错功能;三为是否需要实施实名制。其实,对企业公关从业人员或者决策者而言,关键是要认识新媒体的社会心理属性,即人们对新媒体是一种什么样的认知和感受,在舆情的走向上,更倾向于往哪个方向发展。只有认识了新媒体的社会…
- 媒体:不能睁着眼睛说瞎话
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我所认为的媒企关系是一种伙伴关系,媒体是企业品牌建设过程中不可或缺的角色。在今天这样一个竞争激烈的时代,谁忽视媒体的作用,谁一定会受到市场和消费者的惩罚,这不是危言耸听。所谓的一代大导演冯小刚把媒体和明星的关系概括为猫捉老鼠的游戏。我认为冯导所说的这种关系主要从以下几方面来认识,一是媒体需要明星的爆料来满足读者猎奇和对名人隐私了解的需求,二是明星也希望得到足够的曝光率来保证其长盛不衰、增值保值。于是,明星对付媒体的策略是躲而不藏,媒体对明星的策略是斗而不破,双方永远都在玩“猫捉老鼠”的游戏。在这种“猫捉老鼠”的游戏下,双方各取所需,实现了双赢。媒体和企业当然不完全是猫鼠利用关系,尤其是我们这种正规、严肃、规范的行业报媒体,更不能和一些娱乐媒体相提并论。娱乐媒体以隐私、新鲜、花边新闻为噱头,为的是赢得眼球并娱乐大众,行业报要以专业、深度和公正为基础,为的是帮助企业树立良好的品牌形象。不过,明星和名牌们的需求却多少有些相似,比如,都希望能够持续的保持曝光度,以让自己不被受众所遗忘,此外,都希望自己能够更多的被人所关注,被越多的人关注,其影响才越大;还有就是,希望传播出去的都是正面积极的形象…
- 传统媒体转型的人才战略
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当今传统媒体转型和打造新型媒体都面临人才匮乏的窘迫,尤其是新媒体人才、一流人才。即使是刚毕业的新闻传播学生,也大多不选择去传统媒体,一方面是工作辛苦待遇不高,另一方面也是门难进,尤其是广电媒体。以我自己的研究生为例,也大多选择到新媒体或大企业。我认为传统媒体的人才匮乏原因大致来自两方面,客观原因主要是面对新媒体的浪潮,传统媒体在待遇、平台、前景等方面不吸引人,而且也缺少相应的政策和制度主观原因则是不作为,一是没有制订实施转载的人才战略,收入骤减压力下的领导忙于找钱,却不知要找钱先找人的道理;二是缺少伯乐,目前不少传统媒体的领导本身就不是专业人才,外行不懂行也不会用懂行的。俗话说,一流的人找一流的人,二流的人会招三流的人。近日看了两篇文章:《挖角!刘强东、贾跃亭和张一鸣的人才抢夺秘籍》和《媒体融合下的凤凰新思路》。深感新兴媒体和传统媒体都在抢人,新兴媒体的抢人就不用多说了,今年我的一位研究生放弃待遇更好的大型企业而去京东当一名管培生,这说明年轻人看重的是未来发展。凤凰卫视是传统媒体,凤凰网算是新型媒体,也求贤若渴。人才战略包括挖人和用人,凤凰网除了官方所没有期权激励之外,还以信任放权和兑…
- 业界频传金融业营改增难度大 用友金融…
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“金融业是所有实行“营改增”行业中最困难的,这主要是因为金融行业业态复杂,不仅有银行、证券、基金公司,还有资产管理公司等,每一个公司内部可能有不同性质的收入,存在如何对不同性质的收入进行征税,一些收入不在增值税适用范围税率如何规定等等问题”—《国际金融报》“从整体上看,因为金融行业包含的公司类别比较多,公司之间的联系也比较密切,不排除会出现一个金融机构如果税负增加,会积极转嫁到另一个金融机构的可能性。”有关专家表示。《证券日报》“在短时间内切换税制对金融业挑战比较大。国际上没有对金融机构进行全面征收增值税的先例,金融企业没有过多的经验可借鉴。”某专家表示。营改增收官在即,引起媒体和专家热议。据报道营改增的方案已经初步确定,可能在6月初正式公布,金融业实施营改增后的税率有望确定为6%。正如上面所引述媒体和专家的言论,金融业被认为是营改增行业中最困难的。不仅因为行业复杂,金融业征税的原理并不清楚,尤其“营改增”后,金融保险业很可能面临着巨量的增值税专用发票的开具需求,以及严苛的增值税合规性需求,更重要最难解的是ERP系统问题,因金融机构业务繁多,都是通过系统处理的。征收增值税后各金融机构要…
- 大媒体战略:数据为王
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大数据可以改变信息生产与传播方式大数据时代带来的变革已在商界初露端倪,媒体行业亦敏锐地察觉到大数据将带来巨大的变革。因此,各媒体通过平台合作的方式扩大对资源的利用、增强对数据的分析能力。目前,无论纸质媒体、电视媒体、网络媒体或社交媒体,对大数据的开发使用尚处于摸索阶段。事实上,在美国已经出现利用计算机分析撰写报道的先例。Narrative是一家拥有大约30名员工的美国公司,它运用NarrativeScience算法,大约每30秒就能撰写出一篇新闻报道。大数据的核心就是预测。为了牢牢把握住受众的眼球,媒体有必要借助新的大数据技术、凭借自身庞大的数据库资源做一些预测性的报道。但是,由于社会环境的复杂性,以及计算机本身计算能力的限制,这种预测性新闻并不适合所有的领域。计算机相对人脑而言不够灵活,需要人工对其进行重复训练才可以达到自行分析、编写新闻的目的,具体而言就是要提供给计算机很多不同的新闻数据,然后根据一定的准则将这些数据分割,通过固定的计算机算法,计算机会学习到一定的概率信息,以后碰到相似问题,计算机就可以按照之前给出的写作模板生产新闻。但通过这种方式制作的新闻会显得过于千篇一律,并且…
- 数据驱动:微软发布户外数字媒体宣传活…
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近日,微软发布了一个先进的、数据驱动的户外数字媒体宣传活动,旨在展示其个人语音助理Cortana的多功能性以及其如何改善人们的日常生活的特性。DentsuAegis网络和m:united(McCannWorldgroup的微软团队)利用了微软的数据源和最新的户外数字媒体自动化技术以创建一个高语境和基于位置的户外宣传活动,每天在英国的关键位置提供成千上万的定制内容。每个画面将强调Cortana的智能功能如何帮助用户顺利组织日常活动。Cortana是微软的数字助理,极具个性化。她可通过了解每个人的需求提供定制服务,比如本地相关的音乐事件或餐馆信息、基于位置、人或时间的提醒、即刻播放歌曲的请求、打开应用程序、下次会议到达时间、提供即时搜索结果、甚至更多关于生活事件的预测及其他。这项宣传活动将使用微软的Cortana模拟器技术直接带入人们生活,覆盖天气、旅游、位置、商业和文化活动数据,在所有不同的位置创建最优的活动形式,发布有用的、轻松的和发人深省的创造性内容。微软市场总监PaulDavies说:“就像Cortana一样,此次宣传活动是使用位置、日期和时间数据、非常个性化、灵活和超级相关的广告…
- 向微软学习如何一步步制定和实施社交媒…
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在涉足社会化媒体营销时,即使是微软这样的巨头企业,也得老老实实和普通公司一样,通过不断探索和试错,最终总结出自己的方法来。那么,微软是如何在社交媒体营销上实现巨大突破的呢?无论是微软还是普通的企业,在经营社会化媒体时都要面临三个重要的问题:你定位的营销对象是谁?客户的需求是什么?通过什么渠道接触客户并与之沟通?只有准确回答了这三个问题,公司的社会化媒体营销才有可能做好,才能让你的微博、微信等社交媒体粉丝数实现暴涨,开辟出公司的社会化营销渠道。一、明确社交媒体运营职责2年前,MicrosoftDynamics部门拥有超过40个社交媒体和博客账户分布在多个社交平台上,可谓遍地撒网。但是员工都是各自经营自己负责的社交平台,缺乏统一管理和指挥,内容散乱。后来,公司开始考虑战略性地经营社交媒体时,设立了一个类似“首席微博营销官”全新的职位,聘KellyRigotti来统一管理和指挥公司的社会化媒体。Rigotti上任后,注意到MicrosoftDynamics部门社交媒体经营方式很多公司一样,缺乏统一管理意识。她说“比如有些人看到了一些新型的社交媒体(比如博客)的发展后,征得部门主管同意,他们便…
- 邮件、社交媒体营销最全“勾搭”策略
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根据最新数据显示,用户一半以上的日常时间花费在了社交媒体上。而网易邮箱大师移动邮箱使用报告显示,使用智能手机接收电子邮件的用户比例为每周80%、每日61%。全球领先的多渠道智能化营销服务机构webpower预测,2015年社交媒体与电子邮件将从外部功能的结合,进一步深入到数据及战略的融合。企业市场营销人员不妨从以下方向促进邮件与社交融合的升级。1.把社交分享按钮放在电子邮件中社交媒体按钮为用户和你的品牌提供了一个额外的交互渠道,它也为以普通文本和图像内容为主的电子邮件营销增添了活力,此外,鼓励现有用户在社交媒体上关注你,比让一个完全陌生的人关注你的品牌更容易。2.引导社交媒体粉丝注册电子邮件就像你鼓励电子邮件收件人去分享他们喜欢的邮件,利用社交媒体也可以鼓励用户注册电子邮件。多渠道是营销成功的关键,而用户也需要多个接触点来采取行动,所以在多个渠道提供订阅也会让他们感到很高兴。3.在社会媒体上推荐电子邮件电子邮件允许品牌去深入讨论在社交媒体被限制的各种话题,让你的粉丝通过邮件得到详细分析、研究或见解。试试利用社交媒体上的片段分享,引导用户关注你的电子邮件。4.在邮件中分享社交网站内容社会…
- 媒体行业如何变?5大趋势抢先看
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关于传统媒体和新兴媒体的话题,行业已经讨论了很久,有的说传统媒体终将灭亡,有的人说,未来是移动媒体为王的时代。事实上,传统媒体和新的数字媒体,并非是彼此替代,而是共生共荣的关系,而面对移动互联网时代的受众变革,如下的一些媒体形态和趋势值得关注。趋势一:渠道即媒体今天有很多人不仅把电商网站当做购物平台,也把电商当做信息平台,尤其是在中国的二三线市场,这个特征更为明显,而媒体电商化和电商媒体化也成为近几年的一个热点,例如生鲜电商平台——本来生活就是媒体人的思路在做电商,通过生活方式的内容来赢得用户的信赖。包装也可以成为媒体,例如,可口可乐的昵称瓶和歌词瓶的营销引起了行业的极大关注,核心是将产品包装变成了媒体。趋势二:关系即媒体微信朋友圈广告平台的启动,充分的说明了在移动互联网时代,关系的营销价值。传统的电视、报纸等媒体是信息媒体,而微信朋友圈、微博、微信公共账号本身带有社交属性的平台,关系链成为媒体内容承载的核心,例如人们要转发一篇文章,很多时候,不是这篇文章真的内容有多好,而是这篇文章是朋友圈哪个人转发的,关系即媒体的特性说明,今天的传播是以为中心,媒体要构建和运营用户关系和社群,才能有…
- 铜掌柜:网络借贷安全投资策略 不想踩…
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近几年,P2P网络借贷凭借低门槛、高收益等特点,备受投资者追捧,但是面对众多鱼龙混杂的P2P平台,该如何选择才不至于踩雷呢?对此,铜掌柜梳理了一些安全策略,让你在投资P2P网贷的路上安全行走,远离雷区。一、P2P新手?练好内功再出手对于刚入门的P2P小白投资人来说,在没有网贷投资经验和指导的情况下非常容易踩雷,他们大都随便找了个平台,以为只要把钱投出去,就能按时拿利息了,可是现实总不如人愿。鉴于此,铜掌柜建议,在P2P市场良莠不齐的大环境下,投资者更加需要勤练内功,至少做到对第三方托管、兜底、平台风控、合理利息范围等信息有个明确的认识,否则很容易被不良平台忽悠。二、急性子?投资之前先考察前几年,一些刚尝到P2P甜头的投资者,就不顾一切一头扎了进去,结果赔进了全部身家。因此,盲目地做出投资决策,不仅让犯罪分子有了可乘之机,且极有可能糟蹋了自己辛苦赚来的血汗钱。铜掌柜建议大家,在投资之前先对平台进行全面的考察,包括对办公地点、平台背景、平台团队构成、风投方背景、第三方权威媒体或机构意见等方面进行综合评判,尽量选择像铜掌柜这样有上市公司背景的平台,不仅实力强有保障,且风控专业审核严格,客户服…
- 国内在线冲印的又一个突围者
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网络冲印是用户通过互联网上传数码照片,在经过储存、调整、分享和挑选等一系列过程后,输出或制作成各种影像产品。在此过程中,网络冲印服务商则需要提供包括网络、存储、软件平台、生产、包装、配送、客服等一整套的支撑体系。从2006年在美国上市的Shutterfly,到被惠普收购后杀入中国市场的咔嚓鱼(Snapfish),再到国内诸如印像派、缤纷乐、印客等众多新兴的网络冲印服务商都纷纷崛起。但是目前能在国内达到普遍认知的品牌基本没有。所以初创公司突围成功的机会还是有的。打照片是北京印记科技旗下的产品,专注在线冲印业务,通过打照片APP,可以对照片进行自主定义,根据具体的用户场景对照片进行文字和场景添加,或者设置照片时间轴等用户个性化定制场景,最后提交照片进行冲印。打照片主要定位在婴幼儿市场和旅行市场,盈利模式是照片冲印及其周边定制产品产品的利润。打照片的创新在于去模板化,未来将作为平台招募设计师团队,对照片进行小众化的定制。打照片的收费是五寸照片五毛一张,邮费由用户承担。目前活动力度比较大,注册送20张照片冲印,分享一次软件可以获得10张的免费冲印,还有全年的优惠活动。目前在线云打印目前脱离不了…
- 奢侈品牌策略调整 不再高冷进入疯狂打…
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对奢侈品而言,打折对品牌的伤害很大,尽管多数消费者都有“图便宜”的心态,但是真正的核心消费者并不希望他人以更低的价格拥有其喜爱的产品。以往Gucci在这个季度的打扣往往是7折,而如今以最低5折的力度促销,吸引了更多新兴消费者的关注。一向以高冷面目示人的奢侈品,在2015年初夏,终于放下了架子,掀起了一场打折盛宴。每年6月和12月,不少奢侈品牌都会以打折的方式清理库存,迎接新一季产品的到来,对于深谙时尚规则的达人们似乎并不是什么新闻。但不同以往的是,这次奢侈品牌打折有点狠,又相对集中,在传媒碎片化的今天,立即引发了市场的沸腾。过去两年,受到中国政府反腐力度加大、汇率、关税及奢侈品税等因素的影响,中国奢侈品市场可以用“低迷”来形容,但是经过两年的触底,市场渐渐开始回暖,欧元的贬值及国家一系列税收政策的调整,使奢侈品有望开始恢复生机。在这种情况下,依靠打折拉动市场或许是最为有效的方式之一,但当下最有效的方式却未必是远期最明智的选择:“自降身价”会否挫伤奢侈品的品牌认知?短期的回暖又是否会陷入长期的“恶性循环”?这一招“权宜之计”又能否刺激奢侈品市场的持续繁荣?疯狂打折季5月27日是Gucci…
- 产品发行策略看不懂 国金通用权益投研…
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牛市之中,各家基金公司都在拼发行,仅有个别基金公司表现低调,例如国金通用。不过,这家久无动静的基金公司似乎也耐不住牛市诱惑,开始发产品了。不过,该公司这轮发功却被指“赶鸭子上架”,因为有知情人士向北京商报记者透露,该公司权益类投研团队其实早已解散。久旱逢甘霖。这轮突如其来的大牛市让基金公司迎来了难得的赚钱良机,新产品疯狂发行。证监会信息显示,今年以来已有213只新产品成立,全年新基金募资规模突破万亿元几无悬念。北京商报记者注意到,去年四季度牛市行情开启以来,一直以看客身份存在的国金通用基金近日开始有所行动,国金通用上证50指数分级基金昨日开始发行。公开信息显示,该公司此前最新的一只产品成立于去年8月27日,正好在本轮牛市开启之前。值得一提的是,该公司此次发行的又是一只被动型权益类产品。自2012年8月28日首只产品国金通用国鑫混合发起式基金成立之后,该公司就没有再发行过主动管理型权益类产品。2013年7月成立了一只被动型指数分级基金,之后发行的4只基金均为固定收益类产品。“主动型产品,他们不是不想发,而是发不了,”某接近国金通用的业内人士向北京商报记者透露,“据我所知,国金通用原本有一…
- 农产品的四大“时尚化”策略
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“如果为产品注入品牌文化,使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性,消费者会因特殊的情感价值而产生购买冲动,并愿支付更高的价格。”文化营销的理念告诉我们,构建并且传播符合目标消费者情感诉求的品牌文化,并将其置于产品之上,就可增强产品溢价能力。也许,这正是我们现在能看到越来越多的传统农产品开始尝试“时尚化”品牌路线的原因。随着城市居民生活水平的不断提高,人们对农产品的需求也逐步向质量、安全、服务等附加值转变,对于时尚化的农产品的需求更加旺盛。从部分农产品的转型案例来看,“时尚化”可以采取以下四大策略:1、品牌时尚化品牌化使得商家提供的农产品在某个方面与用来满足同一需求的其他产品有所差异。这些差异可以是功能性的、物理性的和有形的,即与品牌的产品性能有关,也可以是更加象征性、情绪化和无形的,即与品牌所代表的事物有关。农产品本身所包含的地域文化和人文色彩是很好的可利用资源。如何将其传达给消费者,并且给消费者带来生理上或情感上的愉悦享受,这就需要树立独特的品牌形象,增强品牌个性与联想。方式一:讲故事品牌故事传达的是品牌的文化以及理念,是互联网时代塑造品牌形象的行之有效的手段之一。消费者对农产品品牌…
- 产品运营入门需知:如何为你的产品吸引…
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产品设计到用户突破百万,在不同的产品阶段,我们都要做哪些事情呢?互联网产品的运营要以市场为运营导向,以用户为运营中心,以数据为运营基础,以产品生命周期为运营策略,不断改进优化产品,同时做好品牌营销。作为一枚APP运营人员,今天我们说一下从产品设计到用户突破百万,在不同的产品阶段,我们都要做哪些事情呢?产品研发期——产品上线前首先产品运营要搞清楚产品的定位以及目标用户。产品定位和目标用户决定了产品要解决什么问题、产品的风格,同时会影响后续产品运营的策略。毕竟,产品往往只是解决一个固定人群的需求,而不是一个普遍存在的需求。弄清楚产品定位和目标用户,运营应该参与到产品设计、开发的过程中,同时提供一些产品测试等支持。在这个阶段,产品和运营应当配合的足够默契,制定好符合产品的上线计划。另外,产品运营要做好必要的准备工作:上架渠道整理和账号注册、微信公众号、微博、预热方案制作和执行、产品上线活动方案。还有就是,如果是安卓渠道,大渠道的首发合作必须是要考虑的,例如:百度手机助手、360手机助手、应用宝等,都有新品首发。你必须先了解各大渠道的首发规则,并沟通预约好排期。新品首发可以带来第一批自然增长的…
- 服务器市场陷入同质化迷局,看宝德如何…
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06月09日:近年来,服务器的同质化已经成为了当今所有服务器厂商都必须面对的一个问题。如何应对服务器市场日益严重的同质化现象,让服务器厂商们头疼不已,众厂商可谓用尽解数,只为赢得市场。在笔者看来,同质化现象并不可怕,同质化本就是开放式经济不可抗拒的必然产物,缺乏个性的产品终将被市场淘汰,针对特定行业的定制化服务器才是赢得市场的关键。当前,国产服务器已经迎来历史性机遇,在服务器市场同质化如此严重的时代,国产服务器品牌如何突围,彰显自己的优势?拥有近二十年服务器技术沉淀与积累的宝德结合自身特点给出了自己的答案。早在2001年,宝德就率先提出根据客户的需要定制服务器的生产模式。如今,宝德的按需定制不但走在了所有国产品牌的前面,与国际品牌相比也毫不逊色。这二十年来,宝德低调、务实、勤奋,凭借自己在产品、技术、研发、市场等各个方面的优势,获得了各行各业用户的肯定。因此,当各大服务器厂商为市场同质化一筹莫展之时,宝德可以很自信的说:我们不惧怕同质化!用实力说话,靠技术突围宝德拥有在服务器领域近20年的长期积累、沉淀,作为国内主要的服务器品牌之一,面临着国产化的重要机遇,宝德在产品、技术、研发、市场…
- 2015年新品策略:让你的产品多些人…
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2015年产品营销的主旋律依然是好品质、好包装、好传播、好好玩的主要方向。同质化的品类创新外,更关注产品与人之间的沟通,俗称有人情味的产品更容易受到追捧。没有鲜明特色的追逐会越来越难生存。即使是产品产品,也需要面临二次升级,山寨出特色,山寨出好玩,山寨出高端出,让人尖叫的山寨,用点心,不是不可能。一、关注屌丝群体,挖掘新鲜品类!关于产品创新:开创一个全新的品类,有足够的市场潜力群体,做这件事是最有意义的产品战略。如:补脑饮料、健康零食、减肥不伤身的减肥产品等等。这个思路大部分的厂家都在践行,只是方向是对的,品类特征和延续性挖掘的不够深,不够远,因而出来了不少,也快速的死掉。猴菇就是挖掘较深的一个品类。中小企业的产品差异化,更是需要结合自己的优势也差异化,忌讳挖掘过于冷门的产品。不具备养的前景。别人都不关注,都不去干的事情,你去干可能也难干的成,潜在的需求最重要。中小企业,未来产品的趋势围绕3点去挖掘:1、更好的产品内在,2、更高性价比,3、更美好的体验。简单说就是可以花少钱买个牛逼的产品。这个群体最多。抓住这个群体才能做大。俗称屌丝。多多去研究和关注屌丝群体吧,这群体才是可以快速上销量…
- 打造用户喜爱的产品设计风格:简约至上
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现在很多APP设计都在走简约风格,最近看了《简约至上》这本书,对简约也有了更多认识。简约的设计不仅仅是在界面上的简单美观,更重要的是对用户的需求有更精准地把握,让用户有一个更好的使用体验。结合书中的内容和自己的体会,我来详细谈谈一下简约至上的设计风格。为什么要简约?简约意味着控制人总是希望一切事情都在自己的掌控之中,习惯熟悉的事物,一旦离开了自己熟悉的领域就会感到不安。简单的体验会让用户自信做出自己的选择,而且得到用户意料之中的结果。这样用户就会觉得自己在使用APP过程中能够完全掌控它,所以应用的设计不能够跟这种掌控的感觉有抵触。复杂的设计往往给用户太多选择,用户一时间可能不知所措,不知道到底怎样操作才能完成自己的任务,从而让用户产生一种挫败感。关注重点简约的产品可以让用户在打开APP的那一刻知道这个应用可以干什么,把用户的注意力集中到一个核心的功能上。传统的观点认为,产品功能越多,能力就越强,产品的用途就更广。但是现在市面上很多优秀的APP往往是在某一点做到最好,注重深度而不是广度,它们受好评的原因是他们做的事情虽然少,但是比其他产品做的都好。Instagram就做图片分享,将这一点…
- 尼科尼亚 “品牌策略发布暨营销峰会”…
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第15届中国北方国际自行车电动车展览会圆满结束,展会期间尼科尼亚携带大批智能新品闪亮登场,受到了行业内的广泛关注和赞誉,也极大地提振了广大尼科尼亚经销商的信心,展会上的尼科尼亚给人的感觉是热情、暖心又极具冲击力。展会期间,尼科尼亚电动车“品牌策略发布暨营销峰会”于3月27日下午,在天津财富豪为酒店成功召开,---江苏尼科尼亚电动车制造有限公司总经理吕元桃、销售总经理秦勇带领其核心管理团队,携手来自全国各地的数百余名新老优秀经销商代表共聚尼科尼亚财富殿堂,共同感受尼科尼亚的饕餮盛宴。会议现场,尼科尼亚电动车“品牌策略发布暨营销峰会”在暖心大气的尼科尼亚之歌“你可以”的优美旋律中拉开序幕。温馨的场景、荡人心扉的音乐让每一位现场嘉宾都领略到了尼科尼亚对品质、对科技、对未来、对生活的无限展望。在主持人的隆重介绍下,江苏尼科尼亚电动车制造有限公司总经理吕元桃首先上台发言。吕总的发言分为回顾篇、现状篇和展望篇三个篇幅,详细而真实的为现场的经销商朋友们论述了电动车行业当下面临的挑战及未来的发展趋势,同时也让经销商们看到了电动车发展的新未来!吕总还讲到新形势、新战略、新团队、新技术、新方向。秉持科学发…
- 品牌建设,那些你不得不知道的事儿
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“品牌”是一种无形资产;“品牌”就是知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力,就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞,企业品牌是带动城市经济的动力。今天,小编就为您总结一下品牌建设不得不知道的事儿。企业品牌的建设,首先要以诚信为先,没有诚信的企业,“品牌”就无从谈起。其次,企业品牌的建设,要以诚信为基础,产品质量和产品特色为核心,才能培育消费者的信誉认知度,企业的产品才有市场占有率和经济效益。品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。品牌建设的作用1.增加企业的凝聚力,这种凝聚力,不仅能使团队成员产生自豪感,增强员工对企业认同感和归属感,使之愿意留在这个企业里,还有利于提高员工素质,以适应企业发展的需要,使全体员工以主人翁的态度工作,产生同舟共济、荣辱与共的思想,使员工关注企业发展,为提升企业竞争力而奋斗。2.增强企业的吸引力与辐射力,有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往,不仅使投资环境价值提升,还能吸引人才,从而使资源得到有效集聚和合理配置,企业品牌的吸引力是一种向心力,辐射力则是一种扩散力。3.提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。…
- 王老吉携手《万万没想到》大电影 引爆…
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6月9日,在由优酷土豆集团旗下电影公司——合一影业与万合天宜、上海三次元以及果麦文化传媒联合出品的电影《万万没想到》发布会上,王老吉与优酷以及《万万没想到》剧组签订战略合作协议,王老吉成为《万万没想到》大电影首席赞助商。这是继上周宣布买断爱奇艺网络剧《盗墓笔记》全流量贴片广告后,王老吉与热门优质IP内容的又一次深度合作。王老吉植入万万电影版再度布局热门IP当天的发布会现场火爆异常,叫兽易小星、黄建新以及白客、小爱、刘循子墨等《万万没想到》剧组主创成员(下称“万星人”)悉数到场,令现场众多万万粉丝们激动不已。而同时,小米创始人雷军、王思聪、韩寒三大国民级话题人物作为嘉宾出席,并参与现场趣味互动,更是为发布会再添看点。据悉,此次韩寒将在大电影中出任艺术指导,与导演叫兽易小星、监制黄建新携手打造万众瞩目的大电影。出席发布会的王老吉负责人表示,内容营销是王老吉今年夏季营销的重头戏,《万万没想到》作为一部深受网友喜爱的热门剧集,在80、90后年轻消费群中具备非常高的影响力与号召力,与万万电影版这一现象级IP进行内容合作,将对王老吉的夏季营销产生极大助力。其实,在4月夏日新装态度罐上市后,王老吉的…
- 万鞋云商:反向O2O卖鞋
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大玩鞋子租赁,自营300多个鞋类品牌,以线下实体店反哺线上商场……“鞋子+互联网”玩法多多。一般的鞋类B2C平台采用与国内知名鞋类品牌商合作的方式出售货品,于2013年10月上线的万鞋云商却开辟了另一种模式——反向O2O售鞋。不与大品牌联姻,万鞋云商将目光转向不太知名的地方性品牌。目前,它已收购300多个区域性鞋类品牌,并对其进行集群化运作,将供应链牢牢抓在手里。在售鞋的同时,万鞋云商推出了“鞋类租赁”,让消费者用低价体验新鞋。另外,它还积极布局线下体验店,反哺线上,并通过积累脚型测量数据,使鞋子的生产和推荐服务更为精准。鞋子也能出租万鞋云商CEO姚予告诉《天下网商》记者,鞋子是大众生活的刚需品,购买频次很高,整体市场容量超过8000亿元,这是他选择鞋类进行互联网重构的原因。“鞋子租赁”这个想法听上去有点不可思议。租赁的好处是消费者可以较低的花销使用售价较高的商品,而且常换常新。但是鞋子毕竟不同于房子、车子,它具有很强的私人属性,涉及卫生和健康问题,无法重复使用。因此,万鞋云商的思路是,每一位消费者租到的都是新鞋。租赁期满后,万鞋云商会根据鞋子的新旧情况,将大约70%成色较新的鞋子消毒…
- 数字营销资讯
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对于传统品牌企业来说,没有一劳永逸的营销策略,只有巧妙的因势制宜的营销行为。如果,企业的营销是以销量的拉动和提升为最终目的,那么,营销媒介和渠道的效果又该如何考量呢?戴尔,世界IT巨头,其品牌传播渠道做到了360度覆盖:传统渠道覆盖了消费者主要的媒介接触渠道,包括平面、户外、电视等;在数字化媒体方面则覆盖了互联网PC端和移动端。面对数字化营销的巨大浪潮,如何布局数字营销市场;运用何种有效的方式找到目标消费者;选择合作伙伴的标准有哪些;2015年的营销重点又将落在何处?对于传统企业而言,戴尔的营销的思维转变,非常具有参考价值。一艘巨轮转向数字数据显示,互联网已经是中国消费者接触时间最长的媒介渠道,其中通过移动终端接触互联网的比例更是超过了80%。基于此戴尔最近几年更偏向于数字化媒体的投放,这在戴尔全年广告占比中超过了三分之二。“针对数字渠道,通常我们投放是以产品端和促销端为重点节奏,产品端以展示产品特性和优势为主,促销端则会结合一些时间节点(如节假日),以促销优惠为主,从而吸引消费者购买。”戴尔负责消费者和中小企业直销的市场总监乔迁介绍说。同时因为消费者行为发生了变化,戴尔的媒介策略和媒…
- 努比亚总裁里强登场 力推全新品牌理念
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6月9日消息,今日下午努比亚如约在北京芳草地举行了努比亚品牌沟通会,中兴通讯总裁史立荣、中兴通讯执行副总裁、终端业务CEO曾学忠出席,努比亚品牌创始人、总裁里强博士致辞。在沟通会上,里强博士回顾了努比亚过往历史,展望了公司未来的发展目标,并提出了努比亚全新品牌理念--“BeYourself”。努比亚幕后掌权人里强首次站在台前努比亚前世今生里强博士首先回顾了努比亚的历史。nubia的前身中兴移动成立于2002年,是中兴通讯旗下的子公司,创立之初是为了获取小灵通和CDMA市场,并在2007年进入GSM领域。经过多年努力,中兴移动在全球范围内获得成功,特别是在2008年进入欧洲市场、2011年进入美国市场,开中国品牌先河。努比亚手机成长之路2012年,在公司成立10年之初,中兴移动接到了母公司中兴通讯B2C战略转型的任务,开启了二次创业,努比亚品牌正式成立,开始了中高端智能手机市场发展之路。中兴移动更名为努比亚技术有限公司,旨在通过保持公司及品牌名称的一致性,更好地与消费者近距离的沟通。但努比亚过去、现在和未来都是中兴通讯的一部分。努比亚将继续共享中兴在研发、供应链上的技术积累与资源支持。作…
- 工业品企业的品牌营销策略
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一、质量支撑策略产品质量是品牌的"生命线"。品牌产品首先要以高质量为基础,因为品牌的创立、保护和发展,归根到底取决于客户(包括终端客户)对产品质量的信赖和好评。美国总统工业竞争力委员会主席约翰说:"在今日的竞争环境中,忽视质量问题无疑等于自杀。"需要注意的是,工业品的质量不能停留于一般质量标准上,而要从市场需求出发,深入地了解客户对质量的要求。工业品的产品质量主要有以下三个尺度:(1)功能性;(2)耐久可靠性;(3)服务性。也就是说,产品功能要适当多一些,稳定性更高一些,还要可拆卸性好,易于迅速服务。质量是品牌价值和尊严的起点,是品牌的基础,没有一流的质量就企图树立品牌,那无异于在沙滩上建楼阁。这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此,在业界也已经形成了共识。二、市场拓展策略第一阶段:集中全公司之力,打造自己的样板市场。所谓"得战略区域市场者得天下",任何公司在发展初期都必须要有自己的"一亩三分自留地",也就是自己的根据地,这是公司完成原始积累的一个最重要的过程。这个市场可以是一个地级市场,也可以是一个省级市场,或者就是一个或几个大客户。因此需要工业品企业不惜代价地选择一个重量级客户作为首攻…
- Uber是怎么火的? 来看看Uber…
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Uber在中国火了Uber不仅仅是载客工具,车辆仅作为一个核心载体,支持它向不同的领域做延伸,送餐送快递等也纳入其服务范畴。而做创意营销归根结底是从商业目的出发,细细探究Uber的爆红路径,确也有其另辟蹊径的高明之处。Uber在中国火了。一面在多地被当地官方以非法运营为由进行查处和罚款,一面又在朋友圈被刷屏。尤其是在“五一”前被广州市查处,紧接着不久Uber就在深圳推出“一键呼叫英雄”活动,配合热映大片《复仇者联盟2》,为乘客随机安排了扮作美国队长、钢铁侠、绿巨人、雷神等英雄人物的司机接驾。与国内类似的打车服务软件相比,令Uber声名鹊起的不仅是它的低价,更是它的创意营销:它们在西湖推出了“打船”;在后海可以一键叫到人力三轮;找工作的学生可以用Uber“一键叫高管”;在上海甚至可以直接“打飞的”;春节期间可以叫来舞狮表演;一不留神儿还能叫到开着特斯拉的佟大为,或是微博以辛辣点评著称的时尚博主带你看秀……记者了解到其最新的一个活动更是刷新眼界:在天津地区,Uber一下,相声师傅马上就到。这个野心勃勃又才华横溢的“玩家”引起了竞争对手和行业人士的瞩目,对“Uber现象”的各路解析热度不减,…
- 成功打造全球性品牌的五大策略
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新一代全球性品牌正在崛起。以前,全球化就像位于世界各个角落的星巴克。但是,由于国际性企业能够增强和稳定脆弱的经济市场,所以全球性品牌不再被视为统治一切的妖魔鬼怪。ForresterResearch研究公司的SteveNoble呼吁各公司“创建一个自适应的全球性组织”,应对经济衰退后的压力。全球化看来又再次回到会议议程中。可口可乐公司(Coca-Cola)似乎注意到,撤销其英国本地营销总监这一职位有利于实施更具区域性的策略。卡夫公司(Kraft)迅速模仿这一举动,其将撤销英国营销官这一职位,并声称这将使其策略更集中于欧洲。就寻求加入全球性品牌新贵行列的品牌而言,各公司需要考虑五大策略。这些策略涉及创建强大而统一的品牌文化、无国界营销、内部品牌中心、新的“全球本地化(glocal)”结构以及与消费者一起创造。以下这五大策略,能够帮助各公司拥抱全球化的新商务。策略一:建立强大统一的品牌文化在过去,刚性的公司结构是全球性品牌的重要元素。本地营销官负责制定其自己的品牌策略。然而近年来,建立一个世界各地顾客都熟悉的强大而统一的品牌文化,已经成为当务之急。PublicisModem公司的首席策略官T…
- 品牌战略正式启动 集团成立市场推广部
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2015年04月,经公司高层管理人员及营销管理人员商议,太阳陶瓷企业集团市场推广部正式成立,陈彬担任市场推广部总监一职。集团市场推广部的成立,标志着集团品牌化大战略正式启动,是集团走向品牌化、规模化的重要举措。近年来,集团发展迅猛,渠道扩张迅速,营销网点基本遍布全国。随着终端销售网点布局的基本完成,为更好地提升代理商的销售战略和集团品牌的运营能力,集团市场推广部应势而生。集团市场推广部汇集了品牌企划和平面设计、销售培训和活动支持、展厅设计和施工监理等众多精兵强将,在这个团队里,有多年市场营销经验的,有精通行业终端操作的,有擅长展示装修规划的,有熟知行业产品趋势的,可以说,这是一支快速反应的“特种兵”队伍,是集团未来决战终端的“突击手”。
- 注重品牌策略,瞄准亚太市场
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随着2006年莱佛士、费尔蒙、瑞士酒店三酒店品牌汇聚于FRHI旗下,全球酒店市场的一股新势力随之诞生。莱佛士酒店集团、费尔蒙酒店集团、瑞士酒店集团合并为一家酒店管理公司,目前在全球32个国家拥有110余家酒店,旗下员工超过4.7万人。FRHI酒店集团亚太区高级营运副总裁韦恩·白金汉(WayneBuckingham)接受记者采访时表示:“FRHI酒店集团的发展十分健康,我们希望FRHI酒店集团在接下来5年内的全球增长超过50%。亚太地区对于我们来说是主要的增长所在。我们会将亚太地区的酒店投资增加一倍。仅在印度尼西亚一国,FRHI酒店集团除2014年11月14日已新开业巴厘岛沙努尔海滩费尔蒙酒店外,还将在近几个月新增2家物业,分别为雅加达莱佛士酒店(2015年初)以及雅加达费尔蒙(2015年初)。”区域式管理,注重品牌策略FRHI酒店集团一直以成为“全球首选酒店集团”为愿景,注重发展其卓越的酒店品牌,为每一位客人提供意义非凡、独一无二的旅行体验,通过构建相互尊重、团队合作、诚信尽责和精益求精的企业文化,以成为优选雇主,同时,为股东和业主带来可观效益。集团旗下3个品牌均定位于豪华高档市场,各…
- 八大品牌原生策略教你做更好的营销
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2013年诞生了一个新词叫“原生广告”,随即在2014年火遍业界。像所有的“舶来品”一样,原生广告这一概念自美国漂洋过海而来过后就先后经历了初来乍到的“水土不服”、适应阶段的“阵痛”和现在立足本土的“生根发芽”。概念先行,实践在后,那么,原生广告的中国之旅究竟收获如何,实现软着陆的步伐到底走得是否坚挺,也许我们可以从近一年多的品牌作为中看个究竟。1.伊利《中国人的一天》——新闻类原生广告2012年中国乳业面临公信力挑战,消费者对传统的传播已经失去信任度,在此背景下,伊利通过强公信力的新闻内容,形成生成原生广告,建立品牌和消费者之间的信任。伊利品牌与腾讯新闻《中国人一天》达成内容上的深度合作,借助《中国人的一天》积淀的新闻影响力,植入伊利一线员工的故事。并借助腾讯新闻栏目,制作了两期伊利特辑栏目:《中国“牛仔”》和《90后质检班长》,用新闻图片的生动形式,记录伊利一线普通员工真实的一天生活,用媒体语言传达品牌公信形象。2天内在微信微博上获得72万正面评论及转发。原生策略:将品牌故事变为大众新闻2.自然堂“唱出你的美”——视频类原生广告自然堂与“我是歌手”的合作可谓强强联手,是国内领先护肤…
- 淮安以商标战略谋跨越发展
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今年4月24日,省工商局召开的“4·26世界知识产权日”新闻发布会传出信息:目前江苏地理标志商标达到190件,已成为地理标志商标的大省,其中淮安市地理标志商标总数位居全省第一、全国地级市第二。近年来,淮安工商局坚持把实施商标战略作为推进自主创新、服务区域发展的首要任务,优化商标培育,强化品牌保护,有力地促进富庶美丽幸福新淮安建设。截至2014年底,全市共拥有注册商标12938件,其中农产品商标近5000件,地理标志商标71件,行政认定中国驰名商标17件,江苏省著名商标151件,淮安市知名商标401件。2014年,市委市政府主要领导先后7次批示,充分肯定淮安工商部门在实施商标战略方面所取得的显著成绩。构建商标战略平台夯实商标兴市根基如今,在淮安已形成了由政府主导,工商牵头,部门配合,共同推进商标战略实施工作的可喜局面。2011年开始市政府连续4年召开商标战略实施推进会,出台全市《关于深入实施商标战略的意见》,明确“十二五”期间商标发展规划并进行县区目标任务的分解。县区政府也迅速跟进,相继出台了一批“含金量高”的政策措施,对驰名、著名、知名商标创建、农产品及涉外商标注册、地理标志商标申报等…
- 冠林:为楼宇对讲插上智能的翅膀
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内外兼修做寒冬中绽放的红梅随着社会经济的进步,楼宇对讲产品成为现代化小区的标配,推动楼宇对讲企业的发展及壮大。但近年来,受房地产市场疲软的因素影响,楼宇对讲市场不可避免地受到波及。市场需求的减弱导致多家企业销售量直接下滑,不少中小企业面临生存危机。对于楼宇对讲企业发展而言,在巨大的房地产市场的压力之外,仍需面对来自外围环境和内部压力的双重夹击:一则,市场竞争的激烈化,导致行业的无序竞争加剧,同行价格的恶性竞争和无底线的放款争项目现象泛滥;二则,社会劳动力成本、产品制造成本的持续上涨,一定程度挤压着企业的利润空间;三则,互联网、物联网行业的兴起,不断冲击传统行业,颠覆传统思维,智能化的转型压力已经迫在眉睫;四则,安防监控企业产品线的延伸以及互联网厂商、家电厂商、IT厂商和通讯运营商的跨界发展,让整个行业市场的竞争越来越激烈,“僧多粥少”的问题突出。福建省冠林科技有限公司总经理朱莹行业竞争的加剧无疑加速行业的整合,对于企业而言,是机遇还是挑战,会因经营者自身的定位与思维而不同。不具备竞争实力、缺乏核心技术的企业生存空间逐年缩小,无论哪个行业,成熟的发展必然是走向高度的品牌集中化,市场也必然…
- 服务器市场陷入同质化迷局 看宝德如何…
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近年来,服务器的同质化已经成为了当今所有服务器厂商都必须面对的一个问题。如何应对服务器市场日益严重的同质化现象,让服务器厂商们头疼不已,众厂商可谓用尽解数,只为赢得市场。在笔者看来,同质化现象并不可怕,同质化本就是开放式经济不可抗拒的必然产物,缺乏个性的产品终将被市场淘汰,针对特定行业的定制化服务器才是赢得市场的关键。当前,国产服务器已经迎来历史性机遇,在服务器市场同质化如此严重的时代,国产服务器品牌如何突围,彰显自己的优势?拥有近二十年服务器技术沉淀与积累的宝德结合自身特点给出了自己的答案。早在2001年,宝德就率先提出根据客户的需要定制服务器的生产模式。如今,宝德的按需定制不但走在了所有国产品牌的前面,与国际品牌相比也毫不逊色。这二十年来,宝德低调、务实、勤奋,凭借自己在产品、技术、研发、市场等各个方面的优势,获得了各行各业用户的肯定。因此,当各大服务器厂商为市场同质化一筹莫展之时,宝德可以很自信的说:我们不惧怕同质化!用实力说话,靠技术突围宝德拥有在服务器领域近20年的长期积累、沉淀,作为国内主要的服务器品牌之一,面临着国产化的重要机遇,宝德在产品、技术、研发、市场等各个方面都已…
- 提炼核心价值的“三板斧”
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成功的核心理念提炼可以概括为三个特点,也可称为三种方法:聚焦化、品牌化、逻辑化。提炼核心价值的“三板斧”“我从哪里来?去哪里?如何去?”这不仅是一个人的终极哲学命题,也是一家企业的终级哲学命题。因为,企业核心理念的提炼即是在思考和回答这些问题,并指导企业的一切经营管理活动。任何企业都是依靠创造独特的核心价值保持生存和具有强大竞争力的,企业文化则是建构这种核心价值的一系列价值观和行为方式。可见,提炼核心理念是企业文化建设及企业进行系统变革最关键的一步,可谓牵一发而动全身。据笔者研究,以及亲历京东、柒牌、特变电工等企业文化建设实践发现,核心理念提炼其实有着其内在的逻辑和规律可循。成功的核心理念提炼可以概括为三个特点,也可称为三种方法:聚焦化、品牌化、逻辑化。1、聚焦化:找到“我”之所以是“我”的原因在充分竞争的时代里,打造差异化价值才是王道,理念提炼一定要聚焦于企业核心价值。所谓“十八般武艺样样精通,则样样都不通”。有的企业价值理念让人感觉很空泛,原因即在于没能洞察自身商业模式的核心价值所在,自然不能直击人心。那么,从哪里去找企业核心价值?企业创造的核心价值可以分为四大领域:成本效率价值域…
- 合理价格、产品定位、大盘优势、口碑传…
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2015年1月,鞍山市房产局统计2014年鞍山房地产成交数据,东亚第一城销售业绩位列第一,也是该项目获得2012年销售冠军之后,再次夺冠。在竞争激烈、成交低位徘徊的鞍山楼市,东亚第一城如何取得市场突围成功?对市场和行业有哪些启发?带着这些问题,记者走访了东亚第一城,东亚新华地产鞍山区域公司区域负责人杨财顺先生从合理价格、产品定位、大盘优势、口碑传播等方面进行了简要介绍。东亚新华地产鞍山区域公司区域负责人杨财顺先生房价无泡沫,保持价格优势铁东区是鞍山的行政中心区域,市政配套及经济发展水平均高于其他区域,同时也是鞍山房地产行业起步最早的区域,鞍山百姓对于此区域价值的认可程度较高。东亚第一城从最初选址就是看好了这一区域的发展优势。在关注品质和服务的同时,价格无疑是购房者关注的重要因素。而东亚第一城一直以来销售价格在区域保持明显的优势,那么东亚第一城是如何做到这一点的呢?据杨总介绍,东亚新华地产作为一家全国性房地产开发企业,一直秉承“薄利快销,普惠大众”的经营理念,同时公司在质量和成本方面拥有一套行业领先的管控体系,东亚新华地产成立10年来,每年保持30%以上的业绩增长速度,并在全国13个城市…
- 酒庄的产品定位及风格确立
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最近葡粹联盟在上海和长沙两地举办了几场专业品评会,目的是选择性价比最好的国产葡萄酒,参与者大多是相对成熟的葡萄酒爱好者和进口酒经销商。与行业外的人士一起品酒是一个难得的学习机会,其中让笔者思考最多的就是中小酒庄的产品及风格定位。所谓产品定位是指在产品设计之初或在产品市场推广的过程中,通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体形象的过程,简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策的捷径。那么,中小酒庄在产品定位时应该思考哪些问题呢?首先是你希望给哪些消费人群提供产品和服务?第二,希望该产品在消费者心目中拥有什么位置?第三、如果要占据消费者心目中的位置,我们还需要做哪些工作?葡萄酒产品的定位方法主要有下列几种:一是质量定位,即突出表现葡萄酒的质量指标,并确定在行业内所处的地位是高档、中档还是低档?二是价格定位,即突出葡萄酒的价格指标,是中高端价位还是物美价廉型?三是概念定位,也就是通过突出该产品与某类人物或事情的关联度,在消费者心目中树立起某种独特的观念,比如特有的酒庄文化以及有机、健康概念等;四是比价定位,也就是将该产品与某种知名度高的产品联系起来,利用竞争对手或同类产…
- 布局、产品、技术 百度安全开启全进化…
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正如凯文•凯利所认为,互联网源起于生物领域的进化论思想,能与技术发展相结合,呈现出去中心化的特征,没有中央控制,创新总在边缘发生。进化,是互联网时代最重要的方法论。百度在安全领域完全贯彻了这一思想,从布局到技术再到产品,自上而下打破传统,攻破掣制。由于前沿技术的驱动,帮助百度迅速捕捉到互联网时代安全的需求方向和发展方向,及时改变安全的定位和理念,这一改变让百度在互联网时代安全范畴中提升一个等级。布局进化强化“移动”与“云”近期的互联网,故障颇多。虽然巨头们大力投入安全业务,所用策略各不相同,但有一点能够肯定的是,企业安全、云安全和移动安全将是未来的重点。百度安全给外界的感觉一直比较低调,实际上百度在安全业务上所下的力度还是很大的,眼界比较前瞻,并且与百度整个移动转型的战略一致。安全的重点先于同行放在被忽视的移动上,重点打造百度手机卫士“移动安全生活”的产品理念。此外,百度手机卫士也与公安部、教育部展开深度合作,将移动安全技术和服务辐射到打击犯罪和保护辅助教育上,这所展现的不仅仅是专业能力,更重要的是体现百度的企业责任感和社会责任感。此外,百度非常重视全产业链的合作,打造移动互…
- 盯上企业应用最大风口 用友“双战略…
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早在几天之前,就接到用友优普将在6月10日盛大发布企业空间2.0的消息。从发布会的日程来看,用友董事长王文京将亲自出席。用友集团一般的产品发布,王总已非常少出席了。这次企业空间新版本的发布会,却亲自出席,可以看出王总对此非同一般的重视程度!这说明,用友终于要大规模进入移动互联网时代企业应用的最大风口——移动办公市场了!在我看来,这是企业移动办公市场的一个重大事件,它关乎到这个市场竞争态势及格局的改变。在上周,我和畅捷通总裁曾志勇、畅捷通工作圈负责人周昊,以及用友优普总裁向奇汉、企业空间负责人傅毅,用友高级副总裁郑雨林等分别做了一些交流。总体感觉是,面对风起云涌、新对手新产品不断出现的企业应用市场,多年占据这个市场份额第一的用友立场要通过移动办公应用抢占移动互联网时代的工作入口。它不能拱手将自己嘴里的肉让别人吃了!我自己将用友此次强势进入移动办公市场的战略总结为“双战略”,即双组织、双产品、双核心、双通路。这有点像互联网公司的产品战略,内部不同团队,野蛮竞争发展!双组织:优普+畅捷通这次用友进入移动办公领域,动用了两个强有力的军团。一个是去年成立的、专门面向中型企业服务的用友优普,一个是…
- 神奇工场CEO常程:与联想彻底撇清关…
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联想高管刘军的离开成为业内最近的热门议题,有此引发的联想体制改革也在联想内部引发重大讨论。与此同时,联想控股的神奇工场在此刻却活跃起来,新任CEO常程第一次被推到公众视线前,而此前以研发出身的他显然非常低调,甚至对于大部分业内人士来说都还有些陌生。再次之前我们不妨来回顾下。在目睹小米、华为等国产品牌迅速崛起后,老牌厂商联想的业绩却显得不堪人意。根据市场研究机构IDC公布的2015年第一季度《IDC全球手机季度跟踪报告》数据显示,联想手机线业务在2015年第一季度市场份额下降幅度达到了22.1%,虽然出货量已经达到820万部,但市场份额仅8.3%,相比于小米、OPPO等的快速成长显然有些滞后。神奇工场的业务实际上在联想内部已经运营了半年多,而新任CEO常程的上位显然有些匪夷所思,甚至连他自己都觉得惊讶。按照他自己的说法,"早上还是公司例行会议,我们还在讨论一些手机的事情,我是傍晚才知道的”。职位的迅速转变让这位研发出身的老总显然有些仓促,尽管此前他已经成功主导联想乐商店和茄子快传的业务。但面对神奇工场的未来发展,以及全新的ZUK品牌的运作,他在面对媒体时显然还有几分“新鲜”。ZUK首款手…
- 重塑产品定位、强化品牌体验、重构渠道
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近几年来面对市场消费习惯改变及新兴品牌挤压市场,Coach开始进行品牌转化,从产品定位、营销和市场渠道三个方面将过去轻奢皮具品牌的Coach转型成为一个高端生活方式品牌。尽管现在转型还在进行中,在全球不同市场的销售也受到一些影响和震荡,但Coach一直都希望做低代价的转型,达到最低的客户损耗。品牌定位的改变非常忌讳的做法是,在还没有吸引新顾客的时候,品牌就让老客户也觉得陌生了。2014年一直是Coach的寒冬,销售额两个季度连续下滑。但就在1月发布2014/2015财年第二季度业绩报告后当天,Coach在纽约证交所以38.94美金收盘,上涨6.8%,创造了继2013年4月以来最大幅度上涨。2013年以来,Coach作为一个包含手提包、服装、配件的高端生活方式品牌,重新出现在大众眼前,尽管Coach在第二季度的全球市场上仍旧没有改变整体疲软的趋势,但顾客却开始接受改变之后的Coach,品牌转化的效果初步显现。在过去十多年里,Coach在北美包括在全球都有鲜明的细分化品牌定位,成为“可负担的,触手可及的奢侈品”的典型。2011年,Coach在美国奢侈手袋市场中占据40%的市场份额,也是美国…
- 产品+平台 公募基金管理公司的下一战
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证监会最新统计数据显示,截至2015年第一季度,基金管理公司的公募基金资产规模已达5.24万亿元,基金产品总计2027只,两项指标均创历史新高值,在大众理财方面,公募基金已经成为继银行存款之后的第二大大众投资方式。互联网技术深刻影响基金管理发展在公募基金资产业务欣欣向荣的同时,互联网技术应用率的提高和金融管制的放松,改变了金融业态和市场竞争环境,从而深刻影响了公募基金管理公司的发展趋势。一是从需求层面看,尽管新的大众理财产品层出不穷,但是仍然难以满足投资者的多元化需求,尤其是基于互联网大数据开发大众的理财产品一直供不应求。对于投资者而言,收益率不再是选择理财产品的唯一标准,产品的功能、时效、包装、体验、文化等特征对投资者的选择也产生决定性影响。以著名的余额宝为例,其本质是货币基金,但因为兼具实时网上购物、支付宝转账等生活消费服务功能,深受投资者喜爱。二是从供给层面看,越来越多的非传统金融机构开始进入金融市场,尤其是以互联网、云计算、大数据、物联网等行业的企业在互联网金融领域的“野蛮生长”,直接推动了我国金融创新从“自上而下”向“自下而上”的转变。比如P2P、众筹、金融网销、第三方支付、…
- 产品推广重在定位
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定位大师杰克·特伦特曾写道“很多企业经理人认为,胜负见于市场,但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智,这是定位理论中最基本的概念。”那么,作为红四方的新品牌,自上市以来就受到了市场热捧的红色劲典,又有着怎样的成功之道呢?“从公司来讲,是很重视这个品牌的,我心中也是想把这个品牌做成与“红四方”并列的一个品牌。”黄才文告诉记者,“这就需要在品牌、团队、价格、产品包装质量四个方面做好定位。”高端定位,避开低价竞争正所谓“产品即营销”,一款好的产品就是最好的营销。红色劲典在推广伊始,目标就是“做复合肥的高端产品”,从最初的与中国农业大学合作,成功推出新一代易降解高分子包膜缓控释肥料,开创了缓控释肥料新纪元;到现在的不断调整配方,添加功能性元素,研发功能性肥料,使产品结构逐渐从普通肥料向高精端肥料迈进。营销上有这样一种说法,新产品的价格不是用来销售的,而是用于给产品“定位”的,新产品值不值钱,很大程度是由价格决定的。老百姓常说的“一分价钱一分货”就是这个道理。在红色劲典的价格策略上,就严格遵循了这一新品定价原则。“新品上市初期,投入大量的广告,将产品广而告之消费者似乎是肥料企业一贯的选择,但红四…
- 微军营7天集训营第二期落幕:卓越系统…
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5月31日,持续了7天的“微军营7天集训营”第二期培训终于在学员的喝彩声中完美的落下帷幕,而此次培训所展现出的高质高效性、卓越系统性、超前思维性等一系列优势优点让微商业界惊艳不已,纷纷瞩目好评。据了解,此次“微军营7天集训营”第二期主要在产品知识、技能技巧、思维认知、决策行动等方面对参训学员进行了系统的培训,让参训学员全方位的进行了一个质的提升,好评如潮。“这次课程真的是太值得了,充分的让我见识到了微军营的强大。以前我自己都是只会刷屏蛮干,但是通过这次课程,我却学会了如何吸引精准定向粉丝,如何自我分析找准发展方向等等。”据此次“微军营7天集训营”第二期的一位参训学员介绍,在这7天的时间里,“微军营7天集训”第二期先是在团队优势,如何加粉等方面进行了细致的讲解,之后又系统的讲解了如何自我定位、如何吸引精准定向粉丝、如何依靠团队力量飞跃性的提升等一系列宝贵的经验技巧,让参训学员获益匪浅。而最让参训学员和微商业界惊艳的,则是微军营这个团队所展现出来的卓越系统性,不仅在经验传授上有层层分级,能够明确的教导什么水平的代理商该干什么,在团队构成上也是分级明确,微商小白、微商精英、微商大咖分级交流,…
- 做好产品经理,需要做好这三个定位
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产品经理通常被赋予管理及营销特定的产品线,品牌或服务的责任。在某些情况下,产品经理也可能被冠以品牌经理,行业经理,顾客细分经理等名称。产品管理最初是由美国宝洁公司于1927年率先提出和应用于佳美牌(camay)香皂。当时宝洁推出该品牌香皂,但销售业绩不尽如人意。公司的一名叫麦古利的年轻人在一次会议上提出:如果公司的销售经理把精力同时集中于camay香皂和lvory(宝洁的一种老牌香皂)的话,那么camay的潜力就永远得不到充分发掘。同时,他提出了“brandman”(品牌人,即产品经理)的概念,一个品牌人应该有一个销售小组的帮助,每一个宝洁品牌应当当做一个单独的事业在经营,与其它品牌同时竞争。麦古利的想法赢得了宝洁高层的认同,同时他的成功表现使公司认识到产品管理的巨大帮助,宝洁便以“产品管理体系”重组公司体系,设置了品牌经理(产品经理)。这种管理形式为宝洁赢得了巨大的成功;同时,亦成为全球产品管理的典范。从这里可以看出由于把一个品牌当成了单独的事业在经营,产品经理也就相当于一个小总经理,目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势。在现今国内,已经越来越多的企业接受并引入的产品管理的理念,设置…
- 楼市产品推广重在差异化定位 …
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记者曾经收到不少在2014年买房读者的反馈,绝大多数人觉得买房是一件“很辛苦”的事,因为市场上的房子有很多,诸如住宅,千挑万选出了一套自己合意的房子,正在筹集首付时,又有开发商推出户型更合理、小区环境更好的楼盘,于是又心生悔意,放弃原来的房子,等待“更优质房源”的推出。“对任何人来讲,买房子都不是一件轻松的事,所以在买房子的时候才会犹豫万千,都想买到性价比最高的房子,但是就我去年的买房经历来看,在拉萨,哪怕开发商说得再好,其实都不见得有什么用,还是要看实际是否能够做到。”读者小李对记者表示,“要不然再好的形容都只是把房子推销出去的噱头,其实房子本身差别并不大,只是开发商的销售方式有差异罢了。”小李说的问题,其实是产品同质化的折射罢了。拉萨的楼市同质化是否严重,似乎在每个人看来都有不同的答案。“从产品方面看,一些项目的面积区间、户型结构会差不多,产品层面会存在同质化,但从区域和小区内在素质来讲,还是会有差异,所以说,绝对的同质化并不存在。”有业内人士告诉记者,如果各个楼盘内部的景观、物业管理、周边配套、所处区域、交通配套不一样,那么各个项目本身就具备了差异。事实上,目前拉萨市场上开发商的…
- 董文标:中民投定位是生产公司而非产品
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昨日(1月26日),中国民生投资股份有限公司(以下简称中民投)与清华大学联合建立了“清华大学全球产业4.5研究院”。不过,对于中民投的出资额具体多少,双方均秘而不宣。负责研究院具体筹建工作的清华大学副校长杨斌则强调,这并非是简单的中民投的研究业务外包项目。中民投董事局主席董文标昨日表示,中民投的定位不是生产产品,主要是生产公司。记者注意到,在中民投官网上,近期,包括公司总部、中民投资本管理有限公司等启动了大规模招聘。对此,一位中民投高层人士对《每日经济新闻》记者表示,春节以后,招聘的人员会陆续到岗,而随着这些人才的加入,中民投的业务也会尽快进入轨道。“中民投是时代的产物”“中民投成立总共半个月的时间,我们原来设想注册500亿元,第一期到位200亿元,但是半个月到位了350亿,如果我们不按住的话,我觉得搞1000亿都没问题。”董文标在昨日签约仪式上的发言依旧是快人快语,他对比了当年筹建民生银行时,前前后后9个月时间才到位13.8亿元的注册资金,感慨民营资本的实力已今非昔比。“中民投是时代的产物。所谓时代的产物,主要是指顺应现在中央(提出的)转型升级。其实转型升级不单单是劳动密集型企业搞成…
- 产品品牌差异化定位 灯具企业需要用心…
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中国的灯具行业里,大部分是民营企业或中小型企业,它们的技术达不到国外的先进水平,设备跟不上国外的先进水平,缺乏经济实力和创新能力,设计人才非常短缺。所以,中国灯具企业的产品很多都是抄袭国外,在国际市场上缺乏竞争力,那么,该如何改变这一现象呢?中国的灯具企业要想在众多品牌中独树一帜,高屋建瓴,就必须进行差异化的品牌定位。而传统文化就是灯具行业品牌差异化定位的突破口。灯具企业致力成为人才聚集地灯具企业文化是企业在生存和发展过程中形成的价值观、经营思想、管理模式、团队意识和行为规范的总和,是一个企业区别于其同类企业的基本标志。企业文化强调的是以人为本的文化,人是知识和技术的载体,因而企业文化重在对人的最大潜能的发挥,而这种潜能的最终目标是转变员工的思想认识,提高他们的专业理论和业务能力,从而形成企业核心竞争力。企业的制度和文化需和谐共处一方面,灯具企业要在思想上要认识到企业文化的重要性,它是企业的精神,也是企业的软件,它是一种不灭的“灵魂”,依靠这种精神,优秀的企业将全体员工紧紧凝聚在一起,从而发挥最大最强的战斗力。要深刻认识到企业文化是企业的“灵魂”,是企业经营活动中的统帅,是行动的指南针…
- 产品脱颖而出,潍坊易赢营销策划有妙招…
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中国互联网产业发展迅猛已经是不争的事实,一边是网民数量的跳跃式增长,一边是互联网广告形式的不断创新和容量的膨胀。随着越来越多的企业开始转移阵地,从传统报纸、电视中抽身投靠互联网,互联网的重要性,我们有目共睹。由于互联网开始带动经济运转,企业不但阵地需要转移,营销的模式也要转移,若是依旧走不出旧,那么,很快就会被淘汰。这是个大浪淘沙的时代,想让自己的产品从同行中脱颖而出,就必须要有超前的营销模式,易赢营销策划团队为企业推出了一套整体的运营方式,用新闻营销的方式推广产品,配合口碑营销,增加产品的真实度可信度。刚刚接触的人可能不是很了解新闻营销,新闻营销就是借助大众媒体、以新闻报道的方式将企业的产品信息传播出去。新闻传播有几大优势我们来了解一下:一:新闻具有及时传播特性二:新闻具有完整阐释功能三:新闻营销具备解决危机的职能;四:新闻营销具有高性价比优势;五:好新闻具有二次传播特性;中国很多的企业长于广告宣传而短于新闻营销,这种情况好比人的两条腿,一条长一条短。想一想,这样还能走稳路吗?显然,企业要想让自己的产品在互联网时代立足,就必须建立系统化、立体式、整合推广体系,就必须补上新闻营销这个短…
- 如此包装 形色界专业奶瓶产品设计策划…
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日前,中国婴童网发布的一则关于形色界婴童洗护品牌专业设计策划的资讯受到了很多品牌商和经销商的关注,其中关于形色界设计的特色介绍吸引了不少品牌商的合作兴趣,其中有一些品牌商也留言咨询问道:除了洗护品牌之外,形色界也可以做奶瓶品牌设计么?是的,除了洗护品牌之外,形色界也可以做奶瓶品牌的策划和设计哦。2013年,中国知名纸尿裤品牌雀氏想市场推出奶瓶系列产品,其产品从卡通形象设计到形象传播战略策划都是由形色界设计策划团队来操作完成,具体的项目包括:品牌卡通形象重塑,形象传播战略策划,产品应用推广系统规划如包装系统、宣传物料系统、终端应用系统等。因此,如果您也是做奶瓶品牌,如果您正在寻找一个为您的品牌做设计策划的专业团队,那么,你一定要选择形色界。
- 产品设计的九个注意事项
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1.眼睛会欺骗大脑重要的不是理论上是怎样的,而是看上去是怎样的。例如“缪勒-莱尔错觉”,理论上两条线是等长的,看上去呢?显然是一长一短。2.遵守图标规范现在越来越多的应用开始使用Fonticons,最为广泛的必然是FontAwesome了。在Fonticons的使用中,也要注意很多的使用规范,比如铃铛状的bell用作“提醒”,向右弯曲的箭头share用作“分享”,纸飞机一样的send用作“发送”……切记,不要给用户错误的提示。3.用户激励门槛要低离目标越近,人们就越有动力去完成,但是,当目标达成后,用户的动力会瞬间衰减。这也是为什么网络游戏在你升级后,积累的经验清空时,会通过新的主线任务让你瞬间获得大量经验,这是看着走了一半的进度条,就不会觉得下一级遥遥无期了。4.不确定的奖励更有吸引力这很明显,彩票就是一个好例子,2元钱,可能全赔进去,可能中5元,可能中100元,可能中几十上百万,所以彩民很容易就能坚持下去每天购买彩票。互联网产品上这种案例更多,各家网盘都会在每日签到时随机赠送数额不等的存储空间,我常上的V2EX每天签到会给不同数额的论坛铜币,就连现在微博、微信、支付宝的红包,大多是…
- 整体酒窖招商策划产品概念策划、正确市…
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招商难,找好商更难,已经是中小企业在整体酒窖的渠道发展的最大问题,企业要么招不到合适的或有实力的经销商,要么找来经销商忠诚度和分销能力都非常有限的,这导致了终端产品动销乏力。甚至一些企业在市场摸索了三,五年,还没有建立一个完善的销售网络。整体酒窖中小企业可从以下几个方面进行着手改善:精准策划产品概念就是说整体酒窖企业的产品在上市之前必须把产品的策划得如同尖刀一样尖锐,也就是说,产品本身具有的暗示产品的质量优势的差异性区隔概念,在顾客接触产品的瞬间,这个概念可以立即让他与同类产品相比,最终采取排他性购买决策,也就是说,产品必须具有“在终端货架瞬间秒杀顾客犹豫力”,而不具备尖刀策略的产品,对经销商的吸引力大大降低。正确设计市场位置市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在两种以上的市场里销售的时候,整体酒窖企业未能准确地把产品销售的最合适的市场,最终导致渠道数量的减少和渠道质量的降低,从而影响终端销售。提高销售队伍能力销售队伍薄弱是指专为招商而成立的销售队伍在与客户拓展、经销商谈判上的能力较低,无法产生强烈的缔约能力。主要表现在缺乏经验,底气不足,沟通的障碍和知名度低等,这是招商技巧严重缺乏…
- 运营策划与产品策划的区别与关系
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产品运营策划就是对该产品的功能策划优化,产品策划除了新产品的策划外,又有点相似,那么产品运营策划与产品策划之间的区别与联系是什么呢?产品策划产品策划是什么?根据字面意思就可以轻易理解了,产品策划就是一个产品的总设计师,针对不同的行业不同的企业,其产品各不相同,但是概念是一样的。我喜欢用类比的方式来让读者更轻松的理解我的意思,就拿电影业来比喻互联网行业吧,后面的职位也都会用电影业相应的职位来比喻。产品策划就好像电影业中的导演一样,通常也扮演了编剧的角色,他需要统筹指导整个产品的业务逻辑(清晰地指导影片每一个分镜):记得是业务逻辑,而不是系统或产品结构逻辑,后者会由系统架构师完成。获取业务需求,编写产品执行策划文档指导(编写剧本):本身最重要的一部分工作,后面会具体描述。选择合格的项目组成员(寻找演员、摄影师、影视后期编辑、声效师、道具等等):目前这些工作大部分由项目经理来完成,但是我认为一个合格的产品经理最应该对自己的产品负责,这就要求拥有正确选择工作伙伴的能力,能够识别其他工作环节人员工作技能的能力,尤其是技术部门的核心人员,因为一旦选定核心技术骨干,经验丰富而出色的技术人员会做到事半…
- 微信红包产品方案是如何策划出来的
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春晚,是一个很妙的东西。每年央视都会红红火火地办,而观众就热热闹闹地喷。其实,最开始听到要和春晚合作,我个人内心是拒绝的,怕用户“喷”屋及乌。这样一来,思考我们如何与春晚合作,给用户怎样的产品体验,就显得尤为重要。接下来,就和大家谈谈,最终我们为什么选择给全国人民发红包?怎么发?以及整个项目对我这个产品经理有什么收获。为什么要发红包?—行业价值:让更多用户体验移动支付场景对于每一个做移动支付的人,包括我们的友商,大家都有一个远大的梦想:培养用户的移动支付习惯。说到移动支付,我的理解就是场景消费。尤其是当我们做了一些与支付相关的应用后体会更深。因为如果不给用户一个场景,一个理由,他绝对不会花钱。不知大家是否记得,在2013下半年上线微信支付的新版功能后,微信支付一直都处于默默无闻的状态。但在2014年春节时通过微信红包一炮打响。这样的使用场景就让很多用户了解了微信支付,并建立了与用户间的关联。甚至有用户在那时简单地认为发红包就是微信支付,就和有些用户对于支付宝、淘宝账户的概念分不清一样。所以,如果我们找到了很好的场景,就可以去让用户慢慢熟悉工具,然后形成使用习惯。继续刨刨数据,我们发现有…
- 三诺:智慧生活创想家(培育科技小巨人…
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夏日炎炎,深圳三诺智慧大厦的展厅内,一群年轻人正围绕在展台旁,饶有兴致地听讲解员介绍体感控制音响:只需挥动双手、无需接触,即可实现对播放、音量、切歌等功能的操控。这里是全球最大音响产品提供商三诺集团的总部。全球每10台电脑音响中,就有一台是三诺的产品。如今,三诺正在从音响产品提供商,升级成以“智慧生活”为核心的整体解决方案提供商。以创新摆脱低端制造业在产品展台,一款多元便携蓝牙音箱引起了参观者的注意。该产品两个音箱可以对吸,能悬挂在任何地方。员工刘为介绍,这款产品的灵感,来自李小龙的“双截棍”。可在20年前,三诺还只是一家为国外品牌音箱提供模具制作及塑胶成型的小型模具厂。面对激烈的市场竞争,三诺意识到,只有通过创新才能摆脱低端制造业的“红海”。此后,三诺依靠自身研发团队,加上与高校及科研机构展开合作,不断推陈出新,在音响、智慧平板、一体机产品等领域,多次创造出业界第一。三诺集团管理中心总监聂沁苑认为,三诺的成功,得益于“技术创新”与“设计创新”相结合的双轮驱动。创业伊始,三诺的资金、规模、研发等方面很难与大企业匹敌,要想良好运营,只能“智取”——从差异化的工业设计中寻找突破。1996年…
- 中小企业产品营销策划的终极策略是大道…
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随着营销渠道的变革,随着互联网营销大行其道,企业的市场营销策略也在发生着变化。越来越多的企业开始意识到在产品策略上的海量战术已经走到尽头。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为,产品策略的大道至简,做大单品营销策略,成为越来越多中小企业的终极策略。中小企业的产品策略规划对于运作多年的中小企业,我们在产品策略上帮助其做减法;对于初创型中小企业,我们在产品策略上帮助其做大单品计划。这几乎已经成为最近两年来,北京立钧世纪营销策划机构针对中小企业营销策划服务的一个准则。并不是我们循规蹈矩,实乃大势所趋。市场竞争越来越激烈,市场营销呈现越来越复杂的多样性,包括渠道的多样性、营销传播的多样性、终端的多样性、销售促进的多样性等,直接导致中小企业无法完全面对这样的复杂市场局面,更无法获取足够的资源面对多样性市场格局。同样,消费者也正在呈现出多样性的发展格局,细分市场的规模越来越小,细分市场的标准越来越精细,企业无法针对更广泛消费群的有效定位,就要做精准的有效细分市场的定位。正是来自市场不来的双重压力,中小企业不得不向着“有态度”的公司方向发展,过去定位模糊的状况很难再获良好的生存与发展空间,精准定…
- 产品设计数据管理
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一、关键业务概述与产品设计和分析工具集成,建立工程相关设计数据管理的统一平台;在统一的整车环境中进行工程设计分析,实现企业内部的在线协同;构建全配置的产品设计环境,实现可配置的设计;规范数据发布和管理。二、整体框架中的定位三、整体解决方案四、对业务价值的体现公司层面形成统一的的产品数据管理系统,保持数据一致性;全面的产品结构管理,以支持数字化样车及装配和虚拟工程;完善的数据管理和数据安全体系。五、涵盖的主要业务点产品装配结构定义产品配置管理不同业务数据驱动关联设计产品成熟度定义CAD数据和质量管理可视化协同及虚拟技术适途科技旗下睿励(REALPLM)作为西门子PLM软件与服务的合作伙伴,专为国内汽车主机厂和零部件企业提供PLM解决方案和咨询服务。团队核心成员来自汽车主机厂和HP,熟悉汽车主机厂如通用汽车、菲亚特、福田汽车、厦门金旅、奇瑞汽车和零部件供应商如玉柴机器、菲亚特动力总成、联合电子等多家产品开发流程和PLM系统应用最佳实践,并荣获西门子FY2013年度汽车行业“行业价值奖”!
- 营销策划公司:产品创新的五条检测标准
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经济转型已经起动中国经济愈发能够感受到来自各方的压力。新一届政府致力于实现经济转型,不惜以经济增速放缓为代价。之前,经济界普遍认为,中国至少需要大约7%的增长率才能维持社会稳定。而最近宏观调控层的一系列反常之举,让人们看到了“李克强经济学”的主导思路。由巴克莱资本公司创造的新词“李克强经济学”正在成为全球解读中国新一轮经济政策中的热词。它被用来形容以国务院总理李克强为首的新一届中国政府制定的经济政策。核心内容包括:政府不推出刺激经济的措施、在结构性改革中实行去杠杆化和以短痛换取经济长期可持续发展的潜力。中国政府在今年6月份爆发的“钱荒”中,采取铁腕治理,不像往常一样给商业银行提供资金以缓解短缺的做法,把“李克强经济学”一词推上了历史的舞台。德国维尔茨堡大学费多丽教授认为,这个来自一个企业咨询公司的词汇更多的是一种“炒作”。但同时,确实能看到中国政府目前用“短痛换取长期利益”的努力。但李克强经济学所形容的,只是中国执政党内部改革派的政策路线。费多丽认为,把“李克强新政”上升到经济学的高度“还有些夸张”,因为这还不是一个完整的政策体系。这位中国经济专家预计,“‘李克强经济学’真正的详细内容…
- 业务人员必须掌握的谈判技巧
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你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢,就是说在离开谈判桌时,谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。两个人面前摆着一个橘子,他们都想得到这个橘子,于是他们就开始谈判。谈了半天之后,双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半,一人一半。不仅如此,为了公平起见,他们将由一个人来切,然后由另一个人先选,这样就皆大欢喜了。可谈判结束后,当他们开始交流自己最初的目的时,双方却发现,原来其中一个人是想榨橘子汁,而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。这样,他们最终意外地找到了一种更好的方式,使得双方都可以完全得到自己想要的东西。在现实世界中也会发生同样的事情,可这种情况并不多见,所以这个例子其实并没有太大的现实意义。还是面对现实吧,在很多情况下,当你坐下来谈判时,你的对手想要的东西通常和你一样,所以根本就不会有什么神奇的双赢结果。如果对方是买家,他们的目标就是要把价格压到最低,而你的目标则是把价格抬到最高;如果对方是卖家,他们的目标就是要把价格抬到最高,而你的目标则是把价格压到最低。一句话,他们想把钱从你的口袋里掏出来…
- 为什么不提谈判技巧
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这几年,我写了几百篇小文章,采购与供应链领域的绝大多数话题都有涉猎。为什么你就偏偏不提谈判呢?不提谈判,不是因为世界大同了,不需要谈判。不是都说现在讲供应链吗,大家是伙伴关系,都一家人了,还谈什么判?是一家人不意味着没有谈判。相反,最多的谈判是发生在家里,有孩子的朋友想必有同感。而且越是一家人,就越不应该推行单边行为,所以就越应该谈判。谈判取代战争,是文明社会的重大标志。最近二百多年来,讲英语的国家如美国、英国、澳大利亚、加拿大、新西兰之间再也没有发生过战争,并不是说他们没有利益冲突:英国的衰落和美国的崛起,传统方式注定是战争解决;而是因为他们采取了谈判手段。在管理学上,现代管理一大特点就是由命令式管理转变为谈判、协商式管理。这些年,我在北美管理员工、管理全球供应链,深刻体会到这是北美管理风格的一大特点,对鼓励创新、增强团队精神的意义重大。不提谈判,是因为不屑市面上的“谈判技巧”。光靠那些所谓的"谈判技巧",能解决的问题有限。供应链上的实际问题,例如开发出一流的产品、把成本做下来、把速度做上去,可以从三个层次来解决。以成本控制为例:第一个层次是通过谈判来降低采购价格,这大致影响10%左…
- 解读销售沟通技巧
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销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望。下面向大家解读销售沟通技巧,欢迎浏览。人们往往认为,商品市场中的销售者只是在销售商品。其实,从沟通学的角度,从更高的层次来分析,销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀,也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”,才更会在欲望的基础上形成动机,采取行动,完成买卖。古今中外,莫不如此。销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程,而沟通能力的强弱,也将在每一个环节上,对销售工作的成败产生决定性的影响。著名营销专家胡一夫老师表示,销售不懂沟通学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。事实上,销售高手往往都是沟通专家。著名营销专家胡一夫老师推出本课程,旨在通过系统的理论传授及实战演练,综合提升销售人员的销售能力和沟通能力。欢迎进入胡一夫老师的课程《销售沟通技巧培训》,寻找销售沟通的全面解决方案!你看“悟”字,竖心旁,五个口,那你就经常跟人沟通嘛,用心跟五个人交流,这五个人也用心跟你交流。如果你能找到五个跟你用心沟通的朋友,那你这一辈子真的就能悟到道了…
- 产品经理,要有特别的沟通技巧
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作为一个沟通纽带,产品经理在日常工作中总是扮演各个部门之间协调者的角色。就我自己的工作经验来说,一个项目的前前后后往往包括这样几个阶段:1.项目提出与规划。需要与Leader以及相关产品同事一起决定产品的形态、明确核心功能和目标人群、划分项目周期和各部门之间的分工。期间伴随着项目的前期调研(功能需求性验证、必要的数据采集等)以及竞品分析等工作。2.项目设计与开发。产品经理完成产品需求文档、制作产品原型。根据分工配置,交互设计师、视觉设计师、研发工程师依次同步跟进。期间产品经理负责人员、资源协调以及各项沟通,并且根据需要及时调整产品方向。3.项目测试与验证。当项目初步完成后,进行内部测试与范围性外部测试(ABtest),期间伴随着Bug修复和细节调整。在Btest过程中对产品模式进行验证,及时调整策略。4.项目上线,运营与维护。项目正式上线,产品运营、维护以及及时进行版本迭代。这么多的流程,产品经理需要和多少方面进行沟通?我将同事们大概分成四个部分:Leader、产品设计、研发和运营。Leader,上传下达的核心。好的Leader是一个项目成功的一半。这里的好,特指个人魅力和决策力,前者…
- 与员工沟通的技巧
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与员工私下沟通,目的只有一个,就是让员工感受到领导对他的重视,让他更好的为企业工作。和员工私下谈话,尤其是和优秀员工进行私下谈话,是领导与员工笼络感情的重要方式之一。但是与员工的沟通不是那么简单的,怎么才能进行有效的沟通呢?一、沟通存在的主要问题1、沟通方式陈旧指企业内部沟通还停留在指示、汇报和会议这些传统的沟通方式上,没有采取因人制宜、因时制宜的有效沟通方式。这样就可能导致信息的失真,出现信息传递量过大或过小;造成职工的精神需求不能得到充分的满足。2、沟通缺乏互动在沟通过程中,管理者有自己的思想模式,总是自觉不自觉地以自己的思路去代替别人的思路。由于缺乏互动性,导致沟通效率不高。美国加利福尼亚洲立大学研究发现:来自领导层的信息只有20-30%被下级知道并正确理解。3、沟通认识差异由于认识的差异,造成沟通的缺乏。一方面有的管理者片面认为外部因数影响和制约企业的发展,认为只要把外部沟通做好就行,因而将主要精力都用于协调外部关系上;另一方面,对于同样的事情每个人的看法和处理方式都会有所不同,怕大家意见和观点不统一,难以实现决策,干脆不沟通或少沟通。4、沟通技能缺乏技能的缺乏会成为沟通的障碍…
- 浅析有效的企业内部管理沟通
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管理的本质与核心就是沟通,要构建和谐企业依赖于有效的管理沟通。有效的管理沟通能能够消除误解,增进了解与信任,形成有效的组织与领导,增强企业凝聚力与向心力,使企业战胜各种危机,不断走向发展。一、管理沟通的含义及观念演变(一)管理沟通的含义管理沟通作为一种特殊的沟通方式,它区别于其它形式的沟通,具有自己特殊的含义。“管理沟通之所以不同于其它类型的沟通,在于它是为了达到一个具体的结果。它更像是走进一个商场下订单而不像告诉一个朋友你一天的生活。”①管理管理沟通就是指社会组织及其管理者为了实现组织目标,在履行管理职责,实现管理职能过程中的有计划的、规范性的职务沟通活动和过程。也就是说,管理沟通是管理者履行管理职责,实现管理职能的基本活动方式,它以组织目标为主导,以管理职责、管理职能为基础,以计划性、规范性、职务活动性为基本特征。(二)管理沟通的观念演变自从1916年法约尔把与沟通相近的协调、领导界定为管理的职能之后,沟通就开始被人重视;1917年亨利·明慈伯格在《管理工作的性质》中指出“管理者必须尽早有效地进行沟通,他们必须对组织的未来发展方一向产生共识。如果他们不能在这些‘计划’上统一步调,那…
- 全国第十三届MBA“管理沟通”教学研…
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由全国MBA教育指导委员会、清华大学经管学院主办,合工大管理学院、MBA/MPA管理中心承办的全国第13届MBA“管理沟通”教学研讨会于7月19日至20日在合工大举行。全国MBA教育指导委员会秘书长、清华大学经管学院教授仝允桓,合工大党委副书记张效英,全国MBA“管理沟通”课程建设负责人、清华大学经管学院教授钱小军出席研讨会开幕式并致辞。本届研讨会分为“管理沟通与企业发展”主题论坛、教学示范与教学体会分享两个环节。一、“管理沟通与企业发展”主题论坛主题论坛由全国MBA“管理沟通”课程建设负责人、清华大学经管学院教授钱小军主持,安徽江淮汽车集团有限公司原董事长左延安,洽洽食品创始人、董事长陈先保,暴风影音董事长冯鑫围绕“管理沟通与企业发展”主题作了主题发言,中国人民大学商学院教授冯云霞、暨南大学MBA教育中心教授沈远平、北京理工大学管理与经济学院教授裴蓉作为教师代表与企业嘉宾进行了对话。江淮汽车集团有限公司原董事长左延安先生观点首先,对于企业来讲,不同的行业、不同的发展阶段,它对沟通的要求是不一样的,因此“管理沟通”具有很强的实践性。另外,“管理沟通”是构建事业基础的非常关键的要素。我自…
- 乌机场分公司网络信息部参加管理沟通培…
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为进一步提高管理沟通能力,促进部门工作,近日,网络信息部基层管理人员参加了新疆凯亚公司组织的《高效管理沟通》培训。此次培训从简单的沟通概念入手,内容包括了沟通的基本原理和流程技巧、沟通风格的识别、三级沟通的技巧,剖析了日常管理中经常出现的“责任的承担”“我为什么要做”等“沟通中的漏斗效应”现象,解答了上下级之间、平级之间沟通的艺术与技巧。以员工们耳熟能详的名人名事、焦点事件为例,层层剥开表皮,用不一样的视角向大家展示了一个老生常谈的“沟通”话题。此次培训运用提问式的教学方式让职工主动参与到学习中,互动交流讨论让学习过程增添了乐趣和收获。培训老师指出,沟通在中心流程化管理中的显得尤为重要,有效发挥沟通作用,可以充分发挥团队作用、提高工作效率、提升工作质量。广大员工纷纷表示,要立足岗位学以致用,通过良好的沟通,提升自身素质和能力,促进各项工作更好地开展。声明:本文来自于网络, 登载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。
- 索象与天圆集团达成品牌战略合作协议
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6月8日,索象策划集团同天圆集团在天圆集团总部签署品牌营销战略合作协议,标志着双方深度合作拉开序幕。索象策划集团总经理沐之曦、客户总监季琳、天圆集团董事长郭志荣,市场总监夏明杰在双方代表的见证下,共同完成了合作协议文本的签订及互换。天圆集团是一家多元化的实业型集团,该集团旗下共有5个子公司,分别涉及食品、房地产、酒店、物流等多个行业。其中食品子公司依靠母公司的雄厚实力,经过近8年的发展,在资产规模、产能、销售额、利润率等方面处于国内食品行业领先地位,在华南、华中、华北等多个城市设有生产基地,并于2014年引进美国、法国等多条进口生产线,是目前国内最先进的食品生产商之一。据了解,索象策划集团本次与天圆集团正式签署品牌营销战略合作协议,旨在帮助天圆集团突破现有的营销模式,实现企业营销的创新式发展,为企业的长期良性发展奠定基础。索象本次提供的服务为期1年,服务内容包括:品牌营销演进与品牌延伸规划,品牌营销落地与年度营销推广策划及执行,品牌形象提升与品牌设计,品牌互联网转型与电商化建设。全案以天圆品牌作为重点,兼顾天圆集团的各大业务体系。会上,天圆集团董事长郭志荣表示,索象在食品营销领域的出色…
- 浙江要做服装变革新样本 宁波服装的品…
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作为中国最大的服装产业集群地,浙江服装产业的发展历程是中国服装产业最具代表的发展缩影。依托沿海的地理区位,地处长三角经济带的浙江服装业一直是本土最具创新活力的产业集群。从上世纪八九十年代以服装代工起家,到发展自主品牌,着力渠道探索和模式创新,浙江服装产业依托自身优势,逐渐形成了温州、宁波、平湖和海宁等知名产业集群。伴随着中国经济的腾飞,这些起步早、发展快、颇具创新活力的产业集群,在走出一条服装产业创新之路的同时,也为全国其他地区服装产业的发展,提供了一个极具参考价值的发展样本。随着浙江服装集群样本在各地的“复制”,在2001年中国“入世”之后,本土服装产业经历了高速发展的“黄金十年”。在这10年中,本土服装产业无论从产业规模还是品牌数量的发展上,都达到了前所未有的新高度。如今,随着中国经济发展缓增长“新常态”的来临,本土服装产业正悄然发生变化,变革成为当前中国服装业的主旋律。作为最具创新精神的浙江服装业,也随即开启自我产业升级的探索之路。升级“温州模式”30年前,以服装代工为主的“温州模式”曾创造了无数个发展奇迹。但随着本土制造业成本的走高及东南亚制造业的冲击,低附加值的OEM模式已在…
- 兴化供电着力打造班组文化品牌
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5月2日,江苏省兴化供电公司组织召开“五零”团队建设座谈会,全面部署班组文化品牌建设工作。近年来,兴化市供电公司坚持把文化建设作为班组灵魂着力打造,在已打造“荣之队”、“小水滴”、“原子钟”、“微工作法”班组特色文化的基础上,注重创新文化的培植,倾力打造运维站市区变电运维班特色班组,明确了“五零”团队(现场工作“零”违章;实际操作“零”差错;所辖设备“零”缺陷;周期巡视“零”盲点;责任考核“零”距离)建设目标。在班组精益化管理上该公司坚持“安全、质量、考核、创新”工作思路,以目标管理为抓手,以问题矛盾为导向,积极催生管理动力,巩固班组建设成果。该班组先后3项QC成果获省、市公司奖励,曾获泰州供电公司工人先锋号、被省公司表彰为“标兵班组”。班组精益化管理是一种理念,更是一种文化,将精益化管理理念融入到班组建设的全过程,是班组建设的内在要求,也是兴化供电公司不懈的追求。该公司将通过重点打造特色班组,以点带面,推进班组建设水平的整体跃升。(陈健申祝存陈丽)声明:本文来自于网络, 登载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益,应…
- 现央企集团品牌建设的 “乱象”?
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集团品牌建设是一个专业的课题、长期的过程,仁达方略在对多家央企服务的过程中发现,很多央企品牌建设意识比较超前,已经逐步开始了集团品牌建设工作,但由于缺乏科学的理论指导和有效的实践经验借鉴,没有进行品牌建设的顶层设计和科学规划,导致集团品牌的建设工作无法系统进行,更别提品牌效益充分发挥了。很多央企集团品牌管理组织不规范,集团品牌管理部门“五花八门”。企业的功能要经由组织承接,央企品牌建设与管理的功能在组织承接上不一而足。有的规划到市场营销部、有的放到行政部、有的与企业文化部合署、有的归为企业管理部等,专门的集团品牌管理部门比较少。且不谈重视程度,单从功能实现角度,这样很可能导致责权混乱,极易形成推诿扯皮的形象,严重影响集团品牌建设功能实现。另一方面,品牌运营与管理水平较低,缺乏专门的管理团队。央企大多有行业的性质,虽日益重视集团品牌建设,但是却普遍缺乏品牌建设的专业理论指导和案例借鉴,很多企业都混淆了品牌运营与企业经营。集团内分子公司众多,品牌角色不清晰、品牌定位模糊、品牌形象难统一。例如,中铁物资集团的品牌定位是“以商贸、物流为主,发展相关产业,服务铁路,面向社会的大型集团化企业”,该…
- 让幼儿园品牌熠熠生辉
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人们追求品牌,崇尚品牌,幼儿园也应该做出自己的品牌,以提升自己的影响力、感召力,从而吸引生源,获得生存。如何打造幼儿园品牌,用品牌建设提升幼儿园生存力,展现幼教工作新风貌呢?一、优良的办园条件两年前,我们就提出“继承过去老经验,借鉴外园好经验,创造自己新经验”,开始了品牌打造之旅。为打造一流的品牌幼儿园硬件设施,我们多次外出参观学习,聘请幼教界知名的,具有现代幼儿教育设计理念的专家进行设计。历经三个月的装修改造,一座造型美观,色彩亮丽活泼,充分体现了儿童化、趣味化、艺术化的现代化幼儿园诞生了。走进大厅,橙黄绿蓝交错的主屏幕让人耳目一新;接待室舒适典雅,给人以宾至如归的温馨;幼儿活动室、盥洗室、寝室一体化,宽敞明亮,安全舒适;班班配置了现代化教学设施设备;各功能活动室配备齐全,特色鲜明。塑胶场上大型玩具、小型器械布局合理,安全开放……良好的环境真正为幼儿营造了“家”的感觉,是幼儿生活、学习、成长的乐园。二、独特的文化内涵新园新起点。我们思考:新园的立足点在哪里?我们的文化内涵和品味是什么?于是,我们从园名、园标开始逐一策划。阳光二字的第一个拼音大写字母为Y和G,将它们变形为绿芽和太阳合起…
- 打造独特的幼儿园品牌
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幼儿园品牌是一所幼儿园在长期的教育实践过程中逐步形成的、为公众认可的、具有特定文化底蕴和识别意义的一种无形资产。随着教育在个人发展和社会生活中的重要性的提高,受教育者(家庭)的风险规避意识的觉醒,人们越来越重视幼儿园品牌,希望通过特色品牌建设,实现教育的可持续、健康、快速发展。品牌建设与管理要“一以贯之”幼儿园品牌就是在幼儿园名称和幼儿园办学特色(教育质量)之间建立的一种稳定的信息结构,为家长和学生提供了幼儿园教育质量的稳定预期。办学特色是一所幼儿园区别于其他幼儿园的教育学特征,即对学生发展提供的独特价值,也是幼儿园品牌的标志性特征。品牌为消费者提供了稳定的质量预期。只有消费者(家长、学生)相信幼儿园宣称(承诺)的教育质量有可能实现时,消费者才有可能购买幼儿园宣称(承诺)的教育服务。也就是说幼儿园要有知名度,美誉度,才会有学生和家长的忠诚度。为了让消费者对幼儿园的教育服务建立稳定的质量预期,清晰、准确、稳定地表达和传递幼儿园的办学理念、办学特色和办学成效就成为品牌形成和传播的必然要求。为保证幼儿园品牌内涵的稳定性、品牌内涵传播的统一性和深刻性而采取的幼儿园品牌建设与管理活动,必须“一以…
- 卫浴十大品牌文化建设以人为本
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随着时代进步,企业之间的竞争早已不是单纯的产品比拼,还有人才、服务以及文化建设上的较量。如今,企业文化对企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用日益明显,也越来越受到各个卫浴企业的重视,因此,抓好企业文化建设不只是一般卫浴品牌需要做的事,更是卫浴十大品牌保持市场地位必须要深入贯彻的理念,而且要立足于人。卫浴企业文化,是企业综合实力的体现,是一个企业文明程度的反映,也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。它对企业生存和发展的重要意义日益显著。在卫浴企业面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战,要想在激烈的市场竞争中取胜,把企业做大做强,实现卫浴企业的跨越式发展,就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念,要对原有文化进行整合和创新,营造培育先进的卫浴企业文化,积极推进文化强企战略,努力用先进的企业文化推动企业的改革发展,提高企业的创新力、形象力和核心竞争力。在对此有了正确认识的基础上,建立以人为本,适应卫浴企业不同阶段发展不同需求的企业文化,借鉴发掘整合中建设有中国特色的企业文化。那么,卫浴企业文化建设需要怎么做呢?十大卫浴品牌文化建设的根本目的通过企业文化的建设,统…
- 设计沟通的七条经验
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经常有新入职的同学,搞不清设计师和别的职位如产品经理,在工作内容上有什么区别。回答了几次之后,我总结出两方面的差别,简单概括为:技能和定位。“技能”指的是设计师掌握了项目中其他角色都不具备的能力——画图。这么概括有点简单粗暴了,事实上设计师的专业能力远比画图两字涵盖的内容要广。但“画图”确实是更容易被所有人理解的说法(向家里长辈解释我干什么的时候,他们如果不理解我就会说是画图的,他们就会貌似恍然大悟地哦一声,终于听到一个他们想要的能听懂的答案了)。伴随着人机界面从命令行到图形可视化,再进化到哪儿哪儿都可以摸的触屏时代,用户对于“美”和“交互”的要求越来越高,设计师的能力和价值也愈发受到重视。设计师的“定位”,是随着用户体验受重视而发展起来的。互联网产品有一个很重要的特点是免费。聊天是免费的,搜索是免费的,游戏是免费的,杀毒也是免费的。免费对用户来说当然是好事,但免费也意味着用户迁移的成本很低,特别是当产品同质化严重时。一款免费游戏,如果突然宣布收费,市场上又有同类游戏,结果很有可能是大规模的用户流失。和传统行业不同,在免费的商业模式之下,用户黏性、忠诚度对产品来说至关重要;而用户体验就…
- 西安交大城市学院在第五届全国大学生市…
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5月29日至31日,由中国商业统计学会、中华应用统计学会共同主办的2015年第五届全国大学生市场调查与分析大赛总决赛暨第四届海峡两岸大学生市场调查与分析大赛大陆地区总决赛在北京对外经济贸易大学隆重举行。参加本次比赛的队伍均是获得全国分赛区竞赛一等奖的参赛队伍。入围本次比赛的参赛队伍是来自首都经济贸易大学、东北财经大学、江西财经大学、中南财经政法大学、对外经济贸易大学等54个本科院校的160个参赛队伍。西安交大城市学院经济系派出“outfire”团队(张双、王本婷、任瑞、赵桢、周博文5位同学组成)和“唯翼队”(靳亚茹、王维、代燕、狄晓莉、任星5位同学组成)两支参赛团队,在小组赛中与首都经济贸易大学、东北财经大学、江西财经大学等院校同台竞争,经过作品展示、报告评比和回答问题环节,参赛项目“基于功能与安全视角的即时通讯软件消费者满意度调查”与“西安市旅游消费者满意度调查报告”在160个队伍中过关斩将,分别荣获二等奖、三等奖,并受到了专家的一致好评。本次赛事为参赛的老师和同学们提供了展示自我和交流的平台,参赛队员借助这一平台将理论与实践有效结合,充分展现了交大城市学院的实力和风采。在与各兄弟院…
- 我校学子斩获第五届全国大学生市场调查…
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日前,第五届全国大学生市场调查与分析大赛总决赛在北京落下帷幕。由我校管理学院2013级物流管理专业的俞培勇、肖芬、谢春燕、黄媛媛、林亚丽五同学组成的“鹭岛之光”团队(指导教师:潘福斌、宋达)荣获总决赛一等奖的好成绩。这是我校第一次参加此项赛事,也是此次福建省参赛高校中唯一获得总决赛一等奖的团队。全国大学生市场调查分析大赛是教育部高等学校统计学类专业教学指导委员会与中国商业统计学会联合主办的国家级大学生学科竞赛。本届大赛参赛院校142所,参赛学生8465人。大赛覆盖范围广,参与院校多,竞赛异常激烈。大赛从2014年10月份启动以来,历经10个月的时间,先后经过第一阶段的理论知识赛网考、第二阶段的校级实践选拔赛和第三阶段的分省选拔赛,经过层层选拔,最后有来自全国29个省、自治区、直辖市的108所参赛校900多名参赛选手参加了本届全国总决赛。大赛评委阵容强大,专业水准高。共有36位来自国家政府统计部门、国内外知名的市场调查公司和高等学校从事社会、市场调查与教学工作的知名专家、教授等担任比赛评委。主办此次大赛的目的是为了推动高等学校创新调查与分析人才培养模式,加强大学生实践能力的培养,强化实践…
- 低价老年团旅游市场调查:900元报团…
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在中国旅游界,低价、多景点是旅行社吸引老年人报团的最大卖点。但低价的背后,要么是层层加价,要么是不断购物或者维权无门。“东方之星”游轮长江翻沉震惊全国,船上游客多为老年人,随之引发人们对老年旅游团的关注。澎湃新闻连日调查了解到,在中国旅游界,低价、多景点是旅行社吸引老年人报团的最大卖点。但事实上,低价的背后,要么是层层加价,要么是不断购物或者维权无门。《上海市老年人旅游权益保障调查报告》显示,三成老人表示旅途中人格未受到尊重。另一方面,多个旅行社则表示,城市老龄化的到来,是老年旅游红火的契机,但由于利润微薄,很多专业旅行社也因此关门。旅游推销员瞄准公园老年人自称是旅行社的工作人员,脖子上挂着“证件”,以一辆电瓶车作为各自的“阵地”,车头悬挂着手写或是印刷有旅游信息的广告,手里拿着一本收据。一有人咨询,工作人员立即把工作证反面的二维码展示出来:“你扫一扫,网上全有的。”6月3日,澎湃新闻记者在上海市区杨浦公园门口看到,除了进进出出的游客,还有近10名正在推销旅游产品的男男女女。这种场景在上海各家中老年常出没的公园门口并不罕见。澎湃新闻记者在多家公园现场看到,除了门口兜售外,也有进到公园推…
- 建立健全税务资信体系 打造良好市场信…
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国家发展改革委副主任连维良在系统阐述社会信用体系建设规划纲要时强调,社会信用体系是经济社会发展的重要基础。加快建设社会信用体系,是完善社会主义市场经济体制的基础性工程,既有利于发挥市场在资源配置中的决定性作用、规范市场秩序,也是推动政府职能转变,更好做到“放”“管”结合的必要条件。在深化改革的进程中,加快健全社会信用体系,对于推进国家治理体系和治理能力现代化具有重要意义。社会信用体系建设是完善社会主义市场经济体制的重要基础,市场经济本质上是信用经济。要完善我国社会主义市场经济体制,充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,必须建立健全社会信用体系,打造良好的市场信用环境。社会信用体系建设是推动经济转型升级、加快建设创新型国家的迫切要求。诚信缺失,“山寨”盛行,创新、创造、创业的活力则难以充分激发,人才、技术、资金等要素也无法有效集聚和优化配置。要转变经济发展方式,建设创新型国家,必须加快社会信用体系建设,解决经济发展中突出的诚信缺失问题。建立税务资信体系完善监管机制自2008年世界金融危机以来,无论在西方还是在中国,金融欺诈、财务造假、骗贷圈钱、债务危机等问题屡见不鲜……一件件案例显示:资…
- 跳蚤市场,“跳”出毕业季
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六月的骄阳,映照着荷塘,年轻的学子,要去向远方。毕业生们身着学士服,在图书馆、校门、荷塘等标志性景点处拍照留念,帽檐上的流苏在微风中轻轻摇摆,像轻挥的手,在向母校告别。他们重游了母校,拍完了照,还会去哪儿呢?请跟我来,我们去跳蚤市场寻找忙碌的他们。听,他们的吆喝声在宿舍楼下回响,仿佛在讲述今年跳蚤市场上的新故事,会是什么呢?本期《校园调查》将为你娓娓道来。“跳蚤虽小,五脏俱全“学弟学妹来看一看,都是一块两块!”金明校区东苑宿舍楼下人群涌动,吆喝声此起彼伏,原来是即将毕业的学生们在这里支起摊子,在卖二手用品。教材书、台灯、面膜、雨伞……毕业生离校前大送福利,“疯狂大甩卖”异常火热。“我们马上就要离校了,好多东西,例如辅导书、小桌子、电饭锅等东西不方便携带,也没必要带走。”正在摊位前出售二手用品的大四学生刘巍道出了她在此摆摊的原因,“这么多有用的东西扔掉挺可惜,带回家里又实在不方便,我们就学习前辈们的经验,在这里摆起了摊子。”大一学生王继发说,他一共来这里逛了三次,每次都是随便看看,却也都“满载而归”。“第一次买了几本小说,现在几块钱又买了一套英语真题,准备多复习复习英语,备战四级考试,买…
- 全抛釉占据消费主流 美式装修风格盛行
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华东地区历来是陶瓷卫浴行业的重要市场,其销售的业绩是行业形势的晴雨表,杭州作为华东地区最重要的市场之一,这里的市场竞争多年来可以说白热化。随着去年以来行业大环境的变化,终端市场的体现在这里尤为明显。商家水深火热市场一线激烈洗牌进入2015年,杭州的市场竞争也进入“新常态”,陶瓷卫浴经销商之间的市场竞争由原来的销售竞争发展成为“整体战”,现在的问题是,不是市场形势不好,而是市场形势不稳定;一方面,消费者购买力相对下降,随着房地产形势的阴晴不定,毛坯房、精装房的份额动荡变化,各种第三方公司利用这种错位,每天都有很多场联盟活动、砍价会、小区团购等,经销商被迫做活动,员工也没有休息时间,可以说,商家水深火热。记者在杭州陶瓷品市场、新时代家居、佳好佳建材市场调查发现,即使周末,客流量也比较上少,几乎所有经销商都反应,5月份销售额比4月份还要少很多;杭州东箭一高管预言:2015年将使很多小经销商不复存在,未来规模化品牌会站据主导地位。全抛釉占据消费主流大理石瓷砖终端不热在杭州市场,瓷砖产品全抛釉以取代抛光砖成为主流,杭州的消费者对全抛釉产品认同度很高,家装现在非常流行美式风格,而以前主要是简欧风格…
- 我院学生获得第五届全国大学生市场调查…
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5月31日,由教育部高等学校统计学类专业教学指导委员会与中国商业统计学会举办的“第五届全国大学生市场调查分析大赛总决赛暨第四届海峡两岸大学生市场调查分析大赛大陆地区选拔赛”在对外经济贸易大学落下帷幕。经过各省选拔推荐的109所高校的195支优秀团队参赛,成为大赛举办以来参加人数最多的一届。我校广告艺术学院派出4支团队、15名学生参赛,最终获得2个一等奖、1个二等奖、1个三等奖和最佳院校组织奖的好成绩,取得历史性突破。2013级会展策划与管理专业焦剑同学作为高职院校所有参赛团队的学生代表,在开幕式上做了主题发言。为了这次比赛,学生和老师都是蛮拼的,前后共准备了半年多时间。同学们放弃周末和平时休息时间,自学SPSS软件和市场调查相关知识,就选题和问卷设计组织的专门讨论达几十次,就资料收集与筛选进行的实地调查遍及北京多个区县的上千人,就数据分析与图表制作开展的系统培训几乎每周一次。临近比赛之际,大家更是加班加点,调查报告和PPT几易其稿,好几次工作到深夜。在一百多个难忘的日日夜夜里,同学们克服了许多困难与挑战,表现出了认真、严谨的求学态度,专注、务实的做事习惯和团结、互助的集体精神。市场调查…
- 创业团队拿第一笔融资时,应注意什么?
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去年12月,小米科技、滴滴打车、大众点评和美团四家公司的融资额超过了5亿美元;而今年年初这一势头还在持续增长,1月15日,快的打车宣布完成6亿美元融资,“饿了么”外卖平台也传出将获达10亿美元的新一轮融资……这些大额融资对于初创团队而言,我只想说:看看就行…….着眼于当下的第一笔融资对创业公司来说更为重要,这无疑对整个项目是有巨大推进作用的,就连刘强东在创业课堂的演讲中也说道:“如果有投资人愿意给你投钱,尽快把钱拿到手。现在傻钱非常多,你要多拿钱,因为傻钱很快就消失了。”那么,创业公司在第一轮融资时究竟应该注意什么?当我们面对各式各样的投资人,有天使、VC、PE还有战略投资人,应当根据公司处于不同的发展阶段来选择。初创公司更多接触的是天使投资人或者VC,但不论是什么样的投资人,对方提出什么样的条件,创业者都会考虑以下问题:我的股权会不会被稀释掉?我公司的估值该怎么算?我认为以下问题值得创业者关注:创始人不要单独为期权池埋单第一轮融资时尽量设立小期权池,创始人不要单独为期权池埋单。一般VC在投资谈判时都会要求目标公司设立一定比例的期权池,这个期权池肯定会被要求在投资前设立而且不会由VC的…
- 创业团队转向二线城市 人才管理新挑战
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随着一线城市生活成本的不断上涨,从2010年起,一批年轻人“逃离北上广”,到二三线城市寻找新机会;3年后,不少创业型企业也开始集体向二线城市转移。罗永浩就曾在微博上招募“锤子大军”,对研发总监给出的橄榄枝除了百万年薪外,还特别提到“如果应聘者的上一份工作是在上海、杭州或深圳,锤子科技在搬离北京前,另有每年十万元的PM2.5津贴。”事实上,不少创业型企业都开始到成都、武汉、杭州、西安等地进行创业或再创业,创业者看好的就是当地的政策优惠和丰富的人才储备。然而二线城市并没有想象中那么美,高端人才匮乏,员工工作价值观与一线城市差别很大,沟通成本过高……一些新问题困扰着“逃离”的创业者们。移动广告“推下载”创始人刘先云最近“有点烦”。2013年他决定从深圳回家乡成都创业,看好的就是成都在互联网领域有大量的基础型人才。而他的烦恼也来自于人才:成都缺乏战略型有经验的高端人才,该地区人员流动性低,“挖”人难。来自一线城市的员工高效、激情的工作方式与成都本地员工较为休闲的工作方式间的矛盾,很让管理层头疼……这不是刘先云一个人的烦恼。近年来,随着一线城市高房价、高物价,一些年轻的大学毕业生选择到二三线城市…
- 如何组建一个成功的创业团队
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对于任何企业来说,招聘都非常重要。而对于刚刚起步的创业企业来说,拉起一支队伍、组建个团队,更是首要的工作。特别是初创企业往往在竞争人才方面,比不过大企业。这篇文章提供了一些如何招聘的标准,可以用于参考。你的创业团队应该是怎样的?这个一个很好问题。创业者们很容易在人才招聘方面深陷泥潭。但是,在公司成长的方方面面,你越是专注于你能力范围所内的事情,越是了解您能做什么,你就越能在招聘方面做出正确的选择。你一定要记住最重要的一件事:你所要创建的团队应当能反映出你希望建成一家什么样的公司。你是谁?你的使命是什么?你的重点是什么?这些全局性的问题必须要贯彻到你在招聘问题上的决策中,从而让你所建立的团队符合公司的发展愿景。招聘一名新员工前,你必须仔细考虑一些:这个人会对你的公司造成怎样的影响?更确切地说,在建构公司团队时,你必须要关注这些问题:一、别急着招聘新员工你或许认为现在你缺少一名专业人才,而非常着急想要招一名新员工。但是,在贴出招聘广告前,请先缓一缓,好好想一下。招这个人真的有必要么?团队里现有的人才是否也有这方面的专业知识(尽管这方面可能还不是他们的专长)?给团队里的某个成员布置一个新的任…
- 创业团队的秘诀
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俗话说,人无头不走,鸟无头不飞。因此一个企业要发展就需要有一个有凝聚发展里的团队,更应该做好这种沟通,只有这样才能让团队发挥出更广阔的作用,但是往往在企业的发展过程中,最让领导人头疼的是如何进行团队的沟通,其实团队沟通很简单,只要掌握几个要诀就可以搞定。团队沟通的几大要诀:第一,最重要的八个字是:我承认我犯过错误如果明明知道自己犯了错,还一再的掩盖或者推诿的话,只会让事情变得更加糟糕,很可能会让你在团队中失去人们对你的好感,因此适当的勇于承认错误是帮助你增强团队的凝聚力的一个关键,甚至是增强你的人格魅力的关键。第二,最重要的六个字是:你的看法如何队长用人有三个层次,下层水准的是用人之力,中层水准的是用人之才,最高水准的是用人之智。因此要善于询问别人的看法,看他是否具有一些能量。第三,最重要的七个字是:你干了一件好事这句话有很多的用处,可以使激励,也可以是反馈,同时还是一种交流和鼓舞,对于任何一个听到的人都会有很多的感慨,其实要知道,你所需要做的就是说这样一句话,而不需要其他的任何的成本,就可以换来团队为你创造出的更大的价值,何乐而不为?第四,我们一起干这是对同胞的一种鼓励,同时也是一种…
- 创业团队的七条罪状
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作为一名曾在移动互联网创业公司工作过的测试人员,笔者亲身经历了不少创业项目,同时也与形形色色的创业者合作过一段时间,其间也见识到了互联网创业公司或创业团队对待产品的一些态度。国内有许多成功的创业团队创造出了受到用户喜爱的产品,但不得不说的是,一些有可能被称为“通病”的问题仍然存在于不少国内的创业公司中。下面的七条“罪状”并不是在所有创业团队中都存在,但也是笔者作为一个测试人员对于创业团队的真实感受。下面的七条“罪状”只是笔者从一个测试人员的角度来看得出的,有叙述不妥之处请自行忽略。1.分不清团队与公司的区别很多有创意的想法若要付诸实践,总会经历很多意想不到的挫折,一个创业公司起初可能只是三五个人组成的一个创业团队。在一个只有几个或者十几个人的创业团队中,很多资源都受到了一定程度的限制。可能一名团队成员需要完成两三个正常职位的人员需要完成的工作,而作为联合创始人的几个初创团队的成员在项目成立初期并不会有严格的上下级关系。因此可以说,在创业项目开始的初期阶段是激情和共同的梦想支撑着团队继续走下去。而一旦谈到一个创业型公司,很多在几个人组成的团队中不存在的问题便会出现,这些问题甚至会产生深远…
- 创业团队如何分配利益
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团队,是一个整体概念。对于创业来说,团队是重要因素之一。为了创业,我们建立团队,因此叫做“创业团队”。又由于我们是自发组织的,是为了大家共同的一致梦想和目标的实现而成立的创业团队,所以就叫做“自主创业团队”。既然是自主创业团队,那么这个团队天然就有了与其他团队不同的东西。普通的治理学上的团队,一般是指的企业、公司或者各种社会组织的贸易团队或政治、宗教集团。这些团队主要是以经济利益、政治利益或者宗教利益为目的而产生和存在的。而我们的团队不同,我们的团队固然也和普通贸易团队一样追求经济利益,但是还有一个更为重要的主题,就是追求所有团队成员的共同理想和一致目标。治理学上,看待团队的角度是出于事物的普遍性,阐述的是客观上的普遍规律,而忽略了事物的特殊性。在团队二字之前,我们加上了“自主创业”四个字,就是恰恰凸起了我们这个团队的特殊性,夸大了我们这个团队的性质,给予了我们这个团队一个重点的润饰。就团队成员而言,每个人都是团队的个体,一份子。我们为什么要创建这个团队,为的是创业,为的是自主,通俗地说就是为了能够按照自己的意愿而生存在这个世界上。更深层次的,我们创建这个团队的目的,就是为了让同样拥有…
- 十种可以免除的开销
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现在很多人看到一些公司和企业动则几百万,几千万甚至上亿的花钱,可能会很羡慕,能这么任性的花钱也是一种境界,但你要知道,这些大手笔花钱的公司在把这些钱花出去之后可能会以后带来好几倍的收入,可是一些创业团队就不能这么任性的花钱去做一些并不能确定结果的事情,初期把钱花在刀刃上市非常重要的,这既体现了一位创业者开源节流的意识,也将为创业团队在初期降低财务上的压力,哪一个创业团队到底哪些钱该花,那些钱不该花呢。十种可以免除的开销1、昂贵的软件服务创业初期一些项目管理等软件服务都有更便宜或免费的替代品。一开始能用就行了,除非你确定自己需要那些付费软件才能提供的功能。2、昂贵的服饰穿着打扮不是一个创业团队初期需要过多考虑的问题,想让自己显得职业化是很重要,但只要你稍微花点心思,穿一些精心挑选的地摊货也能达到同样的效果。3、高档办公室每个创业团队都想拥有一间豪华的办公室,但打造一个豪华的办公室需要不菲的金钱。前期应该把钱花在业务方面,办公环境最好等以后有条件了再换。4、高档装备等你有钱了,换什么装备都可以,但在初期你就用一些很高档的装备智能显得你败家,一开始不要把钱花在这些并不能产生什么回报的东西上,…
- 创业团队合伙协议怎么签 14个方面不…
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创业团队合伙协议怎么签?不少人选择合伙创业,但是在这之前,为了以后能够更好的发展,更好的找到适合的道路,我们要签订合伙协议,明确分工,明确利益分配。那么,创业团队合伙协议怎么签呢?有哪些是必须要写进里...创业团队合伙协议怎么签?不少人选择合伙创业,但是在这之前,为了以后能够更好的发展,更好的找到适合的道路,我们要签订合伙协议,明确分工,明确利益分配。那么,创业团队合伙协议怎么签呢?有哪些是必须要写进里面的呢?14个方面不能忽视!1、合作背景合伙背景很容易被忽略,但这恰恰是最基础。创业团队合伙协议怎么签?阐述合作背景,是对合伙人之间据以合作的资源整合分析,是合伙人之间各自的角色定位和对项目的贡献的梳理过程。2、创业项目概述创业项目是合伙事业的载体,开工之前,总得把要做什么事情,做成什么什么样搞明白,包括项目类型、经营范围、领域、定位、运营模式、项目推进计划、发展愿景等。3、出资出资方式。法律规定的出资方式包括资金,土地、厂房等不动产,汽车等各种动产,专利、商标和著作权知识产权权益。创业团队合伙协议怎么签?创业实践中,有些人是以技术、特定劳务或特定资源出资。那么,这种出资形式可不可以?法…
- 收购微型创业团队渐成新潮流
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艾米特·帕卡(AmitPaka)是iOS平台创意图片网络Parable的联合创始人。在此之前,他创立了Flockish(该公司被eBay旗下的StubHub收购),还曾在PayPal负责移动支付产品开发,以及在微软从事产品开发工作。最近Pinterest收购了一家由两个人组成的创业公司,这则消息可能会让大部分人摸不着头脑。不应该如此。跟收购Kosei一样,收购HikeLab是一笔有着明确目标的微型收购交易,旨在加强Pinterest在内容发现方面的努力。更多的公司应该跟随Pinterest的步伐。科技公司历来把收购目标聚焦在那些拥有现成产品、成熟收入流以及数百名员工的创业公司身上,因此所要支付的代价也达到了数十亿美元。然而,过去几年出现了一个重大转变,科技公司开始投资规模越来越小的团队,这种远离纯粹人才收购的潮流正在加速进行。Facebook、谷歌、Twitter、苹果、LinkedIn乃至eBay已经成为这种潮流的开拓者。而重振旗鼓的微软也加入到这个阵营,在多年专注于数十亿美元的大型收购交易之后,该公司最近收购了LiveLoop、Sunrise以及Accompli这样的微型创业公司。…
- 设计师在创业团队中的角色|工作技巧|…
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可乐橙与小伙伴们出来创业已经有一年多了,真是一段愉快的日子。这份奇妙的经历可以和各位朋友分享一下,给大家讲讲可乐橙作为设计师,在创业团队中扮演的角色。我要说的并不是什么普适规律,设计师在创业团队中的角色取决于一些设计之外的因素。假如你有信心和成熟的想法,能够把控产品的走向,那或许你还会成为产品的主导者,你要操心的事情,有一些会很远大。也可能你没有那么强的大局观,却是一个不折不扣的像素眼细节控,同样能找到自己的位置。总之,创业不是个人能力的简单加法,而是一个在变化中主动寻找自己角色的过程。起步阶段我们团队的主要产品是一款停车App,所以我绝大部分的工作都围绕App的产品设计展开。刚开始小伙伴们大多还处于兼职状态,大家利用周末的时间一点点拼凑出了产品的雏形。那时并没有原型、详尽的需求文档,功能实在是简单至极。我的主要职责就是迅速做出简易的UI稿,供大家讨论调整,然后尽快投入开发。对于产品的定位与走向,我们有更专业的同伴深入考虑,而且大家一拍即合。说迅速,其实也花了不少时间,因为这是我的第一个移动端项目。从前一直都是做PC端的网页设计,偶尔做点平面,唯一一丁点移动端经验,也是来自手机版个人网…
- 兰达集团创始人徐鹏:创业团队的跨界攻…
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黑马营五期学员、兰达集团创始人徐鹏是颇有些“传奇”的人物。2000年,80后青年徐鹏进入了内蒙古草原兴发集团,当了一名装卸工,当时草原兴发年产值就有数十亿元,在肉类市场仅次于双汇。靠着非凡的勤奋,他用七年时间做到了北京分公司总经理,然后在2007年辞职创业,几经波折。2009年,靠借来的200万元,徐鹏再次白手起家,创办兰达集团。五年之后,兰达集团资产已达10亿元,而草原兴发却因经营不善每况愈下。此时,刚刚在黑马营毕业的徐鹏又做出了一个惊人之举:“蛇吞象”——收购老东家。这一收购最终在2013年底完成。如今,兰达的资产超过20亿元,在非常传统的肉类制品行业,再无一家企业有如此快的发展速度。肉类制品行业已经非常成熟,想超越对手没有秘籍,只能依靠团队的力量。从最初的4个人到现在的3000多人,徐鹏利用新的创业团队理念,对传统行业发起了跨界攻击。徐鹏在他的公司中率先引入了创业公司的合伙人制度。截至2014年底,徐鹏的公司共有六个合伙人,每一个都是经过反复地寻找和考核,最终沉淀成为合伙人的。考核的标准不是能否与徐鹏投缘,而是能够带来不同的资源,并且志同道合。目前,这些合伙人在公司里分担每个板块…
- 创业团队与创业企业文化建设
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企业文化是构建企业核心竞争力,推动企业发展的重要因素。创业团队是创业企业高层管理团队的基础,在创业企业文化形成过程中发挥着关键作用。因此,明确创业团队对创业企业文化形成的影响机制,从而创造一个支持企业战略方向的“强”企业文化以获得竞争优势对于促进湖北创业企业发展具有重要意义。最新全球创业观察数据显示,在我国范围内湖北仍属于创业不活跃地区,创业企业的成功率也不高。资本增长的奇迹,源自企业家大胆而富有想象力地突破现行的商业模式和管理,不断寻求各种机会推出新的产品和新的生产工艺,进入新的市场并且创造新的组织形式。企业文化是构建企业核心竞争力,推动企业发展的重要因素。创业团队是创业企业高层管理团队的基础,在创业企业文化形成过程中发挥着关键作用。因此,明确创业团队对创业企业文化形成的影响机制,从而创造一个支持企业战略方向的“强”企业文化以获得竞争优势对于促进湖北创业企业发展具有重要意义。创业企业文化的内涵和作用创业企业文化主要是指创业企业的环境与个性,是创业企业员工所共有的价值观念、遵循的制度规范以及表现出来的行为模式等。与一般企业的文化一样,创业企业文化也具有外部适应和内部整合两大职能。外部适…
- 真功夫创业团队差异化再创业
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创始人的股权争夺让中式快餐第一品牌真功夫的发展蒙上阴影,真功夫原董事周明等元老带队出走,创立了另一个中式快餐品牌72街。72街沿用了真功夫“一菜一饭一汤”的结构组合,但通过口味上的突破来寻求差异化竞争。曾经作为麦当劳在中国内地最早的一批管理人员,周明在72街运营中强调快餐标准化运作以及精益管理,来突破中式快餐的发展瓶颈。72街脱胎于知名品牌,又不完全模仿,其经验值得餐饮业创业者借鉴。中式快餐创业门槛提高“在我国整个消费升级换代的大背景下,中式快餐作为基础餐饮部分,正处于迅速膨胀阶段,它将向下挤压、替代原来街头小吃店的市场,向上蚕食部分酒楼的生意。”广州七十二街餐饮连锁发展有限公司(以下简称“72街”)总裁周明说到创业动机时认为,中式快餐将来大有可为。2008年,由于真功夫内部的争权斗争不断升温,真功夫元老周明、万伟明和真功夫华南区原总经理易正伟决定自立门户,并创立了另一家中式快餐品牌72街。周明说,在资本进入之前的真功夫原董事会有四位成员,除了两大创始人蔡达标和潘宇海外,还有周明与供应商万伟明。因此,自己的创业团队也是当时真功夫的创业元老。“当时我们三人一拍即合,认为中式快餐整个行业还…
- hiStarter:科技新媒体类创业…
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我接触过不少创业团队,有着完整的产品方向和一腔工作热情,甚至还有比较充足的资金。但是令他们头疼的却是团队的组建,不是招不上技术达人就是缺乏视觉创意,没有懂得市场推广或者干脆没有一个合适的产品经理。以至于常常出现“没有合适的人先凑合,产品做出来再慢慢招人”的想法,所谓术业有专攻,因为创始人代替产品经理结果虚构了用户需求或者程序员替代视觉设计导致界面不忍直视的例子可能很多人都见过。归其原因在于创业团队招人并不容易,而hiStarter同样作为创业团队,想为其他人解决这个问题。hiStarter包含两个部分,招聘与社交。招聘不用太多解释,形式上依然是由求职者发布简历和期望职业,雇主发布需求和团队信息,用户可以根据职位进行筛选或者根据团队进行筛选。hiStarter的联合创始人张乃祈告诉PingWest,hiStarter只针对科技类和新媒体类的创业团队,按照“种子轮至B轮且150人以下”及“天使轮到A轮”分成“可以入驻的团队”和“最核心帮助的团队”。与其他招聘平台不同,针对创业公司的招聘,相比起职位和收入,求职者往往更注重项目产品和团队情况。社交元素是hiStarter的特色,为了让求职者和…
- “拼购”创业团队获黄冈集体授信一亿元
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近日,在黄冈市人民政府主办的“金融支持‘大众创业、万众创新’产品路演”活动中,我校创业团队“pingo校园O2O网上超市”大放异彩,与其他四个创业团队共同获得黄冈市农村商业银行的集体授信1亿元。路演活动在在黄冈市大学生创业孵化基地举行。黄冈市市长陈安丽,市委常委、副市长黄祥国,副市长李俊,市政府金融办副主任江冠华、中国人民银行黄冈市中心支行行长李容成出席会议,102个大学生创业项目代表建言献策,碰撞创业的智慧火花。我校的“pingo校园O2O网上超市”在活动中吸引关注。这是一个定位为“校园1小时配送云超市”的综合购物平台,学生可以通过关注微信号,在手机上下单购买零食熟食等,不仅价格比超市便宜,也省去了出门的麻烦,被称为“技术宅必备”。虽然上线运营仅半个月,拼购的日均销售已突破千元,随着棒棒鸡、周黑鸭等品牌的加入,用户不断增加,而“自建仓库,自主物流,专营店合作”的运营模式也让这个17人的团队被订单忙得团团转。据了解,拼购团队于2014年末获得我校第十三批研究生创业项目支持,今后也将拓展服务范围,将“拼”的范围拓展到生活方方面面。声明:本文来自于网络, 登载出于传递更多信息之目的,并不意…
- 创业团队的股权分配与退出都有哪些坑?
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刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构,尤其是创业合伙人的股权结构,一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多,而且深。在我们服务创业企业的过程中,我们见过各种版本合伙人股权战争的故事,也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。我们发现,合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧,是因为他们既没有合伙人股权的进入机制,也没有合伙人股权的退出机制。这就好比是,两口子不明不白结了婚。婚后发现,双方完全是两个物种,想离婚时,却发现不知道该怎么离婚,甚至这婚还离不了。一、合伙人股权的进入机制合伙人股权的进入机制,即结婚机制。要做好合伙人股权的进入机制,先得想明白什么是合伙人?我们认为的合伙人,是既有创业能力,又有创业心态,有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。合伙人是公司最大的贡献者,也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。合伙之后,公司的大小事情,合伙人之间都得商量着来,重大事件,甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱,不管是否和合伙人直接相关,大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。(一).合伙人股权进入的坑请神容易送神难。下述人员…
- 非BAT、非海归的创业团队怎么不花钱…
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2011年5月初,我们团队决定做一款基于浏览器的作图工具,让一些专业作图人士可以摆脱传统软件的限制,实现随时随地在线制作流程图、UML图、网站原型设计、组织结构图,思维导图等等。我们用了4个月左右时间就内网测试上线了,第一版上线时就是一个体积很大的Flash,通过这个Flash可以做一些基本的图。虽然用现在的眼光看,这一款产品有些“粗糙”,但是在当时看来还是不错的,因为微软的Visio占据的市场份额太大了,很多用户第一次体验这个产品的时候,都觉得不可思议,竟然可以不使用Visio,用浏览器也能画图。所以我们把这件事当做一个事业,真正开始做起来了。在不到两年的时间里,该团队把注册用户从0发展到20万,其中还有近5万的海外用户。我就讲讲,如果从0做到20万的故事吧。如何获得第一批天使用户?最开始做的时候,团队里基本上都是一群90后,大家只有激情,也没有什么运营经验,所以我们就用最笨的方法,在Linkedin上一个一个输入关键词,找目标用户,然后逐一给大家推荐我们的产品,当然基本上都是国外用户。我们第一版产品在2012年2月6日下午内测上线,那个时候我们还没有注册入口,全部是封闭式的邀请注册…
- 游戏创业团队的七大沟通原则
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导读:在游戏圈内,很多的公司都是从创业团队开始发展。万事开头难,尤其是当前很多创业团队的人员相对年轻,甚至是90后,在工作沟通方面往往缺乏经验。怎样才能够让创业团队的沟通成本降到最低?怎样才能让沟通成为完成团队目标的良好推手?今天就为大家讲讲游戏创业团队的七大沟通原则,希望能给各位小伙伴带来一些启示。1、沟通的唯一原则就是工作目标。被誉为管理学的大师中的大师的彼得德鲁克在他的《卓有成效的管理者》一书中就指出过,工作沟通的根本就是目标沟通。当公司的管理者与项目负责人或者执行者的目标不一致的时候,这个原则体现的淋漓尽致。一个公司一定存在不同利益的人,不同知识结构的人,不同方法的人,不同性格的人,不同喜好的人,甚至个人关系相互独立的人。然而我们正是要让这样一个群体,去协同并共同完成一件工作。因此所谓目标沟通就是要让大家对于工作的结果达成一致,对共同的利益达成一致,至于各个分立的小团队,方法并不是最关键的东西。每一位项目的负责人都是因为自己在自己的技术性的工作岗位上表现突出而被提拔的,因此每个人被从这样的岗位提拔的时候都对自己的专业技能拥有一种崇拜,而这种崇拜带到管理里面来是毫无意义的。在管理…
- 创业团队管理:要“狼图腾” 还是“喜…
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创业归根结底不是一个人的事情,而是一个团队的事情。要想将创业的路走的更远,就需要一个强大的队伍做支撑,各司其职,劲往一处走,创业之路才能持续发展。那么作为一个创业团队的领头人,管理上是要借助于狼图腾中的准、狠,还是要学习喜洋洋中的晓之以情,动之以理呢?创业团队管理者,你该何去何从呢?因人而异管理要灵活作为一个创业团队,我们不能期望所有人的性格都一样,肯定各色的人都有。作为一个管理者,该如何知人善任呢?首先,管理者对于自己团队里的成员要有比较清晰的性格和能力分析,哪些人擅长做什么,有哪些优势和劣势,这对于一团队的发展至关重要。是准狠还是以情动人,需要根据你管理的对象做决定。同样的事情,交给不同的人去做,他们的思考方式和处理方式是不同的。作为管理者,既要让成员认识到本职工作的重要性,又要学会平衡相互之间的利益关系。不能将个人的管理方法用在每个成员身上,需要根据这个成员的性格和能力,做好引导,才能让管理效果事半功倍。恩威并施管理要辩证对于创业团队的管理者来说,一味的去批评和鼓励创业成员都不利于团队的成长和发展。对于一个初期创业的团队来说,肯定会遇到不少创业难题,有产品上的,有营销上的,有售后…
- 创业镐头之创业团队股权进入和退出机制
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人生争上游,创业有搞头。欢迎大家来到创业镐头。这两年我们在和很多创业伙伴深入互动中发现了一个比较突出的现象,就是创业伙伴内部的股权机制设计的不够清晰、具体、明确,因为规则的这种不确定性,导致后续出现了一系列问题的时候,那么问题就会被无限的放大,所以对于创业的伙伴来讲,前期去设计关于创业内部核心小伙伴的进入和退出机制非常重要。这一点呢,老爷子冯仑在他的《野蛮生长》这本书里实际上也讲,当年万通六君子在创业的时候实际上以一种类似江湖的方式进入,当然好在这些人都是聪明人,无论是潘石屹还是王功权还是易晓迪还是冯仑等等,他们最后是一种法律的方式、一种规则的方式、契约的方式做了退出,最后六个大佬在不同的领域,在各自的人生舞台上都演绎了自己的精彩,当然这个我们看到了背后非常具有故事性。对于我们今天在座的各位创业的小伙伴来讲,如何去进行一种有效的进入和退出机制,像我们说的结婚和离婚一样,它有这样一个比较好的机制的设置,所以这种规则精神的建立对于一个企业长远发展来讲具有至关重要的作用,当然我们话又说回来,创业小伙伴内部在这样一个进入和退出的设计不够明确,往往也很难找到特别合适的投资人,投资人一看投了以后有…
- 创业团队中领导和成员的利润分配模式
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创业团队中领导和成员的利润分配模式创业型企业是从企业发展历史的阶段,给特定企业的描述性说法。创业企业如果抓住了市场机遇并能有好的发展机制,就可以获得较好的成长,最终成为一家有竞争力的大企业。每个企业都会经历创业期,成长期,成熟期等各个阶段。本文主要考虑创业期,这个阶段企业的经营还不成熟,组织还不完善,资源不丰富,这样就使得企业在创业期间具有很高的风险,因此,在创业期间人力资源是决定企业成败的主要因素之一。不妨以科技型创业企业的利润分配日为例,这类企业核心业务是研究开发,营销运营及客户关系管理,技术产品的集成,他们大多采取OEM模式,这样可以降低生产及相关成本。在现代企业制度下,经理人员的目标取向和企业所有者的利益不是一致的,在没有相应得激励(利润的分配)会使得经理人员为了牟取私利而做出不利于企业发展的决策。本文就此为切入点,利用数学模型对二者之间的利润分配进行研究。在创业团队中领导层(所有者)拥有创新关键技术或专利,他组织了一批认同同一市场机遇并具有优势互补的人员组成团队,共同完成新产品的开发与推广。创业团队的宗旨是:抓住市场机遇获取高额利润。有了利润的产生,因此不可避免就会有利润的分…
- 如何增强各族干部群众向心力凝聚力
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王荣要求广大深圳援疆人员务必认真学习第二次中央新疆工作座谈会和习近平总书记重要讲话精神,牢记重托,不辱使命,努力拼搏,无私奉献,通过卓有成效的援疆工作,促进当地发展、民生改善,增强各族干部群众向心力凝聚力,为祖国统一、民族团结、社会稳定作贡献。深圳特区报新疆喀什6月23日电(特派记者 肖意)今天下午,第6次来疆考察深圳援疆工作的市委书记王荣来到深圳援疆前方指挥部,看望深圳援疆工作人员,并与援疆干部人才代表交流。王荣要求广大深圳援疆人员务必认真学习第二次中央新疆工作座谈会和习近平总书记重要讲话精神,牢记重托,不辱使命,努力拼搏,无私奉献,通过卓有成效的援疆工作,促进当地发展、民生改善,增强各族干部群众向心力凝聚力,为祖国统一、民族团结、社会稳定作贡献。坚决落实中央要求 出色完成援疆任务“深圳援疆工作开展符合中央要求、切合当地实际,‘一城一园一校’等重点项目以及支医支教等民生工程水平高、质量好,受到广东省和受援地的充分肯定。在此,我代表市委市政府感谢你们的努力、付出和贡献。”王荣说,在新时期援疆工作中,希望广大深圳援疆干部严格按照中央新要求,更加用心,把援疆工作做好、做实、做出新成效,让中…
- 九招培养厨房凝聚力缓解厨师疲劳感
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随着社会的发展,经济的增长,人们对于自己生活质量的要求越来越高。随之也带了一系列的负面影响,离职率大大增高,80后、90后表现尤为突出。就酒店后厨来讲,有些年轻厨师离职是因为想赚到更多的钱,但是,很多酒店为了留住员工已经大幅提薪,而且同行业内的社会劳动力薪金是相差不大的。那么这种情况下,很多人的离职就是因为长期的工作让其产生了疲劳感。何为疲劳感?所谓疲劳,辞典是这样解释的:因运动过度或刺激过强,细胞、组织或器官的机能或反应能力减弱。或因外力过强或作用时间过久而不能继续起正常的反应。疲劳感是对于疲劳的感觉。而现在往往发生在职业人群中,用心理学术语来解释就是:疲劳是人们连续学习或工作以后效率下降的一种现象,可以分生理疲劳与心理疲劳,而我们常说的疲劳感则是因生理疲劳引发的心理疲劳。缓解后厨疲劳感就能够更加有限地稳定团队,作为总厨应该做好哪几个方面呢?下面的9招或许对你有所启发。第一招 培养团队意识,放弃自我意识年轻一代的厨师们很多是独生子女,在家中习惯了以自我为中心,步入学校那个没有竞争的净土之后并没有励练出他们对于人群、团体的认识。所以在后厨集体的工作环境中,很难找到自我的感觉,容易产生落…
- 怎样加强群体向心力呢?
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人们通常把一个基层单位的凝聚力、同向力,并称之为群体向心力。群体向心力是一个单位团结的象征,力量的表现,完成各项任务的重要保证。增强群体向心力,是基层思想政治工作的一项重要任务。那么,怎样加强群体向心力呢?一要加强集体主义的教育。群体向心力的内在动力主要是集体荣誉感和责任感。人们的集体荣誉感和责任感越强,集体生活和个人生活的一致性就越大。有些先进连队,干部战士为集体争荣誉,争第一,情绪十分高昂。不论干部在不在场,也不论是不是单独执行任务,大家的集体荣誉感和责任感都很强,全连同心协力,步调一致,就象一个攥紧的拳头。这样的单位,即使成员发生变化,传统作风仍然能稳固地保持下来。因此,要加强群体向心力,首先就要对干部战士加强集体荣誉感和责任感的教育,加强集体主义思想教育,让每个战士把自己的前途、命运与集体联系在一起,形成强烈的集体主义意识。二要增强相互之间的感情。集体成员之间以及集体成员与领导核心之间的情感是群体向心力的重要因素。感情对峙,容易形成对抗心理,以至失去对个体的有效控制;感情深厚,容易产生愉快的情感,形成同向力量。因此,要重视沟通和加深群众之间的感情,领导有要爱兵观念。干部要为士兵…
- 影响团队凝聚力的因素
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(一)凝聚力的概念 凝聚力指团队对成员的吸引力,成员对团队的向心力,以及团队成员之间的相互吸引。也有人把凝聚力定义为:团队使成员积极从事团队活动,拒绝离开的吸引力。团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件,而且对团队潜能的发挥有重要作用。一个团体如果失去了凝聚力,就不可能完成组织赋予的任务,本身也就失去了存在的条件。(二)影响团队凝聚力的因素一个团队的凝聚力大小是多种因素的结合: 1.成员与成员之间的吸引力。成员利益一致,关系和谐,互相关心、爱护和帮助,吸引力就大;反之,吸引力就小,甚至相互反感,相互排斥。 2.团队活动对成员的吸引力。团队活动的内容、形式、频率适合成员,吸引力就大;反之,活动不受成员的欢迎,吸引力就会降低,甚至会令成员产生厌倦、反感心理,从而脱离该团队。 3.团队对满足成员个人需要的吸引力。团队满足成员个人的各种物质和心理需要,是增强团体吸引力的最重要条件。(三)凝聚力与生产效率之间的关系 团队凝聚力与团队工作效率之间的关系有人作过大量研究。结果表明,凝聚力的大小对生产效率…
- 如何培养团队的凝聚力,如何让销售人才…
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一个营销团队的组建,其目的不外乎要创造经济效益,如何创造效益?这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功(效)公式:W(功)=F(力)*S(距离)(功等于正向作用力乘以力所产生的距离),我们可以简单的理解为:一个团队要产生应有的效率必须具备两个条件:同向的正向作用力F和在同向作用力下产生的成长空间S,缺少那一个因素,W都会等于零,就此我们将引出今天的话题:团队的推动力,团队是由不同成员个体组成的,其发挥的作用力必须指向同一方向,否则团队对外作用力将处在一个发散状态,每一个人的作用力指向不同的方向,将无法产生同向作用力,而同向作用力也就是我们今天要讨论的“团队凝聚力”,如何塑造营销团队的凝聚力?是一个比较大而虚的话题,不同的团队有不同的方法,一切皆需源于实践检验。下面抛砖引玉,希与同行一同研究探讨!一、塑造团队文化,确立团队使命与愿景,是营销团队凝聚力的精神之源。《孟子“公孙丑》说:”天时不如地利,地利不如人和“;《周易》说:”众人同心,其利断金“;《孙子兵法”谋攻》说:“上下同欲者胜”。以上经典之句告诉我们同一个真理:团队的凝聚力是团队成功的关键所在,一个缺乏凝聚…
- 团队凝聚力的重要性
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当今社会,一个高效率的团队是成功必不可少的因素之一,团队成员间的互帮互助、相互协作、取长补短,将为自身和集体的发展提供一个良好的契机。在以年轻人为主的裕兴科技大家庭中,团队建设更是重中之重,打造一支优秀的团队将为公司形象及提高工作人员自身的素质方面起到举足轻重的作用。拓展活动就在我们的热切期待中展开了。 团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件,而且对团队潜能的发挥有重要作用。一个团体如果失去了凝聚力,就不可能完成组织赋予的任务,本身也就失去了存在的条件。所以这次团支部组织了野外拓展训练正是立志提高我司员工的凝聚力及团队意识。为了培养这种团队凝聚力,我们开展了破冰、信任背摔、过缅甸桥、极速60秒等活动。在活动中大家分工协作,齐心协力,众志成城,不断挑战自我,克服困难,各位团员在高度兴奋状态下完成了各项活动项目。在大家积极参与的过程中, 我们坚持与碧水蓝天绿树为友,遵守环保行为,我们提倡除了脚印,什么都不留下;除了照片,什么都不带走。 在大家的共同努力下,经过一次次不懈的尝试,我们每个人都圆满完成了各项拓展训练任务,尽管相当疲惫,但我们却乐在其中,并重新认识了那些朝夕相处的同事平…
- 如何增强团队凝聚力
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一、有效沟通 要想团队共同发展,团队成员就必须具备有效沟通和良好的交流环境,如果不能很好的交流,则可能导致工作效率不高,各方面不协调,进程缓慢,甚至会发生员工抵触,不配合等现象。而如果成员间交流心得,将经验进行分享总结和积累,便能够获得更多的收获,团队效益也会明显增多,最终达到团队成员共同成长。 二、统筹规划 所谓磨刀不误砍柴工,任何团队都不能忽视统筹规划的作用,尤其是成功的团队,更要有过硬的统筹规划,一个好的规划策略,必须具备良好的判断能力、决策能力、分析能力、团队意识。统筹规划代表了团队的方向与大局,就像笑翻天拓展基地的教练一开始就要我们产生一个队名一样,我们每个成员都有不同的方案,这就需要规划出来,对大家的方案做决策确认最好的方案。如若不然,大家在各自为政中浪费精力,在争吵中浪费时间,到最后,可能团队目标没有完成,还是乱成一团。 三、团队力量 一个团队要想战无不胜,就需要团队的力量,当上下团结一心,各司其职,各负其责,朝着同一个目标前进时,团队将会有无限的潜能。就像笑翻天拓展基地的无轨电车这个项目一样,我们之所以赢得胜利,就是依靠团队凝聚力。其实不仅仅是拓展训练,我…
- 增强员工凝聚力的方法
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美容行业发展到今天,市场走向了成熟,竞争也走向了白热化,要想在市场上立足,仅仅靠产品的质量和服务是远远不够的。随着中国市场的发展,人员的优化配置,人员的管理显得越来越重要,良好的用人方式将有利于增加员工的凝聚力。 增强员工凝聚力的方法 1、控制住关键问题 美容院要提升员工凝聚力,首先要做的就是要每一位员工重视某项服务的质量问题,最大可能的降低顾客不满意度,一旦这种制度深入到员工的观念中去,员工在平时的时候会不断的提升服务质量,提升美容院的服务水平。 2、关心员工 对员工关心、信任,员工也会对美容院关心、信任,一个成功的美容院经营者应该了解员工的需求,包括其经济、自我肯定、能力认同等方面,员工的这些需求被满足了,没有了后顾之忧,才会全力以赴的工作,更好的服务于美容院。 3、加强与员工的沟通 员工在日常生活中,总会遇到这样或那样的问题,及时的和员工沟通,做好员工疏导工作,尽可能的采纳员工合理意见,经营者对员工的善待,员工从内心深处感念企业,无形中对公司的向心力也会提高,接受任务时,执行力会增强。 4、加强上下的一体感 一体感是一种对美容院的归属感,员工与老板连成一体,…
- 什么样的团队才能算得上优秀团队呢?
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有凝聚力的团队在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃,那一定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是象群发怒了;如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象,那是什么来了――蚂蚁军团!蚂蚁是何等的渺小微弱,任何人都可以随意处置它,但它的团队,就连兽中之王也要退避三舍。从这个古老的寓言人们可以得到启示:个体弱小,没有关系,与伙伴精诚协作,就能变得强大。蚂蚁的团队精神值得我们永远铭记。蚂蚁是最勤劳、最勇敢、最无私、最有团队精神的动物。势如卷席,勇不可挡,团结奋进,无坚不摧――这就是由一个个弱小生命构成的团队力量!蚂蚁只是小小的低级动物,其团队尚且如此威猛难敌,作为万物之灵的人呢?200x年前的圣人管子说过:“一人拼命,百夫难挡,万人必死,横行天下!”波士顿赛尔提克篮球队的球员罗素曾经如此描写他们的球队:“就像其他专业领域一样,我们也是由一群专家组成的团队,我们的表现依靠个人的卓越以及团队的良好合作。我们都了解彼此有互相补足的必要,并努力设法使我们更有效地结合……然而有趣的是,不在球场上时,按照社会的标准来看,我们多数是古怪的,绝不是那种能跟别人打成一片,或者刻意改变自己来迎合别人的人。”罗素告诉…
- “精英团队引领中国云健康”
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易特科总裁张贯京早年曾在多家大型央企从事和负责国际先进医学技术引进和国产化项目, 1994 年起,在华为公司担任核心髙管,并一手开创华为的海外业务,创建了多个海外地区部和合资企业。 1999 年 10 月被时任国家主席江泽民接见,他的事业为业界和国家高度认可。据说华为的老总中当年只有四个人获得机会去美国哈佛大学商学院 EMBA 总裁班学习,而张贯京就是其中之一。 易特科集团总裁张贯京 读完哈佛大学总裁班,正是事业风声水起之时,张贯京却突然辞职,离开了奋战多年的华为,这其中其实另有隐情。 2003 年,张贯京年仅两岁的爱女在苏州不幸遭遇重大车祸,脑部严重受伤,长达半年处于完全昏迷的植物人状态。为了女儿抢救和康复的需要,他不得不放弃华为核心高管的优厚待遇和大量华为股票,从华为公司辞职,全心全意救治女儿。 “我的女儿出车祸后昏迷了三个半月,在上海、北京和深圳的医院都进行过治疗,总共住院 6 年多的时间。”谈起当年的辞职,张贯京惋惜但不后悔,“我本来在华为做高管,成就大、待遇高,当时的年收入就三四百万,也没有如今这么辛苦,但是为了女儿我不得不放弃。”为人父的责任感溢于言表。 上帝关…
- TCL集团如何打造精英团队?
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2003年对于TCL集团来说是一个重大转折关头,具有里程碑的战略意义!在这一年,李东生总裁公开宣称,到2010年将TCL集团创建为具有国际竞争力的世界级企业,企业规模达到1500亿人民币,跻身世界500强企业行列。这将TCL集团的定位由"追赶者"调整到"挑战者、领跑者",是企业战略的重大调整和突破,TCL集团由此踏上了一条国际化经营之路。然而,TCL集团与世界级优秀企业相比毕竟还是有很大的差距,我们要凭什么赶超竞争对手?靠什么获得持续竞争优势?如何快速扩大经营版图?除了清晰的发展思路,准确的战略定位,有效的国际化经营策略等之外,还必须真正打造出一支远见卓识、雄才大略和协同作战的精英团队,在决策者的正确带领下,依靠具有智慧优势、能精诚团结和英勇善战的团队去开创TCL集团未来的辉煌! 今天我们为什么在此要提出企业必须重视团队建设与加强改善策略?因为在全球经济一体化的柜架下,欧美的通用电气(GE)、菲利浦、施乐、摩托罗拉,日本的丰田、索尼等跨国公司早已广泛运用团队建设与改善策略,并获得巨大的成就,的确是令世人瞩目!这也是中国企业由比较竞争优势转化…
- 江淮瑞风成为APEC精英团队指定商务…
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2004年5月26日,青岛市政府广场人潮涌动,记者云集,江淮公司30台瑞风商务车将从这里发出,作为第三届APEC会议指定接待用车,正式交于APEC会务组使用,这标志着瑞风商务车以优美的造型、超强的品质以及优越的性价比在进入中国海关、农总行、药检局、税务机关等公务系统之后又一次得到中国公务的认可,并首次与国际重要会务接轨。6月2日,这批商务车将承担接待各国政界要员和商业精英于青岛参加第三届APEC中小企业技术交流暨展览会的坐骑,共商亚洲经济发展大计。 2004年第三届APEC中小企业技术交流暨展览会邀请了多位国内外高层政要及官员、APEC官员、世界银行、联合国工发组织,世界各国专家、学者及商界精英共同探讨中小企业创新、发展及国际投资等事宜,与会单位1200多家,规模空前。瑞风商务车作为中国各级政府、企业集团首选商务用车,在第一季度荣登MPV销量第一的同时,又迎来喜讯,成为第三届APEC会议指定商务车,种种迹象表明瑞风正在极力塑造自己中国首席商务用车的形象。 本次APEC中小企业技术交流暨展览会的主题为"技术提升经济,合作创造未来",旨在加强APEC成员体之间…
- 企业精英团队拓展训练,打造高效协作的…
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企业为提升员工责任心,加强企业凝聚力和部门间的沟通交流,让大家在繁忙中得到放松,在放松中得到学习,2013年05月11日,公司组织实施了一次七吻精英团队户外拓展训练,地点选在风景怡人的青岛崂山仰口海滩。拓展刚开始,一场头脑风暴便席卷而来,教练将大家随机分为两队,通过队友们集思广益设计出队旗、口号和队歌,由队长带领团队为自己呐喊助威,整个拓展训练在斗志昂扬的口号声中正式拉开序幕。团队战鼓,大家手拉一个鼓,让小球在鼓上稳定跳跃,此项目让大家从盲目到淡定,打破了员工间的沟通不畅,加强相互间的合作与交流,最终解决了问题;穿越电网,在不能触网的前提下,每个人都顺利通过,让大家学会合理的团队分工与协调合作,有计划的发挥个人在团队中的作用;空中断桥,面对8米高空中的断桥,每个人都需要克服心理因素,腾空跳跃,激发了员工的自身潜能,增强战胜困难的自信心;有轨电车,充分体现了“单丝不成线,单木不成林”,不仅一个人完不成行走,而且只要有一个人没完全融入其中,那么整个团队也完不成行走,在整个过程中,大家深刻认识到团队齐心协力的重要性,增强了大家对团队的责任心。本次拓展训练我们追求的不是输赢胜负,而是给大家带来…
- 海外品牌战略差异大 传统服装企业逆袭…
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虽然企业家们对财富榜单总是抱有一笑置之的态度,但它或多或少还是反映了一些微妙的社会和行业发展趋势。 2014年福布斯中国富豪榜BAT包揽了前三甲。除此之外,排名前十的富豪中还有2位与互联网行业有密切关系。阿里巴巴的董事局主席马云也一度登上过彭博亿万富豪榜亚洲首富的位置。 和亚洲的趋势相同,来自IT行业的比尔·盖茨常年占据富豪榜首位,但后面排位的变动却非常有意思。在6月2日更新的彭博亿万富豪指数(Bloomberg Billionaires Index))中,Zara创始人阿曼西奥·奥尔特加超越“股神”巴菲特,成为全球第二大富豪。 是否有一种传统行业逆袭的即视感,这种诧异的感觉和突然发现,A股市场上,服装纺织行业今年以来累计涨幅排到了申万28个子行业中的第四位。 在外界看来,A股市场上,作为传统行业代表之一的服装行业受到资金追捧并非无缘无故。有一段时间,服装企业给自己涂抹上“互联网+”概念,但经过一段实践之后,“实业+互联网”转型模式的价值逐渐被市场发掘。 定制模式重回视野 “私人定制”是从2013年冯小刚电影重回大众视野的吗?似乎是的。 近日,一…
- 企业品牌战略如何强化
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企业在实施自身品牌战略的同时,需要结合自身不同方面的因素对其进行加强,从而使其能够发挥出对企业的推动作用。 一、品牌结构协同 品牌结构协同是品牌战略管理的重要内容,品牌结构协同的建立反映了品牌组合之间的整体关联,其目的在于使品牌价值最大化。品牌结构协同是通过对品牌资产的共享或转移在不同的品牌上传递相对一致的信息使得顾客在心理认知上能够产生协同,这种对品牌的“团队式的管理”,能够使得品牌之间互相帮助,避免漠不关心甚至互相牵制。 二、要突出本企业特色 寻求实现名牌战略的生长点。许多企业生产的产品不是单一的,但是要使自己的企业获得较大知名度,自己的商标成为驰名商标,还需要突出本企业的特色。海尔的冰箱和企业文化曾是企业创建自己的品牌的重要物质基础和精神保证。张裕则以自己的红葡萄酒享誉国内外。北京的一些老字号,几乎都有自己的拳头产品,如同仁堂的中成药、全聚德的烤鸭、柳泉居的小豆包、浦五房的酱牛肉、六必居的酱菜等,都是以其精湛的技艺和独特的风味赢得人们的喜爱。 三、品牌的注册防卫策略 企业家一定要有商标意识,及时注册自己的商标,以防止别人恶意抢注。不仅在国内如此,在国外也是一样,我国一…
- 从五大区市场情况,看菲时特品牌战略趋…
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6月6日,在全球卫浴建材业颇具份量的第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会上海厨卫展在上海新国际博览中心落下帷幕。据了解,在本届展会E3馆中拥有最大展区面积之一近千平米的菲时特品牌展区内,腾讯13个地方站携“互联网+家居”新模式(家居商城)首次登临上卫展。在腾讯大网联盟直播间内,菲时特五大区市场总监分别接受了腾讯大苏网家居频道专访,并针对区域上半年业绩和品牌拓展情况作了简要总结。谈及菲时特和腾讯大苏网家居频道已达成战略合作,五大区总监均表示,菲时特团队一直不断进取,加上和腾讯大网的战略合作,十分期待今年推出的几大专利产品在卫浴市场突破重围,例如菲时特最新专利防漏盾就广受消费者热捧。据了解,带着消费者的难题,经过数年不懈的研究,菲时特终于在解决“漏水”方面取得了重大突破——运用最新专利技术研发的新产品漏水断路自动保护器(简称“防漏盾”)应运而生,并且已于2015年正式推入市场。据悉,该产品采用最新的防漏技术,机身使用全机械结构,可实现家庭用水管道漏水自动关闭,操作方便,安全可靠。据悉,菲时特集团在2015年将继续加大新品研发的力度,预计2015年菲时特推出的管材、卫浴新品总数将达到百余款。…
- 支撑发展 传统企业需要更强势的品牌战…
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随着中国经济的转型发展,粗放式的发展模式已经不再适应如今的市场环境,传统企业也必须充分意识到品牌化路线的必要性。正因为消费者对于品牌的认同度越来越高,如果没有品牌的支撑,传统企业的发展必定会难以为继。 坚持多元创新 一些已经消亡以及一些在逆势中增长的企业事例表明,一套产品除了有过硬的质量外,其也只有在模式变革、渠道开拓及营销创新中不断进取,才能在变幻莫测的市场风潮中立于不败之地。从最近几年的展会及卖场中我们不难发现,不少传统企业不断采用新工艺和新材料,不断通过创新产品营销模式,品牌知名度和市场占有率大大提升,为其在逆势中取得增长创造了无限可能。 不断提升品质 对于当前的壁纸市场,消费者普遍反映的最大问题是产品同质化严重,各大卖场品牌结构类似,各个品牌产品设计雷同。壁纸产品同质化的同时也带来了卖场同质化,由此导致消费者对消费产品的不放心、不信任。而且,即使某个品牌能鹤立鸡群,其在售后服务等方面也存在严重的滞后现象,“掐架”现象也就时有发生。 很多传统企业认识到,品质就是品牌,产品质量好才会销售的好,卖品质就是卖品牌。他们的优势在于产品研发和工艺品质,以优质服务和产…
- 马化腾:未来的“互联网+”模式是去中…
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4月29日,为进一步探讨“互联网+”的发展趋势与前景,促进城市管理创新与产业转型升级,腾讯下午在北京钓鱼台国宾馆举办“势在·必行——2015‘互联网+中国’峰会”,与500位政府官员、各地领导一起,共同就“互联网+”主题展开深入探讨。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在主题演讲中表示,互联网到底怎样定义?最初传统行业认为互联网是虚拟经济,而当互联网发展越来越迅猛的时候,大家又把它定义为一个对传统产生颠覆、冲突和替代的事物。这些认识并不是互联网的本质。马化腾表示,实际上,互联网本身是一个技术工具、是一种传输管道,互联网+则是一种能力,而产生这种能力的能源是什么?是因为“+”而激活的“信息能源”。以下为马化腾演讲内容:互联网不是对传统产业的替代和颠覆,而是传统助力器“互联网+”的概念最初是在2012年易观的一份报告中出现,当时我没有看到。2013年的时候,我们在上海举行了“众安保险”成立的活动上,当时有一场访谈,那是第一次我们认识到互联网是一个跨界的概念,我们就分享了一些思路。我其实在跟我们这个行业和传统行业的朋友们沟通的时候,他们认为互联网是虚拟经济。虽然后来互联网的发展越来越迅猛,但是大…
- 谈谈供应商管理的策略与方法
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一、选择供应商的原则和步骤 在电子制造企业中,标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节,战略采购包括供应商的开发和管理,订单协调则主要负责材料采购计划,重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似,很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。 供应商的开发和管理是整个采购体系的核心,其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说,供应商开发包括的内容有:供应市场竞争分析,寻找合格供应商,潜在供应商的评估,询价和报价,合同条款的谈判,最终供应商的选择。 在大多数的跨国公司中,供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则,也就是质量,成本,交付与服务并重的原则。 在这四者中,质量因素是最重要的,首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系,然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格,要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析,并通过双赢的价格谈判实现…
- 马化腾-我不得不成长
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马化腾见到望远镜,有点意外,“咦?”虽然,作为一个天文爱好者,他家的阳台上就摆着一个硕大的天文望远镜。但在办公室里看到它时,马化腾显然还是吃了一惊。事实上,这是摄影师跑遍深圳,好不容易借到的一个道具。“那么,我该怎么做呢?”马化腾很配合。按照设计,他把望远镜举到面前,拍了几张照片之后,才发现手势不对,“反了”,他自己说。在镜头面前,马化腾果然一点都不放松。折腾一通之后,他终于可以坐在一个圆形的沙发里了,“我不像别人,天生就会这些。”他说:“像和记者见面、演讲,对我来说都挺吃力的。”“这真是太消耗时间了。”他一边摇头,一边又肯定道:“但,我不得不成长。”最后,他还为自己在这方面的“不擅长”,开出一个良方——“就靠团队吧”。这是6月的一天,深南大道上,透过腾讯大楼37层的窗户,刚好可以看到对面的深圳大学。那里的学弟学妹们都知道,师兄马化腾亲口承认过自己更符合媒体上所说的“宅男”形象——一到周末就回家,“更乐意呆在家里,面对计算机做各种产品体验,那样很快乐。”他和他的创始人团队,都不喜欢应酬和曝光。虽然腾讯是上市公司,例行的投资者沟通、财报发布肯定要做;但总体说来,这家企业对外的风格一向以低…
- 马化腾李彦宏马云首次对话:一小时掌声…
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3月28日下午,在今日的深圳IT领袖峰会论坛上,腾讯董事会主席兼CEO马化腾、百度CEO李彦宏,以及场下的阿里巴巴董事局主席马云围绕竞争格局、技术趋势以及搜索、电子商务等领域进行了深入探讨。这也是迄今为止,国内市值最大的三家互联网公司“掌门人”之间的首次公开对话。有意思的是,这三位个性不同的互联网领袖在妙语连珠的同时,也不乏针锋相对的“切磋”。这次堪称“互联网最顶级对话”的会议历时一个小时,全场掌声和笑声不断。由深圳市人民政府与数字中国联合会共同主办的2010中国(深圳)IT领袖峰会于3月28日在深圳五洲宾馆隆重举行。本届峰会的主题是“后危机时代:IT引领中国经济发展新模式”,从中国经济发展的角度,探讨IT产业发展对国民经济全局的促进和引领作用。腾讯科技作为全程战略合作伙伴,对本次峰会进行全程视频、图文直播与采访。以下为马化腾、李彦宏等对话实录:吴鹰:下面一个话题由刘二飞——数字中国联合会常务理事来做主持。我们请中国三大互联网公司的另外两大巨头。我们期待他们精彩发言和对话,也希望给我们带来思想的膨胀,谢谢!刘二飞:实际主持这场压力挺大的,目标就是让他们俩得争论起来,说实在的我还第一次跟…
- 乔布斯教给我们的十条经验
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几年后,儿孙会问,生活在史蒂夫·乔布斯担任苹果CEO的时代是怎样的。他们会说:“乔布斯是最棒的商界CEO。他是怎样的人?你从他那里学到了什么?”你怎样回答?忽视当下事物的重要之处是人之天性。与我们同时代的伟人显得比较普通,因为他们也呼吸我们呼吸的空气。但是,别搞错。史蒂夫·乔布斯一旦离去,人们情感就会大爆发。对他的称颂和悼念将会无穷无尽。此外还会有一种共同的惋惜:当他在世的时候,我们没有更清醒,对他更关注。他的每次重要演讲,或者收入报告会或者 YouTube上播放的闲谈看起来都会智慧10倍,因为他不在了。 所以,今天,让我们停下来,设法提醒自己史蒂夫·乔布斯教给我们的一些经验:1.最永久的发明创造都是艺术与科学的嫁接。史蒂夫经常指出,苹果和其他所有计算机公司的最大区别在于苹果一真设法嫁接艺术与科学。乔布斯指出,研究Mac的初始团队拥有人类学、艺术、历史和诗歌等学科的教育背景。这对苹果产品脱颖而出一直很重要。这是iPad与它之前或之后所有平板电脑的区别。这是一种产品的外观和触觉,是它的灵魂。但计算机科学家或工程师很难看出这种重要性,因此任何公司都必须有…
- 8个直接有效的高端农产品营销策略
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中粮油进口的日本大米99元一公斤的,为什么我的大米只卖2元一斤,相差四十多倍,很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气,也想卖高价,可是苦于找不到出路,下面就介绍一些农产品营销策略以提升农产品的附加值,仅供参考:一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是基本的农产品营销策略,…
- 陈欧:IT思维
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人人都是思维客专栏,今天迎来的专题人物是一位80后的创业强者,一位自称屌丝却超越众多优越者的霸者,这就是刚刚领起一个上市公司,聚美优品的创始人陈欧。“你只闻到了我的香水,没有看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我的将来。你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻,我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活的漂亮。我为自己代言。”- 来自聚美优品励志大片6月1日,福布斯中国迎来了一批成就在不同领域光环中的“思维客”,在聚光灯下,他们娓娓道来生活与梦想。他们释放激情,表达自我,分享铿锵有力的人生。这其中,陈欧,更是成为这场秀的焦点。在电商盛行之际,团购的异军突起既造就了一批顺势而为者,也让不少人磕得头破血流。陈欧无疑是前者。从不懂电商、不谙女性消费,到把聚美优品发展成为一家市值38亿的上市公司,陈欧仅仅用了4年时间。这个一开始就“为自己代言”的创业者,把营销做的如鱼得水,并以此来扩大领先优势。以下,便是陈欧在现场讲述的价值40亿美金的四条创业逻辑。大家好!我是陈欧,聚美优品创始人、CE…
- 陈欧:创业于我是一种生活方式
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和电视里精神奕奕的形象稍有不同,近距离跟陈欧谈话,会发现他双眼泛红,这是长期熬夜造成的结果。在公众场合,陈欧从不露一丝倦态,见了你便会热情招呼,拍照时他会问摄影师,你是要表情霸道一点还是亲和一点?眼下,这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队,还在为公司的宣传亲力亲为,当然,模特儿当多了,陈欧已经知道,拍照时,自己的左侧脸更好看。迄今,聚美优品已经运转了近两年。2010年3月,陈欧曾发过一条微博:“刚才看文件看到一张刚回国时跟戴雨森和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了,雨森也没有肚子,刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半,感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”正是在那个3月,聚美优品的前身团美网正式上线,有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在2011年4月,当红明星韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人,聚美优品的知名度同时也在迅速提升。接下来的故事,人尽皆知。如今,28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断,但是陈欧的28岁应该是这样度过的:他每天开会,随时见人,几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人…
- 产品创新策略
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产品创新策略包含为满足需求而推出一个全新的产品以取代旧产品,以及提供一个新方法以满足现有的或潜在的需求。产品创新的内涵 产品创新策略认为新进入者将首先推出新产品。原子笔是一种新产品的例子;它取代钢笔。摄像机是一种因应家用娱乐的新产品。 产品创新是美国产业的重要特征。年复一年,企业花费数十亿的经费在研发创新研究上。例如,1993年美国产业研发支出约835亿美金。这显示产业对新产品或新方法的发展具有很大的野心。 然而,产品创新并不容易。虽然有许多的资金投入,创新也需要管理者花时间打破组织疆界。此外,创新可能会失败。许多公司发现在这种游戏中的风险。其中之一为德州仪器,它在退出家用电脑的市场时损失了66000万美金。RCA在运气不佳的影叠播放机事业中损失了5亿美金。RCA、奇异电器以及Sylvania三家真空管技术的领导者,在电晶体科技改变收音机产业时蒙受重大的损失。RJR Nabisco在挣扎10年并投入超过5亿美元之后放弃Premier无烟香烟。  …
- 陈欧:31岁竞争人生,不安全感造就赚…
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在2014年这群互联网创业者中,最令人瞩目的群体当然要数1984年左右出生的这一代人。与那些还正在寻找投资和转瞬即逝的90后相比,他们显然已经在被60后、70后霸占的商业世界中站稳了脚跟。正在登上新一代历史舞台的80后互联网创业者,与第一代互联网人相比,他们不止满足于技术上的微创新,更改变了中国现代公司的治理结构。 引发1990年代硅谷创业潮的一个重要原因是,当年高科技公司聚集地湾区的第一批成功科技公司的创始人多数已经退休,并且自己成为了风险投资家,这是现代天使投资人的雏形,他们拥有巨大的财富,并对后来的科技创业者抱有天然的好感。 中国也是如此,只是晚了几年,1998年前后,中国第一代互联网公司诞生。进入2014年,新浪董事长曹国伟、搜狐CEO张朝阳、乐视董事长贾跃亭、小米董事长雷军、新东方创始人徐小平这一批受惠于改革开放与互联网技术创新的企业家,开始成为中国新一代的天使投资人,资本市场的活跃直接促进中国那些更加年轻、更富有创造力的创业者以一个不可能的速度去完成财富上的积累和技术上的突破。 相比1984年开启新商业的第一代企业家(今年是海尔、联想等一大波著名科技企业成立三十周…
- 陈欧:复盘危机
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如果有一天聚美这个公司倒下了,你会怎么分析这个大败局?陈欧本人已经无数次设想过自己的结局。“很多人会分享聚美失败的案例,意味深长地警告后来者,这是一个傻X企业家,不务正业,天天上电视。”不可否认,相比大多数创业者,陈欧与聚美的命运联系得要更紧密。而且如果陈欧坐在一堆创业者里,你会发现他跟周围人相比不是那么纯粹。他是一个企业家,但更像一个明星。这种明星式企业家的身份,一开始是他博得用户欢心和赚取销量的手段,成本低廉且无往不胜。如果你见过陈欧在户外广告栏里与韩庚双雄并立的情景,气场毫不逊于真正的明星。是的,一个海归,外形帅气,少年得志,做了一个帮助万千女人变美的生意,很容易让用户产生信赖。久而久之,这种信赖变成一种束缚。知道聚美优品的人,几乎都知道陈欧其人。聚美即陈欧,陈欧即聚美。硬币的两面性也逐渐暴露出来。陈欧在把自己推向舞台中央博得眼球的同时,也等于为自己戴上了一副不可挣脱的枷锁。聚美做得好,他是那个上台领奖的好学生,台下掌声雷动;聚美有问题,他也是人们最容易找到的发泄对象。他不能犯错,因为用户对他有很高的期望值,他的一举一动很可能会直接投射到聚美身上,不论好坏。“你只闻到我的香水味,…
- 陈欧:化妆品团购网站CEO
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陈欧符合所有人对 CEO 的幻想:一表人才,斯文内敛,谈吐不凡。作为老板,他的回答精准简洁,不失幽默又礼数周全;他几乎没给我留下思考的时间,也没有情绪和语言上的漏洞。但作为偶像,他似乎显得棱角太过分明了一些,不过这丝毫不妨碍粉丝们追捧他,因为他的标语是:我是陈欧,我为自己代言。「玩」出一个创业者出生于 1983 年的陈欧,在扮演聚美优品 CEO 的角色时有着超越年龄的成熟和理智。 16 岁时,陈欧便独自一人远赴新加坡,到南洋理工大学学习计算机。那时的陈欧和很多大学生一样爱玩游戏,但唯一不同的是,「我玩游戏是因为有钱、有奖金,我觉得这是挣小钱的一个渠道。」也因为爱玩游戏, 2005 年刚毕业的时候,陈欧靠自己剩下的奖学金和一些打游戏比赛赢的奖金,在家中自己写程序、自己画图,创办了在线游戏平台 Garena ,彼时 Garena 的用户数量超过 2000 万。因为这段经历,陈欧被冠以「少年天才」的名号。在读大三,大四的时候,每个人都面临着下一步的选择,是读书还是就业。有段时间,陈欧突然觉得很迷茫,他不想再读博士了,他说那不是他的性格。如果选择就业,在当时新加坡的环境下,人人推崇的行业都是做…
- 陈欧:反省聚美优品遇到的3个陷阱
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11月26日,2013创业邦年会在北京千禧大酒店开幕。本次年会主题为“颠覆力”,创业者与投资界代表轮番登场,共同回顾2013年的创投圈大事件,探讨2014年的创新模式以及商业新格局。在27日上午的活动中,聚美优品CEO陈欧演讲主题是“速度与陷阱”。他举了聚美优品成长过程中的三个陷阱,希望创业者在创业路程上少走弯路。以下为现场文字实录:陈欧:大家好我是陈欧。今天看到美女主持人我就觉得特别紧张,脸开始红了,后面看到小川更紧张了,把一瓶水都喝掉了,好久没有在媒体面前出现了,今天非常高兴在这里和大家见面,今年我30岁,今年充满了很多机遇,挑战和回忆,在年初的我们团队去了日本,我去了浅草市抽签,算命的人说我是一帆风顺,但是现实当中让我抽到的是大凶,春节的时候我们迎来了聚美今年最成功的营销力,带来了我们公司从销售一千万到两千万、三千万,同时带来了中国电商史上最大的灾难,将近一个月时间,我也是大发高烧,之后我们经历非常惨,媒体的竞争爆发,被对手打得非常惨,当时我也退到了幕后,后面创业邦找到我,说把你的故事分享一下,我说很多大佬可以把成功经验分享给创业者,但是方浩说,把我惨痛的教训给大家讲一下,让大家…
- 陈欧:钱对我来说,其实没有太多的价值
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从今年的2月到3月,陈欧飞了两次韩国,几乎每一次,都会喝得不省人事。他在微博上自嘲说:“现在在韩国吃饭前得先吃解酒药,否则肯定吐成狗。”,“不过,吃了解酒药,最后还是吐成了狗。” 为了把聚美优品做成中国最大的跨境电商,32岁的他,真是蛮拼。 “我一点都不觉得累。” 在成都当下这个时晴时雨,又有一点闷热感的仲春的晚上,这个被网友评为“颜值最高、最年轻”的中国电商赴美上市公司的CEO,捧着一杯普洱,顶着两个大大的黑眼圈边说边习惯性的抿嘴微笑。 和他约好的见面时间是晚上8:00,在成都新会展中心的一个八成新的四星酒店简单的咖啡厅,从窗子望出去,黑呼呼的一片,看不到城市辉煌的灯火。一张四方的桌子,四把靠椅,陈欧就坐在我的右手边。 尽管之前就约好,就是聊聊,也算不上什么正式的采访。但他依然一身黑衣、黑裤、黑皮鞋的正式套装,头发也是一贯的高高耸起,也许是旅途的劳累,脸色看上去有点疲惫,但神情依然是轻松而亢奋的,谈话间,他习惯将双肘放在桌面上,时不时打着手势,从肢体语言来看,这是性格强势的表现,加上他极快的语速,不得不让你跟着他的节奏前行。 面前的他,跟在微博上快意恩仇,挥斥方遒的他…
- 陈欧:我是如何让聚美上市成功的?
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五分钟之后,陈欧就要上台演讲了。这是他上市成功后的第一次公开亮相。他一个人坐在后台,看着手里minipad上写得密密麻麻的演讲手记。“我可以带着pad上场么?”他突然抬起头问。 在接下来的在福布斯《云集》的演讲中,他实际上一眼都没看手里紧紧抱着的pad,当他用一种极快的语速开始演讲,用一连串的比喻谈及他的“四个质疑”的时候,他展现出一种截然不同的状态。 最后当聚美上市成功后,人们会怎么说?陈欧,他陈欧肯定是富二代;而且他肯定是财务造假;不对,他简历肯定也造假;嗯他肯定还是gay!这就是这个社会的现实。所以我肯定不是gay,说清楚啊,我是直男,绝对是啊!场内哄堂大笑。 身边的一位听众小声地问:“他说的是真的么?” 一片漆黑的话剧演讲厅内,只有一束强光打在陈欧身上。他前倾的姿势显得略微夸张,他懂得如何拉近与听众的距离,也懂得不时提问,让场内一直处于兴奋而活跃的氛围之中。但即便如此,他看上去还是宛如他眼下这么孤独。 可能最令陈欧无法释怀的地方也在这里,就算他成功将公司以35亿美元估值上市,他还是一直无法摆脱人们对他的质疑。 “谁都觉得我特别顺,斯坦福毕业之后,立即创业,迅速拿…
- 李彦宏:拥抱互联网,机会比困难多
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互联网的大堂课开到了证监会,此次登台主讲的是百度公司董事长兼CEO李彦宏及他的团队。这是继今年2月阿里巴巴董事局主席马云在证监会“开坛说法”以来,证监会迎来的第二位互联网业界大佬。 互联网+时代,不只传统产业面临变革,政府部门的思维方式也亟待改变。而证监会请IT界人士现身说法,显然是希望能更多地了解互联网时代,更好地服务于互联网+。 今天,证监会的大会议室里座无虚席,后排还临时加出了几排座椅。面对证监会的几百位工作人员,李彦宏最先讲的是一个心愿——“希望百度有机会在中国上市”。 众所周知,由于多种原因,中国最值钱的互联网公司阿里、百度、腾讯都选择在境外上市,由此也给境外投资人带来了更多的收益,而对利润贡献最多的中国股民却难以分享这些收益。 李彦宏说:“今年是百度上市的第10年,我们是2005年8月5日在美国纳斯达克上市的。上市时的市值是8亿美元,现在接近800亿美元,是10年100倍的回报。” &…
- 李彦宏百度年会布道未来战略:相信技术…
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1月21日,百度CEO李彦宏近日在百度年会上对员工表示,无线搜索已经迅速崛起,成为无线互联网第二大应用,百度的市场份额也正在继续扩大。李彦宏同时明确百度未来的四大重点业务方向:传统搜索、移动云、LBS、国际化战略。李彦宏指出,2012年初外界还有质疑:百度在移动互联网时代是否还能保住入口地位。如今百度无线搜索和无线应用团队正以这样的表现向业界证明:只要目标坚定、充满信心,就没有什么困难能阻止百度继续前进。给员工打气:百度并非吃老本2012年百度无疑是遭遇重大挑战的一年,这一年中国互联网正在经历从PC向移动转型,移动互联网作为一种颠覆力量正改变一切生态,另一方面,360凭借庞大客户端杀入搜索,对百度占据领先地位的搜索业务形成挑战。李彦宏谈及这一切改变时表示,百度就像站在一个历史的分水岭。在过去的2012年对于百度来说,可能是近些年来最困难、最不容易的一年。外界对百度的发展有质疑——百度是不是错失了布局未来的先机?是不是只能躺在领先优势上吃老本?是不是缺乏创新的动力和能力?甚至有人觉得,2012年,百度不仅遭遇了竞争和挑战,未来的前景也不是那么乐观。百度内部甚至一些人对公司未来前景看待,李…
- 李彦宏、盖茨与马斯克,三大巨头的巅峰…
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3月29日,今早在海南举行的博鳌亚洲论坛上,百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏主持了一场早餐会,对话比尔及梅琳达?盖茨基金会联席主席Bill Gates及特斯拉汽车首席执行官Elon Musk,此次对话主题是:技术、创新与可持续发展。李彦宏对话盖茨:并不反对人工智能进步微软创始人比尔盖茨在早餐会中表示,“我二三十岁在微软的时候,就想确保以后CEO不会有超过45岁。”事实上,盖茨现在花更多时间在基金会上,自从其卸任微软CEO的职位,其继任者一直被外界担心,无论是此前的鲍尔默还是现在的纳德拉。对于现在的成就,有很多年轻人想学习,李彦宏特意问到如何能够成为卓越的创业者,盖茨表示,“其实没有哪一个衡量指标去定义到底是一个人卓越的,我希望这孩子能超越这一代人的想法。”盖茨表示自己当时做微软的想法特别简单,将计算机从一种非常核心的、非常昂贵的平台,转到现代的、轻便型的。盖茨还规劝年轻人要多读书,“人总是有局限,读书就是突破这个局限最好的方法。”人工智能也是李彦宏和百度投入重金的项目,于此同时,李彦宏也将问题抛给盖茨,他认为发展人工智能不能操之过急,“我们应该特别谨慎,我们可能需要更多的时间来…
- 罗永浩的锤子营销三部曲
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罗永浩之所以能够得到资本市场的认可,不是因为他的演讲,不是因为他的话题性,不是因为他在文化圈的号召力,不是因为他对设计的偏执和自我,也不是因为他的粉丝会为了他和方舟子干仗,更不是因为他过去创业所采用的不落俗套的经营方式,而是因为当他把这些带有他个人标签的元素通过互联网重新整合后,讲述了另外一个迷人的故事。 昨天看到阑夕的文章《理想主义的价值》,我也忍不住来扒一扒。罗永浩的锤子科技估值4.7亿元人民币,A轮融资额为7000万人民币。其实这个数据真的很平常,至少在手机界是这样的。但是由于罗永浩的巨大影响力,使得名人做手机效应最终演变成一场大讨论。 对于言必称模式的财经媒体来说,罗永浩是否存罗布斯模式呢?我们的答案是肯定的,就如同罗布斯的粉丝被称为“萝卜丝”是有模式的。 罗永浩之所以能够得到资本市场的认可,不是因为他的演讲,不是因为他的话题性,不是因为他在文化圈的号召力,不是因为他对设计的偏执和自我,也不是因为他的粉丝会为了他和方舟子干仗,更不是因为他过去创业所采用的不落俗套的经营方式,而是因为当他把这些带有他个人标签的元素通过互联网重新整合后,讲…
- 罗永浩的锤子手机还能走多远?
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前新东方英语老师,如今的锤子科技创始人罗永浩在昨夜发布会的舞台上依旧口若悬河,与上一次的锤子ROM发布不同,这次他终于拿出了第一款锤子智能手机Smartisan T1,和创业2年间的无数次的语惊四座一样,3000元起的售价也让这款手机继续成为了“话题性”产品。罗永浩机敏的言辞挑逗起了现场粉丝的热情,但发布会现场功能演示环节的失控第一次让人感觉到老罗其实远比自己表现出来的在乎这款产品。遗憾的是,分析师们并不看好这一产品上市的时机和价格,他们眼中这个市场已经不是发布新产品的最佳时机。 GfK中国数据显示,2014年中国手机市场智能手机零售量预计同比增长21%,而在2013年这一数字为83%,增长空间已经大幅缩减。GfK中国市场分析师武晓锋表示,这意味着中国手机市场的机会窗口越来越小。 另一些声音则更为激进地指出3000元价位市场并非最佳选择。IDC高级分析师闫占孟表示,除非有近乎完美的产品和强力的营销品牌推广,否则国产品牌做3000价位段几乎不能成功。IHS iSuppli中国研究总监王阳则预计3000元以上的智能手机市场份额将在2014年下跌至8%。 分析师们未必永远准确,但7月份才正式…
- 罗永浩:我会做数码科技到退休
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锤子手机是老罗用两年时间换来的“笑话” 锤子的ROM一直以美学著称,但是美丽的外表背后,却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今,锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过,都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定,希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的峰哥也不想多做描述,毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已,还谈不上原创。 他靠锤子改变命运 但迎不来第二次改变的机会 老罗的价值在于,一直以一个“意外”存在:算不上大佬,未曾做过跨行业的大的整合;纵使他有意识,在系统生态上作出侧重,但受制于他的个人特质,难以比手机业的其他从业者更为清新。 罗永浩和锤子手机又火了。天猫电器城10月1日开通了锤子Smartisan T1 4G 版手机购买预约服务。不过有网友爆料称,天猫电器城显示的预约数量被人工设定“乘以三”。10月18日,阿里巴巴就锤子手机天猫旗舰店预约数据造假一事公布…
- 罗永浩谢幕:告别个性等于走向平庸?
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12月6日,罗永浩在国家会议中心进行了《一个理想主义者的创业故事》系列的第四场演讲,据罗永浩说,这也是其在公共场合做的最后一次个人演讲(单口相声)。 听起来非常令人伤感,一个最具表演天赋的人要告别舞台了。不仅要告别演讲,罗永浩连在微博上也要禁声了。 老罗在演讲中表示,之前与媒体对抗,结果被群殴,现在请了专门的公关人,效果开始明显的显现,“他们对我只有一个要求,在媒体公关方面对我只有一个要求,交出微博密码。不要再发任何没经过他们审核的内容,我现在的处境就是你在微博上看到的我发的每一条都是经过严格审核的内容。” 由此来看,老罗这次演讲透露出的一个最大的信息就是自己作为个人要退出舞台了,以后要和个性说bye bye,转向团队作战。顺带着,老罗还修改了自己的微博认证信息,从“罗永浩,锤子科技创始人”修改为“锤子科技CEO”,虽然看似差别不大,但表明老罗已经真的决定告别个人,走向团队运作。 现在,老罗终于意识到自己错了,要隐藏在幕后,要让专业的公关人打理锤子手机的品牌,自己的微博言论也要纳入到管理中。可能你会对这个举动喝彩,因为按照传统的看法,锤子科技之所以现在有这么大的争议,罪魁祸…
- 锤子手机关键时刻 罗永浩憋大招!
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在去年底最后一次发表《一个理想者的创业故事》演讲后,罗永浩和锤子科技陷入长期的低调沉默之中。半年来,这家被打上理想主义标签的公司最重要的两条新闻,却全部和金钱相关。先是罗永浩的坚定支持者、紫辉创投郑刚对外表示,锤子将会在年内冲击新三板上市;而一周前,锤子科技则证实转让1.13%股权获得迅游科技3000万元投资,估值接近30亿元。锤子内部究竟在酝酿什么样的变革?去年与媒体交恶之后,罗永浩虽然进行了深刻反思,但是其采取的解决措施却是闭门做事,因此,外界无法从其口中获知锤子手机在遭遇市场挫折后的调整细节和最新进展。“老罗憋着一口气想再次证明自己。”一位接近罗永浩的锤子内部人士向腾讯科技如此表示。除了上述资本运作,从产品层面来看,锤子今年在消化完T1库存后重心转向4G手机、不断挽回口碑,另一方面,罗永浩需要为T2和“小锤子”的发布做到万无一失,按照他此前的说法,锤子T2发布时甚至会提前预备10万台现货,避免重蹈T1覆辙。罗永浩对T1在硬件和设计上提出的苛刻要求,直接导致了去年那次差点摧毁锤子的断货危机,虽然锤子科技CTO钱晨等人对风险预估不足并为此自责,但是罗永浩明白,真正应该承担责任的是他自…
- 华硕的产品策略与核心技术
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华硕有处理好专利问题的技巧 华硕超极本拥有时尚的外观已经被业界所公认了,大家普遍认为如果说超极本中有唯一一个品牌可以挑战苹果 MacBook Air的,那就非华硕ZENBOOK莫属。随着苹果前段时间连续申请了几个有关MacBook Air的专利,超极本的设计和生产也无疑受到或多或少的影响。同样掌握了出色技术和设计的华硕,也会通过专利手段进行自我的品牌保护,不过华硕拥有一套严格的专利申请前的审核制度,对于自身的专利申请比较保守。 同样,许先越先生表示如果发现竞品品牌拥有了美观的设计和提供更好使用体验的技术,华硕也会采用一些回避型的手段去解决专利的矛盾,而将更好的外观和体验带给消费者。给主流用户更多更好选择 华硕本次推出了X和K/A两个主流价位的笔记本系列。K/A是针对最为广泛的用户群体,他们需要可靠的性能和平实的价格。X系列则配备多彩外观、轻薄设计,另外续航时间能达到5小时以上,舍弃光驱和独显。两个系列价位段重合,赖裕文解释到:这是华硕特别为主流用户考虑的,毕竟主流用户…
- 惠普融合基础设施架构下新产品发展策略
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对融合基础设施架构(CI)是由惠普公司在2009年底提出的创新理念,其目的是“为CIO创造灵活的技术环境、并为支持业务创新提供蓝图”。 在本质上,CI更多体现出一种对现有技术投资的利用和包容,而非对原有投资的彻底抛弃,这也正是很多企业CIO们所关注的地方,也恰好是比较不同厂商为企业提供IT方案、服务优劣的根本——惠普的CI充分利用企业现有的技术投资,消除数据中心的技术设备冗积问题,化繁为简。通过统一的管理,所有资产都能成为资源池的一部分,能够分割、组合、变化,动态适应任何业务、负载或应用的需求。同时这些资源的使用也经过优化,帮助企业提高利用率,降低使用能耗和成本。CI并非凭空出现的战略 事实上,CI并非是一个凭空出现的战略理念,也并不是一个苍白无力的战略空壳。观察一下惠普的创新历程,就不难发现CI的提出,和惠普之前一系列的战略理念之间是相互呼应、不断发展的。如果我们将CI和惠普的AE(Adaptive Enterprise)和B.T.(Business Technology)等战略理念放在一起比较,就不难发…
- 如何提高成交率
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我们先看看有哪些环节在流失成交客户。对于价值比较高的产品,如汽车、房子、保健品、奢侈品等,绝大多数的客户一般不能第一次到访就成交,往往需要几轮的跟进和销售。但是由于销售人员的积极性、严谨性、销售水平参差不齐、或者由于常规感性的客户管理的混乱,有很多有成交意向的客户遗漏掉了。为了管理好这些客户,很多公司上了CRM系统,把客户的数据记录和管理起来,并跟进客户的销售状态。但是成交率并没有得到明显的改善,销售人员不配合。事实证明,仅仅靠CRM软件,不能解决好客户遗漏或者忽略的问题,也不能保证客户的有效跟进。 CRM仅仅是个工具,而且并不是必须的,比软件更重要的是制度、流程、管理和数据分析、这就是直复式数据库营销的方法和精髓所在。下面王明潭以一个汽车4S为例,来解析进店转化率如何在三个月的时间提高了30%的。 这是一家著名的汽车品牌的一个经销商,厂商为他们装备了CRM软件,但是最后这个软件发挥的最大的作用就是销售统计,销售人员不愿意把自己的客户资料录入系统,因为很麻烦,对自己的销售也没有什么实质性的帮助。由于CRM系…
- 引文化创意活水 谋合作发展蓝图
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本报讯6月4日至5日,清浦区委书记周青一行赴广州,登门拜访广州励丰文化科技股份有限公司董事长周利鹤、总裁代旭,引文化创意活水,谋合作发展蓝图,双方畅谈文化创意产业的现在和未来,就推进清江浦1415街区项目建设提出想法。区委常委、宣传部长蒋风云,区政协副主席尹希海参加活动。周利鹤热情接待了周青一行,并陪同参观了励丰文化公司大堂、体验剧场,施坦威影音室以及演播厅,身临其境地体验了“5.1声道监听”技术、励丰自主研发品牌lemuse的全数字声学环境系统、施坦威modelm音响系统所带来的视听盛宴,周青一行对励丰文化的科技实力赞赏不已。随后,双方进行了交流,观看了励丰文化企业宣传片,畅谈文创发展思路,探寻项目发展模式。周利鹤说,励丰文化创立于1997年,一直致力于文化创意产业,依托专业音响、灯光、视频产品与集成控制技术,通过科技与文化相融合的理念,为客户提供创新的解决方案与全流程的服务。励丰文化走上了一条积极拥抱科技化、信息化、差异化、网络化及速度化,以视听科技之新,成就了声光艺术之美,让世界更绚丽更动听的快速发展之路。代旭介绍说,近年来,科技的发展将社会推入了新知识经济时代,励丰文化以文化产…
- “头脑风暴”:中加学生创意设计木结构…
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6月7日下午,在苏州大学金螳螂建筑学院的开放教室内,一场特殊的设计汇报课正在师生的热烈讨论中进行着。现场一些学生不时拿出手中的笔写写、画画,记录下瞬间产生的设计灵感或想法。作为一次建筑设计的教学课,这次的内容有些不同寻常:学生变了,不仅有中国学生,还加入了13名加拿大瑞尔森大学的学生;形式变了,不再单纯由老师讲解设计方法,而是学生在有限时间内根据设计主题交出作品,再由指导老师进行点评。三周时间调研设计出方案“加拿大木材资源丰富,建筑工程中很多考虑选用木材料,这既环保又经济。但在消防安全和结构性能等技术处理上,木结构却不适合高层建筑。所以,此次中加学生‘头脑风暴’的主题是探索木结构在高层建筑中的可能性。”在敲定设计课题时,加拿大瑞尔森大学廖教授在任务书里如此写到。随后挑战任务的半个多月里,加拿大瑞尔森大学建筑设计专业的学生与苏州大学金螳螂建筑学院近20名研一学生穿插分为6组,经过一遍遍探讨、交流、推翻到重做再成行,最终才交出了汇报会上一份份富有创意的作品。“我们组拿出的方案是以木材为基础结构的高层建筑,大家商议将木结构融入钢—混凝土结构中,并在最大化使用木材成分的设计里,对整体安全性,节…
- 奥迪首席设计师将前往宾利 主导新车设…
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宾利作为英国超豪华汽车制造商,在其全新车型的推出与创新上从未停止过脚步,而为达到这一目标,适时的做出人事调动不失为有效方案之一。近日网通社从宾利官方获悉,前奥迪首席设计师史蒂芬?西拉夫将接替吕克·东克沃尔克任宾利品牌设计总监一职,并且保留大众汽车集团内饰设计主管的职位。史蒂芬?西拉夫将于7月1日正式履职,凭借其在奥迪的工作经验与出色表现,在上任后将主导宾利新车的设计工作。首先,前奥迪首席设计师史蒂芬?西拉夫毕业于英国皇家艺术学院,并获得车辆设计学位。目前,其担任的职务是大众汽车集团内饰设计主管与波茨坦大众汽车设计中心设计总监,并且具有在大众汽车集团25年以上的工作经验,他由奥迪的实习生做起,自2006年起担任了五年的奥迪设计总监。在奥迪,他曾带领一个由350多名设计专家组成的团队,负责奥迪全系产品、概念车和展车的外观、内饰以及色彩和面料设计。值得关注的是:自2000年起,史蒂芬?西拉夫便负责了奥迪Rosemeyer概念车的创意工作,而2002年开始,转而担任奥迪和大众的内饰设计师的工作。而从7月1日起,史蒂芬?西拉夫将正式离开奥迪,在保留大众汽车集团内饰设计主管的职位同时,赴宾利升任设…
- 从历史小故事谈沟通的重要性
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人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。而这一切的桥梁就是沟通。有一个小故事。孔子和众弟子周游列国,曾行至某小国,当时遍地饥荒,有银子也买不到任何食物。过不多日,又到了邻国,众人饿得头昏眼花之际,有市集可以买到食物。弟子颜回让众人休息,自告奋勇的忍饥做饭。当大锅饭将熟之际,饭香飘出,这时饿了多日的孔子,虽贵为圣人,也受不了饭香的诱惑,缓步走向厨房,想先弄碗饭来充饥。不料孔子走到厨房门口时,只见颜回掀起锅的盖子,看了一会,便伸手抓起一团饭来,匆匆塞入口中。孔子见到此景,又惊又怒,一向最疼爱的第子,竟做出这等行径。读圣贤书,所学何事?学到的是——偷吃饭?肚子因为生气也就饱了一半,孔子懊恼的回到大堂,沉着脸生闷气。没多久,颜回双手捧着一碗香腾腾的白饭来孝敬恩师。孔子气犹未消,正色到:"天地容你我存活其间,这饭不应先敬我,而要先拜谢天地才是。"颜回说:"不,这些饭无法敬天地,我已经吃过了。"这下孔子可逮到了机会,板着脸道:"你为何未敬天地及恩师,便自行偷吃饭?"颜回笑了笑:"是这样子的,我刚才掀开锅盖,想看饭煮熟了没有,正巧顶…
- 团队内沟通的重要性及需要避免哪些情况…
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不管是什么事情,都不少了沟通,可以说沟通是一个大学问,如果说不好那么就会引起一些误会和矛盾。沟通在团队之间充当着不可缺少的桥梁,没有沟通就不会有优秀的团队。如果团队缺乏沟通,那么就会有矛盾的产生;如果缺乏矛盾,那么就让成员之间出现隔阂;如果缺乏沟通,那么就会影响整个团队的正常运作。良好的沟通需要预防三个误区,具体看下面的详细介绍。一、对上沟通没有“胆”很对人在沟通上比较胆小,怕自己说出来会被别人否定或者是被人笑话,所以就把自己所有的想法憋在心里,这样别人就无法了解你在想什么,就会把所有的事情变得繁琐。其实把自己的想法大胆的说出来,可以让别人更加了解你,同时如果有什么错误的或者是需要改进的,别人也可以给你纠正,让你不停的进步。在直销团队中,如果你不把自己的想法说出来,那么是永远不会有进步的。二、平级沟通没有“肺”如果与平级的人沟通时,缺少知心知肺的沟通的话,那么很容易引起猜忌。如果感觉自己高人一等的与别人交流,那么会容易让人感觉不快,以后与你沟通时会存在结缔,觉得你这个人看不起人或者是自命清高,所以平级之间的沟通需要平等,知心知肺的沟通才能赢得他人的好感,这样才有利于团队的发展。优秀的团…
- 沟通的重要性与方法
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人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。关心员工善于听取员工的意见和建议,充分发挥其聪明才智与积极性。企业决策广泛征求员工的意见,参与的员工越多,获得支持的员工越多。“一言堂”排斥参与,只有争议、争辩、“斗智”,才能增强员工的主人翁意识,才能集思广益,才是真正的沟通。沟通是从心灵上挖掘员工的内驱力,为其提拱施展才华的舞台。它缩短了员工与管理者间的距离,使员工充分发挥能动性,使企业发展获得强大的原动力。既然沟通如此重要,那我们要通过什么方式来达到沟通的目的呢?一、要了解沟通的定义。沟通指的是在工作中激发动力,领导委派工作并向所有的员工进行传达时(或是反向传递信息时)所做出的特定的行为和技巧要达到的目的。沟通影响着工作的绩效,因此,如果你想有一个高绩效的团队,你就需要确立有效的沟通来确保你能得到好的结果。缺少了良好的沟通渠道,工作就很可能会失败。成功的管理者都典型地具有良好的沟通技巧,这里包括能够有效地给出工作内容,倾听反馈并采取行动,在团队成员之间培养融洽的气氛。二、制定计划来解决关键性事务计划要有条理性,做到有始有终,对每一项任务要跟踪到底。(凡是有书面计划的工作,一定要按…
- 沟通的重要性:如何有效沟通
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沟通是人际关系中最重要的一部分,它是人与人之间傅递情感、态度、事实、信念和想法的过程,所以良好的沟通指的就是一种双向的沟通过程,不是你一个人在发表演说、对牛弹琴,或者是让对方唱独角戏,而是用心去听听对方在说什麼?去了解对方在想什麼?对方有什麼感受?并且把自己的想法回馈给对方。沟通过程中可能因沟通者本身的特质或沟通的方式而造成曲解,因此传送讯息者与接收者间必须藉著不断的回馈,去澄清双方接收及了解到的是否一致。除此以外,还有很多轻而易举的事就能帮助我们和人建立良好的人际关系:如何处理好与领导之间的关系一、处理好与领导关系的意义可以得到领导的信赖,可以赢得同事更多的拥戴,可以满足心理需要和发展需要,可以提高工作能力和水平.领导与部属是矛盾的两个方面,是对立的统一。二者的关系处理得好,可以形成强大的合力,推进事业长足发展。否则,会带来许多消极因素。二、领导心目中的得力部属1.做人谨慎,不捅娄子。在各级领导机关,出现管理不严出事故,自律不严犯错误,保密不严生是非等情况,都容易激怒领导。2.办事干练,不辱使命。领导喜欢听的是完成任务后的经验汇报,讨厌的是三步两回头,畏难发愁,叫苦连天。部属办事窝窝…
- 沟通,在任何时候
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王子出去打猎,留狗在家看护婴儿。王子回来后,看见血染被毯,却不见婴儿。而狗呢,一边舔着嘴边的鲜血,一边高兴地望着他。王子大怒,抽刀刺入狗腹。狗惨叫一声,惊醒了睡熟在血迹斑斑的毯子下面的婴儿。这时,王子才发现屋角躺着一条死去的恶狼。最近在微信上看到这样一则故事,言语虽短,却引发我不少感触。这则故事是告诉大家很多事情你看到的、听到的未必是你想像的那样,再深层次的理解,就是反映了沟通的重要性。沟通是人类集体活动的基础,是人们生存、生产、发展和进步的基本手段和途径;沟通也是一种真诚的对话,一种情感的交流,一种信息的互换,能够消除误解,平息怒火。人一生沟通的对象有很多,包括领导、同事、爱人、孩子、亲戚、朋友等等,可以说没有沟通就没有人际的互动关系,人类之间的关系就会处在僵硬、隔阂、冷漠的状态,会给工作和生活带来极大的危害。与领导沟通,提升整体素养。领导是整个单位的决策者、领路人,很多员工都不喜欢与领导沟通,觉得领导个个都正言厉色,不好接触,所以只能敬而远之;殊不知这是工作中的一大忌,久而久之就走进了死胡同,跟不上领导的步伐,甚至可能被淘汰出局。孙武云:上下同欲,士可为之死,为之生。由此可以看出上…
- 从火锅美食到商业模式的思考
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中国火锅之都非重庆莫属,它不仅仅是起源的追溯更是火锅创新及文化的传承地。火锅的饮食形式,表现了中国饮食和谐性的吃法,能够营造出一种“同享、同乐、同聚”的氛围。重庆火锅已流传全国,远渡重洋,落户海外。从大中城市到边陲小镇,从东洋南洋到欧美,各处都有火锅生意兴隆的身影。重庆火锅的火爆繁荣,引带出火锅加盟事业无限复制的可能性。中国特许展的会员企业小肥羊、东来顺、小天鹅、小尾羊、香草香草、渡娘等众多火锅连锁加盟品牌的发展引领着行业创新前行。火锅店能获得良好收益是其发展壮大的重要原因,所以也就吸引了更多投资加盟人的追捧。辨清品牌优劣势与个人的匹配度虽说背靠大树好乘凉,但加盟投资中辨清良莠,顺利入行则需要一双慧眼。加盟火锅品牌前要做些优劣势分析,加盟者与品牌的匹配适合才能增加成功投资的几率。加盟者在面对众多连锁品牌时,优劣势的分析与个人的匹配度非常重要。首先,对整个火锅行业中各大小品牌的差异性在哪里,品牌在市场中的竞争模式、竞争地位要做清判断。其次,在投资金额方面,对于投资者而言投资金额的多少,关系到后期特许商对你的支持力度和服务的持久性。再次,特许商为提高市场竞争力,一般都设有专业服务团队,所以…
- cocar共享租车戴菁莪:P2P风控…
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近1年来,自驾租车领域变革丛生,透过平台的整合及保障,将私家车租赁给个人,成为一时风尚。从PP租车开始,半年的时间内,四家创业团队成立共享租车公司。2014年第四季度,连锁租车企业也坐不住了,原行业第三的车速递租车高管团队整体转型,成立cocar共享租车。行业两强神州及一嗨也在2015年初几乎同时宣布:推出共享租车模式作为其原有门店模式的补充。共享经济与自驾租车的联姻,正在获取越来越多的眼球和市场份额,隐隐有颠覆传统连锁租车之势。根据cocar共享租车的风控总监介绍,之所以称为链式保障,是因为P2P租车中对于车辆的风险管控,需要从源头开始,对全流程进行管控,一环扣一环,逐级降低车辆的安全风险。整个链式保障计划主要包括以下几块:征信风险管理-目前各家P2P租车公司都在对租客进行基础身份审核,但只验证身份证及驾照有效性是远远不够的。通过与国家征信体系对接,cocar升级了行业审核标准,全面获取租客过往信用不良记录,犯罪记录,及交通违章记录。经过加权后,计算出“租客租车征信分”,低于标准分值的租客,将直接被平台拒绝租车,从源头保障车辆安全。同时cocar很可能将成为首家接入芝麻信用的P2P租…
- 企业内部沟通交流的重要性
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一、“企业即人”,每一项经营管理事务都需要人去调研、决策、执行、反馈。人是企业最珍贵的资源,也是最不稳定的资源,关键在于开发和整合,因为人是有感情的,有思想的,任何行为无不受到观念和情感的支配。随着人本经济和企业文化管理模式的深入,内部沟通具有日益重要的战略意义,它有利于企业文化氛围的形成,有利于职能部门之间的协作配合;有利于员工共识的实现,形成统一的价值观和强大的凝聚力;有利于满足员工的心理需要,实现自主管理和人本管理;有利于增强员工的主人翁责任感,调动员工参与公司经营管理的积极性和创造性,使人力资源向人力资本转变;有利于保持企业文化网络畅通和信息资源共享;有利于建立沟通、学习、交流、协作的奋进平台,打造成一支学习型员工队伍。二、有团队、有管理,就必然需要沟通,唯有沟通才能减轻磨擦、化解矛盾、消除误解、避免冲突,发挥团队和管理的最佳效能。人有悲欢离合,市场有起有落,当企业处于不利的市场环境威胁甚至面临危机时,会造成员工士气普遍低落和群体离心力,这时就需要大范围地交流沟通,鼓动员工的战斗精神,激励他们的信心和忠诚,恢复士气。当企业有重大举措,如领导班子更替、经营战略重大调整、大项目上马…
- 建立企业跨层级沟通的重要性
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在企业中,随着管理思念的渗入以及信息化方式的多种方式普及,我们建议管理者善于跨越企业组织层级,向全员建立新的对话方式。不仅加强其领导能力,而且有助于组织领导思维方式和业务创新的发展。打造沟通力强的团队精神,发挥企业更大的潜能。 简述企业沟通面临的困境 加强企业内部的有效沟通,发挥团队和管理的最佳效能,是企业争取市场竞争力的关键。但是很多企业管理沟通存在问题,组织越是复杂,其沟通就越困难。 1.上下级之间:信息从最高决策层传递到下级基层中,需要经过烦琐的程序,信息容易失真,被员工曲解。 2.中层的传达:在沟通时,他们就会选择对自己有利的信息,删除或减少对自己不利的信息,这就造成信息传递的失真,影响组织目标和管理决策的实现。 …
- 沟通的重要性,你了解多少?
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人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。关心员工善于听取员工的意见和建议,充分发挥其聪明才智与积极性。企业决策广泛征求员工的意见,参与的员工越多,获得支持的员工越多。“一言堂”排斥参与,只有争议、争辩、“斗智”,才能增强员工的主人翁意识,才能集思广益,才是真正的沟通。沟通是从心灵上挖掘员工的内驱力,为其提拱施展才华的舞台。它缩短了员工与管理者间的距离,使员工充分发挥能动性,使企业发展获得强大的原动力。既然沟通如此重要,那我们要通过什么方式来达到沟通的目的呢?一、要了解沟通的定义。沟通指的是在工作中激发动力,领导委派工作并向所有的员工进行传达时(或是反向传递信息时)所做出的特定的行为和技巧要达到的目的。沟通影响着工作的绩效,因此,如果你想有一个高绩效的团队,你就需要确立有效的沟通来确保你能得到好的结果。缺少了良好的沟通渠道,工作就很可能会失败。成功的管理者都典型地具有良好的沟通技巧,这里包括能够有效地给出工作内容,倾听反馈并采取行动,在团队成员之间培养融洽的气氛。二、制定计划来解决关键性事务计划要有条理性,做到有始有终,对每一项任务要跟踪到底。(凡是有书面计划的工作,一定要按…
- 从阿里钉钉发布2.0版本 看“企业协…
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5月26日阿里巴巴集团宣布,移动办公平台钉钉2.0版本正式上线。据介绍,钉钉2.0号称“万能的工作秘书”,它将办公OA、邮箱、文件存储搬到云端,并开放API接口,计划打造基于通讯软件的移动办公平台。钉钉团队将新版本定义为“一个工作方式”,提供的不仅是沟通和社交,而是基于交流去打造高效协同。众所周知,随着市场需求的不断扩大,企业的办公方式有了改变,现代办公逐步转变为多人协作办公的共性化特点,现代企业往往都是要求多人共同协作完成一项或多项工作。业内专家表示,现在企业管理成为一个热门的学科,管理工具也应运而生。在管理中,最重要的就是协作精神。俗话说:三个臭皮匠,顶过一个诸葛亮。团队协作就是这样的一个道理。而要想让团队协作效率最大化,离不开有用的信息化平台撑持。业内知名企业工作管理平台北森tita.comCEO张庆化表示:“企业管理,协作的本质是提升工作效率,从而提高企业执行力。企业战略需要落地,通过有效的目标工作计划分解,过程中有效的协作,将工作落实到系统平台上,借助IT技术完成对企业管理的支撑,把人与人之间协同起来,将分散在各个员工身上的工作有效的、系统的整合起来,形成一个完整的工作流程,…
- 如何与下属沟通
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在公务员面试中,有一项非常重要的测查要素——人际沟通能力,测评你和他人沟通的能力与技巧即要搞清楚和谁沟通、沟通什么内容、如何沟通。我们看到要做好人际沟通,搞清沟通对象是基础,针对不同的沟通主体坚持的原则是不同的。为帮助广大考生更好地作答人际沟通类的题目,华图特按照沟通对象区分解析,使这一类型题目更加易懂且具有针对性。公务员队伍是一个非常严谨、高效和注重团队协作的团队。在工作中,我们出来要服从领导的安排外,还要处理好和下属的关系,将心比心的换取下属的真心,从而将最大的热情投入到工作中。在和下属人际沟通的题目作答中,也要充分体现出来。那该怎么说呢?一、相处原则:教育,引导、帮助、管理化解办法:A。关心引导每个下属都希望得到上级的认可,作为上级要关心下属的心理需求和生活状况,多和下属沟通交流,这对于形成群体凝聚力有很好的作用。在处理问题时要善于换位思考,站在下属的角度想问题,主动思考是否是自己在决策层面层面存在问题。适度关注下属的工作过程,听取下属汇报也要采取主动,善于倾听。B。激励提升当下属取得一定成就的时候要给予赞赏,当下属犯错的时候,要给予一定的指导,并给予下属改正错误的机会,适当的时…
- 团队合作高效沟通的重要性
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我是工程技术部的郝新利,经过陆华龙老师的“从个人到团队全面打造”管理学知识培训后,体会很深,让我对职业化的内涵、自我性格的了解与掌握、工作管理执行力的提升、工作汇报水平的提升、高绩效团队的内涵和特征、方法、沟通技巧及管理原则的实践都有了清醒的认识和领悟,下面结合工程技术部这个团队的管理活动,谈谈团队高效沟通的重要作用和方法。工程技术部是公司生产管理中心的重要组成部分,负责公司直属的各个在施项目和已完工项目的安全、质量、进度的监督检查和督促,并提供相应的管理支持和技术支持,协助并配合公司其他部门处理生产管理活动的相关事务和公司其他事务,业务涉及面广、同各色的人物交往和沟通,最终使公司的各个项目顺利交工、公司的生产管理目标得以实现、公司的项目管理水平不断提高。因此团队的高效沟通合作的重要性日益凸显,我认为要想保证团队的高效沟通运转,需要从以下几个方面考虑。首先,提高团队个人的职业化素养,也可以叫业务水平。第一通过日常工作中的传、帮、带,提升下属的业务知识和办事效率,针对不同性格的下属,安排其适合的工作,例如:对以D型性格为主的下属安排其管理项目的安全和质量,以项目安全和质量目标实现这个结果…
- 团队管理沟通的重要性
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曾经有这样一个小故事,是说有一把坚实的大锁挂在铁门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。钥匙来了,它瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,那大锁就啪地一声打开了。铁杆奇怪地问:为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?钥匙说:因为我最了解他的心。在团队中应该使用科学的管理方法,充分发挥沟通的作用,来解决团队内部的矛盾和问题。要想找到打开职工心锁的钥匙,只有沟通才是解决这一问题的最好的方法。我们在团队建设的过程中非常注意沟通,认为沟通是永无止境的。沟通就是为了达成共识,而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实,共同参与,让大家都知道事实的真相。这样才能统一思想认识,从而解决问题。声明:本文来自于网络, 登载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益,应该及时反馈,我方将会尽快移除被控侵权内容。
- 沟通的重要性,不看不知道
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一个人能够与他人准确、及时地沟通,才能建立起人际关系,而且是牢固的、长久的。进而能够使得自己在事业上左右逢源、如虎添翼,最终取得成功。石油大王洛克菲勒说:“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话,我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”由此町见沟通的重要性。人与人的交流、沟通如果不顺畅,就不能将自己真实的想法告诉给对方,会引起误解或者闹笑话。南方的孩子没见过雪,所以不知道雪是什么东西。老师说雪是纯白的,儿童就将雪想像成盐;老师说雪是冷的,儿童将雪想像成了冰淇淋;老师说雪是细细的,儿童就将雪想像成了沙子。最后,儿童在考试的时候,这样描述雪:雪是淡黄色,味道又冷又咸的沙。人与人的交往,就是一个反复沟通的过程,沟通好了,就容易建立起良好的人际关系;沟通不好,闹点笑话倒没什么,但因此得罪人、失去朋友,就后悔莫及了。有一个人请了甲、乙、丙、丁四个人吃饭,临近吃饭的时间了,丁迟迟未来。这个人着急了,一句话就顺口而出:“该来的怎么还不来?”他听到这话,不高兴了:“看来我足不该来的?”于是就告辞了这个人很后悔自己说错了话,连忙对乙、丙解释说:“不该走的怎么走了?”乙心想:“原来该…
- 会谈心的领导 谁不爱?!
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世界变化真快,颠覆随时随刻发生。领导者习惯的纯粹指令性、自上而下的管理模式越来越没有市场——年轻员工普遍对管理者那种高高在上发布命令式的做法不买账。未来替代模式是什么?一部分答案是:领导如何管理组织内部的沟通,即他们如何处理来自员工以及员工之间的信息沟通。传统的公司信息交流必须让位于更为动态和复杂的沟通流程。更为重要的是,这一流程必须是谈心式对话。以上洞见来自我们一项关于21世纪组织沟通的研究项目。在两年多的时间里,我们采访了多家组织的专业沟通人士以及最高领导层。他们或明或隐地表达了与员工“对话”的努力或者试图在公司中“推动对话”的愿望。基于研究中采撷到的真知灼见和案例,我们开发出了一套的领导模式,称之为“组织对话”。我们发现,当下,睿智的领导会以一种类似寻常谈心的方式来与员工沟通,不再像过去那样高高在上地发号施令。此外,他们推出并促成在组织里养成“对话即是美”的文化模式。这种方式的闪光处在于,它使得大型企业或成长型企业可以像小公司那样敏捷运作。通过与员工对话,而不是发号施令,企业能够保留或重新获得一些优势,比如:运营灵活性、高度的员工敬业度、紧密的战略协同度,这些特质让初创型企业在业…
- 高质量沟通的重要性
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人生来追求卓越。我们想要做事完美、有所贡献、功成名就,都是天性。这些欲望不是学来的,而是植根在我们的DNA里。然而很多组织却常因为政治、权利、控制、傲慢、自我意识的冲突等因素营造了一个不利的环境。这种不友好的环境里,仿佛都是些隐形的路标,如“不能去那”,“你不能这么做”,“你不懂那个”,“保留颜面”,“责任”,以及“保护”。这种环境使我们进入一个死循环,关系遭到破坏,难以成为一个高效、健康,表现良好的个人、团队或组织。困于此环境下,我们变得保守,惧怕失去,处于效率的低端,而永远无法实现最大的愿望。在消极、权利竞争和自我设限之下,我们的勇气和野心一点点消失殆尽。公司失去其灵魂,人们渐渐趋于平庸。我们常常看不到这些,在这个模式彻底毁灭之前,我们一点点熄灭了最后的希望。那我们该做些什么呢。高质量沟通每一次谈话都有冲击力,或许刚开始很难发现。它是细胞级别的行为,以0.7秒一次的速度发生于我们自身。细胞间相互作用,如果这次谈话感觉不好——那我们的畏惧网络将立刻激活。血液为了保护自身冲入大脑,皮质醇(一种恐惧激素)到处扩散,我们对自身的保护机制即刻启动。你是否注意到,在一次会议或是头脑风暴活动中,…
- 商务礼仪培训
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公司规章制度在一家公司的地位和作用,等同于法律在一个国家的作用。所谓礼仪造就魅力,可以说商务礼仪是我们与客户合作成败的关键因素。中金盛捷特意请来专业团队来做了专业的商务礼仪知识培训,为时三天。中金盛捷的全体员工都踊跃参与,这无形向我们展示了一个强大团队的专业涵养素质与顽强的毅力。首先,老师给全体员工培训的是商务礼仪的概念,以及商务礼仪培训的目的,老师给全体员工细心讲解着知识,大家呈现在我们面前的都是精神抖擞,斗志昂扬的精神面貌。然后,老师向大家示范商务礼仪中的站姿,坐姿,以及走姿。让大家自己体验商务礼仪带给人的魅力以及影响,大家都乐在其中,积极学习。第三项“商务沟通礼仪与技巧”,就是如何让客户与别人愿意和你沟通以及信任你的一个小测试。倾听是成功的右手,说服是成功的左手。只有懂得倾听,才会给与对方高度的尊重,获得客户信息,追求相同乐趣,收集得到回馈意见,增进彼此的了解。这样的礼仪与我们生活都是息息相关的。我们只有意识到沟通的重要性,才能让团队快速成长起来。最后一项是关于“商务交往礼仪”,这是一项最基本也最重要的培训。会面礼仪和自我介绍,为他人介绍,日常行为礼仪,行业礼仪,服务礼仪,以及意…
- 区氏臻品举行商务礼仪培训 打造精英销…
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区氏臻品员工合影红木家具作为承载中国传统文化的优秀载体,有着悠久的历史和深厚的文化底蕴,蕴含在其中的礼义哲思与文人思想,越品越有味道。而中华民族五千多年的文明,素有“礼仪之邦”的美誉。古人认为,举止庄重、进退有礼、执事谨敬,不亢不卑,不仅能够保持个人的尊严,还有助于进德修业。一个人的仪表、仪容、仪态,是其修养、人格品质的重要表现。这种礼仪思想与蕴含在红木家具中的礼义哲思是不谋而合的,因此,红木家具不仅是在卖单纯的产品,也是在卖一种文化,而这种文化由蕴含在产品本身的特性以及销售顾问营造的礼仪文化氛围组成,可见,文化体验,是由产品本身与人共同营造的,因此,越来越多的企业愈发重视文化体验,从物到人,多方面多细节完善这种文化体验,让客户买家具的时候,不仅从使用价值上产生购买欲望,更多地从体验的角度产生购买欲望。区氏臻品礼仪培训现场近日,中山市区氏家具有限公司(区氏臻品)为进一步加强客户对产品的文化体验以及销售顾问的商务礼仪行为,提升整体对外形象,开展了一场魅力商务礼仪培训活动。培训内容涵盖了仪表礼仪、握手礼仪、举止礼仪、谈吐礼仪、会面礼仪等多个方面,并且采用情景教学方式进行现场演示,清晰易懂,…
- 中国富人流行高端礼仪课 12天课程花…
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几名女士在英国文化礼仪公司Seatton于北京开办的高端礼仪课程上。CNN本月20日发表一篇文章称,如今中国富人已不满足于看起来得体,他们还花大价钱努力学会让自己一言一行也得体。中国富人开始对高端礼仪的重视让一个高端礼仪课程的市场逐渐形成。文章称,随着国际往来日益频繁,商业不断扩张,中国人对西式教育的兴趣越来越浓厚,中国中产阶级和上层阶级纷纷寻找礼仪专家帮助自身提升生活品味。英国文化礼仪公司Seatton总经理JamesHebbert对该媒体表示,“过去中国富人都买名牌来彰显地位,如今他们开始学习知识以凸显不同。”Hebbert到中国各地教授客户如何正确握手、打领带、用餐具、进行眼神交流并挑选不同场合的着装。“很多人,尤其是受中国文化影响的人,不希望做生意或赴西方度假时丢脸。”文章称,如今中国百万富豪数位居世界第二,身价百万的家庭从2012年的150万上升至2013年的240万。随着财富增长,富豪的需求也变多了。“在发展中国家,你可以看到富豪们从以前珠光宝气到如今更有品位和内涵。”瑞雅礼仪创始人何佩嵘说,她创建的女子精修学校吸引了很多中国富豪参加,该校总部在北京,为已婚女士和新晋淑媛提…
- 增强组织学习能力的3环节和9妙招
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[创业心得]增强组织学习能力的3环节和9妙招2015-6-513:59|发布者:猫儿|关键词:与培训经理们聊天时,我常听到大家抱怨“高层领导不重视”“部门执行不到位”“预算少”,培训人的价值很难得到体现。培训固然困难重重,但如果在企业中设置三个环节——举办公司大讲堂、选择部门学习官、成立内部“MBA班”,则能增强组织的学习能力,让学习变成员工的习惯。公司大讲堂:贴心培训员工朝九晚五的生活把员工固定在了两点一线里,但他们期望通过学习来提高工作与生活品质。如果在企业里定期举办“公司大讲堂”,为员工提供素质培训,就可以让全体员工拥有提升自己的机会,从而有效提高其工作效率。技能互换的培训方式“公司大讲堂”的老师并不局限于专业讲师,他可以是管理者,也可以是技能突出的普通员工。通过“公司大讲堂”,能够在企业里营造出协作、技能互换的企业氛围。例如很多女性员工由于缺少基本的化妆技巧,不太注重商务仪表。培训工作人员可以邀请企业内的能手来设计课程,帮助女性员工提升塑造商务仪表的能力。“公司大讲堂”是一个塑造企业学习文化的平台,因此,培训的主题应该贴近员工需求。如通用技能、自动化办公软件应用、商务礼仪、演讲…
- “超女”陈春花
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“我对自己职业身份的认定始终是一名教师,这既受我中学老师的影响,也是因为我是个使命感比较重的人,希望能够传播和启蒙,不仅包括传播知识、启蒙知识,更包括对理念思考的传播和对行业的启蒙。” 自从为辅佐刘永好的女儿刘畅而当上新希望六和集团的联席董事长,陈春花极少在媒体上露面,但并不妨碍她继续受到经营管理界的持续关注,她的文章只要在网络上传出来,就会被到处转发。 她的身份原本是一个教授 ( 任教于华南理工大学,博导,副院长 ),曾经的一次偶然让她坐到了六和集团总裁的位置。教授做起了饲料生意,令人颇感惊讶。但更让人惊讶的是她不但继续教课、做访问学者、写书(出版了几十部管理著作),而且在任期间使六和获得业绩将近 3 倍的高速增长! 彼时的六和还未被纳入新希望麾下,但数年后随着六和进入新希望体系,陈春花和她的传奇故事也在新希望流传。这个“因”终究成就了目前陈春花的又一个“果”。尽管,她一直把自己首先定位为一个教师。 一个在企业界长袖善舞的教师,担任联席董事长兼任总裁,绝对不止是辅…
- 2014商界木兰陈春花:自由行走的花
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又一位学者下海了,那是好几个月前的事了。 去年5月26日夜,华南理工大学教授陈春花完成了她两年前去南极旅行的书稿,定名为《让心淡然》。书稿完成时,她接到了新希望六和集团董事会的邀请,请她出任公司联席董事长兼首席执行官。这一次,她爽快地接受了邀请。 很多人惊讶于她做出这个决定。如果说10年前她出任山东六和集团总裁是为了证明自己的话,现在的她已经不需要再去冒险。她在书稿后记中为自己的选择做了解释——因为责任。 10天后,走马上任;1个月后,全面调整战略;再1个月,业绩开始大幅反弹。这是她喜欢的节奏。 但她这个联席董事长兼CEO职位只是兼职,这与她坚持今后还是要当老师有关。 早在2010年,新希望与六和重组,公司就向她发出邀请,她以当时学校研究工作走不开婉拒。去年,刘永好再次邀请她出山,希望她帮助重组后的公司完成治理结构调整,六和的老板和团队也发出了邀请,她才顺意应了下来。 商谈过程中,她坚持…
- 陈春花: 组织内人与人之间究竟是什么…
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一个若不懂得在团队中主动贡献,总是让团队为了他而特别费心协调的人,就算他能力再强,也会变成团队进步的阻力。我们需要明确:组织内人与人之间是奉献关系,不是管理和被管理关系,甚至也不是“合作”关系。 很多人遇到这样的情况,当把很优秀、能力非常强的人组织起来的时候,并不一定会获得最好的绩效。如果让能力相当的两个人在一起工作,得道的结果可能是:要么一个人不表现他的能力,要么这两个人对着干。也许我说得有些绝对,我虽然同意优秀的人会产生好的绩效,但是更多的情况是,把优秀的人放在一起可能效果并不是最好。 因为姚明我开始看美国NBA赛事,2008年这一季最令人惊讶的是火箭的“MM”组合总让人觉得失望,但这个结果反而符合了上面谈论的逻辑。如果认真分析火箭队取得胜利的场次,就会看到“MM”组合是以奉献的面目出现,没有以谁为主的说法,其实每个人都要奉献,结果就会赢得胜利。 能力是非常重要的,是你能够胜任工作的一个必要条件,但是同时还有一个更重要的条件,就是对于组织而言你是否愿意热情的付出,…
- 事件营销:将企业宣传点扩大成面
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事件营销的杠杆作用是有目共睹的,虽然不能靠“一个支点就撬动整个地球”,但四两拨千斤之效却不是很难实现的。 无论哪个行业,提供何种产品与服务,行业标杆与领军企业们对事件营销显得比较谨慎,一般将主要精力都放在活动营销上了,比如制造业企业的促销、公益活动,或者大型选秀、比赛、新闻发布会、新品推介会、演出等,还是后起之秀,即使偶尔做一些事件营销,一般离不开“公益”、“国内或国外重要领导人物”、“近期或即将发生的享有广泛知名度与美誉度的事件”等关键词。 处于成长阶段或创业期的新锐力量,比如谋求进军全国市场的区域品牌、创建不久的新生企业、经历重组而重获新生的公司以及那些思想活跃、激情澎湃的企业等,事件营销往往是他们经常玩于股掌的工具,或自己玩,或者交给专业的营销机构操作。 是借“事”而起,还是无“事”生非?是依势而为,还是多方造势?是重点砸定单一事件,还是布下事件的“十面埋伏”?估计不少企业在想到事件营销这种策略时,难以避免的问题。 事件营销中的“单事件”选择标准 当然,很多人都希望事件营销能成功,尤其是希望只需策划一起事件,并通过炒热该事件而完成品牌知名度广泛传播的目标。但事与愿违…
- 事件营销前后的一些思考
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事件营销就是指企业、品牌通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及轰动效应的人物或事件,吸引受众的兴趣与关注,以获取提高企业或品牌的知名度、美誉度、信任度、忠诚度,树立良好品牌形象,并最终促成品牌服务营销的一种手段和营销推广战术。 事件营销作为营销活动推广的一把利剑,经常被企业所垂青,但是能够很好利用事件营销的企业、品牌并不多。 事件营销就是指企业、品牌通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及轰动效应的人物或事件,吸引受众的兴趣与关注,以获取提高企业或品牌的知名度、美誉度、信任度、忠诚度,树立良好品牌形象,并最终促成品牌服务营销的一种手段和营销推广战术。 由于这种营销手段和方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点。 目前,越来越成为国内外流行的一种公关营销传播与市场营销推广的手段。 但在开展事件营销过程中,我们有必要进行一些思考: 思考1.事件营销不是万能胶 众所周知,事件营销能够提升品牌高度。但是,我们必须清楚,事件营销不是万能胶,沾上就能够稳固。 所以,企业在参与、选择事件营销前,必须进行全…
- 2015了,你还在用2008的思维看…
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事件营销让很多市场部小伙伴又憧憬又纠结。憧憬自己可以有目前国内非常发达的传播环境,让关于自己品牌的想法、市场行动变成全网全媒体都在讨论的大事件;同时纠结着网民们观众们为嘛不来自发传播我的品牌事件? 欢迎观看Pt-Gor的实用主义广告周报,近一周有几位广告主都在跟Pt聊起事件营销这个推广方式,还是让Pt有一点点小诧异的。事件营销这个词,相信让很多我们同业的市场部小伙伴又憧憬又纠结。憧憬自己可以有目前国内非常发达的传播环境,让关于自己品牌的想法、市场行动变成全网全媒体都在讨论的大事件;同时纠结着为嘛媒体不来报道我所策划的事件,网民们观众们为嘛不来自发传播我的品牌事件? 好吧,我承认我们大家都是赌徒,都在关于很多事件营销“传说”的氛围和BOSS的压力下,憧憬拿着事件营销这把小刀锯大树。引用狐狸广告部一位老前辈的话:“SNS也好、事件营销也好,不是不花钱,不是你拿个几十万出来就能创造神话,但是相对咱们国内动不动几千万上亿的广告费,能做好SNS,做一个好的事件营销,可以用1/10的费用做到接近的CPM、CPC。”确实,咱们作为广告公司,一个好的事件好的想法,可以帮广…
- 陈春花:管理就是把理论变为常识
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陈春花 华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长 管理是管事而非管人。事实上,人是无法管理的,从人性的角度来看,每一个人都希望得到尊重而不是被管理 在最初讲授组织管理课程的时候,我一直为这样一些问题困扰:为什么同样的资源和人,交给不同的管理者进行管理,结果却相去甚远?为什么这样多的人,陷入无效的、甚至毫无意义的工作中?影响人们有效工作的关键因素是什么?为什么这么多人觉得组织并没有让他们发挥作用?管理真正的价值到底在什么地方?导致出现这些问题的核心因素就是:没有很好地理解管理。无论是对于管理相关概念的理解,还是对于管理相关理论及其规律的认识,都产生了偏差,甚至在很多基本概念的理解上存在错误。这些认知上的偏差,导致了管理行为的偏差,也就影响了人们的绩效。换个角度说,因为管理者自身对于管理认识的偏差,导致人们无效的工作。 管理:管事而非管人 从2010年1月23日到5月25日,不到四个月的时间,富士康遭遇了员工"…
- 饥饿营销:请把握尺寸
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在产品方面,小米手机以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌手机”,1.5GHz双核处理器着实让人印象深刻,而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。资料显示,夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分,他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在价格上,小米科技创始人雷军表示,此前在为小米定价时,他曾想疯一把,把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后,他还是无奈将价格放在了1999元,但即便如此,这已经是市场上性价比较高的智能机了。 在销售渠道上,小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道,而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世,小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是,单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用,而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买,小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”:首轮开放购买三小时售出10万部,第二轮开放购买3.5小时售出10万部,第三轮开放购买9小时售出30万…
- 陈春花:如何成为领袖?
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具备什么样的气质可以成为领袖? 陈春花教授10年研究发现:真正的英雄领袖发展自己,发展他人,在权力、利益与企业长期发展的使命感面前,更看重后者。而中国的大部分企业领导者缺少的正是这种境界和使命感。 一直以来自己都有崇拜领袖的心态。看知名管理学者吉姆?柯林斯从三本IBM前后领导者的传记,谱出的一部长达90年的企业史诗,为老沃森、小沃森以及郭士纳所感动。我敬仰于领袖们的魅力,更敬仰于领袖们对历史的创造。也许正是缘于这样的敬仰,我开始探究这些领袖们的气质是什么。如果这些气质被称为“领导力”,领导力又是怎样展示的呢? 我并不反对领袖具有天赋的说法,但是否具有了天赋就具备了领导力进而成为领袖?我并不这样认为。我曾经花了10年的时间关注中国成功的企业领导者们的特质,并把他们称为“英雄领袖”。我发现,成为英雄领袖有两个必要前提:“发展自己,发展他人”和“企业长期发展的使命感”。天赋并不是衡量英雄领袖的客观依据,英雄领袖也并不是那些总能给人冲击感和责任感的煽情人物;相反,英雄领袖不刻意表现自己的为人本质,他们善于通过自己的…
- 陈春花:怎么样做一个变革的管理者?
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市场竞争的法则是很简单的,就是强者生存。其实答案我们在心里是有的,在市场当中衡量的标准只有一个就是“强”。我们现在刚好处在行业比较特殊的阶段,有人称为“全竞争状态”,“全竞争状态”“不是勇者胜,必须是强者胜”。 永好董事长不断告诉大家说“我们一定要拥抱互联网”。我想在这个问题上我需要大家真正理解,不是互联网我们在商业上怎么理解,而是互联网改变了整个商业的游戏规则和人们的消费习惯,要记住的是这两个,因为商业的游戏规则和人们消费习惯改变,所以互联网改变了所有的行业。第一,做品质更高、范围更广的沟通。 就是所有东西都是透明的。与人做沟通的时候,得有品质的能力去做沟通,这就是为什么我对福达计划看得这么重,因为在今天这个网络社会当中,时间和空间都被突破掉了,这是这个时代最有意思的地方,是全透明的,这是一个特点。 第二,企业必须延伸所提供的服务。 而且延伸的服务要做价值创造。服务是能够增加价值的,如果企业仅仅是提供产品,而不能够提供解决方案…
- 陈春花:中国企业领先之道
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对基于知名跨国公司经验的西方管理方法的艳羡,和对当下中国企业管理实践的批评,都无法解释一个现实:一批又一批中国领军企业脱颖而出。它们的成功经验或失败教训是中国企业管理观念的真正源泉。2004年,华南理工大学教授陈春花第一次系统地对一些领军企业进行解析。高速发展的中国市场已经让所涉及企业的具体情况发生很大的变化,新一代领军企业也快速成长起来,但她总结的“领先之道”现在看依然适用。陈春花用“行业先锋”来命名她与她的研究团队用一系列标准筛选出来的企业,她于2004年完成的研究是基于宝钢、海尔、联想、TCL和华为这五家行业先锋进行的。陈春花试图回答这样的问题:短短10多年的企业发展,是什么力量让它们实现了企业的飞速成长并一直保持着行业先锋的竞争力?在《领先之道》一书中,她写道,在大部分企业沉迷于机会主义时,这些行业先锋率先在中国掀起了管理革命。这些行业先锋企业值得关注还在于,中国企业难以逾越的危机时企业从创业阶段向更高阶段转型时期所产生的危机,这些企业都成功地完成了这一转型。 3年后的现在,陈春花回顾中国企业近年来的发展指出,“对于所有的企业来说,发生三…
- 陈春花与刘畅任新希望联席董事长
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5月22日,刘永好在新希望股东大会上宣布退休,意料之中,刘畅接替刘永好成为公司第六届董事会的董事长;意料之外,新希望还做出创新性设置联席董事长职位,联席董事长陈春花还同时兼任CEO,分担总裁陶煦的一部分职责。 “刘畅、陈春花和陶煦形成一个铁三角关系,联系董事会和经营班子。”董事黄代云称,维持了十几年的“董事长刘永好+总裁黄代云”组合,陆续逐渐让位给年青人腾出空间。刘永好说,“本来我连董事都不打算担任的,但是其他董事和股东都希望我继续留在董事会,继续为企业服务。” 新希望股份总裁陶煦也认为:“本次董事会换届选举,着眼于公司今后的长远发展,突出了董事会及管理团队的专业化、年轻化、国际化。”公主接班人刘畅:受刘永好影响接手 2011年6月,刘畅先后出新希望集团董事、团委书记,这被外界视为她接班的一个标志。毕竟刘永好已经60岁了。同年,新希望公告,董事会新增非独立董事5人,刘畅名列其中。现如今,刘畅接过了刘永好董事长的担子继续前行。 刘畅…
- 陈春花教授寄语新希望六和股份公司
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发展、责任、开发与学习,新希望、六和在重组之后,这三样东西对新的体系来说非常重要。 发展,这是新班子的重中之重。而企业不是单纯为了做大,是为了引领变化,更好的盈利和对社会承担更大的责任,践行对公众的承诺。发展的同时要把食品安全当成企业的重大使命和责任。 责任。重组后,新公司无论从体量、人员、格局等,变化都非常大,新班子要把责任摆在很重要的位置上。开放与学习。新的体系更要以开放的心态迎接挑战,以学习的心态开创局面。只有非常好的开放和学习的心态才能不辜负历史赋予我们的责任,也才能共享成功的喜悦。现在大家就应该改变语言习惯,不要股份彼此,创造一个共同的语境,共同的标准,共同的追求,并站在一个全新的起点,形成统一的新标准,从认知到行为上养成这种习惯。并以积极的心态,正向、阳光的心态去应对,积极的发现问题并进行处理。不管是六和还是新希望,都有非常优秀并值得互相学习的东西,大家要有基于对优秀企业进行欣赏和学习的习惯,提高企业和职业经理…
- 陈春花任新希望CEO 陈春花简历
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刘永好在新希望六和股份有限公司昨日召开的年度股东大会上透露,将不再担任董事长。刘永好之女刘畅则进入董事名单。昨日晚间,新希望六和发布公告称,董事会会议同意选举刘畅为公司第六届董事会董事长,陈春花为联席董事长兼首席执行官。董事会会议之后,作为新一届董事代表,刘畅、陈春花、陶煦与媒体见面。 “刘永好交班了!”昨日上午,刘永好在新希望六和股份有限公司召开的2012年年度股东大会上表示,在第五届董事会届满后将不再担任董事长,下午的董事会会议结束后将宣布接班人。刘永好虽然宣布不再担任董事长,但仍将担任公司董事,刘永好之女刘畅则进入新一届董事名单,揭开了新希望集团未来发展新的一页。 昨日的股东大会,审议了《关于公司董事会换届选举的议案》,刘永好、刘畅、陈春花、黄代云、陶煦等10人被列为新一届董事。 昨日下午,新希望六和股份公司董事会会议结束之后,作为新一届董事代表,刘畅、陈春花、陶煦与媒体见面,并表示,公司这次调整不仅体现在年龄层次更年轻,还将更为专业,新希望实现更大的增长也是不需…
- 传奇陈春花
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在昨日的新希望六和股份有限公司股东大会上,49岁的“学院派”企业家陈春花当选该公司联席董事长兼CEO。她是一位集教授、博士生导师、作家、企业家于一体的传奇女性。她一直致力于中外企业的组织与文化研究,关注中国本土企业的成长模式,并把理论、教学和企业管理的实践相结合,致力于为管理教育界、企业界和咨询界寻找结合点。恩师教诲初中立志成一名教师此前一直执教于华南理工大学的陈春花,曾任该校工商管理学院副院长,同时,她还担任南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、北京大学客座研究员、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳洲国立大学国际管理硕士课程客座教授。在她看来,自己是一名老师,很少离开过校园。她也曾公开表示,“教师一直是我真正的职业。我从1982年进入华南理工大学无线电系学习,1986年毕业后留校任教,就再也没有离开这个校园。”成为一名教师是陈春花初中时立下的心愿。初中时期的班主任、特级教师宁齐堃的教诲,影响了她的一生。1964年出生于黑龙江一个偏远地方的她,1977年至1980年,就读于黑龙江齐齐哈尔市第十一中学,对于当时什么都不懂的她来说,班主任宁齐堃的悉心培育和无尽关爱为她打开了一扇窗。直…
- 辅佐大臣陈春花
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尽管陈春花一向以朴素、平和被公众熟知,但当一头披肩直发、一脸微笑的她出现在眼前,记者依然有点惊讶,这位担任新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官的女强人看上去平易近人、谈吐随和。 2013年5月,刘永好的女儿刘畅正式接过父亲的旗帜,开始执掌新希望。刘永好在女儿上位之时为其安排了一位“辅佐大臣”,即有着多年多家知名企业管理经验的学院派教授陈春花,让其担任新希望联席董事长和CEO。在企业界,陈春花被称为“学院派”。年近50岁的陈春花曾担任华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长,而且出版了很多管理方面的著作。陈春花此前也担任过山东六和集团总裁,带领经营团队创造了销售额增长164%的商业佳绩。 “陈春花在企业管理、人才培养和经营战略上相当有研究,并长期担任许多国内一线企业的独立董事,近两年时间做过山东六和集团总裁,这么多年来在公司人才培养和战略制定上都发挥了重要作用。”刘永好这样评价陈春花,他期望这位身份特殊的管理者能将限入困局的新希望带出泥潭。 而对陈春…
- 山东六合集团总裁陈春花发表演讲
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2004年12月18日,2004年中国营销盛典隆重举行。营销盛典是中国地区最具规模的年度营销盛会。每届都吸引了全国各地数百名专家及企业领导参会。并且越来越多的新兴企业和跨国公司踊跃参加大会,积极参与评奖、颁奖、新闻发布、论坛等各项活动。 陈春花: 各位嘉宾,各位企业界朋友,各位营销界的所有从业的朋友们,我今天很荣幸有这样一个机会跟大家一起探讨2004年我们在一个非常关键的年份走了过来。那么,面向2005年的时候,我们应该朝什么样的方向去走?我们会遇到哪些挑战?所以,在这样一个非常关键的时间,我想就自己的研究以及实践,以及我跟各位专家,跟实践的学者们一起探讨的话题做一些基本的介绍,以期对大家能够有所启发和帮助。 对于2005年来讲,中国可能会遇到一个非常奇特的时间,这个奇特的时间展现在什么样的状态下,可能需要大家从全方位角度思考。在2004年最后一个月,我们感受到中国在2004年有这样三件事情是非常值得大家关注。第一件事情就是中央电视台今年在招标过程当中,我们看到第一次由宝洁来进入国际的标王。这意味着一个基…
- 新希望陈春花:企业保持领先的四要素
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日前,新希望六和联席董事长兼 CEO 、华南理工大学教授陈春花女士一行莅临和创科技参观指导,就和创科技的公司发展和战略布局面授机宜。在长达两个小时的指导交流过程中,陈春花教授妙语连珠,对和创科技面临的困境与发展战略提出了很多有益的建议,赢得了与会人员的一致认可与赞许。 和创科技 CEO 刘学臣先生首先向陈春花教授介绍了公司的发展概况,陈春花教授对和创科技能在短短的 5 年时间从一个 5 人初创团队发展到今天的 500 人的团队, 2014 年初就已经取得超过 10000 家付费客户的业绩表示感叹,并对和创科技为新希望六和“福达在线”项目提供的专业服务表示感谢。陈春花教授说到和创科技通过该项目帮助新希望六和提升了养殖端的管理能力,提高了对养殖户的服务效率和品质,帮助养殖户实现了区域养殖水平最高、效益区域最优。新希望六和通过该项目加深了其对养殖现状、养殖数据和养殖变化的理解,进一步升华了和提升了对行业及市场的判断力、服务力和反应力,更好地服务于广大养殖户,让福达计划真正落实到两端(养殖端、消费端),推进整个养殖业健康发展,最终能够帮助终端消费者获得健…
- 《捕鱼达人》上线前三个月赚得52.5…
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陈昊芝最初的规划的做国内最大的苹果应用开发者社区,“捕鱼达人”是一款“无心插柳”的作品。 上线3个月,“捕鱼达人”录得52.5万美元纯收入,其后的成绩已有逐渐追上“愤怒小鸟”的趋势。 更重要的是,陈昊芝为国内的应用开发者找到了一种可靠的盈利模式。 10月6日晚,位于北京三里屯的苹果旗舰店门口,气氛冰冷异常,尽管依旧人头攒动,却不再有往日熙熙攘攘的喧嚣,取而代之的,是黑白照片、花朵和欲言又止的沉默。 人群中,一个高大魁梧、头发略微灰白的中年男子尤为醒目,那一天,他带着40支白色蜡烛匆匆赶来,还未按原本计划摆成苹果logo的形状,泪水就已夺眶而出,在得知乔布斯辞世消息的十几个小时后,在这个熟悉的广场上,他不再压抑心中的难过。他叫陈昊芝,北京触控科技有限公司CEO,就在半年前,陈昊芝的团队开发的一款名为“捕鱼达人”的游戏在App Store中迅速蹿红,仅前三个月就轻松进账500万,陈昊芝也因此成为今年从“苹果”身上获利最多的国内创业者…
- 《秦时明月》内测当日百万下载 360…
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近日,由骏梦游戏研发,触控科技耗资1200万独家代理的《秦时明月》上线几日内频频传来捷报。据目前公开发布的数据显示,游戏三日内单日充值突破65万人民币,累计共150万,其中360平台安卓渠道收入贡献度高于40%。触控科技CEO陈昊芝公开表示,“360团队很给力,首日收入的确出乎预料。” 据了解,该游戏是国内最具影响力的动漫大作《秦时明月》官方授权改编的正版同名手游。《秦时明月》作为国产动漫的巅峰之作,其IP的品牌价值不亚于日本的知名动漫,并且与市场中三国、西游等同质化比较严重的题材相比,竞争面更小。游戏中原著剧情的高度还原,经典台词的穿插,吸引了大部分动漫粉丝的加入。加上丰富的玩法创新,使其在手游市场中别具一格,人气持续高涨。 具体数据显示,《秦时明月》周五上线以来,三天内各平台独服混服共计12个安卓及越狱渠道,累计注册人数超过35万,付费用户14000余名,总收入超过150万。其中360一家渠道的用户就以每天2-3组新服的速度激增,周末一天就占安卓平台倒流63%,并且收入迅猛,占到47%的收入规模。其他渠…
- 2013触控科技开发者大会CEO陈昊…
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9月27日消息,北京触控科技2013(秋季)开发者大会今日在国家会议中心隆重举行,触控科技CEO陈昊芝先生针对触控科技以及未来手游发展方向做了演讲,此次演讲主题为《2013 2014 2015》。 2013 触控科技CEO陈昊芝表示,不断地看到越来越多的产品用更大规模的营销,更完整的整合营销,还有更集中的上市推广,来带动产品的上线。比如《凡人修真》这款游戏,正式上线启动预算1亿元,市场重启大规模营销像端游一样。 为了能看到手机游戏产品有不同的变现方式,中国的市场比海外慢,因为整个Android市场非常的碎片化,效率低下,明年这个市场会启动,触控科技独家买断《疯狂的方言》广告,单月240W。2014 陈昊芝表示,2014年手机游戏市场规模将超过240亿,但是今年到中旬的时候,这个市场肯定能超过100亿,相当于接近页游的水平。在微信开放平台方面可能会做到50-60亿元。 现在,小米游戏、小米商…
- HTML5发展慢热 国内开发者热情不…
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8月10日,2013 HTML5峰会——HTML5守望者暨开发者在北京国际会议中心盛大举行,有超过2600人现场参与了这场技术盛宴。大会邀请了超过60位业界精英,在开发与实践、游戏、WEBGL、TV、应用与工具、渠道与合作六大专场进行深度技术分享。2013HTML5峰会 不惧阻力 开发者力挺HTML5近两年,HTML5的发展似乎进入了“瓶颈期”,优秀新作品匮乏、商业化进度缓慢等等现象的出现,都开始动摇从业者对HTML5的信任。同时, Facebook“反水”事件、WHATWG与W3C“决裂”事件也让国内外媒体开始质疑HTML5的未来。 田爱娜HTML5梦工场创始人田爱娜在峰会开始时表示:“今年的峰会在初期遇到过太多的困难,但在今年看到现场这么火爆场面,让我们重新对未来充满了信心,相信现场的2000多位朋友都能感受到开发者对HTML5的这份热情。” 在支持HTML5的阵营中,少不了大公司的身影。英特尔的杨继国在演讲时说,随着Tizen等平台的展开,大家会看到英特尔提供的各种研发工具,另外一个值得强调的是,英特尔会继续针对新推出的硬件平台,大力对HTML5引擎的性能…
- 陈昊芝
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触控科技CEO陈昊芝透露,旗下IOS游戏《捕鱼达人》从数据上看,《捕鱼达人》成为国内仅次于《愤怒的小鸟》的最活跃的游戏应用。陈昊芝-捕鱼达人故事还得从去年说起,一手创立的爱卡汽车网因为融资问题被迫出售,曾让陈昊芝患上中度抑郁症,心中的苦闷还未完全散去,第二个创办的网站"译言网"又遭遇关停,这让陈昊芝的事业在2010年一度跌落谷底,快速寻找到一个新的项目来实现自我价值,变得迫在眉睫,这时的他注意到了高速发展的移动互联网,并组建了现有的团队,目前国内最大的苹果应用开发者社区cocoachina在那一刻横空出世。 尽管cocoachina快速在业内形成了巨大影响力,并一度成为谷歌中国搜索市场上营销投放费用最大的平台之一,但想要公司真正实现爆发式的发展,感觉依然缺乏一丝底气,陈昊芝想,他也许还应该寻找一个新的爆发契机。 "有一天,我的好朋友顽石科技CEO吴刚在微博上留言给我,说游戏厅里有款叫做捕鱼的游戏很火,如果能移到iphone上一定很有趣。那时我根本没进过游戏厅,也不知道什么是捕鱼…
- 陈昊芝 :腾讯,让我说你什么好
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记得第一次也是唯一一次见到马化腾,还是2001年初的Donews聚会,当时在一个桌上吃饭,小马哥也就是现在多数创业者的状态,随和、话不多、更多的是听别人在聊什么。而我当时带了手下一起去这个聚会,因为希望让手下的销售多认识一些客户。 两周后,我的手下和我说,她要去腾讯了。我很吃惊,她说马化腾看上她有潜力,去腾讯做销售。呵呵,我当时就打电话给腾讯北京公司的负责人,质问,你们怎么可以挖我的人!你们那还要人么?我很不错啊。 后来,听说我这个女手下在腾讯连续5年是Top Sales,不过她唯一后悔的是腾讯的股票卖的太早了。记得那个时候是腾讯的坚定支持者,因为作为当时的一个早期公司,能够在2001年开始所有人还没有意识到运营商的重要性时,已经在中国电信、中国移动各省搭建了硬件的计费服务器;能够在很多公司屏蔽QQ服务的时候,通过会员服务通过各种穿墙方式,保持QQ的有效畅通;能够在广告业务还没有正式启动的时候,10万一个月包月在QQ聊天界面给客户投放大量的广告并且保障效果;还能够任用一个年轻的产品经理独自承担QQ秀的搭建与运营,并且当年获得上亿收入;相比同时代的…
- 陈昊芝:《捕鱼达人》将转型成为广告平…
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4月1日消息,触控科技CEO陈昊芝昨日在第四届CocoaChina开发者大会上表示,作为触控科技的明星产品,今年《捕鱼达人》在Android平台的预装量将达到5000万台,明年将达到3亿台,该游戏已经变成效果显著地广告平台。 陈昊芝称,捕鱼达人去年的营销费用为1000万元左右,团队动用了国内海外几乎所有的推广渠道,如限免、AdMob广告等。其中在Admob的推广投入排名第一,并在诺基亚、索尼移动、摩托罗拉、华为、中兴等售价2000元以上的多款手机采取收费预置,预装量超过5000万台。而旗下其他游戏如《战国》《魔法学院》等,受《捕鱼达人》内置广告带动,转化率令人满意。有数据显示,《捕鱼达人》目前激活的装机量为6150万,最新DAU数据为450万,二月份的月活跃用户数为2400万,在2011年的收入为1500万元人民币。一天内,《捕鱼达人》可用展示资源约为5000万次,PUNCHBOX一个月大概能使用15亿次广告展示量,广告点击次数可达10万次,是Admob的30%。 陈昊芝表示,《捕鱼达人》制作工作室Punc…
- 陈昊芝:触控科技提交上市申请 刻意回…
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1997年当我在互联网上逐个给个人网站的站长信箱发出关于互联网精神的倡议书时、2003年当我和合作伙伴建立爱卡汽车网这个中国最大的车主社区时、2006年当我投身UGC翻译社区译言网时、2009年与我合伙人Gary相识时,我始终认为人活着要有意义,因为你的存在,如果更多的人获得了帮助,你才真的时有意义的活着。对于公司,同样只有真正对于社会、生态具有价值,才有存在的意义。 过去10年中,百度超越Google、 淘宝战胜eBay、 QQ驱逐了MSN、 360替代了卡巴斯基和诺顿, 今天触控同样是具有替代性及独占性的一家企业,在全球我们已经替代之前占有率最高的游戏引擎Unity3D成为全球最大的移动游戏开发技术、工具、服务提供方。而在中国几乎所有开发者都会使用触控科技提供的Cocos游戏引擎及工具,这里也包括腾讯、盛大、完美、巨人、银汉、骏梦等等一线开发商。而同样是过去10年中,腾讯上市被质疑用户如何变现、 360 上市被质疑安全如何变现、 YY 上市被质疑语音如何变现,我们呢?被理解永远是最难的,证明自己才是唯一的方式 。&nb…
- 陈昊芝携手潘石屹触控科技入驻望京第一…
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4月16日下午,绿色建筑悦享呼吸--望京SOHO推介会成功举办。移动游戏领导品牌--触控科技CEO陈昊芝莅临现场,与SOHO中国董事长潘石屹签订租约,成为望京SOHO最大面积租户,正式宣告触控科技入驻望京第一高楼。为此,陈昊芝表示:“触控是一家科技创新型公司,我们需要能够激发员工创造力的环境,富有设计感的望京SOHO正是我们想要的办公场所”。 活动间歇,潘石屹亲自带领陈昊芝参观望京SOHO,展示新风系统,并现场测试了室内PM2.5,室内空气质量达到优质标准,与充满雾霾的户外环境相比简直别有洞天,陈昊芝连连称赞表示满意。随后,两位大佬对于品质生活、健康游戏等话题进行了友好的交流,潘石屹表示,“希望触控科技在入驻望京SOHO后能够迸发更大创造力,为玩家提供更多游戏精品”。 最值得一提的是,陈昊芝与潘石屹在活动现场用大屏幕玩起了触控科技的经典之作--《捕鱼达人2》。地产大亨与游戏巨头的强强对抗,将现场气氛带入高潮,陈昊芝称赞“在最性感建筑玩最健康游戏,潘总才是真正的捕鱼达人”。 …
- 触控CEO陈昊芝:移动游戏还很“原始…
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7月25日消息,“我刚才在(腾讯副总裁程武演说的)PPT看到有三款都是全球知名的游戏,但是中国也有很多做休闲游戏的,比如找你妹,或者保卫萝卜,希望未来腾讯平台能增加三款中国知名的游戏,请给腾讯一个掌声。” 触控科技CEO陈昊芝以一个给中国游戏开发商谋“福利”的方式,打开了他在本届世界移动游戏大会上 的演说。 “在过去的半年,我们看到手机市场迅速发展,不仅仅局限在中国的市场,如果看到在国外的成绩,我们会非常自豪。”陈昊芝表示,目前已经确认的每个月有过千万的收入。”其中,‘龙之力量’目前是中国团队里面海外收入最高的一家。” “但是我觉得我要像唐僧一样不断重复的一句话,‘中国游戏移动市场还属于早期,’为什么呢?”在移动互联网迅速增长并获得各行各业的关注时,陈昊芝的想法无疑引起其他同行的非议,一方面是移动游戏给企业带来的巨大收入和迅速的增长空间,“原始”似乎与这个风头正劲的行业特征并不相符。 “首先我们说这是一个海外的说法”,陈昊芝表示,目前…
- 触控CEO陈昊芝:用户对主机游戏仍在…
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触控科技CEO陈昊芝并不满足目前其Cocos引擎所覆盖的市场。在今天举办的开发者大会上,他说,希望在微软Xbox One和索尼PS上也会有基于Cocos开发的游戏产品。 不过,对于达成的时间,陈昊芝认为至少需要五年。在接受腾讯科技采访时,他表示,主要的原因是用户对主机游戏仍然持观望态度。 如今,虽然用户对游戏大作的需求仍然存在,但是整体使用时间已经缩短。事实上,电视机顶盒已经提供了丰富的产品选择。另一方面,具体到游戏产品本身,可以供用户选择的还是太少了。对触控科技而言,其目前提供开源的引擎技术。但是陈昊芝表示对于用Cocos引擎开发主机游戏,这部分是需要收费的,其原因是维护成本高,“你根本就不知道这个部分将来的额汇报是什么”。 对游戏主机市场未来的担忧,同样也来自开发者。虽然业内普遍看好因政策放开而激活的中国市场,但整个市场仍处于调整期。Xbox one和PS4等第一批产品刚刚上市,并没有到热销阶段。 “真的有10万台主机在这个市…
- 触控陈昊芝:2013中国手游 市场平…
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4月13日消息,CocoaChina2013(春季)开发者大会现场,触控科技CEO陈昊芝表示“2008年以前智能机市场真正开始发展,Java游戏主要市场,平台主要是运营商,从2千万人民币的收入规模到2007年近40亿。从2003年到2013年,10年前手机游戏市场是全年2千万人民币,而到2013年中国手游市场规模将达到80亿,2015年这个市场将达到240亿。” 触控科技CEO陈昊芝 陈昊芝认为未来三年Android市场用户来源,40%来源于第三方市场及厂商预装,30%来源运营商渠道,30%来源QQ、微信等平台。在游戏类型方面休闲单机、弱联网、棋牌游戏占市场60%、MMORPG及大型重度计费网友市场仅为15%,卡牌、动作、竞技游戏规模为25%。未来承载用户量最大游戏将以轻度、休闲、全面娱乐形为主,这点可以从《找你妹》、《保卫萝卜》以及《捕鱼达人》的成功借鉴。 对于未来智能手机市场的增长,陈昊芝透露2013年中国智能机设备出厂量会突破5亿台,2014年会翻倍到10亿台,…
- 触控陈昊芝:强IP手游《秦时明月》内…
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《秦时明月》正版手游于3月21日开启不删档内测,游戏凭借经典的卡牌收集与炫酷的技能特效,以及高度还原剧情的关卡体验,在上线的短短四天里,收入已突破三百万,尤其在周一、周二,更创下了单日收入逼近百万的骄人成绩。 360、UC、豌豆荚、91等各大渠道数据表现惊人 秦时明月上线的火爆得力于游戏品质与品牌影响力,也离不开各大平台与渠道的一致看好和高度重视。事实证明了该产品的市场反应与用户接受度都不同凡响。其中仅360一家渠道的用户就以每天2-3组新服的速度激增,来量迅猛,收入遥遥领先。豌豆荚则采取稳定精耕的做法,用户与收入都紧随360之后。UC的用户表现不俗。安卓的其他渠道如百度多酷、小米等也有很高的市场潜力。越狱渠道则表现出显著的高富帅气质,其中PP助手的单用户贡献最高,91和同步推等也排名靠前。 秦时明月在安卓和越狱渠道的首战捷报频频,让人不禁对其公测版本以及IOS正式发布后的成绩有很大的想象空间。 强IP提升游戏40%吸量…
- 触控科技:捕鱼达人之困 市场情况恶劣
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提起陈昊芝和触控科技,知晓的人并不多。但与他们相关的Punchbox团队和一款名为捕鱼达人的APP游戏,则在2011年名声大振。 在推出捕鱼达人之后,触控科技至今还没有再推一款新的产品,而陈昊芝也一直忙于应付迅速变化的市场环境。 随着黑卡、抄袭、刷榜的现象越来越严重,对于中国开发者来说,“能独立成长为一棵大树的机会越来越少了。”陈昊芝说。 成功不可复制做捕鱼达人时,陈昊芝和他的合伙人只有约20人的规模,跟无数的小团队一样,他们在受到一款以捕鱼为主题的街机游戏启示后,做了一款名为捕鱼达人的游戏。 2011年4月,捕鱼达人上线后三个月收入500万元人民币,曾连续被苹果在APP Store首页推荐6周,总下载量已突破5500万次,曾在33个国家的APP Store中下载排名第一。 在大多数开发者眼中,捕鱼达人的成功不可复制,陈昊芝也认为,触控科技不是一个典型的游戏公司,捕鱼达人更是非典型的成功。…
- 触控科技陈昊芝:手游最后一班高铁
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陈昊芝职高毕业,21岁起在互联网连续创业14年,曾参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站。 2010年,他偶入手机游戏行业,取得迄今最大的成功,20个月完成三轮融资,总额3200万美元,2013年营收预计接近10亿元。 他是黑马营出现的又一个明星,年内可能赴美上市。 他怎么看待这个10年未遇的机会? 过去一年里,他遇到了爆炸性增长带来的危机,他如何解决? 这个自称乔布斯信徒的人极力推崇硅谷公司的平等、开放生态。他说触控不是一家游戏公司,那么,它是什么? 在华谊兄弟的股价因收购银汉科技展开3个一字涨停之前两天,传出触控科技将被奇虎360以4亿美元收购的消息。这家创立3年的公司,凭借一款名叫《捕鱼达人》的手机游戏迅速成名。如果以频繁的并购作为标志,移动网络游戏(俗称“手游”)行业的爆发时间比那些乐观的估计晚了至少1年。即便如此,它爆发的…
- 触控科技陈昊芝:做非微信领域的手游达…
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《捕鱼达人》是陈昊芝的第一款网游,却一经问世就大获成功,和陈昊芝在互联网多年摸爬滚打的旧经验密不可分。陈昊芝用“幸运”来形容捕鱼达人的成功,多年的创业,他得到最有益的经验是在市场启动前进入,“你说什么东西是真正的蓝海?世界上聪明人太多了,任何事情只要你想的到都有人在做,市场的早晚,其实是做的人多还是少的问题。越早竞争者越少。” 触控科技实现盈利是在2012 年由《捕鱼达人2》实现的,陈昊芝把《捕鱼达人2》引入到几乎被业界遗忘的运营商平台,《捕鱼达人》成为了第一个单月收入过千万的手机游戏。 2012 年4 月,触控正式开始拓展游戏代理业务,获得了迪士尼、Nexon、Gameloft 等一线厂商的独家代理权,同时还代理了诸如《我叫MT》、《时空猎手》等市面上的一线网游产品。触控在游戏方面的运营优势一方面在于流量大,《捕鱼达人》这款游戏带来大量的流量,更重要的是陈昊芝本身的经验。他是运营商体系内部出身,触控与运营商有良好的合作关系,更重要的是,国内游戏运营做得好的团队几乎都是SP 出身,陈昊芝本人也有SP 运营的…
- 触控科技暂缓上市:引擎故事未获认可 …
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从触控科技内部获悉,该公司已经决定延缓赴美IPO计划。由于引擎故事不被认可导致触控整体估值的下降。就在5天前,触控刚刚确定股票交易代码确定为“NEXT”。 而在陈昊芝的一封有关延缓上市的内部邮件中,他的一些言论还引发了猎豹移动CEO傅盛的抨击。一时间,触控和陈昊芝继宣布IPO之后再一次站在了风口浪尖。 陈昊芝不满估值 据触控科技CEO陈昊芝在一封内部邮件表示,资本市场愿意给触控科技2015年移动游戏业务利润的8-10倍PE,假设按照2015年利润预期90%完成度达到5400万美金,那么触控的市值将达到5.4亿美金。对于这一价格,陈昊芝在邮件中表达了不满,并认为不该低于中国手游的估值,“以2014年Q1作为可比数据,我们仅游戏业务有3500万以上的净利润,超过中手游(这是摊消了人员、办公、行政、一切成本后的净利润)。我们还有引擎及开发者平台的业务需要持续投入成本,这部分成本对冲了游戏业务的利润。”目前中国手游的市值为6.57亿美元。  …
- 传媒股暴涨逻辑:加快互联网转型 手游…
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8月31日,中视传媒公告称拟以约10亿元的价格,收购金英马影视股份有限公司,其在A股上市的股票将于今日复牌。不难预计,周末的这一消息将会让上周五一度沉寂的资本再度亢奋起来,重新涌向传媒股。 在即将结束的这个炎热夏天,文化传媒板块从A股市场的一片“跌”声中异军突起,受到投资者热捧,半年来行业指数累计涨幅高达50%。 据腾讯科技统计,从近两个月传媒行业部分个股的具体表现来看,浙报传媒累计上涨82%、江苏宏宝上涨159%,人民网(603000)上涨66%、凤凰传媒上涨66%、华谊兄弟上涨74%、博瑞传播上涨51%。多项利好政策的出台,以及传统传媒公司进军互联网转型,是推动传媒股价不断上涨的主要原因。今年,国务院相继出台了促进信息消费、宽带中国战略,推进文化产业建设的规定,近日,浙江、山东、湖南、福建等地方政府也纷纷出台了文化产业在金融、区域发展、产业园等方面的政策支持。 通过并购向互联网、新媒体和信息消费的转型则是传统传媒企业股价上涨的另一重要原因。易观智库分析师薛永锋向腾…
- 骂声一片 《植物大战僵尸2》仍赚得盆…
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7月31日,玩家期待已久的《植物大战僵尸2》中文版终于可以在国内IOS平台下载。《植物大战僵尸2》官方微博称,上线7个小时后,该游戏即登顶iPad和iPhone的 App Store免费排行榜下载第一名。 然而,仅仅过了6天后,僵尸2就招致“差评”连连,APP Store评价也由5星跌至2星,被认为“歧视”中国玩家,步步吸金!该款游戏“想钱想疯了”、“简直是抢钱”之类评价在该款游戏评论中屡见不鲜。 中投顾问文化行业研究员蔡灵接受《证券日报》采访时认为,《植物大战僵尸2》的中文版之所以敢于收费更高,是因为在国内手游市场还不成熟的情况下,国内能与之抗衡的产品微乎其微,它的产品即使高收费仍然存在很强的市场竞争力。 本地化“简单粗暴” 被指“抢钱” 公开资料显示,《植物大战僵尸2》的中文版是由“Popcap宝开中国”团队开发,与英文版不同的是,这一版本增加了钻石系统,用户需要花费钻石来解锁部分植物,或兑换金币,使用特殊道具。 值得关注…
- 媒体称腾讯移动游戏平台名存实亡 不存…
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“打飞机”是什么?或许在铺天盖地的微信朋友圈你能找到答案。8月5日,腾讯微信发布了5.0新版本。其中一款内嵌微信中的休闲游戏《打飞机》在微信朋友圈广为传播。而另一款自主研发手游《天天爱消除》,短时间内迅速登上App Store下载排行榜第一位。 微信终于拉开了商业化的序幕。而手机游戏是微信商业化的重要路径之一。对于腾讯来说,微信接入游戏还只是刚刚开始。 不过,腾讯既做移动游戏开放平台,又自主研发手游,也让其陷入双重身份的质疑。 给未来的手游商业化探路 一周时间内,利用移动社交病毒式传播,微信用户迅速将游戏推至App Store免费排行榜下载第一位。不仅可以和微信好友互动,还可以邀请手机QQ好友参与游戏。 这种基于社交网络关系的传播,颇似当年的开心网。不同的是,开心网在PC上迅速崛起,而微信手游换到了移动互联网上,结合LBS(基于位置服务)模式并且植入了微信和手机QQ的社交关系链。在微信上,…
- 手机游戏《捕鱼达人》将推PC版和社交…
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9月15日消息,《移动新发现》今日报道,风靡iOS和Android的手机游戏《捕鱼达人》将全面“撒网”,进行多平台布局。触控科技CEO陈昊芝昨日在接受搜狐IT采访时透露,旗下手机游戏《捕鱼达人》即将推出PC版和社交版等多个版本。 iOS版和Android版日下载增量各占一半 《捕鱼达人》是一款手机上的深海捕鱼游戏,由触控科技旗下Punchbox工作室开发,今年4月登录苹果App Store。据悉,该团队最初只有7人,上线之前也只花费了2个半月时间进行开发。不过,在上线后,迅速在蹿红。陈昊芝称,目前这款游戏iOS版下载量在1000万左右。 尽管还运营着国内最热的iPhone开发社区之一CocoaChina,触控科技却并未将《捕鱼达人》的发展局限在iOS平台,而是走多平台路线。今年7月,Android版本也上线了,也受到追捧。陈昊芝称,上线不到二个月,下载总量已经突破400万。 他表示,得益于Android版的增长,《捕鱼达人》在不…
- 手机游戏进入淘汰赛:海外市场成赚钱主…
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作为24小时跟随用户的终端,手机已经成为开发各种应用的商家必争之地,智能手机以及3G网络普及,更是将移动互联网的商业诱惑无限放大。近日在2011年度中国游戏产业年会公布的《2011年度中国游戏产业调查报告》显示,随着智能通信终端的普及和移动互联网应用的崛起,手机网络游戏市场2011年拿下了17亿元人民币的实际销售额,同比增幅达到了86.8%,预计2016年这一数字将达到75亿元。然而,中国的用户付费习惯还有待形成,PC端游戏巨头纷纷涌入,对于中小企业,这个市场还有无机会,本期推出手机游戏专题解读手机游戏市场机会。 智能手机的普及和平板电脑的兴起,使得“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”、“水果忍者”这些游戏以及其背后的公司扬名立腕,赚的盆满钵满。业内人士普遍认为,移动游戏在未来将取得像PC游戏一样的地位,市场前景一片光明。 于是,游戏巨头和创业者纷纷涌进手机游戏产业。不同的是,游戏巨头开始加紧布局走平台化路线,而中小创业者则如一叶孤舟奋力突围。未来,手机游戏市场将是大玩家的战场,留给中小创业者的机会将会越来越少…
- 微信的Kakaotalk试验:移动游…
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如果说公众号引发的媒体价值挑战到微博,而O2O的探索冲击到大众点评网,那么移动游戏平台的开发,让微信有了叫好也叫座的可能。 微信的Kakaotalk试验 一位投资机构分析师向搜狐IT透露,微信正在开发移动游戏平台,产品形态借鉴了韩国Kakaotalk的游戏中心。 微信开发移动游戏平台并不令人意外。 快速增长的微信用户数早已过2亿,尽管公众号和O2O都为其赚得了想象空间,但货币化仍难觅踪影。在腾讯高速增长天花板初现的背景下,在微信历时近2年跃升为腾讯“船票”的契机下,微信的货币化正在成为一个现实问题。而移动游戏则能满足这一现实要求。 今年10月,马化腾抛出预言“移动游戏可能最先规模化盈利”。这一预言或许也能减少外界乃至团队对于微信做游戏的顾虑。而Kakaotalk试水游戏平台大获成功,对微信不啻为“赤裸裸的刺激”。Kakaotalk有6200万用户,被誉为韩国国民移动聊天工具。不过,Kaka…
- 专访陈昊芝:手游的泡沫,可能会出现在…
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又到了一年一度ChinaJoy的时候。两年前,陈昊芝还在ChinaJoy的窗口排队买票,甚至根本不知道ChinaJoy分B2B和B2C两个场区,结果去B2C转了一圈,用他自己的话说是“印象里满眼是大白腿”,遛了一圈就走人了。那一年,陈昊芝坦诚自己“还没有完全进入游戏行业”。 2011年,他创建的触控科技的iOS版游戏“捕鱼达人”一炮而红,并且成为公司主要的营收来源,仅“捕鱼达人2”这款游戏2013年二月份的收入就接近3000万。2013年7月18日,触控科技CEO陈昊芝在微博公布触控科技14日收入为287万元,其中单机产品收入197.3万,占68.63%,网络产品收入87.4万,占30%,广告收入2.8万,占1%,并表示预计7月总收入将达到1200万美元。目前,触控科技是现在中国收入最高的手游公司,同时也是中国最大的手游代理商。 艾媒数据显示,2012年中国手机游戏市场达到58.7亿元,同比增长79.0%。2013年后,国内手游市场加速井喷,除了大批创业者涌入,不少端游页游巨头也纷纷进军手游市场,竞争趋于白…
- 陈欧:那个为自己代言的CEO
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在斯坦福也有营销课程,但他更感兴趣的是融资、企业管理。“因为从没觉得自己会去玩 marketing,要做 marketing 找别人嘛。” 陈欧说他的自我营销纯粹是计划外事件,没钱逼出来的。 在陈欧办公室的鱼缸里,养了一条小鲨鱼。陈欧没有为它布置任何水草细沙,它就那样孤零零地在狭小的空间里游走。中国的互联网市场环境就像这个鱼缸,生于 1983 年的陈欧,带领一帮小孩,凭借 1300 万美元融资冲破束缚,用四年的时间搞出一家纽交所上市公司:聚美优品。纽交所在上市公告中将陈欧称为“纽交所上市公司中最年轻的中国 CEO”。 5 月 21 日,在纽交所敲钟后的第 5 天,《外滩画报》在这间办公室见到了陈欧,这是他从美国回来后首次接受媒体专访。 很多公司上市后,高管都要出去玩一圈。聚美优品上市后,高管都坐经济舱回来工作,包括陈欧。陈欧说自己非常给投资人省钱,住酒店不能高于 300 元,曾经很长时间他每月只拿 5000 元工资,现在是 2 万。 &nbs…
- 陈欧的烦恼:聚美小马拉大车 明星式营…
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如果有一天聚美这个公司倒下了,你会怎么分析这个大败局? 陈欧本人已经无数次设想过自己的结局。“很多人会分享聚美失败的案例,意味深长地警告后来者,这是一个傻X企业家,不务正业,天天上电视。”不可否认,相比大多数创业者,陈欧与聚美的命运联系得要更紧密。而且如果陈欧坐在一堆创业者里, 你会发现他跟周围人相比不是那么纯粹。他是一个企业家,但更像一个明星。这种明星式企业家的身份,一开始是他博得用户欢心和赚取销量的手段,成本低廉且无往不胜。如果你见过陈欧在户外广告栏里与韩庚双雄并立的情景,气场毫不逊于真正的明星。是的,一个海归,外形帅气,少年得志,做了一个帮助万千女人变美的生意,很容易让用户产生信赖。 久而久之,这种信赖变成一种束缚。知道聚美优品的人,几乎都知道陈欧其人。聚美即陈欧,陈欧即聚美。 硬币的两面性也逐渐暴露出来。陈欧在把自己推向舞台中央博得眼球的同时,也等于为自己戴上了一副不可挣脱的枷锁。聚美做得好,他是那个上台领奖的好学生,…
- 陈欧归来,能否助聚美优品挽回颓势?
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随着陈欧重回公众视野,一出王者归来的戏码似乎就要上演——明主贤臣一起重振摇摇欲坠的江山社稷,然后就是大团圆结局。就是这样简单?怎么可能!作为一家上市公司,聚美如果不能切实招数来扭转颓势,最后的命运只有败退。陈欧已经归来,而聚美优品呢,它到底醒了没有? 不知不觉已是12月,对于打破沉默的陈欧来说,这会是个格外寒冷的冬天——在风光上市后不久,深陷各种流言蜚语的聚美优品股价连续下挫近4个月,市值已缩水一半。虽然领袖的回归让股价来了个小幅反弹,但聚美要想重振股价仍路途漫漫。 树大招风,可这风刮得太大了今年5月16日,聚美优品在创立短短四年之后便登上了美股的舞台,收盘当天聚美优品市值达到34.33亿美元。在此前并不太被各界看好情况下,聚美优品给国外投资人讲述了”一个中国的美丽事业”并最终打动了他们的心。晚春纽约的暖风,吹得“15亿先生”陈欧心也醉了,彼时的他心中肯定如船首的Jack一样认为自己是“King of The World”。 但业内仍有很多人从未消散对聚美的怀疑,他们…
- 企业家品牌塑造之道
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企业家品牌,企业大事,国之大事,事关企业存亡之道,影响国家在世界之尊严,不可不察也。企业家的个人品牌,关系到企业的利益、企业的发展,是企业与客户间的情感纽带。好的企业家品牌塑造,会给企业添分不少,让客户情有独钟,不离不弃;失败的企业家品牌塑造,会让企业危机四伏、四面楚歌。真正的企业家应该是企业活生生的形象代言人,甚至是行业的代言人,国家的代言人。IT行业的柳传志、家电行业的张瑞敏、电信行业的任正非、地产行业的王石、潘石屹、冯仑和易小迪、互联网行业的马云、马化腾、李彦宏、丁磊和张朝阳,教育行业的俞敏洪和朱正东、汽车行业的李书福和王传福、服装行业的李宁,这些耳闻能详的企业家的产品每天在影响着我们的生活,他们的创业精神、社会责任每天在激励、影响、感动着我们;他们不但成为自身企业的精神领袖,而且其中很多企业家已成为中国企业家群体的领袖和代言人;他们中的不少企业会让中国更受世界的尊重,其中的一些企业最终会成为中国的“左脸”或“右脸”。在微博等推动下的新媒体时代,我们面对更多的有热情的围观者和草根记者群体,企业家们的言谈举止、个人喜好会引来很大积极或者消极的社会影响,这就加大了企业家个人品牌塑造的…
- 品牌塑造务必有的放矢
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箭之所以能够一发中的,最重要的原因在于有的放矢,品牌塑造亦如此。在生产日益过剩、产品越来越同质化的今天,品牌竞争不再依赖简单的产品质量、规格、价格之战,更多的是靠个性化服务、情感归属之战,稳定的消费群体是品牌赖以生存发展的基础,消费者的满意、忠诚和推荐才是决胜的关键所在。若是无的放矢,到处乱放箭,击中目标的机会自然就非常渺茫,如此塑造的品牌便是“四不像”,不仅难以打动消费者,更无法让他们满意、忠诚和推荐,品牌竞争力也便无从谈起。那么,这个“的”是什么呢? 我们都知道,营销的本质是满足需求,消费者的需求可以概括为两大类:一是理性的功能性需求,二是非理性的情感需求,即品牌原动力。理性的功能性需求一般是通过产品去满足,当同质产品出现的时候,它的作用力相对降低;当完全一致的产品出现时,它的作用力甚至降为零。而非理性的情感需求则在功能性需求一旦简单满足并出现可供选择的替代品时立马开始显现,而且随着可供选择的替代品的增多而凸现,这时品牌便横空出世,作用力越来越大,而品牌原动力也就成为主宰的力量。香烟的消费,不为饥渴、不为冷暖,更多的是心灵的慰藉,不论是自抽还是送礼都是如此,因此,香烟从诞生的…
- 正确看待工业品品牌的价值
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很多工业品企业都不重视品牌,说到底是对工业品品牌的价值理解不够,对工业品品牌在销售中和在企业发展中所起到的重要作用认识不足。张东利在本文中与大家做一些澄清和讨论。 工业品品牌普遍不被工业企业所重视,原因很大程度上在于工业品品牌自身的特性。 这些特性主要表现在以下方面: 第一,工业品品牌曝光度低、公众关注度弱。相比大众消费品,工业品属于海面下的冰山,不显山不露水,在人们的日常生活和工作中扮演着幕后英雄的角色。工业品品牌与人们日常衣食住行的直接关联度弱,很难像大众消费品品牌那样成为公众视线的焦点。 第二,工业品购买的决策相对理性,使得工业品品牌塑造形象价值和情感价值的作用被削弱。主流的品牌理论告诉我们,品牌的很大功能在于同消费者产生情感共鸣,获得消费者的认同和偏好,进而产生品牌忠诚度。但品牌的这一点重要功能,在工业品中发挥的作用比较有限。工业品相对理性的决策和专家型购买方式,压缩了工业品品牌的情感价值。 第三,工业品买卖双方的相互依赖性很强,产品转换成本较高。在这种情况下,一旦双方达成合作,客户对工业品品牌的敏感度就会降低。这一点与大众消费品中消费者与商家的交易关系存…
- 互联网时代的品牌塑造
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最近,我在想一个问题,十年后我们酒店集团会是什么样子?再过十年我们酒店的生态链是什么样子?如果我们这些集团老总没想明白,企业就不会有未来。十多年前我做携程的时候,当时没钱做广告,就想到用互联网这个噱头来做广告,包括发言的时候也喜欢哗众取宠。当时我讲了一句话,我说携程将是传统旅行社的掘墓人,当时讲那些话是为了博取大家的注意力。许多旅游业大佬不以为然,但十年过去了,传统旅行社尽管还在,但他们的影响力大家都看到了。尤其是70后、80后、90后这些客户群体,订房、订票大部分是找携程。 关于互联网时代,我在思考几个问题:第一是OTA趋于整合,大家可能听到很多传言,一会儿传谁收购谁,一会儿传谁投资谁,后来很多变成了真事。但是有一个趋势是肯定的,就是整个OTA行业趋于整合。 第二是客户黏度提升,你们用过携程的APP吗?大部分人用过。我第一次用的时候是去太原出差,我订了凯宾斯基饭店,订了一张机票,订了一辆出租车。用完之后我回到公司做的第一个决策就是加大APP投入。原来这一块我们是外包的,后来把整个团队买过来了。 第三是渠道能力不断增强,我们过去在携程大概是5%,今天是8%,未来可能是10%左…
- 陈欧再次为自己代言 聚美优品模式之变
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陈欧再次为自己“代言”。 12月16日,作为聚美优品CEO的陈欧发布长微博《你永远不知道,陈欧这半年在做什么》,先是回击了相关律所对公司的质疑,然后再次重申了聚美优品上市后所进行的重要业务转型。 在这篇长微博中,陈欧着重介绍了三大业务变化,砍掉第三方平台上的奢侈品业务,将第三方平台美妆业务全部转为入库自营,进军跨境电商。尤其对于前两项,聚美优品意在加强供应链质量把控。在随后的两个交易日,聚美优品股价止跌反弹,分别上涨7.96%和11.5%,被网友戏称为一条微博恢复了聚美优品10亿元市值。 但聚美优品之前的一位供应商接受21世纪经济报道记者采访时表示,转向自营可以解决一些假货问题,但聚美优品转型最大的问题不是自营和平台这样的模式切换,而是如何找到符合自己销售特点的货源,以及如何改善内部考核管理制度。模式之变 聚美优品由团购起家,上述供应商表示,聚美优品的团购本就是自营,2012年才开放POP平台,他当时也曾进驻该平台,但是销量并不…
- 华为品牌塑造探索:从传统B2B向B2…
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从B2B到B2C 华为手机踩过的“台阶”提起“华为”二字,人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司,一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场,华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”,这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质,让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区,覆盖全球1/3的人口。不过,当一个品牌需要直接面向消费者时,“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后,如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌,成为华为终端团队面临的最大挑战。经过几年的摸索,华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向,也有了自己的专属粉丝群体——“花粉”。通过一次次的产品发布,华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中,而不再去拼低端手机的出货量。事实上,这样的转型对于华为来说,挑战是多重的。首先是从传统B2B品牌向B2C转型,思维和心态都要转变。其次是由国产品牌的低端印象,向中高端转型。同时,随着网络时代的发展,华为还要适应社交媒体以及电商等新渠道的崛起。面对这么多的挑战,华为终端品牌之路不可能一蹴而就。据记者了解,华为内部对于品牌…
- 互联网时代-社群经济时代的品牌塑造
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2015年6月6日星期6,由百牛社社长刘百川和他的团队联合夸客金融等互联网、金融资深人士发起的“互联网创业沙龙”第一期分享会在广州国际金融中心成功举办。 本次会议由创业圈最具公信力的人脉资讯平台百牛社主办,夸客金融协办。邀请到富点集团董事长及CEO王京师教授作干货分享,与众创业者围绕“互联网时代-社群经济时代的品牌塑造”相关方向进行了深度的探讨和交流。 据悉,本次参会人员当中既有创业公司CEO,又有互联网大企业的市场和运营总监,还吸引了相当多的产品经理,以及早期投资人出席会场交流。 在互联网时代,不管个人形象礼仪还是企业的品牌形象,同样都是至关重要。所以本次沙龙有幸请到全球(中国)旗袍花样年华分会会长、企事业单位指定礼仪形象导师余燕女士做沙龙主持人和活动形象代言人,为活动锦上添花。 特别邀约富点集团董事长及CEO王京师教授做客,与创新创业者进行对话,发表了《经济新常态,企业的去向》的主题演讲,在一个维度通过两个不同的时代不同的角度来讨论未来企业能创造的高度趋向,传统…
- 开元文化品牌与资本运作
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5月18日,在杭州举办的中国物业管理行业媒体工作交流会暨物业管理文化与品牌论坛上,开元物业总经理谢建军畅谈开元文化品牌与资本运作。一.品牌形成,企业文化的标志开元的品牌核心价值是:人性品质,真挚关爱。是开元承诺提供更加人性化的、更加生态环保、自然健康的产品、服务与环境。真诚地关爱顾客、关爱员工、关爱社会、关爱环境。开元品牌文化随着企业的发展从2006年迄今,已进入资本运作阶段。引入战略投资者——凯雷(Carlyle),融资1亿美元投资。签约管理高星级酒店达到180余家,客房总数近5万间,规模位列国内酒店集团第二。开元物业于2011年实施市场化,2013即荣获全国物业管理行业综合实力TOP200(排名第97位)、全国物业管理规模TOP100(排名第45位)、全国顾问服务特色领先企业。2014涉足养老产业,天津开元乐居颐养园营业。2015年2月10日新三板挂牌上市。3月14日首批开元i生活馆开馆,正式开展社区商业经营活动。开元品牌与产品服务包涵了金钥匙与“会议金钥匙”,开元关怀与“关怀大使”,高级宴会服务,还木开元,“水天之吻”,商祺会、商祺卡与金爵卡,开元生态休闲住宅,开元城市休闲商业,…
- 聚美优品陈欧:创业是最美好的生活方式
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与不少创业者和公司老总的低调相比,陈欧可谓赚足了眼球。微博,各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上,几乎都能找到陈欧的身影。随着品牌的不断壮大,知名度的不断提升,他相继参加了一些商业及娱乐活动。做客《最佳现场》,《天天向上》,《高朋满座》,旅游卫视的庆典活动等等。主要是对公司和品牌的宣传。陈欧认为,娱乐营销是一个非常好的营销方式,能够真正快速地让消费者了解聚美优品。「我们做化妆品,本身是时尚圈的东西,化妆品属于时尚圈,时尚和娱乐紧密结合在一起,这是营销的大策略而已。」说起陈欧和他的聚美优品成名的经过,有一档职场类真人秀节目《非你莫属》功不可没,在这个平台上,大家认识了正直的陈欧,热血的陈欧,直来直往的陈欧。在这档节目中,一个名为「旅游体验师」的职位长期以来颇受争议,当问到陈欧如何看待这种职业时,陈欧说:「我不能说不靠谱。但这是一个分享型的职业,如果我是一个毕业生,我不会选择,因为我无法明确这个职业两三年内的走势,心里不踏实。我更会选择一些自己可以掌控的东西。」陈欧坦言,在职场中,他是个对自己非常狠的人,有时是接近于苛刻。因为如果不这样要求自己,就没有资格去要求别人。 &nbs…
- 聚美优品陈欧:为自己代言 有贵人来“…
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日前,聚美优品在美国纽交所上市,今年32岁的公司创始人兼CEO陈欧个人持股40.7%,公司上市后个人身家近百亿元人民币,成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO。提起陈欧,大家对这个名字并不陌生,陈欧作为自己公司的代言人,凭借“我为自己代言”的广告一时风光无限。光鲜背后,这位80后的小伙在创业路上都经历了哪些艰辛?他的背后又有哪些贵人相助?创业路上:被现实泼了一桶冰水陈欧,1983年出生在四川德阳,留学南洋理工大学,学生时代创过业,后就读斯坦福大学深造MBA课程,然后回国创业成立聚美优品。16岁的时候,陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目,然后依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。当时,只身从老家四川德阳到新加坡留学的陈欧还未曾想过,他会在读书时挖到人生的第一桶金。2006年,大学四年级时,陈欧单靠着一台笔记本,就创办了全球领先的在线游戏平台Garena,用户数量超过千万。但在父母的干预下,陈欧最终卖掉了让他得意一时的Garena,生活重心重新回归到完成学业上。中国经济网记者查阅资料发现,去美国斯坦福大学深造陈欧并不后悔,因为他结识创业伙伴戴雨森,而戴雨森…
- 聚美优品陈欧为自己代言 引80后共鸣
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近日一则励志视频在微博推出之后迅速蹿红网络,视频的主角并不是明星,而是一位80后的电子商务创业青年才俊。其广告词“为梦想奋斗,活出自己的色彩,做最漂亮的自己。我是陈欧,我为自己代言”语言简短,刻画了一位为未来奋斗的80后形象,引起很多同龄人以及90、70甚至50后的共鸣。 聚美优品陈欧为自己代言 引80后共鸣据悉,在短短一天时间内该视频已经转发超过5000次,网友回复达1400多条。网友还根据其广告词模板,创造出各种不同的广告体,这也是继凡客之后的又一受网友热捧的话题性广告。 为自己代言聚美团队集体出镜 陈欧没有想到,作为聚美优品创始人自己亲自出镜的一则广告,会如此受网友热捧。虽然是首次拍摄广告,片长也仅30秒。陈欧还是拉上了自己的创业伙伴——聚美优品的高管团队,包括戴雨森、刘辉、叶飞、阚洪岩等集体亮相,为网友讲述了一群为梦想和未来奋斗的80后的创业故事。 广告中,一个窗外灯火阑珊的场景:公司里边陈欧与团队成员热火朝天地讨论着工…
- 海外OTA在中国水土不服 业务模式不…
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近期,一则新闻震动业内,即携程联手铂涛集团和腾讯收购了Expedia所持有的艺龙控股权,Expedia将其持有的62.4%的股份以6.71亿美元的价格出售给携程控股公司和铂涛集团的关联公司,这意味着Expedia全部撤出艺龙。不得不说,这只是外资OTA在中国市场的一个缩影。面对着本土OTA如携程、去哪儿的强势进攻,外资OTA中国市场发展并不一帆风顺,甚至出现了集体“水土不服”的态势。艺龙衰落反映海外OTA缩影曾经是中国在线旅游市场上的领导品牌,艺龙却在中国经历了一波三折的发展历程。艺龙在中国市场的衰落,似乎是海外OTA企业在中国市场的一个缩影。而从艺龙的发展脉络上,大致也可以看出海外OTA在中国市场的失败原因。2004年,艺龙被Expedia的母公司IAC战略投资,IAC以51%的股份控股艺龙。同年艺龙在纳斯达克上市;2006年曾在麦当劳担任高管的司徒耀明担任艺龙CEO,全面复制Expedia的管理模式,结果导致艺龙内耗严重,业绩下滑,Expedia的管理模式水土不服,司徒耀明最终出局。这是Expedia的商业模式在中国遭遇第一次碰壁。2009年,Expedia以1200万美元收购旅游…
- 26岁小伙打造“客车码头”开启旅游客…
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29日,一款名为“客车码头”的全新手机应用在南京正式上线。其背后的运营者是一个年仅26岁的小伙子石丰源。他将眼光瞄准上了旅游客运市场,从行业痛点出发,利用“互联网+”的思维,将有闲置时间的客车资源和旅行社、企业需求方精准对接,并衍生出完整的商业闭环。客运大巴细分行业也能O2O据介绍,该平台是以旅游客运、定制班车为切入点,来打通客运系统中的运输环节和痛点。和滴滴快的等直接面对消费者不同,客车码头平台更多的面对的是B端,分别针对旅行社、大巴车主和企业。石丰源说,他和他的团队此前在考察项目的时候发现,旅游客运行业除了部分大巴是自营的之外,大部分都是大巴司机自己购车后挂靠车队的模式,每月30天的时间当中,至少有8-10天,大巴是空闲出来的。空闲出来的时间,客运大巴没有其他业务,停在那里也不会产生任何收益。石丰源还发现,很多旅行社的线路需要的旅行大巴,全部都靠车队或旅行社的调度员来匹配,并不能直接和大巴司机产生精准对接,也不一定能找到最适合的价格。在匹配的过程中,大约有30-40%的大巴司机还会遇到“空返”问题。“例如南京到杭州的一个旅游线路,并不一定是同一辆车从头跟到尾,很可能你这个司机开车去…
- 零成本社会,商业模式在3个方向的履新
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“零成本社会”来源于美国著名趋势学家杰里米·里夫金的《零成本社会》一书。书中指出,物联网连接了数十亿人和数百万组织,从而极大地提高人类社会的生产率,未来几年几乎所有经济领域都将被卷入“零成本”模式。所谓“零成本”模式,更直观的表现为协同共享这一形式。通过租车网站将不使用的私家车出租给有需要的人,通过短租网站将空余的房屋临时租给旅行者,将富余的钱借贷给需要的企业,或者在网上发起一项众筹为自己想拍的电影或者仅仅是想要画的画……只需少量的固定成本,却以接近零的边际成本获取大量的自身需要或者给别人提供需要。趋近于零的边际成本让这种新的经济模式快速融入大众的生活。人们转变为产消者,在消费的同时也用现有的物品取得报酬,同时还能传播和分享自己的所见和所得。如果说旧的经济模式的重点在财富的获得,那么新的经济模式——共享经济的重点则是分享与收获并重。但现实的问题是,每一个新兴经济体的发展都是阻碍重重,共享经济也不例外。设想这样一个场景:一位在北京不堪忍受地铁、公交拥挤,而且还打不到出租车的市民,通过手机APP找到一辆私家车。在客人舒适地享受专车服务时,司机却不得不小心翼翼地观察路边的警察,避免因非法运营…
- 互联网+引多项政策扶持O2O
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“午餐想吃食堂的鸡腿饭,通过微信公众号平台下单,五分钟后就会有配送人员送到宿舍”,谈起O2O应用对生活的影响,北京大学大二学生小张满脸兴奋。的确,依托手机应用等移动端产品,消费方式从线下快速向移动互联网转移,O2O行业正迎来新一轮的“爆发”。据统计,2014年本地生活O2O市场规模约2350亿元人民币,预计2015年整个中国O2O市场规模将突破4000亿元。O2O行业高速发展的背后,是政策的积极引导和资本的持续注入,同时,急速扩张也导致O2O企业在激烈的市场竞争中急需在整合中转型并增强细分领域的创新。“互联网+”引领政策导向降税减负增添成长动力工信部4月统计报告显示:中国移动网络用户已逼近9亿,移动电话用户近13亿。作为全球最大的手机市场,我国拥有全球最多的手机人口与移动网络人口,借力互联网和移动端来带动实体经济发展、激活经济发展活力,政策“春风”适时吹来。李克强总理在今年的政府工作报告中指出,要把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。同时,“互联网+”被写入政府工作报告更是催生出巨大的市场,制定“互联网+”行动计划、促进电子商务健康发展、引导互联网企业拓展国际市场,O2…
- 资本催化家教O2O梯队分化 或现行业…
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(中国电子商务研究中心讯)家教O2O对教育行业的变革还没有真正开始,可是两极分化的梯队已经出现。根据北京商报记者统计,目前在资本的催化下,如跟谁学、轻轻家教、请他教在资金规模上已经迈进“亿元俱乐部”,而对于其他在融资上处于弱势的家教O2O来说,也在探索如何谋变。行业整合从未停止,未来将一家独大,还是全军覆没?“亿元俱乐部”领跑今年3月31日,由“创业明星”、新东方前执行总裁陈向东创立的跟谁学宣布获得5000万美元融资;紧接着,由前精锐教育创始人之一胡国志、前昂立教育创始人刘常科一起创办的轻轻家教便宣布获得1500万美元B轮融资,以及未公布融资金额的B+轮融资。就在业界以为家教O2O资本领头羊大局已定的时候,一家名为请他教的机构犹如黑马般再次携重金杀入该领域。与跟谁学、轻轻家教这种创始人均为资深教育人士出身不同,请他教创始人陈远河更多的是互联网玩法,他是中国最早期的知名站长,被外界誉为“福建流量王”。据请他教披露的消息显示,此次A轮融资金额6950万元,资方背景包括梅花创投、纽信创投、2345董事长庞升东、知名投资人吴世春以及唱吧CEO陈华。陈远河向北京商报记者透露,A+轮也将很快公布,…
- 武汉生鲜O2O平台大嘴鱼获数千万人民…
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亿欧网7月13日消息,武汉生鲜O2O初创公司大嘴鱼于今年6月完成数千万人民币天使融资,投资方为个人基金。大嘴鱼创始人兼CEO俞罕鸣告诉亿欧网,此轮融资将主要用于市场扩张和产品研发。一方面,大嘴鱼计划至明年初,将业务扩展到全国七大主要城市;另一方面,目前订单大都来自于微信端口,大嘴鱼将加快APP产品的研发。大嘴鱼成立于2014年10月20日,总部在湖北武汉,隶属于武汉大嘴鱼科贸有限公司。目前大嘴鱼主要服务武汉用户,员工规模约30人,分销商约100人,有会员10万+,日单量3000+,合作果园、农场20+。俞罕鸣老婆每天都会给孩子准备水果,食品安全一直是困扰他们的问题,而且他还了解到身边几乎所有的家长都有同样的担心。俞罕鸣表示目前种植及存储水果的农药残留检测全国还没有统一标准,为了给孩子们找到放心又新鲜的水果,于是就有了大嘴鱼的创业Idea。大嘴鱼的商业模式采用分销体系,结合长物流和短物流,减少批发商和零售商等中间环节,直接连接农场(Farm)和家庭(Family)的F2F模式:首先,分销体系包括全职妈妈和残疾人士两个部分,平台提供约10%左右的抽成。大嘴鱼的分销商的主体是全职妈妈,因为这…
- 家教O2O:尚未过招,梯队差距已拉开
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家教O2O:尚未过招,梯队差距已拉开2015-06-08李立勋教育产业观察教育产业观察教育产业观察微信号edusurvey功能介绍该公众号由《北京商报》教育周刊团队运营。有围观、有吐槽,有严肃、有深度,我们关注教育产业所有好玩儿的事情。还有,我们的文章都是原创。家教O2O对教育行业的变革还没有真正开始,可是两极分化的梯队已经出现。根据北京商报记者统计,目前在资本的催化下,如跟谁学、轻轻家教、请他教在资金规模上已经迈进“亿元俱乐部”,而对于其他在融资上处于弱势的家教O2O来说,也在探索如何谋变。行业整合从未停止,未来将一家独大,还是全军覆没?1“亿元俱乐部”领跑今年3月31日,由“创业明星”、新东方前执行总裁陈向东创立的跟谁学宣布获得5000万美元融资;紧接着,由前精锐教育创始人之一胡国志、前昂立教育创始人刘常科一起创办的轻轻家教便宣布获得1500万美元B轮融资,以及未公布融资金额的B+轮融资。就在业界以为家教O2O资本领头羊大局已定的时候,一家名为请他教的机构犹如黑马般再次携重金杀入该领域。与跟谁学、轻轻家教这种创始人均为资深教育人士出身不同,请他教创始人陈远河更多的是互联网玩法,他是…
- 我国互联网金融行业的发展变化及建议分…
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随着信息通讯技术和互联网的发展,互联网金融信息对金融市场的影响已经越来越不容忽视。风生水起的互联网金融在高效化解民间融资难题的同时,各大互联网金融平台也成为资本市场追捧的热点。专家认为,随着资本的发力、监管政策的逐渐完善等,未来两年互联网金融行业将经历残酷洗牌,并逐步进入规范发展期。下文是业内人士对我国互联网金融行业的发展变化及建议分析。6月7日,由互联网金融千人会(IFC1000)主办的“第三届中国移动金融大会”在北京国家会议中心召开。对于行业不断出现的新变化,资深互联网金融公司以及新兴互联网金融企业都有各自不同的想法与建议。谈创新:移动金融获客成本比传统银行低你可能感兴趣的关于互联网金融的研究报告:2014-2018年中国互联网金融行业市场价值评估及投资潜力咨询报告2014-2018年中国互联网金融市场竞争格局分析与投资风险预测报告2013-2014中国互联网金融投融资并购研究年度报告2013-2014年中国互联网金融产业发展研究年度报告2013-2014年深圳市互联网金融产业发展研究年度报告更多金融行业分析“我们希望做移动金融+平台,把各方力量整合在一起。”资深互联网金融公司、玖…
- O2O:酒业不可不谈的商业模式
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李克强总理在今年的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划以后,该话题迅速成为经济领域的焦点话题。互联网的发展不仅促进了新兴产业的诞生和成长,对传统产业也有着颠覆性的意义。依托互联网,不论是跨界,还是“+”,O2O成为酒业不可不谈的商业模式。“O2O是一种商业模式,是做好企业营销的一个‘术’,在今天的互联网时代,不可或缺”,易观商业解决方案营销咨询总监袁文帅在接受凤凰网酒业专访时表示,大多数主要的酒类企业都在尝试O2O的模式,但酒类O2O的布局本身有其优势和不成熟的地方,很多企业仍处在摸索阶段。他同时也表示,酒类O2O着眼于贴近消费者需求,是酒行业新态势下的一个趋势,“发展有不确定性,但是未来前景值得看好。”“互联网+”三大战役:卖货、聚粉、建平台2015年白酒行业筑底以后开始弱复苏,互联网带来网上销售渠道增长。“互联网+”的行业发展思路也逐渐达成共鸣。易观国际认为,企业的“互联网+”不是单纯的业务电子化,也不是单纯的渠道扩张,而是未来商业的企业整体转型,是一套系统的商业变革,而企业互联网转型所面对的三大战役是“卖货、聚粉、建平台。”“互联网+”的出现,给了所有企业在新的商业环境中调整自…
- 巨头跑马圈地 团购胜利者们转型O2O
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“我昨天看了一下,百度账上大概还有500多亿元现金。我们先拿200亿吧,把糯米做好。”6月30日,一向低调的百度创始人李彦宏在数十家媒体面前演绎了一把现实版的“霸道总裁”,看似语气随意,却霸气外漏。李彦宏说,糯米是百度最为重要的一个部分,也是这个时代中,百度最需要着力发展的一个业务。这是百度接手糯米以来,李彦宏第一次如此明确地交代它的地位。虽然百度家大业大,但一下子拿出账上四成的现金拨给糯米,也着实令人吃惊。无独有偶。6月23日,阿里巴巴也投资了60亿元复活了在体系内已经消失了两年之久的“口碑”,专注于协助本地生活服务的转型和升级。更早之前,O2O领域的两大巨头美团和大众点评也宣布了各自7亿美元和8.5亿美元的融资。就在记者发稿前夕,又传出消息称,美团网正计划进行新一轮融资,融资额度将超过10亿美元。从百度投资200亿元做糯米、阿里投资口碑网、美团融资10亿美元等事件中不难看出,O2O公司与资本市场正在进行最后押注当然,不只是百度,最近巨头们在O2O领域的动作频频。6月23日,阿里巴巴集团与蚂蚁金融服务集团联合宣布,双方将合资成立一家本地生活服务平台公司“口碑”。阿里巴巴与蚂蚁金服初期…
- 医美行业“抬着”“来整我”O2O冲前…
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四川在线消息2015年正和岛岛邻大会风口论坛2.0新三板之星30进10的PK赛,目前已进入读秒冲刺阶段。10日上午10时,最终结果将出炉,大家翘首期盼的新三板之星将揭开神秘面纱。本次PK赛,不仅众多岛亲观战,还吸引了《天府早报》等媒体的报道。作为本次30进10项目中唯一的医美项目,悦好“来整我”O2O掀起了医美行业全员讨论的热潮,医美界大佬也纷纷力挺。中国整形美容协会会长张斌认为,“来整我”O2O项目将可能引发医美行业的一次深刻变革,将可能带来医美好医生和求美者的春天。医美行业唯一项目众人“抬着”冲前10由刘东华、马云、柳传志等企业家发起的亿级规模企业家专属的社交、学习、合作平台正和岛,举办了“2015年正和岛岛邻大会风口论坛2.0新三板之星大赛”,为期6天的30进10PK赛,即将于明日上午10时结束。现在,所有项目都已进入最后的冲刺读秒阶段。参与本次PK的项目有房地产、教育等,但悦好“来整我”O2O项目是此次PK中唯一的医美项目,受到了全国医美行业人士的关注。悦好“来整我”O2O项目创始人覃兴炯现在有些激动,“这个项目既是四川仅有的入围30强的项目,又是全国唯一有医美行业项目,现在我…
- 校园O2O赛道人满为患,谁能跑到最后…
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现今,“互联网+”不仅仅流行于商业社会,同样亦如春风般吹拂着每座大学校园,2012年起各类校园O2O似雨后春笋般地拔地而起。毋庸置疑,“校园”现今俨然成为创业者和投资机构青睐的互联网创业宝地之一。目前,校园O2O正迎来井喷式爆发期。据国家统计局调查数据显示,2014年普通高校在校生达到2468.1万人,人均年生活费达到11347元,年均生活费总消费额为2800亿元,其中网络消费更是占据了近30%的比例。由此计算,校园网购年市场容量即将突破840.17亿元,因此,校园蕴含着巨大的市场消费空间,并迅速成为O2O细分领域的下一个掘金点。校园O2O都有哪些花样玩法针对火爆异常的校园O2O,玩家们竞相从不同层面切入校园市场。当前,以学生为最终用户群体的校园O2O分为以下几类:1.围吃喝玩乐的生活服务类应用,诸如美团、饿了么、夜购等;2.围绕兼职、求职、培训类应用,诸如兼职猫、探鹿等;3.围绕分期消费、贷款的互联网金融,应用,诸如趣分期、分期乐、分期宝等;4.围绕社交展开的线上线下相结合社交软件,如超级课程表等。除了外卖被饿了么、美团、淘点点三大巨头垄断外,校园最后一公里的每一条跑道上皆挤满了蓄势…
- O2O传统企业的二次创业
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通往罗马的路不只一条,传统企业的O2O改造也很多元。从线下走到线上,苏宁以便民服务切入,让消费者从点滴生活中感受变化;味多美拓展移动平台,订单甚至超越实体店;爱侬家政、华夏中青借触网简化了繁杂的面试、沟通环节。北京将推出的10亿元生活服务业基金更是为行业升级添了一把火。这些精彩内容和观点都出自北京商报和北商研究院主办的“互联网+生活服务业风口在哪儿暨社区O2O创业沙龙”。华夏中青运营总监杨琳:利用O2O打通全渠道华夏中青在互联网的冲击下感到压力,用户的消费习惯转向网上选服务,但华夏中青已开始着手转变。O2O最大特点是资源共享,O2O企业可以和传统行业进行合作,实现资源共享,把互联网推向更高的层面。从用户角度来说,找到好的服务人员更重要,但服务人员的质量高低非常重要,企业管理的重点是如何留得住人并提高工作人员的素质。另外,对于家政行业来说,服务风险不可避免。虽然社保、商业保险可以规避风险,但难度很大,顾客不愿掏钱,公司掏不起,家政人员自己没意识;社保则需要过程,只能靠商业保险。因此,希望政在这方面给予补贴,如公司挑头成立的诚信专家测评委员会已通过银行征信、公司客户评价,下一步就是推广出去…
- 中央商场瞄准社区O2O 前阿里巴巴高…
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正在全面推进“互联网+”战略的中央商场(600280,股吧)刚完成系列人事调整,并任命陈旭华担任副总裁,分管公司“互联网+”等相关工作。中央商场“云中央”正式步入实施阶段。昨晚,陈旭华在接收上证报专访时透露了中央商场转型战略的前景和计划。一个月前到任的陈旭华是80后,为了“挖”到这位阿里大数据创新业务团队的主导人,中央商场已等了一年。而入职仅一个月就擢升为集团副总裁担起“互联网+”业务,这样的任命在力求转型的传统行业中也是的绝无仅有的;也正是这样一种“敢于放权、充分信任”的气魄吸引了陈旭华放弃多家风投的橄榄枝而加盟中央商场。根据公告,陈旭华历任阿里巴巴集团聚划算事业部、天猫网站运营部和淘宝开放平台的高级专家,曾经主导了集团大数据创新业务团队,天猫品牌商运营策略团队和电子商务数据云(聚石塔)团队等;对“互联网+”的整体平台运作策略和大数据运营结合有较深的战略研究和落地经验。“与其说是"互联网+",不如说是"互联网家",”陈旭华在接受上证报专访时如此表示。据他介绍,中央商场互联网转型将借助大股东雨润集团覆盖全国的冷链和生鲜农副产品优势,以社区店铺作为撬动整个“互联网家”战略的杠杆。第一步,…
- 为何仅1家店能获千万级投资?
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导语:人人湘与传统餐饮的区别在哪?人人湘开发平台去连接用户。开店不为赚更多的钱,是更多连接用户,把用户带到平台中,在平台实现更多分享,最终达到吃饭不要钱。要实现这样的目标,首先要用极致的产品牢牢锁住用户。米粉不好吃,商业模式再好听也只是空中楼阁。人人湘的做法是“做美食的搬运工”,把最好吃的米粉原封不动地搬到店里来。要实现人人湘的商业模式,还必须把顾客变成用户。人人湘的味道很好,即使没有互联网也会生意火爆。但是,那样它就是一家传统的餐饮企业,没有更多想象空间。互联网思维要求必须把顾客变成用户。人人湘是一家实现了微信点餐和付款的湖南米粉店,在只有一家店的时候就获得了洪泰基金、英诺天使基金千万级的第二轮投资。一开始听说这家企业,让人感觉匪夷所思——网罗了大批互联网高端人才,只是为了在北京一个偏远的地点开一家只有三十几个座位的米粉店?开个这么小的米粉店还要请新东方校长俞敏洪、清科集团董事长兼总裁倪正东来站台,宣布融资上千万,用得着这么高调吗?就算将来可以开很多连锁店,无非也就是再造一个米粉版的真功夫、永和大王而已,和互联网又有什么关系呢?要么是高射炮打蚊子,大材小用;要么互联网思维只是一个营销…
- O2O投资趋势转向 部分领域窗口已然…
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以太是一个专注天使和A轮的融资平台,成立一年内帮助150+企业融资成功。在以太平台线上活跃着800+家基金和3000+位投资人,仅在2015年4月当月就安排1020次线下路演——基于大量的线上路演和线下交易,以太积累了10万条投资人行为数据,因此对早期市场各个垂直领域的资本风向有敏锐的感知。早期创业者不能仅埋头做产品,也需要抬头看风向。O2O创业尤其需要大量资本支持,需要选择仍有资本窗口的领域切入。因此,以太于2015年6月10日在京举办以太行业论坛之解构O2O,发布基于以太融资平台的O2O风向观察,希望能惠及更多O2O早期创业者。从以太平台数据可以看出,从去年到现在,早期O2O投资趋势已经开始发生变化:O2O&服务(包括O2O,服务电商和电商基础服务行业)在早期投资占比已从20%跌至12%。●2014上半年,O2O和服务电商是投资热点,优秀的项目很快就能够获得投资人青睐,如河狸家、小麦公社、许鲜网等公司纷纷在这个阶段拿到投资。●2014年下半年,资本市场保持对O2O和服务电商的关注,但对于模式和团队的选择明显变得更加挑剔。在此阶段,比如外卖类项目因模式缺乏创新不再受到资本青睐,而民间…
- 租房O2O:玩家大巡展
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相比时下最火的词,除了股市,想必就只有互联网了。互联网的低门槛、便捷性、共享性、互动性以及强大颠覆力等特性,不断激发起人们越来越多的创造性想象,其几乎给每个触网的行业带来了颠覆性的革命。由此,我们被时代的马车,拉进了这个不触网、不个性、不娱乐、不互动、不颠覆,就被淘汰的时代。租房经济,也毫无意外。租房经济,从最初的触网即租房O2O一代,解决信息不对称问题,发展到租房O2O二代,由PC客户端覆盖到移动客户端,再到如今的租房O2O三代,开始出现颠覆性的革命。而简单意义上的“租房O2O”,就是租客及房东通过PC互联网客户端或者移动互联网客户端上的线上房源平台,达成线下的租房交易。但如今,租房O2O在互联网浪潮的推动中,进行了多次改革升级。下面就让刘旷带大家来看看当今的租房O2O模式,而立足当下,未来我们该如何玩转互联网时代下的租房经济?一、租房O2O一代租房O2O一代,也就是代表着传统的租房O2O模式。模式:线上平台发布房源+门店运营推广+线下沟通=促成租房成交。该模式涉及的对象有平台开发者、房东、租客、中介。平台开发者、房东、中介三者一般没关联性。盈利模式:房东、租客、中介均可免费使用该平…
- 卡奴迪路延伸O2O产业链,董秘称杭州…
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大智慧阿思达克通讯社6月9日讯,卡奴迪路(002656.SZ)财务总监、董秘林峰国近日在某券商投资者策略会上表示,公司未来重点集中在互联网营销,未来线上销售会超过实体销售。集合店目前广州一家,澳门一家,沈阳店将在今年8或9月份开业,杭州店将在10月份开业。林峰国表示,未来肯定会有非常多的垂直电商,公司未来电商网站定位是中国第一时尚门户,我们现在已经打通了全世界几百个品牌的供应链,加上南沙自贸区的优势,时尚这块我们将做得比别人好。6月8日晚间,卡奴迪路披露定增预案,募资约11.44亿元布局O2O延伸产业链,其中4.44亿元将用于时尚买手店O2O项目,卡奴迪路旗下首家高端精品买手店“01MEN”2014年在广州太古汇开业。公司方面表示,时尚买手店O2O项目主要包括线上时尚电子商务平台和线下时尚买手店,并通过O2O商业模式统一运营,以推动卡奴迪路深度拥抱互联网。通过建设该项目,公司将围绕“互联网+”背景,构建卡奴迪路时尚集团的全球时尚生态链。卡奴迪路此次募资中,还有3.41亿元用于意大利LEVITASS.P.A.51%股权收购及DirkBikkrgs品牌营销网络建设项目,3.59亿元偿还银行…
- 沈天珉:互联网时代的药店必然离不开O…
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去年底,沈天珉接任上海华氏大药房总经理一职。对华氏而言,沈天珉的加入等于注入了新的血液,因为后者在商业流通领域拥有丰富的经验。而对沈天珉而言,就职上海市场排名靠前的华氏无异于一个新的起点,同时也给他带来许多的挑战。今年5月,在上海药交会期间,沈天珉与记者分享了他这段时间对药品零售业的见解。药店要给顾客更快捷便利的服务《第一药店》:您认为资本将对药品零售业的发展产生什么作用?沈天珉:几家零售企业的陆续上市,对整个行业确实有较大的影响,或者从另一个层面来说,药品零售行业受重视的程度在提高。一心堂、益丰、老百姓都是以零售为主体的企业,他们的上市必然会有一轮较快的扩张需求,资本的介入会让这批专注于药品零售发展的企业有了挑战乃至抗衡国药集团、上药集团、华润集团等传统商业巨头在医药零售市场的实力。这对传统医药商业集团在布局零售市场时,提出了新的思考和要求,他们必须正视这一股新的力量。资本的注入会让这批专注零售的企业加快区域上的布局。未来零售药店在互联网的应用下,必然会走向O2O,药店将为消费者提供更加快速、便捷的服务。药店本色是专业,离开专业什么都走不远《第一药店》:今年以来,许多连锁药店将改善经…
- 金融港:以创新模式助力理财行业的发展
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当前金融市场蓬勃发展,我国投资者越来越有理财观念,从宝宝类产品受到狂热的追捧可见一斑。但是我国投资者普遍缺乏理财知识,并且对自己的风险承受能力没有客观的认识。尤其是最近的开户热,新股民的激进,85、90后股民丝毫没有止损概念,从这点就可以看出来我国投资者虽然有投资观念但却没有风险意识。因此有专业的理财师为一个家庭做资产配置就显得愈发的重要。在西方发达国家,大部分家庭都配有家庭医生、家庭律师及家庭理财规划师。专业的理财规划师会根据一个家庭的状况,包括风险承受能力,现阶段资金配置状况及家庭的采购计划量身定制最适合的资产配置方案。然而在我国这类型的理财业务却发展缓慢,大部分的理财师都只是做产品的销售。其实,这是由于很多原因造成的。首先,不同于我国,一些西方发达国家的理财师赚取的是咨询费。在某种程度上,这样的结佣方式,保证了理财师在推荐理财产品时的中立。同时专业度高、经验丰富的理财师可以得到更高的佣金。因此除了结佣方式外,理财师的专业度应该说是更大程度的限制了客户资产配置的需求。我国理财师良莠不齐,尤其是三方理财行业。三方理财行业入行门槛低,没有系统性的学习、培训,理财师也很少有机会学习到新的…
- 糯米“会员+”将加速O2O“去团购化…
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原标题:评论:糯米“会员+”将加速O2O“去团购化”本报记者窦滢滢“百度账上大概还有500多亿元现金。我们先拿200亿元吧,来把糯米做好。”6月的最后一天,百度公司董事长兼CEO李彦宏的豪掷千金让刚刚满五岁的糯米成了新闻头条。就在同一天,早被腾讯控股的大众点评宣布和百盛战略合作,进一步深化O2O“重资产”发展模式。更早之前,阿里巴巴入资的美团网宣布进行组织架构调整,新设立外卖配送事业群和酒店旅游事业群。这让人不禁生疑,暗波涌动的O2O市场是不是将迎来“第二次世界大战”?“O2O是一个没有技术含量的市场”2010年的“千团大战”被业界打趣为“第一次世界大战”。经历过“千团大战”的团购行业曾在短期内获得大量用户,5年过去了,从资本泡沫回归到冷静的团购网站都找到了“干爹”。但价格敏感型的消费者对商家的忠诚度低,商家因团购利润低而歧视团购用户的事件也时有发生,既令用户体验受损,也陷入低价竞争的恶性循环。“百度糯米所处的市场并不是一个新市场,但是今天的O2O却是一个没有技术含量的市场。所有的行业都在砸钱、发红包,非常同质化。”李彦宏毫不含糊地表达了对O2O现状的不满。“没有技术含量”,对于被称为…
- 老师高薪并非教育O2O最终杀器
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先是在纽约时代广场登出“全球招募英文老师”的任性广告,接着又强势打出“百万年薪招老师”的招聘启事,中国最大教育辅导O2O平台“老师好”的接连动作无疑往已经火热的教育O2O市场火上浇了一把油,立刻引起业界一片哗然,甚至有人直呼:这样的抢老师方式“好残暴”。百万年薪,玩噱头还是动真格?作为目前教育O2O行业的最高薪酬,“老师好”开出的百万年薪着实让很多业内人士“开了眼”。虽说教育O2O行业的老师薪酬相对丰厚,但谁也没想过能达到百万级的数字。以至于有不少人认为:该不会是在炒作吧?对此,“老师好”相关人士介绍指出,首先“老师好”没有传统教育机构涉及的房租、市场等大额成本,运营成本很低;其次,“老师好”充分尊重老师的劳动付出,将课时费收入几乎全部支付给授课老师,这就使得老师的报酬相对丰厚。而根据目前加入“老师好”的老师收入来看,不少老师的收入都已上万。“对于那些特别受欢迎的老师来说,百万年薪并非‘好老师’的最高工资。”市场分析认为,随着越来越多创业者和投资者进入教育O2O领域,竞争势必将更加激烈。而对于O2O市场的未来发展而言,优质的教师资源始终是有限的,抢占优势资源,无疑可以在后续的竞争中占据…
- 阿里患O2O焦虑症 被模糊的支付宝
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7月8日,支付宝发布了最新9.0版本,从新加入的朋友社交、O2O的多元化场景来看,这一版本堪称12年来最大的一次改动。产品的更新迭代无可厚非。而支付宝此次的更新,更像是一次重大的战术信号释放,做社交切入微信腹地,做本地商家服务深耕O2O。至于互联网金融方面的创举并没有前两者带来的震撼。毋庸置疑,消费场景和社交,都是支付宝打开率的重要方式。但越来越重的支付宝,边界变得模糊,也变得越来越重。实名社交的欲望在新版本的支付宝里,看到了明显的两个标签:商家、朋友。这两个关键词恰恰是阿里巴巴多年来一直想尝试的一件事——电商的社交化。对于阿里来说,交易平台的属性太强,对自身的发展是个掣肘。无论是在淘宝、还是天猫,买卖双方都因利而来,也皆因利而散。移动互联网加速了利尽人散的趋势。大而全的平台依附性,反倒不如小而美的买卖。这也是为何PC时代,电商寡头更加集中,而无线时代,各种垂直品牌的电商大肆兴起。电商是做流量生意,更是做转化率的生意。两者虽不是充分必要条件,但社交化电商却可以一箭双雕:既解决了用户的拉新和留存,又解决了转化率的问题。经过15年的发展,阿里巴巴有3亿5千万的买家,每天有超过1亿2千万的消…
- 走出国门 定增加码跨境O2O项目
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6月8日,卡奴迪路发布公告,拟15.25元/股定向增发7500万股,募资11.44亿元,其中员工持股计划认购1900万股共募集不超过2.9亿,董监高出资1.07亿元,占36.84%,锁定3年,能有效增加市场信心。本次募集资金用于时尚买手店O2O项目、收购意大利LEVITASS.P.A.51%股权、DirkBikkembergs品牌营销网络建设项目,以及偿还银行贷款和补充流动资金。本次定增,公司将升级产业结构,深化资源整合,实现向“互联网+”全球时尚品牌运营商的转型。卡奴迪路是国内专业高级男装服饰品牌零售企业,主要从事自有品牌卡奴迪路高级男装的研发设计、生产、品牌推广和终端销售;同时开展国际一线品牌的代理销售业务,截至2014年6月30日,公司已取得巴利、新秀丽、美旅、菲拉格慕、保罗鲨鱼以及巴宝莉、阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻、SK-Ⅱ、赫莲娜等国际品牌的品牌销售代理。2014年以来,我国宏观经济增速放缓,终端服装品牌零售市场竞争加剧,同时,国内网络购物和O2O商业模式的快速发展给实体店经营带来了巨大冲击,卡奴迪路业绩出现明显下滑,因此,公司将通过实施定增项目,调整和优化产业布局,提升竞争实力…
- 货运行业欲复制“快的”模式
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创富·案例眼下,补贴大战中的专车、打车行业渐成红海,一款专注同城货运的O2O打车软件“1号货的”近日获得A轮千万元融资。其创始人刘闻波表示,这是一款同城货运智能O2O平台,整合闲置货车实时位置、发布货主的实时货运需求信息,让货车跟货主直接对话。共享经济模式备受资本青睐。笔者发现,这款产品2014年11月上线,1个月后获得广东文投国富300万元天使投资,2015年1月份获得真顺资本数百万的PreA轮投资。算下来,这个年轻的创业公司在180天内便获得了三轮融资。●南方日报记者彭琳实习生郑荣故事二度瞄准移动互联网风口“1号货的”创始人兼CEO刘闻波自警局辞职后曾三度创业,后两次都瞄准了移动互联网市场,他还清晰地记得雷军说过,“站在台风口,一头猪都能飞起来。”2012年,从公务员系统辞职下海的刘闻波先是经营一家广告公司。他发现,传统行业市场正在迅速萎缩。“即使一年做几千万元的量,也赚不到什么钱,因为三角债长期存在。”2013年初,当移动互联网浪潮席卷而来时,刘闻波萌生了做一款专车服务APP“车大哥”的想法。在警局工作时,刘闻波曾被派去航站楼派出所做便衣打击,这段经历让他发现了“黑车泛滥,黄牛从…
- 王健林应设集团CIO 放权去玩O2O
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(中国电子商务研究中心讯)董策上任不到1年就离职,外界说万达电商受挫、梦断。“受挫”很明显,2012年至今,万达电商已历经两位CEO、两位COO,如此频繁怎么都说不过去。但要说“梦断”,肯定属于夸大。野心十足的王健林,怎么可能会放弃O2O领域呢?互联网时代,往前看,这个是万达集团层面的战略,决不仅仅是一个万达电商的事。实际上,尽管两任CEO离职引发争议,他们还是做了些工作,尤其董策,过去近一年,在万达O2O商业模式上,毕竟还是搭了一个架子。万达为了电商所做的配套,比如软件、支付、后台以及围绕万达广场等线下资源的整合,进展还是很明显。受挫也在情理之中:一是中国乃至全球,确实还从来没有一个如此体量的O2O平台,行业没有参照,万达确实在摸索、探索;二是万达集团成员企业众多,即便初期只依托万达广场做文章,由于O2O领域不同于实物电商,它需要一个更长周期的试错过程,这对于团队来说,是一种折磨与煎熬;三是万达集团的文化看上去还不够开放,王健林的抱怨里,透露着他对这一领域的诉求过急,他对职业经理人的期待太高,实际上,O2O领域,它要的是熟悉公司内部,兼有技术视野、系统整合能力的人。辞职信里,董策将这…
- 理工男美完甲以后,认为美甲O2O可以…
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嘟嘟美甲的创始人王彪在近千人的舞台上说他曾去美甲店做一个带有热火徽标的指甲时,现场的观众会心一笑。你能想像,眼前这个带着黑框眼镜、小麦色皮肤、一点儿也不「娘气」的理工男一本正经地提出这个要求时,美甲师惊愕的表情,她大概从来没有遇到这种顾客,也大概从来没有听说过什么热火。「美甲师告诉我说她可以,然后他做出了一颗白菜。」王彪事后回忆。他后来就想,能不能让美甲师在开工之前知道自己能不能做这个款式?专家告诉他,不行。于是他们就跑去美甲的培训学校,观看学员是怎么做美甲的。后来,他发现,美甲学员在学习的时候,是按照技能点而不是款式去学习的。数据分析的优势这时候就得到了发挥,他和团队成员们于是就用数据模型把款式分为无数个技能点,将美甲师的服务进行数据化。在美甲这个手艺人聚集的行业里,嘟嘟美甲的技术色彩让它变得与众不同。在极客公园奇点大会的论坛中,王彪的分享有趣又不乏干货。我对O2O的理解跟很多人不一样O2O是不是等于烧钱?在外卖、打车等行业里面烧钱似乎是司空见惯的事情,但是用烧钱的方式改变用户的习惯,在大众型的高频的消费领域里面或许是适用的,但是在小众的细分垂直领域里面是否适用要打一个问号。钱是一部…
- 搭乘O2O快车,初创团队如何做企业管…
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“有不少朋友做收藏,我收藏的是感情,我收藏到家人、同事和朋友的浓浓的真情,我是一个天天在品尝幸福的人!”看到这段话肯定觉得很眼熟,没错就是柳老头在联想上市庆典上一段演讲。柳老头这番内心真实写照赢得众多在场嘉宾的掌声,这也是一位创业31年企业家的人生感悟。在刚刚被柳老头这股暖流感动回味时,打开朋友圈又被柳氏家族刷屏了,那就是柳青。相比柳老头的温情,同样作为女性更喜欢柳青的迸发式的魄力和激情。大家应该都知道,滴滴又融资了20亿美金,又刷新了O2O行业的融资纪录;此次伴随融资信息曝光,柳青也接受了一次专访,也就是这次专访让更多的人了解了这位“不做变革的牺牲者”。仔仔细细读了这篇专访数次,柳青在这篇专访大篇幅的描绘了滴滴的企业文化和决策机制,个人认为做好企业管理是企业迈向成功的一个重要杠杆因素。我作为同样奋战在O2O领域的一员我个人近期跳转到现在所服务的啄木鸟修家电这家初创企业,伴随现在很多企业向移动互联转型,并结合所在企业初创现状,想跟大家谈谈初创团队如何做企业管理。既然是专注在O2O行业,不置可否涉及到O2O就会关乎线上和线下的配合,一般除了与BAT、58和京东这种互联网巨头直接搭建平台相…
- 他们说这些中暑的O2O,是该乘凉了
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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。至少对O2O行业来说,这句话实在太贴切了。美甲,洗衣,宠物,超市,外卖,打的,家政,搬家……似乎只要是个互联网涉及到人类吃穿住行、生老病死的项目,都在给自己冠上O2O的名号。然而,本着商家、消费者、服务提供商三方共赢的O2O,在实际运行中却屡生事端。甚至一些问题已经超出了商业法则的底线。线上高大上线下黑作坊O2O讲求用户体验,产品或服务是行业的线下根基,然而不少O2O企业效颦学步,本末倒置。重渠道,轻服务,埋藏了坑人没商量的巨大黑幕以时下热门的洗衣行业为例,最近有用户爆料,她通过泰笛洗涤下单的衣服,在签字确认后,发现衣服有缩水、染色、白毛等情况。北京洗涤协会给出的鉴定结果是:洗涤操作不当。在这场纷争中,泰笛自称是做平台业务而非自己洗衣,但同样需要对旗下加盟商的资质进行审核。将收送做精透,这不应该是服务出问题后的借口。随着业务量的增多,曾频繁宣称要用互联网思维向O2O转型的e袋洗,近期也出现了不少用户投诉,大多是衣服没洗干净或被洗坏。另一家平台“多洗”也因为系统和客服承受能力有限而爆仓,无法满足大量需求。服务上的不合格不仅仅出现在洗涤行业,外卖O2…
- 誓要涉足药品O2O的平安,跟投了日单…
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药给力向36kr透露,已经完成数千万RMB的A轮融资,由同渡创投领投,平安创投跟投。根据官方给出的数据,药给力日单量从800到1600,目前在北京已经扩展24个区域,下个月将增加至34个。全职配送员总共有40个,也在不断增加当中,配送员挂职在药店,但由药给力支付工资,每个配送员工资大约在5000左右。算下支出,联合创始人任斌说,每个订单成本从几块钱到几十块不等。收费和变现方面,部分药店会分成,还没有具体规定比例,现在还不考虑大面积推行此类商业模式。为什么平安跟投的一家药店配送团队应该受到重视?平安健康负责人之前向36kr透露,药品O2O是平安好医生整体布局中不可或缺的一部分,但面对庞大物流网络的铺设,部分城市自营试水(目前平安宣布的首选城市有北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、沈阳、天津,合作方是医药集团与连锁药房),更多的还是想交给战投团队来做,这也许是为药给力短期拉起单量,并对接前端医生的好契机。而平安的药厂资源还可以帮助创业团队和线下药店做更深入合作。比如药给力通过接单数据为药店提供SKU建议,同时从药厂到药店的采购环节中获益。而平安创投的张江也透露,“看到公司不仅在医药零售,同…
- 零售老将谈零售,苏宁O2O超市走新路
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上月和苏宁超市总经理万明治先生详聊,万总来苏宁之前在超市行业干了近20年,对零售认知已经洞悉筋骨。本次面谈很有收获,聊完后控制不住动笔欲望,趁他不知道,引用他的观点和自己的理解,写成此文,供大家偷偷观看。大卖场的困境零售正处于巨变时期,线上零售兴起,线下零售被挤压。但站近点看,其实线上零售商死亡率亏损率均高于线下零售商。线下零售也不全在萎缩,主要是大卖场和百货遭殃,便利店和购物中心均在快速发展。曾经大卖场非食销量只有30%,但毛利占比达到70%,大部分非食类商品价格不透明,毛利率较高,电商冲击最大的就是非食百货类商品,造成大卖场毛利来源枯竭,不得不提高食品类商品价格。电商的商业逻辑是长尾化,聚众全国的需求,把慢销商品做成快消商品。同样的四件套,大卖场一天只能卖出5套,电商能卖出100套,所以哪怕加价率只有大卖场的1/5,也能获得更多收益。电商平台上有海量长尾商品,而且更实惠,自然抢了大卖场的客流,用大卖场业态经营日用百货商品已经不合时宜。大卖场不仅被电商分流,而且自身成本增长,房租人力税费均比前几年大幅提升。国家反腐造成卡类收入锐减,渠道分流造成对供应商话语权减弱。内外交困的大卖场不得…
- 抠抠集团打造地标性区域O2O 开启“…
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时下,O2O模式正在迅速发展,互联网金融不断火爆,更为互联网概念推波助澜。阿里巴巴、腾讯和京东均发布O2O战略,发力布局线下渠道。7月10日,电商平台抠抠支付有限公司以受邀请方的身份与广东肇庆市政府就O2OCity(骨干网)样板城市设立进行接洽,在交易、结算、物流和品牌体验方面构建O2O业态,将项目打造成城市新地标。此外,双方还对抠抠小额贷款公司设立进行接洽,为入驻商家和大学生分销商量身定制无抵押、无担保纯信用贷款,最高可贷50万元。此次抠抠支付意在肇庆试点O2OCity,通过线上的交易与线下的体验结合,打造城市互联芯片。它主要由品牌体验区、物流仓储区和智慧生活区组成,配套数据物流、区域结算、品牌体验、创业创新、粉丝社交和市民文创等六大中心。该模式或可依托电商平台抠抠网的买家大数据,向用户在线下精准投放商品试用。此举不仅使消费者更直观、近距离地感受抠抠网产品魅力,而且为企业、商家销售搭建了广阔的新平台。事实上,此前借力百度、阿里、腾讯发力O2O的已有万达、银泰、华联等商业巨头,无疑想借力使力变革转型。此次肇庆结缘抠抠支付,借助抠抠集团的全产业链优势,欲实现优势资源大数据融合,共同打造线…
- 布局同城O2O 妈妈网的母婴垂直“…
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【赛迪网讯】据了解,2015年中母婴市场已达到2万亿的规模,面对这样庞大的市场体量和需求,新一轮O2O掘金战将更加激烈。目前从市场上来看,最大的资本风口就在垂直O2O领域。随着移动互联网的普及,在垂直领域里面最重要、最有价值的就是母婴这一版块。而在笔者看来,细数国内母婴垂直O2O平台,走在前列的、布局最深的当属妈妈网。从最初的一个广州妈妈QQ群,到如今发展成为拥有全国城市站点、垂直资讯平台、移动端应用以及电商购物平台的成熟母婴综合体,妈妈网始终坚持不断完善和突破,为用户提供全面的服务内容。之所以能够成为母婴垂直领域的领先代表,且获得腾讯的战略性投资,妈妈网的成功并不是偶然。同城母婴O2O模式大面积扩张本地化分站点运营妈妈网在全国建立32个同城O2O站点,覆盖北京、上海、广州等多个消费能力强的一、二线城市。此外,妈妈网线下团队每年组织超过7000场线下活动,这让妈妈网拥有快速贴近用户、渗透本地化生活服务的能力。各城市妈妈网根据不同地域的民俗特色,针对不同用户习惯、需求,提供方方面面最实惠的服务,还为本地商家量身打造性价比最高的服务。妈妈网多次举办的团购、线下展会、淘街市等活动,聚集了众多…
- 巴西在线美业公司BelezaNaWe…
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亿欧网6月16日消息,巴西在线美业公司BelezaNaWeb(译名“美在网络上”)宣布获得由一个纽约私募基金投资的3000万美元C融资,BelezaNaWeb并未披露投资方的具体名称。此前,该公司还爆出过两轮融资消息,分别是2011年从KaszekVentures和TigerCapital筹集的1500万美元A轮投资和2013年斩获的B轮融资。3000万美元的资金将用在扩张业务,包括建立120人的团队、扩大库存量、提升用户体验(公司的核心焦点)。下一阶段,BelezaNaWeb一方面将更加重视移动端业务;另一方面,口碑传播也是该公司正在尝试和以后会继续深挖的营销方式;另外,BelezaNaWeb还计划开发其自有品牌。BelezaNaWeb于2008年在巴西圣保罗(S?oPaulo)成立,专门在沙龙出售高端美容化妆产品,与此同时,正在尝试打造专业的在线美容咨询平台。公司创始人兼CEO是AlexSerodio,出生于美容行业,其父亲AdemarSerodio曾担任多年AVON拉丁美洲总裁。在决定自己创业之前,AlexSerodio曾经就职于香水和化妆品公司。巴西美容化妆品市场概况据亿欧网了…
- 互联网公司谁对员工最慷慨:阿里持17…
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360董事长周鸿祎“最大方”,22.3%公司股权归员工,上市后员工平均持股市值近300万元阿里巴巴集团的上市,掀起了新一轮造富狂潮,大量的百万、千万、亿万富翁新鲜出炉。新的财富传奇引发了不少人对互联网公司的向往,已在圈内的人则在憧憬自家公司如果上市的造富情景。实际上,目前国内知名互联网公司,未登陆资本市场的寥寥无几,并已造就了许多财富故事。这些国内知名互联网企业在IPO前后都是如何承诺激励自家员工的?哪家老板对待自己的员工最为大方?腾讯四分之一的员工曾获股票奖励2004年6月挂牌港交所时,腾讯公司的发行价仅是3.7港元。按照这一价格,腾讯高管层诞生了5个亿万富翁,7个千万富翁。腾讯CEO马化腾持有14.43%的股权,身家8.98亿港元。招股书并未披露员工持股数字。2007年12月,腾讯宣布进行意在挽留和吸引人才的股权激励计划。在有效期10年内,集团授出股份总数不超过已发行股本的2%,向奖励个人授出的股份最高不超过该发行股本的1%。到2013年,上述股权激励计划进行了扩容,最高限额由占已发行股本的2%提升至3%。据悉,包括项目经理、总监在内超过千名基层干部被纳入到了新的奖励范围内。此间的…
- 亿欧盘点:洪泰基金成立至今投资的15…
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洪泰基金成立于2014年11月6日,由新东方教育科技集团董事长俞敏洪和资深投资银行家盛希泰共同发起成立。据亿欧网了解,洪泰基金成立仅半年,已经投资50余个项目,项目涉及消费、医疗健康、教育、娱乐、金融和科技领域。亿欧网盘点了洪泰基金在O2O领域的投资项目,他们分别是:响马帮、潮汐车锁、吃好点、107间、百彩嘉、小仙炖燕窝、宜生到家、米线用车、MAMA便当、北京童伴教育科技、e陪诊、人人湘、中商惠民网、玩聚北京、新西少。响马帮,洗车O2O响马帮是一个为用户提供上门洗车保养服务的汽车O2O平台,是为车主和商户提供供需交易的移动服务平台,开创了车人分开、养护修分开的业务模式,北京车马天下科技有限公司旗下产品。响马帮成立于2014年6月,CEO李振昊,公司业务主要包括精致手工外洗、特效保护打蜡、轮胎轮毂深度洁护和内饰全效养护等专业级服务。据亿欧网了解,2014年6月响马帮获得洪泰基金种子天使轮投资,但未透露融资金额。潮汐车锁,交通出行O2O潮汐车锁是一个智能车位锁研发商和车位共享平台,其智能车锁可以实现让用户自有车辆靠近自动解锁,离开后自动上锁的感应式免操作体验,同时提供了一个平台允许业主将私…
- 亿欧网黄渊普:建议不要创业 90%的…
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7月4日下午凤凰科技创业记主办的“O2O创业:热潮中的冷思考”沙龙在北京3W咖啡举行。本期沙龙聚集了10个O2O创业项目进行路演,并邀请到了O2O领域的行业人士、投资人对项目进行点评,并就O2O行业进行讨论。其中,O2O新商业媒体亿欧网创始人兼CEO黄渊普发表了演讲。作为O2O行业的垂直媒体人以及行业观察者,黄渊普为O2O创业者提出了三点建议:“第一个建议就是不创业”,黄渊普上来第一个建议就把现场的创业者们吓坏了。黄渊普解释道,他建议最好别创业,创业要准备好。现在90%的人都不知道自己喜欢做什么、适合做什么,看到创业热就来创业。黄渊普特别建议大学生不要创业,反而应该去一些企业中先进行一定的职业训练,为创业做好准备。对于“风口论”,黄渊普说,比风口更重要的是靠谱、执行力强的创始团队伙伴。第三,黄渊普认为“O2O资源很重要,但是也不是最重要的”,在O2O领域创业有资源某种程度上是可以事半功倍,但是用资源说服投资人要看自己真正的实力,产品能力更重要,要少去强调资源方面。“今年下半年死的肯定比想象的要多”,在最开始给创业者泼了一盆“不该创业”的冷水之后,黄渊普又泼了第二盆冷水。黄渊普坦言,O2…
- 阿里60亿元“复活”口碑网 能否成行…
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“复活”口碑网是阿里巴巴集团第三次在生活服务O2O的明显发力。前两次分别是O2O风口未起时收购并整合了口碑网,以及在2013年大势渐显时创立餐饮O2O平台淘点点。不过考虑到阿里的市场地位,此前的两次实验并不算成功。“没有什么作为”,业内人士如是评价。不过从此次阿里对新口碑网注入的资本以及团队来看,都将上演一出好戏。中投顾问高级研究员薛胜文指出,“此次对口碑网的投资弥补了阿里生态圈空缺,并且能够利用蚂蚁金服的线下资源来拓宽线下覆盖面,迅速拓展生活服务O2O渠道,带动阿里整个生态圈的发展。”值得关注的是,目前大众点评和美团等巨头在本地生活市场已经初步奠定了霸主地位,而在餐饮等细分领域也不乏饿了么这类垂直平台。摆在口碑网面前的任务是颠覆早入场者的霸主地位。而与此同时,同样觊觎这块蛋糕的竞争对手也层出不穷。6月30日百度CEO李彦宏宣布将在未来三年投入200亿元给糯米网,布局本地生活服务市场。而新口碑网究竟能否在蜂拥而至的巨头间杀出一片血海,成为真正的行业“鲇鱼”,尚有待观察。卷土重来日前,阿里巴巴宣布和蚂蚁金服共同投资60亿元,成立本地生活服务平台口碑网,专注该业务的转型与升级。据了解,在新…
- 加意新品荣膺“未来之星” 超级团队打…
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6月26日,由《中国企业家》杂志社主办的2015第十五届中国企业家未来之星年会在京举行。历时6个多月的征集、筛选、走访和最终评选,这份极具含金量和权威性的榜单发布。作为中国最大的设计品电商,加意新品凭借极具创新的新型电商模式和堪称豪华的创始团队入选“2015未来之星100强企业”。从榜单中了解到同时入选的还有大疆无人机、饿了么、拉勾网、58到家、拉卡拉、口袋购物、e代驾等明星企业。而这15年来,未来之星共评出315家鲨鱼苗,有的已经成长为行业大鳄,如百度、腾讯、小米、京东、携程、盛大、华谊、蓝港在线、暴风科技…当年这些星星还在创业路上踽踽独行时,就将第一束光打在它们身上。据悉,本次评选调研部从累计超过十万家公司的数据库中筛选,编辑记者实地调研超过100家公司,最后将标准和侯选企业名单交给评委。他们是成就卓著的企业家、投资人与往届老星,眼光毒辣,点评毒舌,从中选出最可能成为明日之星的创新公司。加意新品从评选活动征集开始,就高度关注并积极配合组委会的工作。经过初选、实地走访、评委评审等多个环节从众多参选企业中脱颖而出,成为电商行业的一匹黑马。加意新品联合创始人、总裁陈筠得知入选结果后表示:…
- 百度、美团早餐悄然上线!不是O不O,…
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在2012年O2O初兴时,餐饮行业是最早最活跃的行业之一,如今,各行业都在积极转型布局O2O,就连其各细分领域也异常火爆。近日,笔者得知,百度早餐已悄然上线,美团早餐早在2014年底也在悄悄运行。早餐市场是餐饮行业细分领域外卖O2O的再细分化的产物。可见,不是不报时候未到;不是不O,是何时O,O多深。著名天使投资人王刚在接受媒体采访时曾对亿欧网称,当初投滴滴制定战略方向,不是没有想到专车而是当时市场时机不够成熟,必须从用户的刚性需求打车市场切入,最终一步步延伸。最终,在2015年初打车两大APP软件滴滴和快的合并,最近滴滴专车也传出将推滴滴女性专车。企业对细分领域的布局,预示着市场相对成熟的升级。据亿欧网了解,百度外卖上线于2014年5月20日;美团外卖上线于2013年11月。近日,笔者得知百度早餐已于2015年初悄然上线,其已与多家拥有中央厨房的外卖O2O平台签订战略合作协议,只是至今未大规模对外推广。其实,美团在早餐领域的布局略早于百度,时间在2014年底。美团早餐和百度早餐均不在两者外卖平台之内,而是另建网站另拉团队。在2014年12月24日,美团曾曝出外卖日订单量突破120万,…
- 喵街2.0发布,阿里“互联网+零售”…
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国外的实体零售商早已打通线上线下,在欧美,绝大多数大型实体零售商都有自己的网上购买渠道。在互联网+的浪潮下,国内的实体零售商也纷纷触网寻找出路。2014年4月,阿里巴巴入股银泰,助力银泰O2O转型;2014年10月,湖南步步高集团旗下的云猴平台上线;2015年3月,万达联合百度、腾讯共同打造的电商平台“飞凡网”正式上线运营。地产商业巨头纷纷推出自营的O2O平台或者与BAT深度合作。而全国中等体量的购物中心则很难有实力做到这些。阿里巴巴的O2O产品喵街对准的就是这一部分商户。喵街是什么?喵街是阿里巴巴推出的一款本地生活APP,由原天猫超市、天猫家居、天猫汽车负责人郭大路负责带队研发。5月1日,喵街开始内测,5月30日正式上线,被誉为“逛街神器”。喵街主要是通过帮实体零售商搭建iBeacon、WIFI等基础设施,连接商场和消费者,为消费者提供周边即时优惠、室内导航、停车找车、停车缴费、免费WIFI、餐饮排队、实时分享逛街体验等吃喝玩乐购的一站式服务。对商户来说,喵街是一款数据营销工具,可以帮助商户对消费者进行“画像”,优化运营细节,更好的掌控顾客的消费动态。喵街目前只支持支付宝支付。据亿欧…
- 万科管理层对话李彦宏:企业如何创新与…
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万周按:2014年12月26日,郁亮带万科80多人赴北京百度总部与百度董事长兼CEO李彦宏进行了一次深度对话,话题涉及创新激励、智能家居、职业经理人文化……万科自媒体中心整理后分上下推出问答实录,此文为上篇,欢迎讨论和反馈。百度靠文化推动创新万科提问:刚才提到百度做了很多创新(编者注:提问之前百度副总裁朱光介绍了百度情况),有的已经实现,有的还在进行中,我想问的是百度做创新的时候,怎么搭建团队,怎么从组织上推进创新实践?李彦宏:这个问题很好。对于像百度这样的公司来说,创新几乎是我们的生命,因为市场变化很快,不断地有新的东西出来。我们的做法并不是成立一个创新部门或者搞出一套流程来,如果你有想法,必须走哪条路才能够获得公司的重视,我们没有这个东西。我们的做法是靠文化来保证不断地有创新的东西出来。文化刚才朱光讲的简单可依赖,其实有很多细则的,所谓百度论语里讲的东西。百度没有什么明显的上下级之分,大家有话直说,即使你是我的老板,我不同意也可以拍桌子。这种文化使得有想法的时候能够相互激发、相互碰撞。在快速变化的市场环境当中,不是说某一个人某一天突发奇想,或者在这里有一个特别好的团队,创新这个事情…
- 那些叫创业团队的 你们差在了哪里?
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在创业圈,扒开最火的项目,内核里都裹着国外的鸡肋。深度学习、无人驾驶、智能家居等人工智能逐渐占据最前沿,虽然百度小米紧跟其后,分别在深度学习与智能家居上发力,但中国创业项目的洞察视野仍然不够宽广。要说这种“国外的月亮特别圆”的思维逻辑已经是炒冷饭,我并不反对。抛去偏见,退回到一个硅谷华人的个人职业发展选择。前几天我在硅谷的朋友谈起他在Twitter的男友希望回到中国,但是BAT中没有一个能够在发展空间与工资福利等基础要求上承接住他。综合考虑后,他放弃了回国的想法。这种纠结的选择不是只发生在个人权衡,曾经针对海外高层次人才引进的千人计划,也是收效甚微。不可忽视,中国市场的劣势,体现在人才竞争的弱势。谈谈老梗:得人者兴,失人者崩。对于国内的创业潮,“人”是核心要素。HR是抓住优质人才的第一道关卡。招人就是一个萝卜一个坑,什么职业找什么人。谈及现在的HR网络招聘市场,群雄混战之态不用赘述。前车之鉴,后起之秀,层出不穷。Uber做过一个有意思的HR创意公关,老板通过拼车,在车上进行招聘面试。创投圈的CEO李晓宁做过类似的事情。他在一次路演中说,他用了时下流行的boss直聘,本打算自己做一回HR…
- 2014胡润女富豪榜:李彦宏夫人22…
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注:胡润研究院今日发布胡润百富榜子榜之一的《2014胡润女富豪榜》,这是胡润研究院连续第九次发布“胡润女富豪榜”前50名。上榜富豪财富计算的截止日期为2014年8月15日。在今年胡润百富榜中,女富豪人数比去年增加了一半,达到317位,占总人数的20%,高于去年的17%。其中,12%女富豪是白手起家的。《2014胡润女富豪榜》是从《2014雅居乐海南清水湾胡润百富榜》中筛选了前50位女富豪,门槛为50亿元,较去年上升36%;平均财富109亿元,比去年增加14%。相比往年综合实力又整体上升。本文作者搜狐财经对《2014胡润女富豪榜》进行了解读,虎嗅在此基础上进行了编辑(有删节)。最新发布的2014胡润女富豪榜中,33岁的杨惠妍以财富440亿元蝉联“女首富”宝座,这是胡润女富豪榜发布9年来杨惠妍第四次成为全国女首富;73岁的陈丽华以财富400亿元保持第二,并连续两年成为中国白手起家女首富,也是全球白手起家女首富;57岁的张茵以财富290亿元位列第三,并位列中国和全球白手起家女富豪第二位。对比男富豪,前50位男富豪的上榜门槛205亿和平均财富450亿,都是女富豪的4倍多。榜单中17位女富豪的身…
- 菜鸟、京东、顺丰三国杀,物流到底是谁…
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最近两个月时间,物流江湖上动作频繁:6月中旬,布局两年多阿里的菜鸟开始发力,刚打完618大战的京东则加速布局3-4线、开设县级服务中心和京东帮服务店;对应菜鸟联盟,顺风联合小伙伴成立丰巢,开设快递柜业务。这次竞争升级的特色在于跨越了公司和行业的界限,参战的不仅有电商平台阿里、京东,一向高冷的顺风也加入进来,面对面地与菜鸟竞争。要理解这些大块头为何在物流层面加紧布局,需要从企业的竞争策略与战略选择两个层面去解释背后的逻辑。电商平台竞争升级:必须要拼价值链了阿里一直对京东自建仓配一体的物流体系不以为然。支持者认为这保障了用户体验,怀疑者则认为过重的物流基础建设严重拖累了京东的盈利能力。但是随着时间推移,电商竞争升级从拼价格升级到了拼服务,京东多年来锻造的物流标准化服务成为了一个意想不到的竞争优势。极速有效的物流背后是资本投入和长期积累的知识经验。京东:自建物流的逻辑2010年,京东推出“211限时达”服务——用户在晚上11点前下单,就能在次日下午3点前收到货,在中午11点前下单就能在当天收到货。在物流配送这一核心竞争力建立的背后,包括仓储位置选择、分拣流水线建设及干支线物流布局,货物的运输…
- 李彦宏做客证监会 百倍回报的百度仍是…
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日前,百度创始人、董事长兼CEO李彦宏受邀前往证监会交流,并发表了精彩的演讲。围绕百度的技术情结、百度移动转型的决心、传统产业如何拥抱互联网,以及人工智能给人类带来的便利等问题,李彦宏做了详细的阐述。直到这儿,看起来似乎都很合理。可百度是在纳斯达克上市的公司,中国的证监会的这次“请进来”有何深意呢?上市10年100倍回报证监会希望在A股市场复制百度神话?3月初,李彦宏在两会现场接受记者专访时就曾表示,百度非常希望能在A股上市。因为百度的主要市场在中国,客户和收入来源主要来自中国。百度从2005年上市到现在已经接近10年时间,给投资者人接近100倍的回报,如果能够回来,对于国内资本市场也是好的事情。而在本次证监会的交流演讲中,李彦宏再次提到这个事实:“我们在2005年的8月5号美国纳斯达克上市。当时上市的时候,很多人有印象,当天股票涨了350%多,很多投资人都因此非常高兴。但事实上后来十年,我们上市时候的市值是8亿美金,现在是接近800亿美金,所以是10年100倍的回报。”李彦宏最近连续两次谈及股票及回报率的问题,似乎有为百度回归A股秀肌肉的意思,但实际上,由于百度采用的是中国互联网公司…
- e袋洗敲定1亿美金B轮融资,百度领投
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亿欧网6月30日下午消息,经多方证实,洗涤O2O平台e袋洗已敲定B轮1亿美元融资,投资方包括百度,其他投资方不详。就此次融资事件,亿欧网联系到e袋洗CEO陆文勇,其称,目前不方便回应,过段时间出正式新闻稿。有业界知名人士称,目前,e袋洗的日订单达10万单。B轮融资后,e袋洗将继续夯实物流基础,把原有的下单后72小时上门服务缩减到48小时;除此之外,e袋洗将继续扩展除现有的北京、上海、天津等一线城市,在扩张地域的基础上完善自身配套措施。e袋洗是北京荣昌科技服务有限责任公司的旗下品牌,荣昌是一家成立于1990年的传统洗染品牌,旗下除e袋洗外,还拥有荣昌洗染、伊尔萨洗衣、珞迪奢侈品养护等线下洗衣养护品牌,此外还提供高端家政服务。官方网站透露的数据是,荣昌服务在全国拥有近千家店面,覆盖100多个大中城市。e袋洗的上线标志着荣昌服务正式向互联网靠拢,由线上打通线上,转型O2O。成立于2013年11月的e袋洗曾于2014年7月获得荣昌集团和腾讯的近2000万元天使轮融资;2014年11月,e袋洗上线整一年,又对外宣布获得经纬中国、SIG海纳亚洲联合投资的2000万美元A轮融资。亿欧网曾报道,A轮融…
- 除了200亿 百度糯米手里到底有哪几…
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6月30日,百度董事长兼CEO李彦宏宣布3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币。消息一出,业界人士纷纷惊呼有钱就是任性。为何百度对O2O生活服务市场表现出如此强大的自信并一掷千金?业内人士分析认为:在糯米实施“会员+”生态战略的背后,还有几张其它竞争对手所没有的王牌作为支撑。第一张王牌是全网流量的打通。百度作为PC时代最大的流量入口,在移动互联网时代仍然是最大的用户入口。商家跟百度糯米绑定,可以瞬间拥有可观的在线流量。百度的搜索框覆盖了中国95%的网民,手机百度可随时随地响应6亿智能手机用户的搜索需求;而百度地图坐拥4亿用户,也能基于LBS为百度糯米接入各类生活服务需求。如此强大的流量支持,是其它仅靠自身APP引流的团购平台所不具备的。第二张王牌是百度糯米为商家提供的自营销平台。百度糯米不仅为团单提供展示,同时也为商家店铺提供后台,以店铺页的形式升级成商务中心,商户可以自行对团单进行灵活配置,对会员进行管理。换句话说,百度糯米为商户提供了强大的应用系统和CRM会员管理系统,让商户实现自主营销。这一后台系统为商家O2O营销提供了全面的解决方案,非常灵活自主。某种程度上,百度糯米是在跟商…
- 九大创新产品出炉 极客公园创新大会闭…
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2015年1月18日,随着2014中国互联网创新产品评选颁奖典礼的结束,本次由极客公园主办,MINI联合主办、751D·PARK提供独家支持的2015极客公园创新大会(GeekParkInnovationFestival,GIF)正式闭幕。本次为期两天的科技盛会,聚集了国内外互联网科技行业众多优秀的创始人、CEO和产品人,阵容空前强大,受到了业界的一致赞誉和好评,现场气氛极为热烈。本次大会除了传统的视频、音频、微博直播等形式,还提供了暴风魔镜AR虚拟现实体验。高德地图采集车也来到现场展示其地图采集流程。今年的GIF在1月17日和18日分主会场和分会场同时进行,共分为8个论坛。17日上午主会场X论坛的主题是人工智能和机器学习,来自英特尔以及格灵深瞳、出门问问等公司的嘉宾们分享了自己对于该领域的看法。其中百度深度学习研究院常务副院长余凯认为,伟大的技术之所以伟大,不是让机器更伟大,而是让每个平凡人更有创造力、生活更加美好。17日下午主会场进行的是极客公园极负盛名的「年度创新公开课」,这个论坛不讲宏观商业,专门是创始人、产品家来谈自己对所做事情的理解。分别来自房屋租赁、互联网金融、生活服务信…
- 两百亿输血糯米 百度要为O2O行业重…
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百度董事长兼CEO李彦宏又一次在世人面前展示了自己的高富帅本色,“昨晚看了一下百度账面的资金,还有五百多亿,因此决定投资两百亿给百度糯米”,轻描淡写的一句话立刻在网络上引发了各种“羡慕嫉妒恨”的改编段子,不过在玩笑之余我们更看到了“不差钱”的百度正准备给O2O行业重立规矩的雄心壮志。传统团购行业已经快被“红包”玩坏了在对团购网站糯米网进行一年多的整合之后,6月30日百度糯米发布“会员+”O2O(线上到线下)生态战略,李彦宏现场宣布,将在3年内对糯米业务追加投资200亿元。百度方面称,到今年底,百度糯米在本地生活O2O业务的市场份额将跃居市场第二,直追老大美团。百度糯米所处的市场并不算是一个新市场,李彦宏也很坦诚,直接就说今天的O2O是一个没有技术含量的市场。“所有的行业都在砸钱、红包,非常同质化。”事实上,经历过前几年“千团大战”的团购行业虽然曾在短期内获得大量用户,但价格敏感型的消费者对商家的忠诚度低,商家因团购利润低而歧视团购用户的事件也时有发生,既令用户体验受损,也陷入低价竞争的恶性循环。只懂得低价补贴的团购已经被玩成“夕阳产业”了,百度为何还要为一个没有“技术含量”的市场花上2…
- 2015技术将从量变到质变
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编者按:因循常例,我们每年都会请中国最优秀的一批企业家对新的一年作出展望。之所以请他们来说,与其说是因为他们是过去一年的成功者,不如说他们是这个残酷市场的幸存者——只有幸存者才能开口说话。任正非说,活下去是企业的最高战略;马云说,企业活着就是成功;冯仑说,伟大是熬出来的……这些幸存者不约而同地表达对活下去的渴望,也许这才是推动商业文明不断向前的最原始动力。正如余华的《活着》试图表达的那样,正因为活下去艰难,活着才有深刻含义。在过去的一年,每个企业都有不同的活法,有的风光无限,有的艰难度日,有的彷徨无助,有的九死一生……但只要他们仍然活着,他们就在不断积累着自我生命的厚度。这种厚度也许非亲历者不能体悟,但其中包含的生存法则和商业智慧,仍可留待有心人咨鉴。2015的商业画卷已徐徐展开,就让这些2014的幸存者发出他们的宣言,告诉我们,接下来我们将会面对一个怎样的世界。李彦宏:2015技术将从量变到质变文/杨阳2014年,是百度技术积累到临界点的一年。这从李彦宏自己的感觉上可以明显地看出,他用“深深地感受到技术创新的步伐正在加速”来形容这一变化。而这种变化,显然将在中国互联网,甚至全球的互联…
- 李彦宏谈百度移动:站稳脚跟 为冲锋积…
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1月24日下午,百度创始人、董事长兼CEO李彦宏在百度十五周年庆典上对着现场约一万四千名百度员工发表主题演讲,首次谈及移动云团队为百度所作出的贡献:“你们用两年多的时间,打了一场艰苦而漂亮的大仗,帮公司顺利地实现了移动的转型!你们用行动向外界证明:百度人民很行!”李彦宏坦言,百度在移动互联网大潮来临的两年里过得并不轻松。但百度的“生存法则”是相信技术的力量,并敢于投入,同时把百度简单可依赖的文化和人才成长机制当成最宝贵的财富,如今“移动大潮到来的时候,百度已站稳脚跟,为即将到来的冲锋积蓄了力量”。据百度公布的2014年第三季度财报显示,其移动端流量全面超越PC,移动营收占比达到36%。在移动转型和移动商业化的关键指标上超越阿里巴巴和腾讯,被业界普遍认为“率先实现移动时代的成功转型”。然而就在两年前,当业界热议腾讯已通过微信拿到移动互联网时代船票时,BAT中百度和阿里巴巴却被认为没有在移动时代做好充分准备。接下来的时间里,百度移动开始发力,并在移动端展开一系列的全面布局,陆续打造出14款用户过亿的APP,重金收购91无线,将移动互联网重要需求入口牢牢把住,并确立了以“搜索、分发、LBS、…
- 极客CEO李彦宏想怎么玩O2O?
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6月的最后一天,百度公司董事长兼CEO李彦宏的豪掷千金让刚刚满五岁的糯米成了新闻头条。就在同一天,早被腾讯控股的大众点评宣布和百盛战略合作,进一步深化O2O重资产发展模式。“百度账上大概还有500多亿元现金。我们先拿200亿元吧,来把糯米做好。”6月的最后一天,百度公司董事长兼CEO李彦宏的豪掷千金让刚刚满五岁的糯米成了新闻头条。就在同一天,早被腾讯控股的大众点评宣布和百盛战略合作,进一步深化O2O“重资产”发展模式。更早之前,阿里巴巴入资的美团网宣布进行组织架构调整,新设立外卖配送事业群和酒店旅游事业群。这让人不禁生疑,暗波涌动的O2O市场是不是将迎来“第二次世界大战”?“O2O是一个没有技术含量的市场”2010年的“千团大战”被业界打趣为“第一次世界大战”。经历过“千团大战”的团购行业曾在短期内获得大量用户,5年过去了,从资本泡沫回归到冷静的团购网站都找到了“干爹”。但价格敏感型的消费者对商家的忠诚度低,商家因团购利润低而歧视团购用户的事件也时有发生,既令用户体验受损,也陷入低价竞争的恶性循环。“百度糯米所处的市场并不是一个新市场,但是今天的O2O却是一个没有技术含量的市场。所有的…
- 社区O2O:规模刺激发展,是盈利还是…
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“互联网+”东风让社区O2O企业遍地开花,创业企业纷纷看中家政、美业、维修、洗衣等领域的商机。商机下也存在着不可避免的行业痛点。在由北京商报和北商研究院联合主办的“互联网+生活服务业风往哪儿吹暨社区O2O创业沙龙”上,多洗洗衣、快方送药、点到按摩等O2O企业的创始人及高管纷纷讲述了他们创业过程中遇到的痛点以及行业亟待解决的问题。盈利还是扩张对于创业企业而言,除了把控企业规模与运作,找到融资成为关键。但拿到资金后的企业并不会自由发展,投资方的种种限制成为不得不遵守的条件。去年4月上线的博湃养车CMO胡鹏介绍,拿到风投后,投资公司和我们追求的不一样。“我们是逐利的,希望每一单都能赚钱,但投资公司希望我们快速扩大规模,获取用户。所以我们快速把整个服务价格都降低了,降到自己都觉得心惊胆战的价位。当服务范围扩展到17个城市后,我们就拿到第二轮2000万美元融资,这也是压力最大的时候。”的确,投资方手中白花花的银子成为创业企业的救命稻草,但投资方也在挑选,如何打动他们才是获取投资的关键。多洗洗衣创始人兼CEO袁则表示,投资方会选择自己感兴趣的行业以及值得信赖的团队,这样能够符合他们的要求。找到融资…
- 庄帅:没解放手艺人且盈利维艰的美业O…
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随着移动互联网技术的发展以及资本的疯狂进入,看起来很传统不受电商冲击的服务业几乎在一夜之间被各种“上门服务”平台折腾得够呛,不知该如何应对!影响最严重的有两个代表性行业:餐饮业和美容业。这篇文章将根据我创办的百联咨询公司服务的美容业客户实践经验来简单对美容院在美业O2O发展趋势下何去何从做个粗浅的分析,也欢迎感兴趣的美容业的朋友关注我的个人服务号(izhuangshuai)探讨交流。对于餐饮业和美容业来说,除了食材和化妆品等产品和器械外,最核心的竞争力和资源一是开设的实体店,二是厨师和美容师。目前独立的美业O2O平台和当年的淘宝、京东一样,基本上无视美容院的存在,通过解放手艺人和提高他们收入的补贴形式,使得大量的美甲师、美容师离开美容院加入这些独立的美业O2O平台,估计现在这种市场竞争状态,有专家又要说美容院已死了,犹如当年电商大热之时说超市和百货等实体店已死!现在的美甲美容这些美业O2O平台存在什么问题,这些问题是否决定了他们根本无法致美容院于死地!根据我的研究和访谈了解到的真实情况,他们的问题分别是:一、没有从本质解放美容美甲师打着解放手艺人这么高大上情怀的口号确实让人感到美甲美容…
- 全球创客的空间有数千家 在国内却只有…
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生死关:在梦想中艰难跋涉对多数人来说,创客还是一个陌生的群体。许多传统行业人士对他们不了解、不认可。在他们眼里,创客是一群怪孩子,过着“宅+疯”的“不正常生活”,做着常人闻所未闻的东西,比如“脑控飞球”“3D打印笔”“变形本”……至于这些东西有什么价值,鲜为人知。全国政协委员左晔说,中国创客还处于发育期,数量规模都较小。据统计,全球创客空间已达数千家,而国内只有70余家。由于国内认知度低,中国创客创业后往往依赖海外市场。柴火空间创始人潘昊说,其直接服务的全球创客约16万,国内只占5%。就是这样一个小众群体,却被寄予厚望,作为带动“大众创业、万众创新”的尖兵之一。左晔表示,它有望给中国创新带来三种东西:潜力无穷的产品、致力创新的精神、开放共享的态度。然而,创客不得不面对一个残酷的现实:大部分人如果创业,是注定要失败的。目前国内青年初次创业成功率不足10%,而创客们的创业成功率则可能更低。“研究了几年,只剩下一堆‘纪念品’,这很常见。”海南创客联盟发起人何侠说。全国政协委员俞敏洪道出实情:“我打算每年帮助支持80到100个创客,支持他们的新项目。我清楚地知道,这些项目最后有一大半会失败。”…
- O2O战火重燃:大众点评出海“突围”…
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O2O领域似乎要再次上演“千团大战”时的戏码,此时,“出海”或许成为大众点评在战场上的一把利器。7月2日,大众点评对外公布,其海外业务完成覆盖全球200多个国家和地区的800座城市,收录近250万家海外商户,超越全球知名旅行社区TripAdvisor,成为全球最大的本地生活服务平台。据了解,大众点评一年前正式发力海外市场。大众点评海外业务负责人唐灏接受21世纪经济报道记者采访时表示,此前,大众点评的海外内容主要依靠UGC(用户生产内容),去年8月,大众点评正式成立海外业务部门,开始主动推动网站内容的生产。在大众点评悄然布局海外市场的背后,其所处的本地生活服务市场或在国内迎来新一轮大战。6月23日,阿里巴巴联合蚂蚁金融服务集团(以下简称“蚂蚁金服”)宣布投资60亿元,合资成立本地生活服务平台公司“口碑”,并将阿里原有的餐饮服务平台淘点点、蚂蚁金服线下业务资源注入该公司,这一举动被外界视为口碑重回舞台。无独有偶,回到聚光灯下的还有百度旗下的本地生活服务平台糯米网。7月1日,百度CEO李彦宏高调宣称,百度账上有500亿现金,将拿出200亿元在三年内投资糯米。而美团也同日宣布成立外卖配送、酒店…
- 百度:今年下半年推出无人驾驶汽车
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杨阳刘畅6月4日,在中国云计算大会上,百度高级副总裁、技术战略委员会主席王劲透露,百度在今年下半年即将推出无人驾驶汽车。而这样的无人驾驶汽车,是综合利用百度现有的大数据、地图、人工智能和百度大脑等一系列技术的综合成果。其实,百度是将与第三方汽车厂商合作制造无人汽车——百度自己不造车,而是去造车的“灵魂系统”。而这个灵魂系统的背后,离不开的是百度地图、大数据以及百度大脑等核心技术。纵观外卖、Uber、无人驾驶汽车等百度正在力砸的垂直领域,无不显现出一个趋势:一场深刻的“变革”正在百度内部悄然发生。按照王劲透露的逻辑,过去百度一直是连接人和信息,而今天百度正在连接人与服务,把路径变短,把效率变高。该公司想要做的是牵动所有餐饮企业命脉的“订单平台”和租车公司赖以调度的“叫车中心”,而做到这些的关键是技术创新。一个进入传统行业的路线图正在百度内部各个部门同步实施,而百度进入传统行业的模式非常轻,通过云计算和大数据积累起过去没有的全局化的智能。他们希望用大规模基于数据的“计划经济”去取代无序的、效率低下的“市场经济”。“聪明的”大数据或许在中国只有少部分人知道——Coursera网站。这是百度首…
- 互联网企业追求速度 实践先于理论
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5月23日消息,中国“互联网+”千人论坛在北京召开,百度技术委员会理事长陈尚义先生做题为“我所理解的互联网”演讲。在陈尚义所理解的互联网企业与传统企业的不同是,互联网企业一是速度是追求的主要目标;二是实践先于理论;三是用户体验为王;四是自下而上的创新;五是用数字来说话。陈尚义指出,互联网企业所有实践行动是超前理论的,甚至是超前于法律。传统行业是国家怎么规定的,我就怎么做。而互联网企业,法律没有说清楚的什么不可以做,他就做了。(尚紫)以下为陈尚义演讲全文:陈尚义:谢谢主持人的介绍,谢谢主办方盛情邀请。今天的大会以互联网+为主题。主办方邀请我来做分享,我讲什么呢?想了想,就叫“我所理解的互联网”。我之前在一个很传统的企业,后来去了互联网企业。其实互联网很大,互联网也各不相同,今天我在有限的时间里跟大家谈一谈。可能有一点点盲人摸象的感觉,但是我把我最深刻的体会跟大家做一些分享,这是一些干货。第一,传统教育,我们在讲做一个事情、做一个项目,都有“金三角”在互相制约:成本、质量、速度。当这三者达到一种平衡关系时,这个事情才能做好,或者说做任何一件事情在有限的成本、时间里达到一定的质量。但是这件事…
- 创业者如何面对失败
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面对失败的可能,创业者要做的是不断适应市场,充分试错,出现问题及时调整策略、积极转型,使企业能够走得更长远。正如百度CEO李彦宏所言,互联网创业者要做到三点:准备失败,勇于创新,专注如一在风起云涌的创业大潮中,一大批创业成功的案例激励着后来者,密集出台的政策利好鼓励着更多年轻人加入创业大军。但创业的漫漫征途中,成功者毕竟只是少数,有调查显示,目前我国的创业成功率约5%至10%。如何面对创业可能出现的失败,是创业者首先需要认真思考的一道题目。对创业者而言,心态不成熟、管理经验欠缺、融资渠道单一、社会资源相对匮乏等问题都是制约因素。尤其是互联网时代,看似处处是“风口”,实则处处有“陷阱”。有些项目即便克服了初始阶段的困难,取得了用户增长甚至获得了投资人青睐,也可能在发展过程中因后期用户留存率低、资金使用不当、利益分配不均等原因陷入停滞。来自产品、运营、管理、财务等多方面的挑战,成为创业者必须迈过去的坎。不成功并不必然意味着彻底失败。有些创业者在一次创业失败后转入新的项目并取得成功。对创业者和团队而言,创业的阶段性失败并不可怕。“真格”天使投资基金创始人徐小平曾说,连续创业者是拿投资最多、被…
- 李彦宏、马化腾、杨元庆IT领袖峰会对…
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昨天,百度董事长兼首席执行官李彦宏、腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾、联想集团董事长兼首席执行官杨元庆等人在2015中国IT领袖峰会进行了一次精彩高端对话。这场对话甚至可以作为一个范本,展示大佬们该如何在公开场合游刃有余地与“媒体人”“聊天”。纵观整场对话,李彦宏直面问题、逻辑清晰,观点融合个人思考的特点突出;马化腾给人感觉真诚,开始更多谈内心的理解,个人风格正在快速形成;杨元庆首次亮相,不免紧张,但也不乏亮点,继续加油!吴鹰在此次对话中担当“主持”的角色,但他向大佬们提的问题很尖,作为经常被媒体“捅刀子”的“采访对象”,他比媒体人更会利用手中的“刀”。吴鹰:这个高峰对话的主题是“未来—下一个风口在哪儿”,这是大家关心的一个话题。风口这个词是比较时髦的词,大家讲如果赶到风口上,猪也会飞,好像是马云讲的。猪虽然飞得起来,但是大风过后,猪摔死了还是猪。但是猪说,风口过后,我虽然摔死了,但是我飞起来了,我可以从高空中俯瞰大地,我爽过了,我值了。作为企业来讲你希望长期做下去绝对不会说愿意做一只摔死的猪,我相信杨元庆、马化腾和李彦宏都不愿意做这样的企业。但是我们这个话题还是应该想想dt也好,it…
- 李彦宏:O2O是一个没有技术含量的市…
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“百度账上大概还有500多亿元现金。我们先拿200亿元吧,来把糯米做好。”6月的最后一天,百度公司董事长兼CEO李彦宏的豪掷千金让刚刚满五岁的糯米成了新闻头条。就在同一天,早被腾讯控股的大众点评宣布和百盛战略合作,进一步深化O2O“重资产”发展模式。更早之前,阿里巴巴入资的美团网宣布进行组织架构调整,新设立外卖配送事业群和酒店旅游事业群。这让人不禁生疑,暗波涌动的O2O市场是不是将迎来“第二次世界大战”?“O2O是一个没有技术含量的市场”2010年的“千团大战”被业界打趣为“第一次世界大战”。经历过“千团大战”的团购行业曾在短期内获得大量用户,5年过去了,从资本泡沫回归到冷静的团购网站都找到了“干爹”。但价格敏感型的消费者对商家的忠诚度低,商家因团购利润低而歧视团购用户的事件也时有发生,既令用户体验受损,也陷入低价竞争的恶性循环。“百度糯米所处的市场并不是一个新市场,但是今天的O2O却是一个没有技术含量的市场。所有的行业都在砸钱、发红包,非常同质化。”李彦宏毫不含糊地表达了对O2O现状的不满。“没有技术含量”,对于被称为“极客CEO”的李彦宏而言是不能忍的。在李彦宏的设计里,百度糯米将…
- 百度要做连接3600行的平台
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“互联网的第一幕已经结束,第二幕正在开启,主流产业中的人如果不能拥抱互联网,将来的前景堪忧。”昨天,在百度2015年联盟峰会上,百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏在会上表示,移动互联网时代,百度要做连接“人与服务”。主流产业仍然比较迷茫“中国互联网的未来就代表了中国的未来,中国经济可能有两种结局。”李彦宏认为,一是以后所有的企业只剩下传统主流产业和互联网平台类型的公司。第二种,是传统产业真正拥抱互联网,以他们的行业的特点和积累为基础,找到提升核心竞争力的rightbutton(正确按钮),“你需要对行业有深刻的洞察,才能知道要解决什么问题。这些问题利用互联网的技术能力解决之后,产业的效率就提升上去了。”李彦宏认为,不论是中国经济也好,还是世界经济也好,最主流的产业其实不是互联网产业,而是教育、医疗、金融、汽车、房产等代表经济支柱的主流产业,“我看到这些产业在拥抱互联网的过程当中,直到现在仍然处在一个比较迷茫的阶段。”他表示,现在,移动互联网时代第二幕已经进入高潮,如果这些主流产业中的人仍不能想清楚怎么才能参与到移动互联网之中,那么他们将来的前景则是堪忧的。百度要连接“人与服务”互…
- 千亿资本再造存储芯片 中芯、新芯组建…
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在1200亿元大基金落地的9个月之后,中国集成电路产业又将迎来一笔规模超过200亿美元的资本投资。近日,知名调研机构TrendForce发布报告称:武汉新芯集成电路制造有限公司被中国政府选为中国存储芯片产业的首要重点区域,未来武汉新芯将募集约240亿美元打造中国的存储芯片产业基地。多位知情人士告诉21世纪经济报道记者:“中国政府对于存储芯片产业的发展已经密集讨论了接近两年,最近已基本敲定”在武汉塑造存储芯片产业龙头“,但官方暂未公布这一消息。”知情人士称,中芯国际、武汉新芯将联合打造存储芯片国家队,预计需要募资总额250亿美元左右,“国家大基金领投,中芯国际、湖北省,以及一些社会资本都会投资。”目前,中芯国际、武汉新芯均未对该报告作出回应。存储器的空白2014年6月,国务院印发《国家集成电路产业发展推进纲要》,公布中国芯片产业的15年规划;2014年10月,国家集成电路产业基金公司成立,超过1200亿元政策基金落地。与此同时,紫光集团、中国电子、长电科技等公司相继通过数十亿美元的收购大手笔布局,跻身芯片国家队,而Intel、高通、Ti等国际芯片巨头也通过投资、成立分公司等方式加入了中国…
- 李彦宏:百度的下一个十五年在哪里?
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昨天下午,百度2014年年会在北京首都体育馆召开,百度上万员工聚集一堂,一起庆贺。百度今年年会的规模比往年尤其大,因为正逢百度十五周年庆,在庆典现场,传说中的“百度七剑客”也到了六位,除了徐勇,刘建国、郭眈、雷鸣、王啸、崔珊珊都来庆贺。他们是百度早期的七大创始人,如今多已不在百度。年会上,百度“厂长”李彦宏不但表演了《将军令》架子鼓,唱《男儿当自强》,还发表了内容激昂的演讲,给员工鼓劲“打鸡血”,李彦宏称百度要打破平均主义、拿出更多的钱来给员工发奖金,并称“奖金没有上限。”李彦宏还称每深耕一个传统行业,就有机会再造一个百度。2015年,已经到了百度“发起进攻的时候了”!百度年会刚刚结束没多久,李彦宏的演讲实录就开始在网上流传,我通读一遍,感觉依旧是李彦宏一贯的风格,严谨、煽情、励志、激昂。虽然移动互联网时代的到来,各大互联网公司CEO都开始把演讲的重要性提升到一个新的高度,李彦宏、雷军、马云、周鸿祎都是一把演讲的好手,但又各有特色,而李彦宏在其中,给人感觉是最“专业”的一个,这不但是说李彦宏长得帅,普通话标准,台风正,还包括演讲文本,里面有各种修辞、引用、铺垫、渐进、高潮等,情绪饱满、…
- 百度医生密集签约顶级医院 领先行业大…
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百度近期在移动医疗领域频繁出击,日前更做出了一天之内连续与三家顶级医院签署战略合作的大动作。今年两会上,李克强总理在政府工作报告中的诸多利好信息,对我国互联网及周边行业发展有着极好的政策支持。同在两会上,百度CEO李彦宏的提案建议全面开放医院挂号号源,鼓励互联网与传统医疗的拥抱。这一议题在紧扣时代脉搏的同时,也呼应了百度对于深耕医疗、教育等领域的全新战略部署。百度医疗事业部自成立后,不仅成功上线了“百度医生”App,还相继与北京301医院、上海华山医院、上海市第一妇婴保健院、北京中日友好医院等国内顶级医院签订了战略合作协议。可见,互联网时代的医疗模式真的来了。紧密携手各地三甲医院,全面助力医院服务质量升级据了解,“百度医生”已经全面发力北上广地区的医疗服务,继与北京301医院达成战略合作后,近期在一天之内又与上海华山医院、上海市第一妇婴保健院、北京中日友好医院等三家顶级医院签订了阶段性战略合作协议。这四家均为三级甲等医院,并且有各自专长的项目及医疗队伍。百度医疗将帮助医院搭建完善的患者数据采集和医疗大数据分析平台,百度大数据的体量与精准的计算,帮助临床医学的研究,集聚更多优质医疗资源,…
- 阿里巴巴的资本战略:从港交所退市是为…
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阿里巴巴的资本战略■邢会强资本是有战略谋划的。如果没有两年前的退市,就没有今日上市的辉煌。退市后,马云并购会更加便捷、迅速,而不需要繁琐的股东批准程序。可以说,是退市快速成就了阿里巴巴今日的辉煌纽约时间2014年9月19日上午,阿里巴巴在纽约证券交易所上市。开盘价92.7美元,较发行价上涨超过36%。随后,承销商行使超额配售选择权,使得本次募集资金高达250亿美元,刷新了首次公开发行(简称IPO)募资新纪录,超过了2006年中国工商银行行IPO募资的219亿美元和2010年农行IPO募资的221亿美元。以上市首日93.89美元的收盘价计算,阿里巴巴市值为2314.4亿美元,超过了以下国际知名公司Facebook、IBM、甲骨文、亚马逊、保洁、IBM、可口可乐、福特、丰田……,也超过了以下中国国内大型企业:工行、农行、建行、中行、交行……成为仅次于苹果、谷歌、微软的全球第四大高科技公司和全球第二大互联网公司,亦成为继中国移动、中国石油之后的中国第三大市值公司。马云的身价也飙升至219亿美元,超过李彦宏的159亿美元,成为大陆新首富。这次IPO可圈可点之处还远不止这些……但成功背后,除了“…
- 亿欧网联合创始人张佳伟:百花齐放的O…
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2015年6月28日,亿欧网O2O沙龙深圳站在深圳威尼斯酒店举行,亿欧网联合创始人张佳伟以《媒体视角下的O2O现状与趋势》为主题进行了演讲。感谢所有到场的嘉宾和所有参会的朋友。亿欧网是定位在O2O领域的媒体和研究机构,在过去17个月的过程中,我们一共见了超过一千家的O2O相关的企业,原创了超过2千多篇的O2O相关文章。我们在全国大大小小的举办了超过十场以上类似的O2O沙龙,每场都超过400人的规模。今天在深圳我们是第二场,深圳代表性的一些O2O的企业,比如房多多、土巴兔、天虹等O2O细分领域的标杆企业都过来给大家分享一些他们正在做的,以及未来所看到的一些行业趋势,希望能够给到大家一些有价值的信息。首先我还是代表亿欧网以媒体的角度给大家分享一下O2O的行业现状,和我们看到的一些趋势。O2O有别于传统电商,将百花齐放国外有的O2O相关企业,在国内很快能找到对标的相应的企业,我们和红杉聊,他们找相应的企业,基本上每个细分领域都可以找到对应的企业出来。一个最简单的例子,我们之前在北京报道了一家叫个鸭子,相应的南京也出了一家叫了个鸡,这只是一个例子,北京有云家政,广州有家政无忧,其实每一个细分领…
- 万达电商VS顺丰优选,不比业绩拼“颜…
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此前,中国电子商务研究中心发布的《中国电子商务人才状况调查报告》显示,人才已经成为影响电商产业发展的瓶颈之一。而作为近年来“红红火火”的O2O创业领域,优秀的人才更是成为企业“安身立命”的核心与根本。在O2O创业公司“大步快跑”的局面下,人才的培养和成长远远跟不上企业的扩张速度。各大企业普遍面临“人才缺口”的困惑。亿欧网以万达电商和顺丰优选为例,盘点了近期离职的企业高层。万达电商转型O2O,那些“吃螃蟹的人”今在何方?万达电商成立于2012年5月,对于万达电商,万达集团董事长王健林寄予厚望,“万达最大的价值就在电商和互联网金融这块,它的价值都是千亿美金以上的市值,我有足够的自信”。王健林预计,到了2020年,万达的线下平台就能够支撑起“110亿人次的消费,5亿以上的会员,这个价值是足够大的。”2014年7月,王健林曾在万达集团半年工作会议上表示,要求所有网上资源全部给电商公司,并要求电商公司尽快推出一种更便捷有效的一卡通,来实现万达电商的O2O业务。王健林提出,万达电商要在一两年左右,让大家一说万达电商,就立刻联想到是真正的O2O。也是在那次会议上,王健林表示电商要有考核目标,包括全年…
- 百度如何布局硅谷:技术创新为重点
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从旧金山城区出发,沿着旧金山湾101号公路一路向南,一条狭长的山谷地带里,一座座低调朴素的建筑出现在眼前——硅谷到了。Microsoft、Yahoo、Google、Amazon、Facebook、Apple……那些已经改变和正在改变世界的IT巨头就坐落在这25英里的狭长地带之中;而现在,这个中国互联网公司眼中的“朝圣地”开始涌入越来越多的中国面孔,和美国科技巨头展开了一场关于技术与人才的竞争。百度的研发中心就位于硅谷中心Sunnyvale(桑尼韦尔)一栋办公楼的一隅。在这里,从2011年仅有2名员工到目前的100多人,数量并不算庞大的研发队伍承担了百度技术研发“三级火箭”的重要任务,也成了百度与国际巨头技术竞争的“桥头堡”。在地图上,百度左邻Motorola,右靠Amazon,上有Google,下接Microsoft。“我们的想法是上下通吃、左右逢源。”百度美国高级技术总监吕厚昌这样调侃道。从西二旗到硅谷宽松开放的办公环境、摆满各式各样零食的房间,和北京西二旗百度大厦相似的场景令不少员工调侃,“这里是旧金山的‘西二旗’。”“这是不断产生传奇的地方。”吕厚昌说,就像多年前去海南开发房地产…
- 马化腾李彦宏杨元庆将同台亮相IT领袖…
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南方日报讯2015中国(深圳)IT领袖峰会3月21日—22日将在深圳五洲宾馆举办,嘉宾阵容创历届之最,腾讯公司董事会主席马化腾、百度董事长兼CEO李彦宏、联想集团董事长兼CEO杨元庆、TCL集团董事长兼总裁李东生等80多名企业领袖和投资家将参会。“80后”IT人进入领袖舞台IT领袖峰会自2009年举办以来,每年都是重量级嘉宾云集,本届峰会新邀请了国际国内经济和技术权威、产业领袖和创客等新兴领域的优秀企业家参会,其中优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、华为消费者业务首席执行官余承东等30余位嘉宾首次参会,一些“80后”IT人,如矽递科技有限公司首席执行官潘昊、游族网络股份有限公司董事长兼首席执行官林奇也进入领袖舞台。22日,工业和信息化部副部长怀进鹏将与马化腾、李彦宏、杨元庆同台亮相,就“下一个风口在哪儿”展开高端对话。华大基因首席执行官王俊、百度首席科学家吴恩达、华为消费者业务首席执行官余承东将发表主题演讲。往届峰会中,参会的重量级嘉宾都会举行一次闭门会议,内容对外界来说颇为神秘。今年峰会更加开放,将总结嘉宾们在闭门会议中对2015年IT产业趋…
- 余佳文:别在道德制高点上质疑我的模式
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“站在道德制高点上质疑我的商业模式,是一件无聊的事情。”余佳文用这一句话回应一个月来围绕着他发生的各种激烈争议。距离第一次见他已经是三个月的时间,记者来到超级课程表的办公室,依然是小清新的环境与朝气蓬勃的年轻团队,依然跟第一次采访那样比约定时间晚了一小时才开始聊。上一次是因为余佳文刚刚拿到了阿里巴巴领投的B轮融资,与朋友彻夜狂欢后早上打不到出租车所以迟到,这一次是他在接受采访的当天发现超级课程表的商标被恶意抢注,紧急召开会议商讨对策。开始采访后,他在地毯上开玩笑似的磕了个头,“真的很对不起,你别生气了。”那一刻,记者终于理解了屏幕前观众的心情,这么年轻任性,普通人确实不容易接受。面前的余佳文仍然是笑起来一口白牙,大眼镜,瘦削的身材,卫衣,呆萌齐刘海的经典造型,时不时摆出可爱pose,聊着聊着会突然拿起吉他弹首歌,总是动来动去不愿意好好坐着。其实他的朋友圈跟他平时的形象很吻合,给自己起了个“小少爷”的昵称,发布的内容从超级课程表的动态到父母、弟弟、家里的阿姨、宠物再到朋友聚会、出差行程,喜欢发粉丝的对话,旅行见闻,朋友聊天时发现的新鲜事。超级课程表曾遭遇的投资困境、余佳文在CCTV所讲的…
- 搜题应用学霸君拿到B轮 怎样实现百亿…
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黑马说:刚完成5000万美元B轮融资的学霸君,已经在畅想着百亿美金的生意。“中国万亿级的培训市场,最大的问题是没有实现数据化。”在学霸君CEO张凯磊看来,目前即便是教育部的学生数据来源,都局限于高考数据,而学霸君预计收集的学生实时动态学习数据显然有着更高的价值。它做的生意的核心是掌握中学生的学习行为数据,再由数据衍生出一系列的产品和服务,而收集数据的重任则由免费拍照搜题担起。近日,张凯磊首度向外界公布学霸君的三步走战略,其本身有着清晰的推演路径:首先通过免费搜题导入流量,其次通过在线答疑转化为付费用户,最后一步是与线下机构合作,建立服务标准。“肢解”教育“快则三年,慢则五年,线下培训机构一对一这块的的利润将会降到零。”张凯磊对传统教育机构的判断近乎无情,低下的学习效率被他认为是传统机构没落的主因。“不要把钱扔到广告上面,一定要把钱扔到标准化、扔到研发上面,扔到老师的补贴上面,我要让学生强烈地体会到一个东西——学习没有那么痛苦。”根据学霸君的统计,以中学数学为例,大知识点只有300多个,细分考点3000个,但与考点极不匹配的是,一个学生的中学生涯,需要完成7万道数学作业题,平均一个知识点…
- 百度:人工智能改变世界
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“我们这批人对技术有一个信仰,我们不仅仅把它当作一个工具,我们更相信技术可以改变中国,技术可以改变世界,而百度可以改变技术。”这是百度公司CEO李彦宏在百度首届技术节中的发言。回顾2014,从年初的人才储备到对技术的巨额投入;从以BaiduInside打造的智能硬件矩阵再到即将问世的无人驾驶自行车;从深度学习人脑到图像识别再到语音识别,技术为王的百度公司在人工智能领域埋下了意味深长的伏笔,从学习到创新,信仰技术的百度正在实现从量变到质变,从成功到卓越的转变。技术改变互联网技术,一直是百度公司的关键词之一。在今年4月百度的一次内部会议上,李彦宏分享了关于“互联网改变中国,技术改变互联网”的思考。李彦宏表示,到今天为止更多的人能够有切身感受的就是互联网改变中国,传统产业目前受到互联网的冲击非常明显。互联网这种迅速的变化,也让李彦宏看到了技术如何改变互联网。“对于百度这样的公司来说,我们从产生的第一天起就非常依赖技术,大家对技术的重视程度我相信都是很高的。但是在整个中国的范围内,还有很多人没有意识到技术的作用。”而在日前举办的百度首届技术节中,李彦宏再次强调,技术是百度人的共同信仰。李彦宏表…
- 百度年终奖开出50倍月薪 李彦宏:人…
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1月24日下午,百度2014年会暨十五周年庆典在北京首都体育馆举行。百度创始人、董事长兼CEO李彦宏在主题演讲中表示,十五年来,百度坚持相信技术的力量,始终把简单可依赖的文化和人才成长机制当成最宝贵的财富,说到这,他提到了2014年百度发出了史上最高的年终奖,相当于得奖者50个月的工资,同时他还表示,未来百度将打破平均主义,奖金不设上限。演讲的最后,李彦宏感召百度全体员工,向连接人与服务的教育、医疗、金融、交通、旅游等行业起攻势。下文节选自李彦宏演讲实录:15年前,在创立百度的第一天,我们就确立了这样的一个使命:“让人们最平等便捷地获取信息、找到所求”。十五年来,我们其实也就只做了这一件事情,再过十五年也好,五十年也好,我们还会把这件事情继续做下去。十五年的百度,风雨兼程。尤其是在过去两年,我们过得并不轻松。在PC领域,我们一度遭受了竞争对手的攻击。同时,移动互联网的大潮来得太快,面对迅猛的时代变迁,我们显得有点准备不足。正因为这些现象,两年前,曾经有人说:百度不行了。然而,就像百度历史上所经历的每一个困难时期,无论有多难,我们从来没有放弃对未来的信心,我们每一次都能够众志成城地挺了过…
- 百度糯米发布“会员+”战略 3年追投…
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“今天的O2O是非常没有技术含量的一个市场。所有的行业要去做,都是我砸钱,我发红包,非常同质化。”6月30日,百度糯米“会员+”O2O生态战略发布会上,百度董事长兼CEO李彦宏如是评价目前火热的O2O市场。作为百度O2O战略的重要一环,糯米如何走出差异化?百度给出的答案是——推出“会员+”机制重塑生态。而它的底气,则来自百度3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币。3年200亿的巨大投入,显示了百度糯米一定要把本地生活服务做成的决心。中国互联网信息中心(CNNIC)分析师高爽认为,随着200亿资金持续投入带来的全面资源优势,百度糯米将高速增长,对当前生活服务市场格局形成巨大冲击和颠覆。走出传统团购怪圈“团购已经有几年的历史了,但商家会发现没有真正解决问题。”百度副总裁、百度糯米总经理曾良说。在传统团购模式下,团购平台是用低价策略把商家的用户洗成自己的用户,而用户主要是价格敏感型消费,对商家的忠诚度很低,久而久之,商家离用户越来越远。同时,由于商家在团购用户上获得的流水上去了,利润却下来了,它们往往倾向于在服务中歧视团购用户,使团购用户的消费体验受损。而在生态关系上,传统的团购模式已陷入…
- 百度张亚勤:移动医疗解决中国看病难问…
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3月27日,百度总裁张亚勤在博鳌亚洲论坛2015年年会期间接受了媒体专访,就全国两会上李克强总理提出的“互联网+”概念进行了深入探讨。张亚勤表示,“互联网+”时代互联网行业正在与传统行业深度融合,这也为互联网企业提供了新的探索机会。百度已经开始在医疗领域大力投入布局,致力打造医疗领域三个闭环,以移动医疗帮助老百姓切实解决看病难,真正实现“连接人与服务”的愿景。互联网与传统行业深度融合当谈到对“互联网+”的理解,张亚勤认为“互联网+”代表了一种新的经济形态,一种新的生产力工具,能为企业的发展效率带来巨大提升,对于互联网行业及传统行业都有着深远的意义。对于互联网行业来说,单纯基于线上的发展模式已经面临瓶颈。未来的发展趋势将会是线上与线下的深度融合,发展模式是互联网行业主动向传统行业渗透,拥抱传统行业的业务发展模式与思维模式,进而实现互联网与传统行业的主动、深度的融合。由于新兴经济的替代作用,张亚勤同时指出,传统行业自我革新和自我升级的意愿也愈加强烈。越来越多传统企业都在积极地与互联网拥抱和融合,这些都是“互联网+”时代中,传统行业对自身发展的探索。战略布局医疗领域在两个多月前的2014年百…
- “百米生活”获得顺丰、元禾共投800…
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亿欧网7月5日现场消息,免费商用Wi-Fi平台,社区O2O电子商务服务平台“百米生活”今日正式对外宣布,其已完成8000万美元A轮融资,此轮融资由顺丰速运、元禾控股联合投资。百米生活隶属于深圳市百米生活电子商务有限公司,成立于2010年,董事长邱彪。百米生活通过免费商用Wi-Fi的铺设,在全国各城市打造基于本地化社区O2O的电商服务平台。为商家提供产品推广、品牌宣传、商家管理及成本控制等服务;为消费者带来社区附近衣食住行、吃喝玩乐的信息服务,同时借助免费Wi-Fi技术支持,开启移动互联网的全新生活方式。据亿欧网了解,百米生活已经在深圳、北京、上海、广州、成都、苏州、东莞等地设立10家分子公司。发布会现场邱彪介绍到,该项目调研持续两年半,2012年六月份正式组建团队,启动技术研发和商业模式验证,2014年3月份正式推向市场,目前已在全国160多个城市落地,服务商家14万个,终端热点18万个,日活用户在450万人左右。据亿欧网现场了解,A轮融资后,百米生活将进一步加大研发方面的投入,并通过直营与代理相结合的方式,加速全国市场推进。预计至2016年底,将实现超过300座城市覆盖。未来三年,百…
- 新百度 新征程 李彦宏:改变世界 是…
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15年积淀“再造百度”坐拥国内搜索领域大半壁江山,于PC领域起底、迅速直追移动互联的百度,在创立15周年之际,开始发起“全面进攻”。“同学们,是时候发起进攻、改变世界了。在教育、医疗、金融、交通、旅游等行业,无数的机会正在向我们挥手召唤。深耕每一个行业,我们都有机会创造一个个百度,”1月24日的百度2014年会上,百度创始人、董事长兼CEO李彦宏在主题演讲中,号召百度全体员工,向连接人与服务的战略目标发起进攻。现场,这位一向以“正统”形象出现的CEO,甚至一改技术范儿,身披黄金铠甲,亲自拿起鼓槌高歌《男儿当自强》以飨观众,并在当天晚些时候,成为各大SNS平台的刷屏热点。李彦宏说,15年前,创立百度的第一天,百度就确立了一个使命——让人们最平等便捷地获取信息、找到所求。而15年来,“我们其实也就只做了这一件事情,再过15年也好,我们还会把这件事情继续做下去,因为它值得奋斗一生。”实际上,为实现这一“理想”,百度一直在默默蓄力。相关分析显示,2014年,百度的投资方向皆集中在服务型的互联网企业。例如,完成向沪江网、万学教育等在线教育领域企业的注资;收购糯米网核巴西最大团购网站PeixeUr…
- 百度转型整两年 李彦宏发出进攻“信号…
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经过两年转型期,李彦宏认为,现在到了百度的“进攻时刻”。李冬摄2015年1月,百度创始人李彦宏少见地进行了密集演讲。1月24日,在百度15周年庆典上,李彦宏发出了一个明确的信号:已经在移动互联网大潮中站稳脚跟并将发起“冲锋”,在教育、医疗、金融、交通、旅游等行业,有机会再造一个百度。而在之前1月17日举行的2015极客公园创新大会上,李彦宏在台上说,他“相信技术的力量”,近年来百度对人工智能的投入“开始起作用了”。在中国互联网BAT三巨头中,百度给人的感觉是一名“技术派”,在2014年的动作也不太热闹。李彦宏的发言,一定程度上解开了百度“在干什么”和“为什么”等诸多谜团。为转型付出,“不在乎华尔街怎么看”在2015极客公园创新大会上,作为从不“缺席”的极客代表,李彦宏再度登台演讲。在李彦宏看来,过去两年,百度向移动互联网平稳转型得益于三点。首先是对技术的信仰,长远看好人工智能、深度学习。第二点是接地气,站在一点技术不懂的角度,去观察用户在乎的是什么。第三是愿意砸钱大笔投入。他没有回避处于投入期带来的利润下滑——2014年第三季度,百度净利润率29%。往前推两年,2012年该指标曾达到5…
- 阿里狂欢背后的隐忧:流量贩卖还能维系…
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文|厨子农历马年八月廿六,杭州,阴雨,宜开市、交易、立券、纳财、挂匾。而在13个时区以外的华尔街,则是一片欢声笑语。这样的强烈对比从阿里巴巴诞生当天就已经开始,在那些赞赏者看来,阿里巴巴是中国互联网最赚钱的企业、是中国零售行业的推动者和改变者、财富的创造者,但在那些不喜欢它的人眼里,它则是骗子、假货集散地以及中小卖家的吸血鬼。在荣耀加身的一刻,马云将舞台的中央位置让给了那些阿里巴巴生态体系中的生存者,正如在阿里巴巴上市的前夕,他将CEO的位置禅让与跟随其打拼多年的陆兆禧一样。但所有人都清楚知道,即便陆兆禧走向前台,阿里巴巴依然是马云的阿里巴巴;同样,所有人都清楚,真正能够在阿里巴巴生态链中占据统治地位的依然是阿里巴巴本身,而不是那些“沐浴在荣光中”的中小卖家们。在阿里巴巴两千多亿美元市值的背后,中小卖家在淘宝上的生存环境却变得越来越差,阿里巴巴却依靠着流量贩卖的生意越来越火,赚的也越来越多;对此马云有着深刻的认知:不赚钱的企业是不道德的。但如果小卖家开始在淘宝上找不到生存空间,当淘宝变得不再万能以后,阿里自产流量的能力究竟有多高?更可怕的是,即便在美国这个号称全世界最公开透明的资本市场…
- 聚美优品陷售假门 陈欧危机公关难掩行…
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中国电商平台匹配假货产业链,绝非聚美优品一家,包括京东在内诸大平台无一幸免,而后者若无其事更值得深思。 2014年6月1日,福布斯中国第二期云集论坛,31岁的主讲者再次抛出stay doubtful哲学。当然,这位16岁即考入新加坡南洋理工大学的四川神童,不过是将两千余年前曾子“吾日三省吾身”的反躬戒律,巧妙切换为时下针对商业模式、规模扩张、内部用人机制以及品推策略的企管思考,且带着浓厚的互联网水痕。 听客们只能激赏。毕竟16天前,眼前的侃侃谈者才将自己创办四年的聚美优品-中国垂直美妆B2C第一份额电商平台送上纽交所,不仅公司市值接近40亿美元,其个人身家也飙升至13亿~15亿美元之间。现在,他已不是那个“我为自己代言”的花样水瓶男,而是所谓全球十大80后10亿美元富豪榜单中唯一出身大陆的翘楚。更重要的:二次创业耶;白手起家哦;还,真的帅。鲜花掌声断然少不了,金口玉言也要牢记在心身体力行。比如,陈欧口中“保持屌丝、保持质疑”的飒爽价值观。好吧,57天后,针对聚美的质疑来了,来自屌丝。一时间,“聚美还是聚伪?…
- 五个故事背后的陈欧创业罗生门
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尽管遭受质疑,但这次陈欧却没有兴趣为自己代言。在聚美优品上市之后,一些有关创始人陈欧的陈年往事再次被翻出,他曾多次自述在聚美之前曾成功创立了新加坡游戏公司Garena,但一位自称投资人的匿名人士发表文章称,GarenaCEOForrestLi(原名“李小冬”)并不认可陈欧的创始人身份,并对其个人信誉进行了诘问。有趣的是,在陈欧的同事、朋友们为其背书,指责ForrestLi篡改历史时,陈欧自己却并不愿意大声回击这些质疑,即便接受腾讯科技的独家采访时也仅表示,他只想让外界知道他是GG-Game(Garena前身)的创始人,他只要这份荣誉。在最近几天,陈欧、ForrestLi、前聚美优品联合创始人、前Garena公司元老刘辉、Garena公司前中国区负责人周豪,,以及Garena公司前CTO杨恒贤,共同贡献了五个版本各有异同的“陈欧创业史”,腾讯科技从中梳理出了这样一个脉络:陈欧口中的GG-Game是陈欧早期开发的电竞平台产品,2007年陈欧的斯坦福校友ForrestLi与投资人一起参与进来,但并未重新注册公司,注册名称沿用了陈欧的一个壳公司OceanTechnologies&Media(欧…
- 陈荣华:高空拉动 渠道下沉
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刚刚落幕的2011年中央电视台黄金广告资源招标会上,江苏太阳雨太阳能公司再度中标,标的物包括《朝闻天下》、《天气预报》等栏目前后时段。 从去年在中央电视台黄金广告资源招标会上"一掷亿金蝉联新能源广告标王"到今年借势举世瞩目的上海世博会设立"生命阳光馆"等,太阳雨销售团队在全球经济低迷的背景下却逆势发力,增长80%。在品牌和渠道两个层面营造大势,身为太阳雨营销总经理的陈荣华是绝不含糊的。 "品牌要高举高打,渠道要精耕细作",这是陈荣华营销工作的两大中心。对于太阳雨的成长,他认为,最重要的是在一些关键的节点上太阳雨把握住了机会。"家电下乡"就是这样一个千载难逢的机遇。去年5月,在首次太阳能热水器"下乡"招标中,太阳雨的30款产品在全国31个省、市、自治区中标。而这正是陈荣华所说的"企业分水岭",很多品牌没有看到这个机遇,但是陈荣华抓住了。"很多人认为太阳雨是"家电下乡&qu…
- 陈荣华:光热第一股成长记
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太阳雨,曾经名不经传的区域民企,2007年面临偏居一隅难以突围全国市场的困局,7年后,不仅成功突围,销售额更是一举翻了20多倍,市场份额从光热行业百名开外跃升为行业第一,同时,向全球一百多个国家和地区出口太阳能热水器及热水系统,保持出口第一至今已持续7年,可谓全球销量遥遥领先。伴随太阳雨的快速成长,2012年5月,日出东方·太阳雨实现A股主板上市,成就中国太阳能光热产业第一股。陈荣华,太阳雨太阳能集团有限公司总裁,出身于安徽安庆,徽商后裔,1997年同济大学毕业后加入海尔,扎扎实实用五年时间耕耘一线销售和市场,练就了一身的营销管理基本功,之后在某知名太阳能民企和荷兰亨特集团负责营销管理,2007年受太阳雨董事长徐新建之邀执掌太阳雨,从此开启了太阳雨的传奇时代,一手缔造了太阳雨7年20倍的成长奇迹,成为中国光热第一职业经理人。 15岁的太阳雨和40岁的陈荣华,并肩同行7年,彼此都很幸运,正确的时间点,做了正确选择,互为因果,互相成就,谁离开谁,都将是另一个难言完美的故事。2014年,在经过7年高速增长后,面临着光热产业大升级之时,太阳雨的百亿大光热…
- 陈荣华:守望太阳
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一天,霍尔顿·考尔菲德告诉自己的妹妹菲比:“我将来要做一名麦田里的守望者。有那么一群孩子在一大块麦田里玩。几千几万的小孩子,附近没有一个大人,我是说——除了我。我呢,就在那混账的悬崖边。我的职务就是守望。要是有哪个孩子往悬崖边来,我就把他抓住——我是说孩子们都是在狂奔,也不知道自己在往哪儿跑。我得从什么地方出来,把他们抓住。我整天就干这样的事,我只想做个麦田里的守望者。”没错,这正是捷罗姆·大卫·塞林格(J·D·Salinger)的《麦田里的守望者》。 今天,曾经像霍尔顿一样倒戴着帽子到处转悠的我们,早已不再年轻。商业文明推动着城市、乡村天翻地覆地变革。当我们再次回首,也许会惊奇地发现,那个曾经的自己,那些曾经熟悉的梦想早已物是人非。汹涌的商业浪潮,创造了空前的繁荣,成就了众多传奇的品牌与传奇的人物,但不应该遗忘的是,即便我们创造、分享了再多的财富,也仍要虔诚地守望,守望心中最初的信念与理想。 霍尔顿守望着心中的麦田,在今天,有这样一个人守望着心中的太阳,用自己的信念与力量创造了一个阳光的传奇。陈荣华,全球…
- 客户维护费的前世今生
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做基金这个行业快15年了,常常会感叹些行业的变迁。2012年一定是变革的年份,2006、2007年是发展的份,还有哪些是值得记录的呢?客户维护费的前世今生应该是一段特别值得记录的历史。想想在2002年,开放式基金刚刚启动,基金公司获准发行的产品数目尚少,银行能够销售上公募基金还算是件重要而困难的事情。不要说银行向基金公司收取客户维护费,就是认购、申购、赎回费,基金公司都还能够留下几分。随着基金公司的增加、基金数量的增加,到了03、04年,大公司的管理费依然还可以全部收入囊中,而新公司的产品就已经没有了谈判余地,在代销协议洽谈时,管理费中已经有部分要分给代销机构了。只是那时,还是基金公司拿着大头。转折伊始源于2008年的熊市。伴随市场形势日益严峻,新产品发行对银行的依赖度在增加,银行发行的困难程度也在增加,银行要求增加在管理费中的比例成了常态。到了2009年,《开放式证券投资基金销售费用管理规定》的出台在市场上传闻,代销机构闻声而动,布局提价。《规定》从2009年10月14日发布征求意见稿,再到2010年3月15日正式颁布实施,各销售机构、尤其是大银行更加快了客户服务费的上调步伐。再加上…
- 客户维护角度谈谈如何做最好的银行
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田国立董事长在中国银行2013年年中会议上提出了“做最好银行”的经营战略目标,大家议论纷纷,到底什么是最好的银行?目前国内外是否存在一家银行,方方面面都排名世界第一,被其他银行树立为标杆加以追赶及效仿?答案是否定的。因此,如何做最好的银行,不同的人就允许有不同的理解,就像习近平总书记所提的“中国梦”一样。下面我就从客户维护角度谈谈如何做最好的银行。一、树立“争是不争,不争是争”的客户营销理念银行是因客户而存在的,如果没有客户,银行就没有存在的必要,客户是银行盈利的基础与源泉,经营银行其实就是经营客户。只要人类存在经济活动,金融服务就像衣食住行一样属于人们的日常消费品,不在这家银行办理就会到另一家银行办理。我们所要做的就是,树立我们的品牌,让客户记住并信赖我们,当人们有金融服务需求时首选中国银行。不知大家是否发现一个有趣的现象,西方基督徒到教堂礼拜时主要是在上帝面前忏悔自己的罪过,并表示要以实际行动来赎罪,希望死后能上天堂,祈求的是心灵上、精神上、未来的利益;而东方人尤其是中国人逢庙必拜,每拜必定是向佛祖或神祈求升官、发财、保平安,追求的都是眼前的、希望马上能够兑现的物质利益。我不知道这…
- 陈荣华:笑傲营销江湖
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哪位企业界朋友愿意坐到前排,献唱一曲?”《同一首歌》演播室里,主持人问在场的企业界嘉宾。台下一片沉寂。 “我愿意!”远处传来一个铿锵有力的声音,打破了沉默,距离舞台很远的角落里,有一只手笔直地举了起来。主持人示意他坐到第一排。他快步上前,步伐精干利落,整个人的气场像《让子弹飞》里的张麻子:霸气外露。 “你会唱什么呢?”主持人问。 “刘欢的《我和你》。”他不假思索。 节目进入录制环节,主持人按照彩排好的流程走到他面前,请他自我介绍。 “我叫陈荣华,来自太阳雨太阳能。”说完,在主持人的引导下,他唱起了《我和你》。 就这样,陈荣华在中央电视台为自己操盘的品牌做了一次免费广告。彼时是2008年,知道太阳雨的人远没有今天这么多。主持人问谁愿意献唱的时候,陈荣华认为这是一次机会,可以让一部分人知道太阳雨品牌。被问到会唱什么时,他最先想到的是当年传唱最多的《我和你》—11…
- 销售人脉管理秘诀
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影响一个销售团队的业绩,原因有很多。但是最直接的关联因素,我想还是销售管理人员的失职。一个优秀的销售管理人员,必须要全方位做好各种工作,其中的人脉管理是一个很重要的方面。下面,我们来看看销售管理人员的人脉管理秘诀,一起来看看吧! 1、坚持原则 讲求人脉,不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”,而是要选择有原则的“君子之交”。 2、利用科技 科技的发达,让人际网络的往来,变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友,可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行,也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。所以在这个时代,如果还死抱老想法,不屑于网络上的人脉,真是落伍了。 3、摆好姿态 “他人有心,予忖度之。”道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然,我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友,而是要学会“放低姿态放软身段”,学会仔细倾听别人的话,更学习“忖度他人之心”,理解朋友这样说的原因和立场,尽量体谅他们,这样既能学习他们的优点,也能让朋友感到自己被尊重和理解。 4、管理好名片 如果说,以上讲的都是“…
- 大客户销售流程管理
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同样的工作态度、同样的销售技能,为什么取得的业绩不同?同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊?为什么签下大项目,却留不住大客户? 这是因为销售流程管理和控制。 大客户销售流程管理是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的,通过对销售过程进行追踪与控制,全面分析客户组织政治和个人动机,客观评估销售机会,制定有效的攻单战术;了解日常销售工作的动态、进度,结合客户关系推进的进程,利用大客户销售流管理工具,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。也就是说,销售流程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。 大客户销售流程管理是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点,来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程,具体可分为六个阶段: 客户开发阶段,关键节点:准确的项目信息; 立项阶段,关键节点:售前立项; 提案阶段,关键节点:有效的客户关系推进;&n…
- 大客户营销的五步曲
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大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功的进行大客户的销售,是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能,对以往的经验和新的营销From EMKT.com.cn理论进行整合,以便更好的开展大客户销售活动。 共赢,是企业生存的命脉,更是倡导的理念。以“共赢”为目标,作为大客户营销的一个重要原则。 近年来,随着市场经济的快速发展,市场竞争也日益加剧,“优胜劣汰”现象更加明显,“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生,并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变,越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络,并在市场中取得了不俗的业绩。但是,在取得成绩的同时,也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境:投入颇大,回报却惨淡!问题出在哪里呢?——出在企业犯了错误,进入了大客户营销的误区!为了让企业更好的针对大客户进行营销服务,我总结了大客户营销的五步曲。 1、谁是你的上帝——找准你的大客户、 …
- 大客户营销体验中心
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“大客户”是企业的伙伴型客户,是企业忠实的客户,是为企业创造80%利润的客户,是为企业带来高收益而企业只需支付低服务成本的客户,是能够将企业引向你期望的方向的客户,因为他们与企业建立的是长期的可盈利关系。这部分客户为企业节省了开发新顾客的成本、为企业带来了长期利润,并且帮助企业诱发潜在顾客。因此,大客户 (Key Account,又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等),简单来说是指那些对企业而言占其客户总体不高,但采购数额却占了企业整体营业额的大部分(尤其是对高盈利产品的采购),或具有盈利潜力,关注产品的附加价值多于价格,对企业有较好的忠诚度,传承并认可企业文化,并愿意和企业建立长期合作关系的客户。相应地,大客户管理指的是企业如何利用自己的资源有计划有步骤地开发和培育那些对企业的生存和发展有着战略意义的大客户。大客户管理是企业长期的驱动力,是一项与企业整体有关的计划。 大客户营销需建立互动的沟通平台,使大客户在短暂的时间内一次性解决所有的难题,构筑双方相互沟通的平台,需要建立大客户营销体验中心。用展版、图片、声像资料等系统地说明客户存在的疑问,在大客户营销体验中心里…
- 如何抓住大客户
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大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点,我已在《大客户营销:破解神话论,“认清”大客户》中对这一理念提出的原因及其必要性做了简要地分析。那么,企业的自身建设该如何开展,后期工作又该如何进行呢? 一、打好大客户营销建设的桩基 大客户营销的基础建设该如何开展,其关键点又是什么? 我们知道,大客户营销的成功,是一个公司销售提速的关键转折点。有了稳定的大客户,行业开发就更为有利,从而可以确立在一个甚至几个行业的优势竞争地位,因为,大客户的销售额是公司销售的底气,底气足了,公司的市场推广就会更有计划性,执行到位的可能性也大为提高。 然而,大客户不是一蹴而就的。大客户营销的确站在20/80法则的塔尖,但通往塔尖的阶梯,却需要踏踏实实地搭建,不要总想着一步登天,被营销成功学忽悠。一些急于成长的公司,时时刻刻都在念叨大客户营销,想尽了办法挖销售高手、公关能手,但下场总是水中月、镜中花,终日思君不见君。多年的实战经验让我切身地感受到企业主期望大客户营销成功的心情,同时也对他们的盲目热情和无谓挫折而扼腕叹息。 所以,我认为,大客户营销必须做好基础建设工作,主要包括以…
- 客户关系,关系营销与品牌建设
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新营销模式与品牌建设 英语中Brand来源于北欧语系中的Brandr意思是烙印to burn,后被营销理论所引用成为今天的Brand,代表企业在市场经营过程中的识别标志,用来长期区别于竞争对手,帮助消费者辨别产品来源。 而人们对客户关系管理(CRM)的认识,也随着对以客户为中心市场经营理念的创新而不断的演变和发展。客户关系管理的定义层出不穷,目前的核心理解是指企业透过选择和管理客户达到企业最大的长期价值,其基本建设内容主要为客户数据库管理,呼叫中心以及围绕二者的软硬件设施等。这里阐述这两者的定义不是要对他们的定义进行庖丁解牛,而是试图通过对它们最为普遍的认知,探讨客户关系管理对品牌建设的作用能力。 我们知道,无论是品牌还是客户关系管理,都是为了企业经营目的,而企业的经营目的又分为短期效益(销售)和长期的可持续发展(品牌)两方面,面对这样两个都非常关键的经营问题,以往的营销理论很难同时兼顾企业对二者的需求,这也导致了大多中小企业在面临生存问题时放弃了企业已有的战略规划;而大企业为了长久的布局也不得不一段时间内用牺牲效益来换取发展。在这种两难的处境下,关系营销成为越来越受到人们关…
- 什么是客户关系
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1.什么是客户关系客户关系是指企业为达到其经营目标,主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯的交易关系,也可能是通讯联系,也可能是为客户提供一种特殊的接触机会,还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。客户关系具有多样性、差异性、持续性、竞争性、双赢性的特征。它不仅仅可以为交易提供方便,节约交易成本,也可以为企业深入理解客户的需求和交流双方信息提供需度机会。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与客户关系相关。 2.客户关系的重点类型1、买卖关系一些企业与其客户之间的关系维持在买卖关系水平,客户将企业作为一个普通的卖主,销售被认为仅仅是一次公平交易,交易目的简单。企业与客户之间只有低层次的人员接触,企业在客户企业中知名度低,双方较少进行交易以外的沟通,客户信息极为有限。客户只是购买企业按其自身标准所生产的产品,维护关系的成本与关系创造的价值均极低。无论是企业损失客户还是客户丧失这一供货渠道,对双方业务并无太大影响。 2、优先供应关系企业与客户的关系可以发展成为优先选择关系。处于此种关系水平的企业,销售团队与客户企业中的许…
- 客户关系管理三大组织要素
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在大多数市场中,都有一两家公司因为同客户保持着更紧密的关系,而在业绩上远远胜出竞争对手。然而,这些企业的优势与客户关系管理(CRM)的工具和技术并无太大关系。事实上,IT技术仅仅是获得这一优势的一个必要但不充分的条件。 越来越多的证据表明,单靠IT本身,对于创造更好的客户关系并无多大助益。更大程度上,优异的客户关系能力取决于企业如何构建和管理它的组织,具体地说,它源自公司对三个组织要素的清晰聚焦和灵活安排。 第一个要素是组织定位,组织应将“留住客户”列为企业须优先考虑的事项,并且给予员工更大的自由度去满足客户的要求。 第二个要素是组织架构,包括组织的结构、为客户提供个性化产品和服务的流程,以及为督促员工致力于建立客户关系而采取的激励机制。 信息是最后一个要素,指的是深入的、相关性强的客户信息,而且是可以通过IT系统在全公司范围实现共享的。 所有公司都可以通过专注于这些关键要素,更清晰地感知它们之间的关联方式,从而改善自身的客户关系,并最终提高企业的经营业绩。要做到这一点,企业的管理者必须对每一个要素都要有更深的理解。 定位:“留住客户”优先 表明组织对客户关系管理关注…
- 客户关系
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市场客户关系图对于服务型团队来说,团队的主要工作是服务于自己的客户,满足客户的需求,提高客户满意度。此时,使用客户关系图来确定绩效考核的维度,就会是一种非常有效的方法。 对这种服务型团队来说,其服务的对象比较复杂,常常包括组织内外的若干利益相关者。这种特点极易造成考核团队绩效的片面性,使得团队成员虽然努力了,但其业绩却未得到真正体现,失去了绩效考核的指向作用。 此时,客户的需求是团队绩效考核维度的主要来源,分析客户的需求就成了绘制客户关系图的关键所在。但应明确,这项工作应建立在对团队客户的正确界定基础之上。 当团队的存在主要是为了要满足客户的需求时,最理想的方法是采用客户关系图法。团队必须要考虑客户对团队的需求,客户的需求是团队绩效测评维度的一个主要来源。客户就是那些需要团队为其提供产品和服务并帮助他们…
- 浅析电子商务中的客户关系管理
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从客户关系管理的概念出发,联系当前实际,分析了企业客户服务水平在电子商务时代增强企业的竞争力方面发挥着的重要作用。 1客户关系管理的概念 客户关系管理实际上并不是一个新生事物,早在20世纪80年代,自动销售系统sfa和电话、计算机集成系统就已经在国外的企业中广泛应用。sfa系统可以帮助企业管理销售定额计算销售人员的提成,预测利润,协调销售人员的活动;cti系统可以为客户提供800电话服务,通过自动菜单选择和交互式语音反馈,让用户很快地与专业电话服务人员通话,记录交谈数据。 客户关系管理就是对客户关系进行管理的一种思想和技术,换句话说,客户关系管理是一种"以客户为中心"的经营理念,它借助于信息技术在企业的市场、销售、技术支持、客户关系管理等各个环节的应用,以改善和增进企业与客户的关系,实现以更优质、更快捷、更富个性化的服务保持和吸引更多客户的目标,并通过全面优化面向客户的业务流程使保留老客户和获取新客户的成本达到最低化,最终使企业的市场适应能力和竞争实力有一个质的提高。 2在电子商务时代客户关系管理的新特点 在传统条件下实现客户关系管理有较大的局限性,主要表…
- 太阳雨总裁陈荣华:渠道网络的变革之道
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在前不久举办的主题为“改革开新局--企业家精神与中国未来”的中国企业家年会上,著名经济学家张维迎演讲的标题是《既得利益者是否能变成改革者》,从社会发展、历史变革角度深入浅出地剖析了既得利益者可能成为改革者的因素,概括起来有三个:理念引导、利益驱动和规避革命。 张维迎教授的讲话对企业发展有很大的借鉴意义,给了我很大的启发。太阳雨凭借连续多年的高速增长,赢得了资本市场信赖,成为一家上市公司,可以说是步入了企业成长的“既得利益者”阶段。这是一个里程碑,也是新阶段的开启。在2013年经销商年会上,我提出了新一年的愿景是“新格局、新期待、新增长”,也就是要积极主动地革新自身。企业经营的不仅是产品、技术、管理等“内部性”资产,还包括营销体系下的网络和团队等“外部性”资产,即通过完善的渠道网络把商品售卖给消费者,后者在营销为王的时代发挥着愈加重要的作用。 1998年吴长江创立雷士照明,经过数年迅速发展成为照明行业内的领军企业,雷士凭借的不仅是过硬的产品和技术,不容忽视的还有它的渠道。吴长江深谙经销商队伍是靠“义”和“利”…
- 百度糯米“517吃货节”引入大数据 …
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5月16日至18日,百度糯米举办“517(我要吃)吃货节”,在活动期间为包括北京、上海、西安、成都、厦门在内的五城网友,带来每城市每天12次的定时秒杀,同时还将在业内首次推出基于百度大数据的美食排行榜,并完成对用户的个性化需求匹配。活动中一系列的技术措施实现了网络团购玩法的巨大创新,与强大的线下资源整合力相得益彰,显示出百度O2O实践的前瞻性和执行力。随着团购生活理念的深入人心,吃货们对格局的影响越来越明显。根据2014年1季度数据,餐饮类团购成交额高达74.7亿元,成交额更是占据了团购业整体5成交额的六成以上。团购网站纷纷发力餐饮,意在拉拢庞大吃货群体。百度糯米推出“517吃货节”,北京、上海、成都、厦门、西安5大城市包括肉夹馍、螺蛳粉、生煎馒头、钵钵鸡在内的百个极品美食团单通通只售5块1毛7分钱;美团网推出美食排行榜推荐各城市最佳餐厅;大众点评亦同期开展促销活动。团购行业专家认为,个性化推荐在百度糯米的推动下,或将成为团购行业的“标配”,从而成为广大用户消费行为决策的重要参考。 “百度相比其他互联网公司而言,在大数据上的优势明显,这也使得我们能…
- 传统营销模式
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传统营销模式又可以细分成: 1、代理商营销模式。 企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。 代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。2、经销商(分销商)营销模式。 在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。 这种营销模式更多适用…
- 极路由能否可颠覆传统路由器?
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一款名为“极路由”的路由器最近在互联网圈火速传播。 相对于传统的路由器而言,极路由是一款智能路由器。它不仅界面友好,连接网络可自动完成,方便用户。更重要的是,该款路由器可以通过第三方应用实现传统路由器无法做到的功能,比如游戏加速、出国加速和屏蔽视频广告等。本周,极路由正式开卖,售价269元。 令极路由创始人王楚云意想不到的是,在业内人士争相体验该款“神器”时,这款路由器部分功能引发质疑和争议不断涌现。 比如可以通过这款路由器访问Facebook、Twitter和Youtube,是否触及一些政策红线?屏蔽视频广告是否会遭到视频网站的集体抗议? 王楚云认为,这些功能仅是极路由的部分功能,主要通过第三方应用插件来实现,这并非极路由的主打功能。更核心的功能在于游戏加速、手机远程控制等贴心功能,主要为解决用户痛点而来。 更深层次的定位是,“希望实现对传统路由器的颠覆,完成路由器从单一功能到智能路由器…
- 7个步骤帮你做好大客户管理
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大客户管理是过去20年间在销售方面最重要的改变之一。企业对企业(B2B)供货商用KAM这个截然不同的组织流程,来管理具有战略重要性的客户关系,而且能产生可衡量的商业好处。 毫不意外地,明智的供货商热中于采用KAM,但可惜的是,许多KAM的实施作业失败,并且就此放弃。还有些供货商则发现,KAM计划必须做出重大改变,才能好好运作。 好消息是,上述许多案例其实是可以避免失败的。KAM是一项重大改变,但只要遵照以下说明的七个步骤,就可以大幅提高成功率: 第一步骤:认清KAM是一项组织变革,而不是一项销售技巧。KAM的实施需要花费数年,而非几个月。实施KAM最成功的企业,都是把KAM当成经营方式的变革,而非局限于销售部门的改变。在KAM上失败的供货商,往往将KAM视为销售部门内的方案,这种方式注定失败。KAM代表公司致力采取不同的方式与特定的优先级客户合作,要做到这,公司其他部门也必须了解和支持KAM。一个明显的例子是供应链管理。如果公司承诺让某个关键客户取得紧急产品或服务的优先使用权,能够做到那项承诺的,是营运部门,而非销售部…
- 客户管理软件帮助企业实施客户管理
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“以客户为中心”,提高客户满意度,培养、维持客户忠诚度,在今天这个电子商务时代显得日益重要。客户管理正是改善企业与客户之间关系的新型管理机制,越来越多的企业运用客户关系管理软件来增加收入、优化赢利性、提高客户满意度。事实证明,客户管理软件给中小企业带来了正面的投资回报。该系统所收集的通讯、采购与互动信息加深了企业对客户的了解,简化了知识管理,并运用这些知识来提高销售,扩大回报。客户管理软件为中小企业员工访问共享知识库提供了一个绝佳的途径。它便捷、有效地向员工提供了客户的相关信息,帮助他们进行正确的决策,同时也巩固了企业与客户之间的联系,及时判别出客户未来的需求,并设法满足这些需求。借助这一数据库中的客户历史数据,企业能更好地了解客户行为,分析客户喜好,从而有针对性地提供更优秀的产品及服务。客户管理软件改善了中小企业的销售流程,为销售活动的成功提供了保障。它缩短了销售周期,加强了潜在客户的机会管理。杜绝了以往由于潜在客户管理不当而造成的损失。信息更加集中,销售人员也更加有的放矢。通过分析这些客户交易信息,未来交易的成功率得到了大幅的提高。 客户关系管理软件能让中小企业更加简捷地预测销售业…
- 定位,企业的“罗盘”
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企业有了准确定位,并以准确的战略来占领消费者的心智,才能确立自己的发展优势,进而在“商战”中求得生存,求得发展。 品牌如战旗 “定位理论”之父杰克·特劳特认为,企业必须在市场中确定能被顾客接受的“品牌定位”,然后再以这个定位引领整个运营。简单来说,就是推出品牌,并在消费者心中打下烙印。如同当下势不可挡的苹果公司,其主打产品iPhone,无论外形设计,还是颜色搭配,都简约到了极致,但其简约又准确的产品定位,让iPhone成为手机市场上一面旗帜。 在竞争全球化和产品同质化的今天,一个企业想要成功树立自己的品牌并不容易。信息爆炸式的社会在给消费者带来更宽广的选择空间的同时,也让一个品牌立足顾客心智变得更加困难。 思维擂“战鼓” 一个企业的产品研发、市场建设、渠道布局、广告投入、品牌形象、资金实力和领导团队的执行能力,都是决定该企业商战成败的基础力量,但是一支部队的战斗力不能仅靠兵力和装备来衡量。解放战争中的宜川战役,胡宗南所率的国民党军队,从兵力和装备上都远超彭德怀的西北野战军,但将“围城打援”战术运用到极致的彭德怀,最终取得了胜利,一举扭转了西北战场局势。这充分体现了战略思维在战…
- 微营销现状解析:微博微信是领头羊
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互联网再次被颠覆了,短短几年时间,手机上网网民规模就达6亿,手机已经超越台式电脑成为最大的上网终端。一部小小的智能手机大有文章可做,而最具有商业价值的就是微营销。 微营销就是移动互联网营销 传统观点认为,微营销就是微博营销、微信营销,这已经构成了微营销的主要架构,赵宏民认为,微营销应该是包括商家以智能终端所开展的一切商业交易活动,包括产品的展销、售后服务、功能开发,也可以称之为移动互联网营销。 打开你的手机,上面所安装的app,如聊天交友软件、打车软件、地图软件、团购软件、娱乐游戏等,其中一类APP本身就是一个微营销工具,如地图、游戏类app是百度、飞流等商家对用户开展的微营销。另一类比如打车、团购等软件则成为一个微营销的平台,吸引诸多商家对用户开展微营销。纵观所有的app,不管是直接还是间接,绝大多数都具有让用户付费的产品或服务。比如百度地图中的导航、地图免费使用,但是其中所包含的团购、打车等需要用户购买。能让用户付费,这已经完成了微营销重要的任务。 &…
- 定位:企业战略的“隆中对”
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在三国演义中,诸葛亮在《隆中对》中,高屋建瓴、气势恢宏地为刘备分析了天下形势,提出先取荆州为家,再取益州成鼎足之势,继而图取中原的战略构想。诸葛亮出山后,刘备集团之后的种种攻略皆基于此。 兵战、商战一脉相承,企业参与市场竞争同样需要远大的战略。直到今天,中国尚未诞生真正意义上的全球品牌,究其原因,中国企业发展历程较短固然是一个重要因素,但中国企业从整体上缺乏对品牌的正确理解,没有掌握品牌战略定位的方法,才是根本原因。 今天,中国经济面临转型,中国企业面临更严峻的挑战。如何进行战略定位,塑造世界级品牌?中国企业迫切需要自我审视和反思。 2000年,利郎正式定位“商务休闲男装”,凭借“简约而不简单”的品牌定位,一举奠定了其在男装行业的领导地位。 2003年“非典”期间,福建雅客高调推出维生素糖果品牌V9,缔造了全新的品类,从竞品云集的糖果市场中脱颖而出。 同年,广东加多宝集团在全国推出“王老吉”凉茶,并提出“不上火喝王老吉”的品…
- “创客”:用梦想照亮青春
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在许多人看来,他们距离“成功人士”还很远。但他们乐此不疲地将各种奇思异想变成一个个产品。他们自信满满,活力四射。对于他们来说,似乎真的“没有做不到,只有想不到”。 他们有了一个共同的名字:“创客”。 重庆大学经济与工商管理学院金融专业2012级学生蒋媛玥,今年春节期间忽然冒出一个念头:现在有很多人喊外卖,也有很多人送外卖。能不能设计一款软件,将学校食堂和各家外卖店图文并茂地展示出来,供同学们查阅和下单? 这个念头像一个火苗,在蒋媛玥的脑子里越烧越旺。她迫不及待地找到“闺蜜”崔少娜,两人一拍即合,马上开始研究实施方案。2014年2月,平均年龄20岁的10人创业团队成立。没有“办公地点”,大家就找空教室、图书馆或者干脆猫在宿舍里,通宵达旦搞研发,终于设计出了主要为在校学生提供订餐、物品供求、成绩和交通信息查询服务的首款软件。“创客”都很有特点。他们玩着玩着,就把兴趣爱好“玩”成了事业。 在西安外国语大学学泰语的罗孟奇,就是一个“太爱…
- 传统企业转型的定位与“人、货、场”
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导读:“人”的定位与“货”的匹配,只是传统定位理论中的二维思考,如果说这种定位理论需要重构的话,那么,至少应该再加上“场”——不同场景下心理暗示对“人”与“货”的影响——这个第三维的考量。1月份,我写过一篇《定位已死?不,它只需要重构》,在国内第一次用互联网实战的总结来重新解构经典定位营销理论,引来不少争议,当然也有骂仗。因为它的确颠覆了很多业者对经典营销理论的认知,甚至影响了一些以经典定位理论为谋生的产业链从业者(比如,一些做定位咨询的乙方公司等)。从我个人的角度来看,我对理论的认知一直信奉两点:1.从来就不存在什么不朽的真理,牛顿的力学定律经典了几百年,但最终还是被爱因斯坦的量子力学颠覆。2.不唯上、不唯书、只唯实。实际上,从我和一些做互联网的朋友交流来看,传统的经典营销理论已经有很多无法解释现代互联网广泛融合商业下的一些变化,换言之,他们确实需要重构了。以下,我还是以“人、货、场”为例,谈谈我对定位重构的理解。一、传统零售管理中的“人、货、场”不知道从什么时间起,“人、货、场”被越来越多的应用到BAT等一线互联网公司内部商业模型的讨论中,我一个腾讯出来的哥们,只要跟我谈电商的事,…
- 玩转促销:促销方案的设计
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一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为,促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法,促销不是搞创意,不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销方案需要考虑很多方面,如让利性、合法性等。例如,有一家涂料企业曾开展了一次促销活动,即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币,这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是,如果是在账外直接给消费者回扣的话,这属于商业贿赂,是不合法的,不能这么做。 一、制定促销方案要遵守的原则 第一,注重策略性。 促销是营销中的一个要素,它不可以单独操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案,要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然,在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 第二,注重可执行性。 企业中销…
- 90后CEO余佳文:我是创业者,不应…
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抛开“口出狂言”这一点,余佳文的创业故事还是颇具“造梦”色彩。 在2007年17岁时,他就搭建了一个面向高中生的社交网站。2012年在广州大学华软软件学院上大三时,其带领团队研发的“超级课程表”项目获得了第一笔天使投资;同年12月,团队拿到了第二笔天使投资;到了2013年,据余佳文自称,融资级别已经上升到千万元级;最近一次融资,就发生在今年11月,据称他们获得了来自阿里巴巴的数千万美元风投。 走红 在很长一段时间,90后CEO余佳文的知名度还只是在小范围内流传,改变发生在11月22日。在当天央视播出的《青年中国说》节目,24岁的余佳文声称公司已获得由阿里巴巴集团领投的千万美元级B轮融资,并称“明年给员工发1个亿”。随后,在中文互联网问答平台知乎网上,有匿名网友称,超级课程表此前公布的用户数不实,且融资数存在水分。 热点人物余佳文 “黑”余者说 靠吹牛完成资本梦 &n…
- 2014“创青春”河南省大学生创业大…
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2014年5月27日,由共青团河南省委、河南省教育厅、河南省工业和信息化厅、河南省人力资源和社会保障厅、河南省民政厅、河南省科学技术协会、河南省学生联合会共同主办,河南农业大学承办的“创青春”甲加由河南大学生创业大赛终审决赛在河南农业大学正式落下帷幕。 共青团河南省委副书记李若鹏,河南省工业和信息化厅党组成员、中小企业服务局局长沈超,河南省民政厅副巡视员罗宪生,河南省教育厅学生处调研员、大中专学生就业服务中心主任杨占军,河南省人力资源和社会保障厅就业促进工作办公室副主任孙银正,河南省青少年科技中心书记郝立新,河南省学生联合会主席韩一搏,河南农业大学党委书记程传兴,河南农业大学校长、中国工程院院士张改平等出席了颁奖典礼。 据悉,“创青春”大学生创业大赛前身为“挑战杯”大学生创业计划竞赛。本届大赛以“中国梦、创业梦、我的梦”为主题,以增强大学生创新、创意、创造的意识和能力为重点,以深化大学生创业实践为导向,着力打造权威性高、影响面广、带动力大的大学生创业大赛。 “创青春”创业大赛自4月份启动以来,共有66所高校的1…
- 百变柳岩变快递员 618戴尔电脑送惊…
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作为业界领先的IT厂商,戴尔一直致力于为终端用户提供创新的科技产品和完善的应用体验。炎炎夏日到来之际,戴尔再次携手京东,引发促销风暴,让用户能够以优惠的价格购得戴尔搭载全新一代处理器的新品。同时,戴尔牵手“宅男女神”柳岩女士,开展“女神送货你做主”购机活动,让消费者在京东优惠购买戴尔产品的同时,还有机会获得女神柳岩亲自送货上门的惊喜。戴尔大中华区市场部执行总监肖三乐女士表示:“戴尔通过提供一系列创新的IT产品,激发了消费者的无限潜能,让人们在工作和生活中不断创造更大的价值。戴尔希望以不断攀越、自我奋斗的精神鼓舞消费者,因此我们与柳岩女士合作推广此次活动,希望能够和消费者进行有趣的互动,在让消费者体验戴尔完善的IT终端产品线的同时,更感受到生活中的积极能量与喜悦。 在京东周年庆的专属活动页面上(点击),戴尔用户只需购买戴尔产品,即有机会选择柳岩以炫酷汽车、性感机车或动感单车作为座驾,以甜美学生服、性感机车服或动感足球宝贝服作为着装,亲自送货上门。在6月17日,通过随机筛选,确定三名幸运用户获得了女神柳岩的送货机会。 &nb…
- 博士创业:高学历带来高价值链
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在一间不大的办公室里,记者见到华中科技大学同济医学院2012届博士,创办武汉华肽生物科技有限公司的曾建华,“今年下半年公司将投入3000万元用于实验室扩建。”立志打造“中国雅诗兰黛”的他满怀信心。 “销售额的快速增长,我最初的梦想也变得越来越近,所有这些都离不开创业初期学校给予的帮扶。”说到公司的成长,曾建华流露出对母校的感激之情。 构建创新创业教育新模式 对于曾建华而言,创业机遇来自2009年华中科大研究生工作部首期“未来企业家训练营”的招募。 对创业有着浓厚兴趣和强烈愿望的曾建华,从进大学起,凡是校园里出现的商机,他都尝试过。训练营一年的“特训”开启了他研发新型高科技生物药妆的想法。2009年11月,曾建华以“生物高科技的抗衰老药妆品”项目申请华中科大创新基金,获得2万元资助。 2011年4月,该项目顺利获得该校创业基金5万元资助,开启了他的创业之路。2011年6月,华肽生物科技有限公司成立。2011年9月,该校产业集团为其注入30万元天…
- 创新驱动 转型升级
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入选国家“千人计划”的国家级特聘专家陶烃是美国科罗拉多州立大学物理有机化学博士,曾任职于美国国家核磁共振应用中心,拥有40多项发明专利。两年前,他回国加盟浙江省温州市龙湾区一家新材料公司。 “我的梦想与公司的理念不谋而合,那就是要在龙湾区做成一家世界一流的印刷版材企业。”陶烃带领的技术团队如今正瞄准国际最尖端的印刷制版第三代产品技术,力争实现CTP版材的更新换代。正是由于他的到来,龙湾区这家新材料公司一跃成为全国两家自主研发感光材料、掌握CTP感光胶技术的企业之一。 “经济发展的主动力是创新驱动、内生增长。”龙湾区委书记王军说,“单纯依赖要素驱动的时代已经过去,依托创新驱动推动转型升级的‘创新活跃期’正在来临。” 南京建设创业创新名城的全息缩影今年10月1日,全国首部促进科技人才创业和科技创业园区发展的地方法规——《南京市紫金科技人才创业特别社区条例》正式施行。这一具有鲜明时代特征和南京特色的《条例》,标志着江苏南京紫金科创特区建设进入法制化的新轨道。 &nb…
- 创业团队成员的角色
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团队组建时,需根据团队类型及结构物色成员,实行分工协作。在团队中每个成员都扮演着不同的角色:有的人是团队的领导,有的是工人,有的人擅长专门与团队以外的有关方面进行有效的协调和沟通。一个协作团队只有在具备了范围适当、作用平衡的团队角色时,才能充分发挥高效的协作优势。一般来说,团队需要的角色有如下八种类型:1、主导者:耐心听取别人的意见,但在反驳别人的意见时会表现足够的强硬态度;能很好地授权于他人,是一个好的咨询者,一旦作了决定不轻易变更。 2、策划者:是一个“点子型的人才”,知识面广,思维活跃并且发散,喜欢打破传统。 3、协调者:能够引导一群不同技能和个性的人向着共同的目标努力;成熟、自信,办事客观,不带个人偏见;除权威之外,更有一种个性的感召力;在团队中能很快发现各成员的优势,并在实现目标的过程中妥善安排。 4、信息者:其强项是与人交往,在交往的过程中获取信息;对外界环境十分敏感,一般最早感受到变化。 5、创新者:拥有高度的创造…
- 创业团队的类型
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一般说来,创业团队大体上可以分为三种,我分别把这三种团队称为:星状创业团队(Star team)、网状创业团队(Nesh team)和从网状创业团队中演化来的虚拟星状创业团队(Virtual star team)。这和网络拓扑结构极其相似。星状创业团队:一般在团队中有一个核心主导人物(Core leader),充当了领军的角色。这种团队在形成之前,一般是Core leader有了创业的想法,然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此,在团队形成之前,Core Leader已经就团队组成进行过仔细思考,根据自己的想法选择相应人物加入团队,这些加入创业团队的成员也许是Core leader以前熟悉的人,也有可能是不熟悉的人,但其他的团队成员在企业中更多时候是支持者角色(Supporter)。 这种创业团队有几个明显的特点: 1、 组织结构紧密,向心力强,主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。 2、 决策程序相对简单,组织效率较高。  …
- 创业团队的组织构架设计
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国私营企业的蓬勃发展,已经成为中国经济发展的巨大推动力量。最近几年,财富风云人物迭出,媒体更是推波助澜,纷纷制造各种富豪排行榜,从而激发了更多人的创业热情,一大批不安于现状、想当老板的人纷纷拉起创业大旗,梦想着开拓自己的一方天地。 创业热潮涌动的背后,有些数字却值得后来人警醒。一份统计数据显示,创业成功率只有1/5,新成立的企业只有1/5能生存5年或更长的时间。另一份统计显示:35%的新企业在当年就失败了,活过5年的只有30%,生存10年的仅为10%.尽管这些数字的准确程度值得商榷,但是不可否认,创业企业因为资金、技术、管理方面相对弱小,不够成熟,要想获得成功必须付出更大的努力。而其中重要的一点,就是必须高度重视创业团队的组织设计。创业企业失败的原因很多,最常见的有三方面:一是资金,二是团队,三是运营模式。而一般的创业都是有了一个好的想法或者运营模式、看好了一个项目才开始创业。有了这些以后,首要的问题就是有一个好的创业团队,进行资金筹集使用、产品研发、市场开拓以及企业内部管理,因此,团队的组织设计尤显重要。一般说来,创业团队大体上可以分为三种,我…
- 创业团队的作用优势是什么
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近年来,为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生…
- 企业营销理念要进行怎样的整合营销制定
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对于木门企业来说,其具有一定的发展历史性,从原始的木匠独自开采、刨木、定型,到现在的实木门、钢木门、防盗门等。这些都是通过不同时期,不同文化演变而来的。 在各行各业打得最为火热的便是企业营销理念,木门行业也不例外,在木门的终端市场上,木门企业管理者们创造了很多独特的营销手段和方法,企业练就了很多的绝招。但是,在全球一体化的市场竞争环境之中,木门企业的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子,它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。 营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现企业营销理念thldl.org.cn功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。如中国信合荆州农信社的营销理念:“变坐等客户上门为主动贴身式营销服务”。 企业营销理念简单的说就是:不断追求产品、服务、营销的差异性,靠差异性获取竞争优势。 企业营销理念详细的说就是:密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化,抓住市场变化中的机会,利用公司的一切内、外部条件,永远比…
- 创业团队都有哪些有效的团队管理方式?
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你的团队需要一个领袖,而不是一个主管 作为这个社会的一员,你有你自己想要追随的领袖,他们是一种超人的存在,在各自的领域出类拔萃,拥有强大的人格力量。你不由自主的追随着精神领袖Steve Jobs、王阳明、默罕默德;音乐领袖崔健、Bruce Springsteen、Michael Jackson;意见领袖韩寒、李开复、Seth Godin。你永远不会追随一位“主管”。 “主管”这两个字暗示管理人们的行为和想法,禁锢和抹杀人性。从字面上就能看出,一位主管的工作包括设置规章制度,保证人们按照制度行事,以满足自己或者公司的利益:不准上班迟到、不得上班时聊QQ、不得用邮件发送与工作无关的笑话……同时,主管也阻止着人们天性的发挥,阻止人们去做自己真正想做的事情。 我刚到香港时,对面部门有一位年轻的同事Y。他和我年纪相仿,家里很早从深圳移民到香港,戴一副大大的金边眼镜,看起来十分精明能干。Y很得部门老板器重,人缘也不错。我的广东话发音不正,每次和对面部门的同事中午去吃饭聊天,都是他…
- 我国企业加强品牌营销的对策
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1、强化品牌意识,树立企业品牌营销观念面对国际知名跨国公司纷纷抢滩中国市场的局面,国内企业应充分意识到,国内市场现有竞争格局已从产品竞争,价格竞争,服务竞争等局部性的低层次竞争,上升为综合性,高层次的品牌竞争。能否拥有具有竞争力的知名品牌,已成为关系国内企业生存发展的关键。为此,各类企业亟需转变观念,强化品牌意识,树立牢固的企业品牌